Accidentes Flexible Abril 2014 1
Accidentes Flexible 2014: Un paso más Una oferta construida sobre El potencial del negocio Las necesidades del cliente Ampliamos el foco del negocio Construimos soluciones distintas para clientes distintos 2
Accidentes Flexible Qué es: Un seguro que garantiza el pago de las indemnizaciones o la prestación de servicios previstos en la póliza, cuando alguno de los asegurados sufra un accidente corporal, tanto en el ejercicio de su profesión como durante los actos de su vida privada. Cómo se construye?: Partiendo de unas coberturas preestablecidas podemos llegar a personalizar la póliza de cada uno de nuestros clientes, pasando por una serie de kits (opcionales) que permiten la adaptación de la póliza de Accidentes a las necesidades individuales de cada cliente. A demás se crean dos ofertas predeterminadas y específicas en función del público objetivo: A) Junior: Menores de 14 años y Jóvenes entre 14 y 18 años. B) Empresarios y Directivos 3
Accidentes Flexible Novedades Nuevas coberturas Invalidez por Infarto de Miocardio o Cerebrovascular (Derrame Cerebral). Invalidez Permanente Total para Profesión Habitual. Gran Invalidez. Telerehabilitación Cognitiva. Nuevo tratamiento de las actividades deportivas en calidad de aficionado. Ofertas Segmentadas: Junior: Menores14 años y Jóvenes entre 14 y 18 años. Empresarios y Directivos. Mejoras en nueva producción Opcionales (kits). Entorno y producto homogéneo con el resto de productos de Particulares. Mejora ergonómica significativa. Posibilidad de adjuntar informes médicos y otros documentos en solicitudes. Fichero de riesgos segmentado por Sector / Subsector / Actividad. Posibilidad de generar acciones de venta segmentada. Campaña de lanzamiento 4
5 Accidentes Flexible Nuevas Coberturas
Infarto de Miocardio ó Cerebrovascular (derrame cerebral) Fallecimiento por infarto o derrame cerebral (Incluida en el producto Empresarios y directivos) Fallecimiento cubierto cuando este se produce por un infarto o derrame cerebral. Invalidez por Infarto de Miocardio ó Cerebrovascular (derrame cerebral) Invalidez cubierta como accidente cuando se produce por una cardiopatía vascular (infarto de miocardio) o accidente cerebrovascular (derrame cerebral) siempre y cuando estos sean la única e inmediata causa de Invalidez desconociendo la preexistencia de tales afecciones. Descripción de Accidente cerebrovascular: Infarto cerebral debido a embolia o a trombosis de arterias intra o extra craneales. Hemorragia cerebral, ya sea hemorragia hipertensiva parenquimatosa, por rotura de aneurisma o por causa postraumática. Esta indemnización no es acumulable con las derivadas de las coberturas de Invalidez. VALORACIÓN DEL INFARTO DE MIOCARDIO VALORACIÓN DEL INFARTO CEREBRAL Novedad Grado I (disnea de grandes esfuerzos) 15% Grado II (disnea de moderados esfuerzos) 40% Grado III (disnea de pequeños esfuerzos) 70% Grado IV (disnea de reposo) 100% Grado I (trastorno motor leve) 15% Grado II (afectación neurológica leve) 40% Grado III (afectación neurológica moderada) 70% Grado IV (afectación neurológica grave) 100% 6
Invalidez Permanente Total para la profesión habitual Novedad Invalidez Permanente Total para el ejercicio de la profesión habitual Pérdida orgánica o funcional de los órganos, miembros o facultades del Asegurado, que le inhabiliten por completo para la realización de la profesión o actividad habitual que haya sido declarada, siempre que pueda dedicarse a otra distinta y que sea consecuencia directa de un accidente y así sea reconocida en la vía Administrativa o Jurisdiccional del Orden Social. 7
Gran Invalidez Gran Invalidez Novedad Se entiende por gran invalidez aquella situación en que el Asegurado se encuentre inhabilitado para la realización de cualquier profesión u oficio y/o además requiere de la asistencia de otra persona para realizar los actos más esenciales de la vida como consecuencia de la pérdida orgánica o funcional de sus miembros y/o facultades, y cuya recuperación sea irreversible y así sea reconocida en la vía Administrativa o Jurisdiccional del Orden Social. 8
