PLAN DE TRABAJO DE LA ASIGNATURA TALLER DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Objetivo general de la asignatura:* Objetivo: El alumno explicará el proceso de negociación internacional a partir de situaciones del entorno mundial y la cooperación internacional, señalando los diferentes estilos de negociación. Periodo lectivo 201-2 Nombre del profesor Semestre 9º DATOS DE CONTACTO Y HORARIOS Teléfonos SUAyED 56.23.16.17 56.23.15.71 Correo electrónico bras@comunidad.unam.mx Teléfono particular o celular 5527279316 Lunes a viernes de 12 a 15 hrs. Asesoría en salón Asesoría en cubículo SAE Horario: Martes de 19 a 21 hrs. Horario: Por SAE ( ) Recurso (X) Sustitución ( ) Distancia Para ingresar a esta asignatura en SAE: 1) Solicita la contraseña de la materia a tu profesor. 2) Ingresa a www.ceted.acatlan.unam.mx/sae 3) Escribe tu usuario: número de cuenta (9 dígitos, sin guión, si te hacen falta números, agrega cero(s) al inicio) ) Escribe tu contraseña personal: fecha de nacimiento ( dígitos del año, seguido con 2 del mes y 2 del día: yyyymmdd) 5) Ingresa a SAE, da clic en el nombre de la materia 6) Escribe la contraseña de materia. En los ingresos posteriores, sólo se te pedirá tu usuario y tu contraseña personal 1
ACREDITACION DE LA ASIGNATURA EVALUACIÓN PARCIAL Unidad Actividades de evaluación Puntos Fecha de entrega 1 Foro Unidad 1 27 enero al 16 de febrero Fecha de retroalimentación 17-19 de febrero Instrucciones para realizar la actividad Ver el video que está en esta sección. Para tener los puntos deberás hacerse un comentario de entre 100 y 300 palabras, posterirmente hacer una retroalimentación como minímo de 100 palabras a algún otro compañero. Si no se cumple con estas condiciones dentro del período se obtendrá 0 puntos. Cuestionario Unidad 1 17 al 28 de febrero 1-3 de marzo El cuestionario será de las lecturas de la unidad 1 por SAE. Las respuestas no pueden ser copiadas del texto de manera directa sino bien explicadas correctamente con tus propias palabras, de lo contrario la calficación para cada reactivo será 0. 2 Foro Unidad 2 3 al 1 de marzo 15-17 de marzo Ver el video que está en esta sección. Para tener los puntos deberá hacerse un comentario de entre 100 y 300 palabras, posterirmente hacer una retroalimentación como minímo de 100 palabras a algún otro compañero. Si no se cumple con estas condiciones dentro del período se obtendrá 0 puntos. Cuestionario Unidad 2 17 al 28 de marzo 29-31 de marzo El cuestionario será de las lecturas de la unidad 2 por SAE. Las respuestas no pueden ser copiadas del texto de manera directa sino bien explicadas correctamente con tus propias palabras, de lo contrario la calficación para cada reactivo 2
será 0. Resolución Caso 1 2 de marzo al de abril 5-7 de abril 3 Foro Unidad 3 Cuestionario Unidad 3 3 al 12 de abril 8 al 26 de abril (Vacaciones del 1 al 18 de abril) 13 de abril 27-29 de abril Ver el video que está en esta sección. Para tener los puntos deberás hacerse un comentario de entre 100 y 300 palabras, posterirmente hacer una retroalimentación como minímo de 100 palabras a algún otro compañero. Si no se cumple con estas condiciones dentro del período se obtendrá 0 puntos. El cuestionario será de las lecturas de la unidad 3 por SAE. Las respuestas no pueden ser copiadas del texto de manera directa sino bien explicadas correctamente con tus propias palabras, de lo contrario la calficación para cada reactivo será 0. Foro Unidad 29 de abril al 3 de mayo -6 de mayo Ver el video que está en esta sección. Para tener los puntos deberá hacerse un comentario de entre 100 y 300 palabras, posterirmente hacer una retroalimentación como minímo de 100 palabras a algún otro compañero. Si no se cumple con estas condiciones dentro del período se obtendrá 0 puntos. Cuestionario Unidad 5 al 16 de mayo 17-19 de mayo El cuestionario será de las lecturas de la unidad por SAE. Las respuestas no pueden ser copiadas del texto de manera directa sino bien explicadas correctamente con tus propias palabras, de lo contrario la calficación para cada reactivo será 0. 3
