QUEREMOS CRECER CONTIGO
sólo si crees puedes crear y sólo si creas puedes crecer
CONTENIDO 1 2 3 4 5 6 7 8 EL MODELO DE NEGOCIO NUESTRA EXPERIENCIA DATOS ECONÓMICOS EL PROYECTO DE EXPANSIÓN EL PERFIL DEL DIRECTIVO APERTURA DE CRECE EL RETORNO ECONÓMICO DEL PROYECTO LA ADHESIÓN AL PROYECTO
1 EL MODELO DE NEGOCIO Una compañía de servicios con tres líneas de negocio que cubren a 360º las necesidades de una empresa.
EL MODELO DE NEGOCIO 1.1 Marketing, Comunicación e Ingeniería La línea de negocio de Marketing, Comunicación e Ingeniería ofrece los servicios habituales de desarrollo de una empresa de ingeniería y una agencia de comunicación y marketing a 360º. + Información en www.crece.es/servicios
EL MODELO DE NEGOCIO 1.2 Consultoría Consultoría de análisis estratégico de empresa a 360º. Desarrollo de Plan de Empresa, Modelados de CANVAS, Estudios de Mercado, Cursos de Formación, Coaching*, Consultoría de procesos y recursos, Análisis y propuestas de optimización, Ejecución ADPI, Análisis 360ª de empleados. + Información en www.crece.es/servicios
EL MODELO DE NEGOCIO 1.3 El Proyecto CRECE Consiste en la búsqueda de negocios rentables y con capacidad de replicarse para poder así ofrecer los mismos a inversores externos. 1 Crear el concepto El Proyecto Crece abarca todos los servicios de la compañía para dotar y consolidar la marca consiguiendo así consolidar unas raíces que permitan al proyecto expandirse de modo sostenible. Expandir La marca 2 3 Consolidar el proyecto + Información en www.crece.es/servicios
NUESTRA EXPERIENCIA 2 PUBLITOOTH COMUNICACIONES, SL. PUBLITOOTH nació en el año 2009 como una empresa de producto. Aunque el producto principal era una herramienta software de marketing de proximidad, la compañía continuó con un carácter tecnológico hasta el 2011. En 2011 la compañía comienza su actividad de consultoría, ofreciendo desarrollos en Planes de Comunicación (convencional y no convencional), Servicios de consultoría estratégica, Planes de Medios y Estratégicos de Social y Social Media. A mediados del 2013, la compañía ya dispone de un aval de clientes formado por importantes marcas, franquicias y negocios referentes del mercado español (AlainAfflelou, MarcoAldany, RACC, Cosmopolitan, La Salle, Microsoft, Peugeot, etc) y comenzó con la prueba piloto del proyecto Crece. Se espera, a mediados del 2015, iniciar el proyecto Crece a nivel nacional a través de una red de emprendedores.
DATOS ECONOMICOS 3 Nuestra experiencia Ejercicios en los 3 modelos de negocio. Del 2009 al 2011 Modelo de Negocio Ingeniería y Marketing Facturación de 357.803,82 (trienio) Del 2011 al 2013 Modelo de Negocio Consultoría Facturación de 381,601,43 (trienio) Del 2013 al 2014 Modelo de Negocio Crece Facturación de 240.000 (bianual) Previsión 2015 ADHESIÓN Facturación de 160.000 (anual)
PROYECTO EXPANSION 4 Estimaciones de alcance 2015 y 2016 ALCANCE EN 2015 (Zonas 3/6) ALCANCE EN 2016 (Zonas 6/6) - Comunidad Valenciana - Cataluña - Comunidad de Madrid - Galicia - Cantabria - Euskadi - Navarra - Aragón - Murcia - Andalucía - Extremadura - Castilla y León - Castilla La Mancha
PROYECTO EXPANSION 4 Jerarquización Área 6, Noroeste: La Coruña, Pontevedra, Orense, Lugo y Asturias Área 5, Norte-Centro: Cantabria, Vizcaya, Guipuzcoa, Navarra, Álava, La Rioja, Burgos, Palencia y Soria Área 4, Noreste: Gerona, Barcelona, Tarragona, Lleida, Huesca, Zaragoza y Teruel Área 3 Centro: Zamora, Salamanca, Ávila, Cáceres, Ciudad Real, Cuenca, Guadalajara, Segovia, Valladolid, Toledo y Madrid Área 2 Levante: Castellón, Valencia, Alicante, Baleares, Albacete y Murcia Área 1 Sur: Badajoz, Huelva, Cadiz, Málaga, Granada, Almería, Jaén, Córdoba y Sevilla Cada zona está dirigida por un Regional Sales Manager RSM que gestionará el equipo de Account Manager AM de su área. En el ámbito nacional existirán un total de 6 RSM y 48 AM
PERFIL DIRECTIVO 5 Regional Sales Manager RSM El perfil que desde PUBLITOOTH se busca para el cargo de RSM es un emprendedor capaz de tomar sus propias decisiones, asumir riesgos, ser proactivo, constante y con pasión en sus acciones. Asumirá la responsabilidad de crear, consolidar y expandir la empresa dentro de su área de actuación contando siempre con el apoyo necesario de la empresa. En función al Roadmap trazado conjuntamente con la empresa se procederá a la apertura de la filial de la compañía en el área. En función a los objetivos de venta establecidos para la zona, se creará y gestionará la red de ventas y/o distribución de Account Managers. Imprescindible alta capacidad organizativa, estudios de grado medio y conocimientos informáticos altos (manejo de hojas de cálculo, procesadores de texto, presentaciones, aplicaciones de correo, etc).
