Bienvenidos al mundo AXIS mariano.vega@axis.com
Visión de AXIS Innovando para un mundo más seguro e inteligente
Misión de AXIS Juntos, Together, lideramos we pioneer la tecnología intelligent de inteligencia network en la technology, red, creando creating posibilidades unique únicas possibilities para nuestros for partners, canales, end usuarios users finales and employees. y empleados.
Estrategia de AXIS Relaciones leales a largo plazo Liderazgo del Mercado Global Productos y soluciones inteligentes e innovadoras
Fabricante de soluciones de Video IP Fundada en Suecia como compañía TI empleados* Oficinas propias en más de países socios Distribuidores en más de países países *31 de Diciembre de 2013
Expansión mundial Mississauga Boston Atlanta Ciudad de México Lund Varsovia Londres Munich Moscú Róterdam Ginebra Viena Seúl Madrid París Pekín Budapest Tokio Lisboa Turín Cantón Dubai Shanghai Bangkok Taipei Bangalore Hong Kong Kuala Lumpur Singapur Bogotá Sao Paulo Johannesburgo Santiago Buenos Aires Sede central Sedes regionales Melbourne Oficinas de venta Centros de configuración y logística
Oficina de AXIS - Chile Equipo de trabajo 2014 > Gerente de Ventas Regional Cono Sur > Gerente de Cuentas Claves Chile & Bolivia > Inside Sale Cono Sur > Ingeniero de Ventas Cono Sur
Crecimiento del mercado de video vigilancia Network video surveillance Analog video surveillance Others (i.e. monitors and housing) $ 12.6 billion $ 23.2 billion Fuente: Informes IMS 2012 & IHS Equipamiento de CCTV y Videovigilancia Mundial 2013
Modelo de Negocios Distribuidores Integradores de sistemas Clientes finales
Nuestra Cadena de Valor Distribuidores Integradores Fabricación Portafolio amplio Convergencia Academia Creatividad Estándares Globales Innovación Tecnológica Inventario Crédito Reclutamiento de canales Logística Venta de productos y soluciones Venta de soluciones Estudio de riesgos Integración Instalación Conocimiento del campo Conocimiento jurídico Relación del cliente Usuario Final
Líder en el mercado de cámaras en red y de seguridad Liderazgo del mercado 2012 Rank Cámaras de Red Cámaras de Seguridad 1 AXIS Communications AXIS Communications 2 Panasonic System Communications 3 Hikvision Hikvision Panasonic System Communications 4 Sony Electronics Samsung Techwin 5 Pelco (by Schneider Electric) Bosch Fuente: Informes IMS 2012 & IHS Equipamiento de CCTV y Videovigilancia Mundial 2013
Líder en el mercado de codificadores de video Codificadores de Video Rank 2011 2012 1 Bosch Security Systems AXIS Communications 2 AXIS Communications Hikvision 3 Verint Bosch Security Systems 4 Hikvision NICE Systems 5 Uniview Uniview Fuente: Informes IMS 2012 & IHS Equipamiento de CCTV y Videovigilancia Mundial 2013
Ecosistema de AXIS Expert Red de partner Socios network Expertos Distribuidores TPP Fabricantes Integradores de Tecnología ADP Desarrolladores de Software Proveedores de Hosteo Consultores Soluciones End para customer Clientes Finales solutions
Programa de Canales
Tres niveles de asociación Abierto para todos Socio Autorizado Negocio en crecimiento Socio Plata Fidelidad con gratificación Socio Oro
Calendario Académico AXIS NVF Network Video Fundamentals Duración: Dos días Design Class Duración: Un día AXIS Certified Professional* Calendario Academys 2014 >Abril 08 y 09: NVF + Abril 10: Design Class, Chile, Santiago >Julio 01 y 02: NVF + Julio 03: Design Class, Chile, Santiago >Agosto 26 y 27: NVF + Agosto 28: Design Class, Chile, Santiago >Noviembre 11 y 12: NVF + Noviembre 13: Design Class, Chile, Santiago
Herramientas de proyectos AXIS - /tools
Algunas herramientas de venta - /tools Selector de accesorios Selector de productos Guía AXIS (iphone Android)
Algunas herramientas de diseño - /tools Herramienta de diseño Calculador de píxeles y distancia Calculadores de lente
Videos reales y comerciales Asistentes de instalación animados Tutoriales de soporte técnico Canal AXIS en YouTube: http://www.youtube.com/user/axiscommunications Videos en Español: http://www.youtube.com/playlist?list=pl8ece2b650e0fc3d0