Resolución Caso 2 12 al 19 de mayo 20 de mayo Entrega de promedios parciales Evaluación objetiva por Moodle 60 Calificación final 100 20 de mayo EVALUACIÓN FINAL Consulta el calendario de exámenes al final del semestre FORMA GENERAL DE TRABAJO Trabajo individual y en equipo: La mayor pate de las actividades se realizarán de manera individual salvo los foros en los que se trabaja colectivamente, así mismo al termino de las unidades 2 y deberás resolver dos casos de estudio sobre negociación. Entrega de trabajos y/o aplicación de exámenes: Todos los trabajos se entregarán por la plataforma SAE. Penalización por entrega tardía: Las fechas de entrega están señaladas en este plan de trabajo; sólo se permiten entregas extemporáneas con una semana de retraso pero se calificarán con la mitad de los puntos. Comunicación con alumnos: La comunicación será por mensajería del SAE o bien por mensajes escritos por Whats aap únicamente, o bien por correo electrónico a bras@comunidad.unam.mx. Política contra el plagio: Todo trabajo escrito debe ser consecuencia de una lectura cuidadosa del material provisto, de una investigación complementaria y debe ser original. A este respecto, deben notar que el plagio es una ofensa académica grave y los estudiantes que lo cometan serán sancionados dependiendo de la extensión de la falta. El plagio es una forma de deshonestidad que ocurre cuando una persona pasa como propio el trabajo de alguien más. Esto varía desde no citar a un autor (persona o institución) cuyas ideas se incorporaron al trabajo, o bien copiar y pegar párrafos sacados de libros, artículos o páginas diversas en la Web, hasta la descarga o copia de escritos enteros. Las sanciones pueden variar desde la calificación de cero en la actividad en la que fue sorprendido el plagio hasta reprobar el curso completo e incluso el alumno que cometa esta falta podría ser sujeto de proceso en la oficina de Asuntos Jurídicos de Acatlán. Redondeo de calificaciones finales: La calificación final se compondrá de la evaluación parcial (0 puntos) y el resultado del examen final en Moodle (60 puntos) sea la primera o la segunda vuelta. La calificación subirá al siguiente número entero a partir de punto seis (.6).
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Fuentes de consulta básica-obligatoria ORIENTACIONES PARA EL ESTUDIO INDEPENDIENTE UNIDAD 1 Prolegómenos a la negociación Temas que se abordan en la lectura Orientaciones para el estudio Sabra, Jesús. Negociaciones económicas internacionales. Teoría y práctica. Ed. CEFIR, Uruguay, pp. 21-5. Pace, María Soledad (2010). La negociación internacional como herramienta de política exterior (Tesis de licenciatura). Facultad de Ciencia Política y Relaciones. Universidad Nacional del Rosario, Argentina, pp. 11-35. Clasificación de las negociaciones Definición del problema y el objetivo de la negociación Procedimiento de regateo, concesiones y resolución de conflicto Conciliación, mediación y cooperación Reglas y características de una negociación Los actores involucrados Después de leer las lecturas de esta unidad trabaja las actividades planteadas: Foro Unidad 1 Cuestionario Unidad 1 Fuentes de consulta básica-obligatoria UNIDAD 2 El proceso de la negociación internacional Temas que se abordan en la lectura Orientaciones para el estudio García Iragorri, Alexandra (2003). Negotiation in International Relations. Revista de Derecho, Universidad del Norte, pp. 1-12. García Douder Silvia y Domínguez Bilbao, Roberto (2003). Introducción a la Teoría de las Negociación. Universidad Rey Juan Carlos. Facultad de Ciencia Jurídica y Sociales, pp. 3-31. La Negociación. Habilidades directivas y de negociación. Universidad Interamericana para el desarrollo, pp. 1-8. Preparación de la negociación Proceso de negociación internacional El perfil del negociador Después de leer las lecturas de esta unidad trabaja las actividades planteadas: Foro Unidad 2 Cuestionario Unidad 2 Posteriormente realiza el caso de estudio que se te dará. 6