PERFIL DIRECTIVO 5 Account Manager AM El perfil que desde PUBLITOOTH se busca para el cargo de RSM es un emprendedor capaz de tomar sus propias decisiones, asumir riesgos, ser proactivo, constante y con pasión en sus acciones. Asumirá la responsabilidad de crear, consolidar y expandir la empresa dentro de su provincia contando siempre con el apoyo necesario del RSM y de la empresa. Se responsabilizará de la creación y gestión de una cartera de clientes propia, así como de la gestión de la cartera de clientes de la compañía que actúen en su provincia. Imprescindible alta capacidad organizativa, experiencia comercial, don de gentes, estudios de grado medio y conocimientos ofimáticos altos. Freelance RED5 El perfil que desde PUBLITOOTH se busca para el cargo de RED5 es un autónomo/freelance con más de 3 años de experiencia, organizado, con amplia cartera de clientes, don de gentes, buena presencia y capacidad de aprendizaje alta. Recomendado conocimientos de informática Acostumbrado a trabajar por objetivos y cobro por comisiones en función de las ventas.
APERTURA CRECE 6 Los primeros pasos Los primeros pasos para abrir la filial Crece como RSM. - Firma del contrato entre central y filial. - Definir y/o conocer el equipo necesario para la región (Jefe de Ventas Regional RSM, número de Directores de Cuentas o Ventas AM y RED5). - Búsqueda y habilitaciónn de la oficina que dará cobertura a la provincia como filial de Crece. - Formación teórica y práctica impartida por la central en cursos, procedimientos y políticas de empresa. (2 meses) - Creación y formación de la RED5 (1 mes) con el soporte in-situ de la central en la provincia FORMACIÓN TEÓRICA FORMACIÓN PRÁCTICA Firma contrato Definir equipo Búsqueda del local Seleccionar equipo Habilitación del local Creación del ROADMAP Creación y Formación RED5
RETORNO ECONOMICO 7 Facturación y Costes estimados Los datos que a continuación se detallan son estimativos y una previsión basada en los resultados obtenidos por la compañía en los últimos 6 años. SERVICIOS TOTAL VENTA DIRECTA TOTAL VENTA INDIRECTA Mkt & Ing 6.600 1.320 Consultoría 2.400 4.800 CRECE 19.500 3.900 1er Año 2º Año (Estimado) FACTURACIÓN 77.040 154.080 COSTES* 60% 60% BENEFICIOS* 30.816 92.448 RED5* 28.500 10.020 FACTURACIÓN 57.000 20.040 Media Mensual 4.750 /mes 1.670 /mes * Los costes incluyen el pago de comisiones a la RED5 y a la central * Beneficios antes de impuestos.
ADHESION AL PROYECTO 8 Derechos de una filial Adherirse al proyecto PUBLITOOTH CRECE requiere de un pago inicial de tres mil quinientos euros (3.500 ), devengados del siguiente modo: 1.500 A la firma del contrato 1.000 Al finalizar la formación teórica 1.000 Al finalizar la formación práctica
ADHESION AL PROYECTO 8 Derechos de una filial El pago de la cuantía de adhesión, otorga a la filial los siguientes derechos: A) Exclusividad en la provincia si se cumplan los objetivos de venta anuales del ROADMAP B) Soporte por parte de la central en la búsqueda de la filial C) Soporte por parte de la central en la definición del equipo D) Definición del Roadmap de la filial E) Formación por parte de la central en los cursos de: E.1) Venta de productos y servicios de la compañía E.1.1) Marketing, Comunicación e Ingeniería E.1.2) Consultoría E.1.3) Proyecto CRECE E.2) Liderazgo y gestión de equipos E.3) Plan de Empresa de la Central (Análisis Porter, DAFO, Canvas, 4P, WACC,Roadmap, etc) E.4) Política, Procedimientos, filosofía y ámbitos de trabajo de la central
ADHESION AL PROYECTO 8 Derechos de una filial El pago de la cuantía de adhesión, otorga a la filial los siguientes derechos: F) Acceso Google+ a las herramientas corporativas F.1) Cuentas de correo Google+ nombre.apellido@crece.es (6 unidades) F.2) Acceso Google+ (Calendar, Tasks, Drive) y CRM interno. F.3) Acceso al Gestor de Proyectos SMARTSHEET G) 1.000 Tarjetas de visita de Director de Ventas H) 2.000 Tarjetas de visita para la RED5 I) 10 unidades del Catálogo corporativo (1 unidad para el AM y 5 unidades para la RED5 y 4 en Stock) J) Acceso total al equipo y a los recursos de la central (Departamento de Administración, Marketing, Comunicación, Ingeniería, Consultoría, Ventas y Dirección).
sólo si crees puedes crear y sólo si creas puedes crecer RESPONSABLE DE EXPANSION Joan Escrivá Cuevas 0034 691 629 771 960 707 644 joan.escriva@crece.es PUBLITOOTH COMUNICACIONES, SL Oficinas Centrales: Oficina Fiscal c/guitiérrez Más, nº 1 Planta 2º c/patilots, 26 46701 Gandia (Valencia) 46410 Sueca (Valencia) www.crece.es