Lunes, 25 de mayo 09:15h. 09:30h. Registro de asistentes Apertura ICEX España Exportación e Inversiones Subdirección General de Instituciones Financieras Multilaterales, D.G. de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. 10:00h. El Banco Interamericano de Desarrollo. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington. Dña. Pilar Morán Consultora en la Oficina del BID para Europa.. 11:00h. 11:30h. Pausa café El Grupo Banco Mundial. Dña. Beatriz de Guindos. Directora Ejecutiva Alterna de España en el Banco Mundial. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Washington 12:30h. El sistema de adquisiciones y contratación del Banco Mundial y su proceso de reforma. D. Diomedes Berroa Senior Procurement Specialist World Bank 1
13:30h. 14:30h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos con el BID y BM. Implementación de contratos y fiscalidad internacional. Almuerzo 15:30h. CAF-Banco de Desarrollo de América Latina Oficina del Banco de Desarrollo de América Latina-CAF para Europa 16:30h. El Banco Centroamericano de Integración Económica BCIE D. Urbano Murillo Subdirección General de Instituciones Financieras Multilaterales, D.G. de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. 17:00h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos con CAF Y BCIE. 18:00h. Fin de la jornada. 2
Martes, 26 de mayo 09:15h. Registro de asistentes 09:30h. El Banco Asiático de Desarrollo. D. José Varea Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en la Oficina Económica y Comercial de España en Manila. 10:30h. Asian Development Bank. Presentation of the Institution and the bank's private sector. How to work with the bank and opportunities for Spanish companies in their different areas, countries and sectors of activity. *(Sesión en inglés) Ms. Sarah O'Keeffe External Relations Officer European Representative Office, Asian Development Bank. Q&A. 11:30h. Pausa café 12:00 Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos del BAsD. 13:00h. 14:00h. Almuerzo Reuniones bilaterales 17:00h. Fin de la jornada. 3
Miércoles, 27 de mayo 08:40h. 09:00h. Registro de asistentes El Banco Europeo de Inversiones D. Emilio de la Guardia Gascuñana Jefe de División Adjunto Operaciones en España Bancos y Empresas BEI 10:00h. La Ayuda Externa de la Unión Europea. Nuevos instrumentos de gestión y oportunidades para empresas españolas. D. Miguel Tiana S.G. de Economía y Financiación Internacional Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. 11:30h. 12:00h. Pausa café El Banco de Desarrollo del Consejo de Europa D. Urbano Murillo Subdirección General de Instituciones Financieras Multilaterales, D.G. de Análisis Macroeconómico y Economía Internacional, Ministerio de Economía y Competitividad. 13:00h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos de Ayuda Externa UE, del BEI y Banco de Desarrollo del Consejo de Europa. 14:00h. Almuerzo 15:00h. Reuniones bilaterales 17:30h. Fin de la jornada 4
Jueves, 28 de mayo 09:00 14:30h. Aspectos esenciales a tener en cuenta en la preparación de la oferta técnica en proyectos de los Bancos de Desarrollo Ponentes: D. José Francisco Muro Gil D. Fernando Bejerano Rodríguez MÓDULO 1. 1. Cómo se ganan proyectos en licitaciones de OMD 2. Las claves del proceso de selección de proyectos 3. Condiciones para decidir participar. Matriz decisión ofertar 4. La aproximación metodológica 5. Requisitos para concurrir con posibilidades de éxito 6. Modos de afrontar el proceso con posibilidades de éxito MÓDULO 2. 1. Cualidades que debe reunir una Expresión de Interés o Precalificación 2. Características de una expresión de interés 3. Documento o formulario de precalificación 4. El expediente de licitación 5. Análisis de los pliegos de licitación 6. Las instrucciones a los licitantes. TdR asistencia técnica. Especificaciones técnicas para obras 7. La acción comercial y la obtención de información clave MÓDULO 3. 1. Pautas concretas a seguir en la Preparación de Ofertas 2. Algunos de los errores más frecuentes a evitar 3. Análisis de riesgos. Su tratamiento 4. Programación y medios para la preparación de oferta 5. Condiciones básicas que debe cumplir toda buena oferta 6. Asignación de responsabilidades 7. Lista acciones preparación propuesta 8. Sugerencias para la redacción de la propuesta 5