Telerehabilitación Cognitiva Novedad Programa de entrenamiento a distancia, dentro del ámbito de la telemedicina (digitalización), ofrecido por el Instituto Guttmann para los asegurados menores de 18 años con problemas de memoria, dificultades para las actividades de la vida diaria y dificultades para la organización y el aprendizaje, como consecuencia de daño cerebral por traumatismo craneoencefálico derivado de un accidente cubierto por la póliza. El alcance de la cobertura para esta prestación se establece en: Evaluación neuropsicológica inicial, para elaborar el perfil de afectación cognitiva y el plan terapéutico. Tratamiento de rehabilitación cognitiva intensiva, consistente en 5 sesiones semanales, durante tres meses hasta alcanzar un total de 60 sesiones, realizadas en el domicilio del asegurado. Dos visitas de seguimiento con el neuropsicólogo, de manera presencial en el Instituto Guttmann o mediante videoconferencia. 9 Propuesta de apoyo educativo, en los casos en los que se considere necesario por los profesionales médicos, mediante videoconferencia, dirigido a la familia y a los educadores. En exclusiva durante 2 años
Nuevo tratamiento de las actividades deportivas en calidad de aficionado Deportistas Ocasionales Novedad Si realiza deporte de forma ocasional no es necesario declarar los deportes que practica. En caso de accidente practicando un deporte considerado no agravado se cubrirá el 100% del capital (Fútbol, Baloncesto, Balonmano, Voleybol, Caza, Ciclismo, Esquí, Fútbol, Golf, Natación, Paddle, Squash, Tenis), para el resto el 20% del capital con un máximo de 12.000. Deportistas Habituales El Cliente podrá optar por elegir una ampliación de deportes cubiertos en cuyo caso se cubre el 100% del capital de los siguientes deportes (Fútbol, Baloncesto, Balonmano, Voleybol, Caza, Ciclismo, Esquí, Fútbol, Golf, Natación, Paddle, Squash, Tenis, Artes marciales, Esquí náutico, Esquí de montaña, Alpinismo, Esgrima, Hípica, Polo, Hockey, Rugby, Navegación no de altura, Submarinismo, Surf de nieve y acuático), para el resto el 20% del capital con un máximo de 12.000. 10
11 Accidentes Flexible Oferta Segmentada
Accidentes Flexible Targets: Empresarios y Directivos Por qué este target? Profesional liberal, o empresario de Pyme, Ejecutivos. Alto ritmo de trabajo: reuniones, viajes, estrés Alta identificación del target con el producto. Producto aspiracional: Se liga a un status social alto de la persona que lo contrata Oferta adaptada Mercado potencial de más de 3.191.416 de Pymes 12
13 Accidentes Flexible Targets: Empresarios y Directivos Coberturas diferenciales: Infarto de miocardio o derrame cerebral Accidente en transporte público (avión, barco, tren) Servicio de Atención y asistencia Psicológica para la vida profesional y personal. Asistencia familiar RC Privada/Familiar Asistencia psicológica Fallecimiento infarto o derrame cerebral Invalidez por infarto o derrame cerebral Invalidez progresiva 2,25 Invalidez progresiva 3,50 Triple capital Invalidez Quíntuple capital Invalidez Capitales en ofertas estándar Básico. Fallecimiento 150,000 Invalidez Permanente 75.000 Completo Fallecimiento 300.000 Invalidez Permanente 150.000 Exclusivo Fallecimiento 400.000 Invalidez Permanente 200.000
Accidentes Flexible Targets: Junior Mercado potencial de más de 3.100.000 familias con hijos menores de 18 años Familias con jóvenes hasta 18 años Practican deportes de forma constante Viajes escolares Estudios en el extranjero Campamentos de verano/vacaciones Uso de bicis/motocicletas 14 Marketing Estratégico Abril 2014