Fuentes de consulta básica-obligatoria López-Fernández, Renée Valentina (2010). El proceso de negociación de un tratado comercial en México (Tesis de Maestría). Escuela de Graduados en Administración Pública y Política Pública. Tecnológico de Monterrey, pp. 7-9, 52-5. UNIDAD 3 Características de la negociación Temas que se abordan en la lectura Escuelas de negociación más representativas Tipos de decisiones en las relaciones internacionales Comunicación y contenido Teoría de la toma de decisiones Políticas públicas y ética en las negociaciones Clasificación y funcionamiento de los tomadores de decisiones Orientaciones para el estudio Después de leer la lectura de esta unidad trabaja las actividades planteadas: Foro Unidad 3 Cuestionario Unidad 3 Fuentes de consulta básica-obligatoria UNIDAD Métodos y situaciones reales de negociación Temas que se abordan en la lectura Orientaciones para el estudio Moravcsik, Andrew (1999). Theory and Method in the Study of International Negotiation: A rejoinder to Oran Young. International Organization 53. The IO Foudation and Massachusetts Instutute of Technologie, pp. 811-81. Consejo de Seguridad, ONU (2011). Diplomacia preventiva: obtención de resultados. Organización de las Naciones Unidas, pp. 1-22. Marin, Guillermo (2000). La tercera revolución de la Diplomacia. Weatherhead Center for International Affairs 7 Métodos de negociación y su aplicación Después de leer las lecturas de esta unidad trabaja las actividades planteadas: Foro Unidad Cuestionario Unidad Posteriormente realiza el caso de estudio que se te dará.
Harvard University, pp.1-32. 8 Sesión/ Semana 1 2 3 CALENDARIO Semana (fecha) Unidad Temas, lecturas o actividades 27-31 enero 3-7 de febrero 10-1 de febrero 17-21 de febrero 1 Lecturas Sabra, Jesús. Negociaciones económicas internacionales. Teoría y práctica. Ed. CEFIR, Uruguay, pp. 21-5. Pace, María Soledad (2010). La negociación internacional como herramienta de política exterior (Tesis de licenciatura). Facultad de Ciencia Política y Relaciones. Universidad Nacional del Rosario, Argentina, pp. 11-35. Actividades 5 2-28 de febrero Foro Unidad 1 Cuestionario Unidad 1 6 3-7 de marzo Lecturas 2 García Iragorri, Alexandra (2003). Negotiation in International Relations. 7 10-1 de marzo Revista de Derecho, Universidad del Norte, pp. 1-12. García Douder Silvia y Domínguez Bilbao, Roberto (2003). Introducción a la 8 17-21 de marzo Teoría de las Negociación. Universidad Rey Juan Carlos. Facultad de Ciencia Jurídica y Sociales, pp. 3-31. La Negociación. Habilidades directivas y de negociación. Universidad Interamericana para el desarrollo, pp. 1-8. 9 2-28 de marzo Actividades Foro Unidad 2 Cuestionario Unidad 2 10 31 de marzo- de abril 2-3 Caso de estudio 1 11 7-11 de marzo
12 13 1 15 16 21-25 de marzo 28 de marzo-2 de mayo 5-9 de mayo 12-16 de mayo 19-23 de mayo 3 Lecturas López-Fernández, Renée Valentina (2010). El proceso de negociación de un tratado comercial en México (Tesis de Maestría). Escuela de Graduados en Administración Pública y Política Pública. Tecnológico de Monterrey, pp. 7-9, 52-5. Actividades Foro Unidad 3 Cuestionario Unidad 3 Lecturas Moravcsik, Andrew (1999). Theory and Method in the Study of International Negotiation: A rejoinder to Oran Young. International Organization 53. The IO Foudation and Massachusetts Instutute of Technologie, pp. 811-81. Consejo de Seguridad, ONU (2011). Diplomacia preventiva: obtención de resultados. Organización de las Naciones Unidas, pp. 1-22. Marin, Guillermo (2000). La tercera revolución de la Diplomacia. Weatherhead Center for International Affairs Harvard University, pp.1-32. Actividades Foro Unidad Cuestionario Unidad Caso de estudio 2 9