9. Las prioridades en el trabajo a realizar MÓDULO 4. 1. Qué es un consorcio? 2. Necesidad o no de constituir consorcios 3. Tipología de socios: el socio local 4. Formas de búsqueda de socios 5. Acercamiento a los socios 6. Selección de los socios 7. Creación de consorcios 8. Factores de éxito 9. Fuentes y pautas para la identificación de socios 14:30h. 15:30h. Almuerzo El Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo. D. Enrique Bal Director Alterno de la Silla de España en el BERD. Mr. Veljko Sikirika Senior Procurement Specialist, European Bank for Reconstruction and Development. *(Sesión en inglés) 17:00h. 17:30h. Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos del BERD. Fin de la jornada 6
Viernes, 29 de mayo 08:45h. 09:00h. Registro de asistentes Oportunidades de negocio para empresas españolas con Naciones Unidas Dña. Ana Esmeralda Martínez Sáez Consejera Económica y Comercial en Nueva York acreditada ante NN.UU. 10:00h. El sistema de adquisiciones de Naciones Unidas 11:00h. D. Miguel Álvarez Team Leader - Field Supply Team - UN Procurement Division Pausa café 11:30h. United Nations Industrial Development Organization (UNIDO) 13:30h. Mr. Michael Dethlefsen, Chief Procurement Unit (*en inglés) D. Manuel Caballero, gestor de proyectos de ONUDI en Protocolo de Montreal Joaquín Fuentes, División de Estrategia de ONUDI Experiencia, aspectos prácticos y recomendaciones para trabajar en proyectos de NN. UU. 14:00h. Fin de la jornada 7
REUNIONES INDIVIDUALES Las empresas participantes en todas o alguna de las jornadas de la semana de formación multilateral podrán solicitar reuniones individuales con los siguientes ponentes: Lunes, 25 de mayo 15:30h 17:30h BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM CHALLENGE CORP. en Washington. BANCO MUNDIAL D. Diomedes Berroa Senior Procurement Specialist World Bank BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea en Manila. Martes, 26 de mayo 15:30h 17:30h BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea en Manila. Ms. Sarah O'Keeffe External Relations Officer European Representative Office, Asian Development Bank. 8
AYUDA EXTERNA UE Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM CHALLENGE CORP. en Washington. Miércoles, 27 de mayo 15:30h 17:30h AYUDA EXTERNA UE Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM CHALLENGE CORP. en Washington. BANCO ASIÁTICO DE DESARROLLO D. José Varea en Manila. 9
Jueves, 28 de mayo MAÑANA BERD Mr. Veljko Sikirika Senior Procurement Specialist, European Bank for Reconstruction and Development. TARDE NACIONES UNIDAS Dña. Ana Esmeralda Martínez Sáez Consejera Económica y Comercial en Nueva York acreditada ante NN.UU. D. Miguel Álvarez Team Leader - Field Supply Team - UN Procurement Division UNIDO Michael Dethlefsen Chief Procurement Unit Manuel Caballero Gestor de proyectos de ONUDI en Protocolo de Montreal Joaquín Fuentes División de Estrategia de ONUDI AYUDA EXTERNA UE Dña. María Lacasa. Jefe del Departamento de Financiación Multilateral en Bruselas. BANCO MUNDIAL, BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO Y MILLENIUM CHALLENGE CORP. en Washington. 10
BANCO ASIÁTICO ICO DE DESARROLLO D. José Varea en Manila. Viernes, 29 de mayo NACIONES UNIDAS Dña. Ana Esmeralda Martínez Sáez Consejera Económica y Comercial en Nueva York acreditada ante NN.UU. D. Miguel Álvarez Team Leader - Field Supply Team - UN Procurement Division BERD Mr. Veljko Sikirika Senior Procurement Specialist, European Bank for Reconstruction and Development. 11