AXIS Soporte Técnico Sur América http:///techsup/index.htm Soporte en línea - Helpdesk: http:///es/reg/mycases/ Video de cómo colocar un caso: http://youtu.be/sdw9y89yguu Soporte por medio de Chat: http:///reg/chat.php Canal de YouTube de AXIS Sudamérica: http://www.youtube.com/axistechsupportsa
Garantía Extendida http:///es/warranty/warranty.htm http:///es/warranty/extended/index.htm > Se vende bloques de 2 años de garantía extendida Año 0 1 3 5 P/Q-Línea Garantía Estándar 2 Años de Garantía Extendida M-Línea Garantía Estándar 2 Años de Garantía Extendida 2 Años de Garantía Extendida Extensiones hasta 5 años Tiempo Total de Garantía
Por qué AXIS? > Innovación de soluciones en red #1 en ventas de cámaras IP y codificadores en el mundo* El primero en lanzar una cámara de red en 1996 El primero en lanzar un codificador de video en 1998 El primero en lanzar una cámara de red HDTV en 2006 El primero en lanzar una cámara de red Térmica en 2010 El primero en lanzar la tecnología Light Finder en 2011 > Estándares Abiertos (fácil integración con muchos sistemas) > Constante y alta inversión en investigación y desarrollo > Mejor compresión de video, menos ancho de banda y almacenamiento > Más capacidad de procesamiento para usar aplicaciones de video inteligente embarcadas y tener más multi streaming > El más amplio portafolio de productos del sector > La mayor base instalada mundial de productos de vídeo > 30 años trabajando en soluciones de red y en el mundo TI > Asociaciones globales con los líderes del mercado La fuerza líder en vídeo en red! *Fuente: IHS Equipamiento de CCTV y Videovigilancia Mundial 2013
La realidad!!!
Nadie quiere una cámara
Lo que quieren es cubrir sus necesidades
Todo se trata de escuchar al cliente final
Si escucha, necesito Ver Cubrir Proteger Cuidar Vigilar Supervisar Saber Contar Descubrir Controlar Identificar Entonces puede que parte de la solución sea incluir una cámara IP
Sin embargo, el cliente siempre tiene la razón? Si yo le hubiera preguntado a las personas qué es lo que querían, hubieran respondido caballos más rápidos. Henry Ford
Portafolio de Productos Axis
Nomenclatura de Productos AXIS P3367-VE Línea de Producto Extensión Q P M T Más avanzados, misión crítica Versátiles y avanzados Económica, intuitiva, sencilla Accesorios Tipo de Producto 1-2 Fixed cameras 3-4 Fixed dome cameras 5-6 PTZ cameras 7 Encoders / decoders 8 System products 9 Accessories # Serie & Sub-serie Resolución 1 VGA 640x480 2 4CIF 704x576/480 3 SVGA 800x600 4 5 6 HDTV 720 1 MP HDTV 1080 2 MP 3 MP - <5MP 1280x720 1280x1024 1920x1080 1600x1200 2048x1536 7 5 MP 2560x1920 -C Cooling enclosure -E Enclosure for outdoor -L LED illumination -P Panoramic view 360º -R Rugged -V Vandal-resistant -W Wireless
Tranquilidad de saber que encontrará el producto adecuado para las necesidades de sus clientes Preinstalación para exterior y robusta Estándar y HDTV/Megapíxel Térmica Movimiento horizontal/ vertical y zoom Compacta y asequible Codificadores/decodificadores Software y grabación
Referencias de clientes con instalaciones AXIS exitosas Bancos y Finanzas Vigilancia Pública Educación Gobierno Salud Industrial Comercio y Mercado al por Menor Transporte Bancolombia HSBC Banco BBVA Cooperativa YEP Banco de la República Ciudad de Medellín LPR en Barranquilla Ciudad Manta, Ecuador Ciudades de Caracas, Venezuela Universidad Militar Univ. de la Sabana Univ. Javeriana Univ. del Cauca SENA Fuerzas Militares Policía Nacional Secretaria de Transito y Transporte de Medellín Hospital San Vicent de Paul Hospital Militar Hospital Univ Pont. Bolivariana Inst. Neurólogico Colombiano Ecopetrol (Planta Apia y ICP) PDVSA Petrocedeño Isagen Aceros Diaco Hidropaute Makro Carrefour Falabella K-tronix Juan Valdez Aeropuerto Internacional El Dorado INVIAS Seg. Carreteras Metro Medellín Transmilenio Bogota 3ra Fase MegaBus de Pereira Túnel del Cune
AXIS M3007-PV/-P Montaje en techo, vista 360 > 5-megapixel sensor enables high quality, detailed views Image from AXIS M3007-PV
AXIS M3007-PV/-P Montaje de pared, vista panorámica Image from AXIS M3007-PV