Accidentes Flexible Targets: Junior Por qué este target? Por qué esta oferta? Segmento no explotado en el mercado Target muy activo Muchos focos de entrada: padres, clubs deportivos, escuelas, AMPAS. Oferta adaptada Con coberturas de Invalidez y Gran Invalidez Con cobertura exclusiva: Telerehabilitación Cognitiva Necesidad de proteger a los hijos Pensando en el futuro de un hijo tras un accidente causante de una gran invalidez. Necesidad de proteger a la familia Pensando en las necesidades urgentes en la familia tras un accidente grave de uno de sus hijos. PRIMERA OFERTA EN EL MERCADO CON ESTE FOCO!!! 15 Marketing Estratégico Abril 2014
Accidentes Flexible Targets: Junior Cobertura diferencial: Telerehabilitación cognitiva: Programa de entrenamiento a distancia, dentro del ámbito de la telemedicina (digitalización), ofrecido por el Instituto Guttmann para los asegurados menores de 18 años con problemas de memoria, dificultades para las actividades de la vida diaria y dificultades para la organización y el aprendizaje, como consecuencia de daño cerebral por traumatismo craneoencefálico derivado de un accidente cubierto por la póliza. Menores de 14 años Jóvenes de 14 a 18 años 16 Marketing Estratégico Abril 2014
17 Accidentes Flexible Kits (opcionales)
Infarto de Miocardio ó Cerebrovascular (derrame cerebral) Fallecimiento por infarto o derrame cerebral (Incluida en el producto Empresarios y directivos) Fallecimiento cubierto cuando este se produce por un infarto o derrame cerebral. Invalidez por Infarto de Miocardio ó Cerebrovascular (derrame cerebral) Novedad Invalidez cubierta como accidente cuando se produce por una cardiopatía vascular (infarto de miocardio) o accidente cerebrovascular (derrame cerebral) siempre y cuando estos sean la única e inmediata causa de Invalidez desconociendo la preexistencia de tales afecciones. Descripción de Accidente cerebrovascular: Infarto cerebral debido a embolia o a trombosis de arterias intra o extra craneales. Hemorragia cerebral, ya sea hemorragia hipertensiva parenquimatosa, por rotura de aneurisma o por causa postraumática. Esta indemnización no es acumulable con las derivadas de las coberturas de Invalidez. VALORACIÓN DEL INFARTO DE MIOCARDIO Grado I (disnea de grandes esfuerzos) 15% Grado II (disnea de moderados esfuerzos) 40% Grado III (disnea de pequeños esfuerzos) 70% Grado IV (disnea de reposo) 100% VALORACIÓN DEL INFARTO CEREBRAL Grado I (trastorno motor leve) 15% Grado II (afectación neurológica leve) 40% Grado III (afectación neurológica moderada) 70% Grado IV (afectación neurológica grave) 100% 18
Otras coberturas de ámbito Familiar Responsabilidad Civil Privada y Familiar Cobertura por la que se indemniza a terceros por los daños materiales o corporales ocasionados involuntariamente por el Asegurado y/o por las personas que convivan con él en el transcurso de la vida privada (no profesional). Asistencia Familiar Conjunto de garantías y prestación de servicios cuyo objeto es asistir al asegurado cuando sufra un accidente o enfermedad en caso de desplazamiento por España o por el extranjero o incluso en su propio hogar. Asistencia Psicológico Servicio telefónico prestado por psicólogos colegiados con el fin de poder realizar una escucha profesional activa en momentos de crisis o malestar psicológico. 19
Varias modalidades de Invalidez contratable Invalidez progresiva 2,25 Tipo de progresión de la cobertura de invalidez parcial por baremo que aumenta a partir de un 25% de grado de invalidez hasta llegar al 100% del baremo al que correspondería un 225% (capital asegurado x 225%). Invalidez progresiva 3,50 Tipo de progresión de la cobertura de invalidez parcial por baremo que aumenta a partir de un 25% de grado de invalidez hasta llegar al 100% del baremo al que correspondería un 350% (capital asegurado x 350%). Triple capital invalidez Tipo de progresión de la cobertura de invalidez parcial por baremo que cuando el grado de invalidez sea el 100% del baremo se multiplica el capital contratado por 3. Quíntuple capital invalidez Tipo de progresión de la cobertura de invalidez parcial por baremo que cuando el grado de invalidez sea el 100% del baremo se multiplica el capital contratado por cinco. 20
Telerehabilitación Cognitiva (solo en Junior) Novedad Programa de entrenamiento a distancia, dentro del ámbito de la telemedicina (digitalización), ofrecido por el Instituto Guttmann para los asegurados menores de 18 años con problemas de memoria, dificultades para las actividades de la vida diaria y dificultades para la organización y el aprendizaje, como consecuencia de daño cerebral por traumatismo craneoencefálico derivado de un accidente cubierto por la póliza. El alcance de la cobertura para esta prestación se establece en: Evaluación neuropsicológica inicial, para elaborar el perfil de afectación cognitiva y el plan terapéutico. Tratamiento de rehabilitación cognitiva intensiva, consistente en 5 sesiones semanales, durante tres meses hasta alcanzar un total de 60 sesiones, realizadas en el domicilio del asegurado. Dos visitas de seguimiento con el neuropsicólogo, de manera presencial en el Instituto Guttmann o mediante videoconferencia. Propuesta de apoyo educativo, en los casos en los que se considere necesario por los profesionales médicos, mediante videoconferencia, dirigido a la familia y a los educadores. En exclusiva durante 2 años 21
22 Accidentes Flexible Entorno y ergonomía
Mejoras en la ergonomía de Accidentes Flexible Se reducen de manera significativa el número de pantallas necesarias para la emisión de un proyecto // póliza. Diferentes opciones de búsqueda de la actividad (profesión): Búsqueda del riesgo (actividad profesional) a través de desplegables, sector/actividad/profesión. Asimismo, existe otra posibilidad a través del asistente de búsqueda por sinónimos En la pantalla Cuestionario se encuentra detallado el riesgo y las características principales que lo definen. Preguntas sobre el estado de salud, el uso de moto en menores de 25 años, la práctica deportiva y el ámbito de cobertura del contrato. Más combinaciones de coberturas en la oferta estándar Máxima flexibilidad mediante la contratación de opciones (kits) Posibilidad de adjuntar informes sobre el estado de salud en RPS sin necesidad de utilizar vías alternativas. 23
A partir de ahora: Accidentes Flexible (7032) 24
Cuestionario
Asistente búsqueda profesión por sinónimos
Cestas y Kits / Oferta Estándar Detalle de coberturas 27
Oferta personalizada / detalle de coberturas Flexibilización (=personalización) Total Adaptación a las necesidades de cada cliente 28
Cómo adjuntar informes En el momento de emitir la póliza, si es necesario aportar información, posibilidad de adjuntar informes sobre el estado de salud en RPS sin necesidad de utilizar vías alternativas. 29
Política de suscripción AUTOMÁTICA (recordatorio). Es la misma Política de Suscripción que existía hasta ahora. Aspectos principales: EDAD DE LOS ASEGURADOS: Hasta 65 años. De 2 a 59 años para la garantía de hospitalización. Menores de 25 años sin capital adicional por Accidente de Circulación. De 60 a 65 años sin modalidad progresiva de Invalidez parcial. COBERTURA: 24 horas (vida privada y profesional) GARANTÍAS: Incapacidad Temporal siempre con gastos médicos CUESTIONARIO: cuando no se contesta afirmativamente a las preguntas sobre preexistencias y estado de salud 30 CAPITALES ASEGURADOS: Fallecimiento: cualquier capital hasta 300.000 Invalidez parcial y Gran Invalidez: cualquier capital hasta 300.000 Invalidez Total para Profesión Habitual: cualquier capital hasta 50.000 Gastos médicos en cualquiera de sus modalidades
Accidentes Flexible Campaña lanzamiento Campaña de lanzamiento: - Periodo : Desde el lanzamiento (24/04/2014) hasta el 30/06/2014. - Ámbito : Toda la nueva producción de Accidentes. - Descuento : 10% a la contratación, manteniéndose a lo largo de la vida de la póliza. 31