EDAN EN EUROPA 2014 Penetrar en los mercados europeos

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1 EDAN EN EUROPA 2014 Penetrar en los mercados europeos Duración: 15 días Horario: Mañana y Tarde Lugar: ICHEC. Brussels Management School- Bruselas. Bélgica Fecha: Salida: Viernes 02 de Mayo y Regreso 17de Mayo de 2014 A pesar de no ser la región más dinámica, los países europeos constituyen el principal mercado mundial de importaciones. También es el mejor lugar para identificar alianzas estratégicas de una dimensión industrial y / o comercial y para contratar talentos. China, India, Rusia y Brasil alimentan su desarrollo industrial a través de fusiones, adquisiciones y contratación de talentos. Ignorar a Europa podría ser un gran error estratégico y esta es la razón y el origen del programa que se propone. 1. Justificación La Unión Europea, a menudo llamado el Mercado Común, es todo menos común! Cuál es el potencial europeo? Cómo hacer frente a los diferentes idiomas, culturas y hábitos que existen en Europa? Cómo se podrían adaptar sus productos y servicios para Europa? Cómo coordinar las actividades y la logística dentro de este enorme mercado? Cómo beneficiarse de las experiencias y los recursos europeos para penetrar en otros mercados? Cuáles son las principales diferencias y similitudes legales, administrativas, financieras y de gestión, que hacen de Europa una región de oportunidades para las empresas con una estrategia bien definida? El programa ofrecerá un análisis de la dinámica de los países miembros de la Unión Europea, la comprensión de los mecanismos de la Comisión Europea, una visión general de las prácticas europeas de gestión, un intercambio de experiencias de empresas exitosas que operan con y dentro de la Unión Europea, y las nuevas herramientas gerenciales para enfrentar los nuevos negocios globales Estructura del programa El programa consiste en un seminario de dos semanas, la segunda siendo opcional para los participantes que quieren profundizar con una investigación de campo; el acercamiento pedagógico es de capacitación acción y está dividido en dos partes, cada una de una semana de duración. La primera semana (parte 1) es obligatoria y se desarrolla en Bélgica y la segunda semana (parte 2) es opcional pero los participantes viajan y hace una investigación en uno o dos países europeos.

2 Parte 1 (obligatoria): La Unión Europea: Mitos y Realidades Durante esta primera semana los estudiantes adquieren un mejor conocimiento de la Unión Europea, y se preparan para el análisis de campo correspondiente a la segunda parte del programa. Los temas que se discutirán son: - Unión Europea: su construcción, funcionamiento y perspectivas - Mercados europeos: culturas y consumidores, estructura del mercado - Gestión Europea: iniciativas empresariales,nuevos conceptos gerenciales, la gerencia de recursos humanos en tiempo de crisis, estilos de gestión y actitud ante el trabajo, nuevos herramientas de gestión para enfrentar los mercados globales - Prácticas de mercadeo en Europa: adaptación del producto, canales europeos de distribución, los europeos y la cultura de la red, el impacto de internet sobre la estrategia de la empresa - Negociación con europeos Esta parte del programa combina: conferencias, estudios de caso, visita de empresas e intercambio de experiencias con europeos y con los participantes. Parte 2 (opcional): Descubriendo la Realidad Europea Un viaje de estudio en el mercado real para investigar la realidad europea y obtener impresiones de primera mano acerca del potencial europeo para las actividades empresariales internacionales, sean importaciones, exportaciones, adquisiciones, fusiones, joint ventures, El viaje se organiza en grupos de 4-5 personas que seleccionan uno o dos países de su interés y realizan un análisis en profundidad de un mercado o grupo de mercados. 2 - Visitan empresas seleccionadas y se realizan entrevistas. 3 - Analizan el comportamiento del mercado y su dinámica competitiva. 4 - Preparan un informe para el intercambio de sus experiencias con los otros grupos. El último día de la segunda semana, los participantes regresan a Bélgica y intercambian sus respectivas experiencias y escriben una síntesis de sus conclusiones. 3. Profesores y empresas Empresas e Instituciones participantes: ICHEC Brussels Management School disfruta del apoyo del mundo industrial y económico (multinacionales como nacionales- grandes y pequeñas) e instituciones internacionales, tal como la Comisión Europea, el Centro Europeo de Frutas y Hortalizas, UCB, Lhoist, Delhaize, Composil, etc.

3 Las empresas que participan en el programa se seleccionarán en función del perfil y de los intereses de los participantes. La institución socia podría elegir empresas e instituciones de un sector específico, o una combinación de Pymes innovadoras y actores globales diferentes sectores. Profesores: Los profesores que intervienen en el programa estarán en función del idioma elegido por la institución socia (inglés o español). Sin embargo, independientemente del idioma seleccionado, los ponentes incluirán hombres de negocios exitosos, profesores de doctorado líderes en sus campos y altos funcionarios de la Comisión y de los países miembros. 4. Beneficios del programa Al finalizar este programa de dos semanas, los participantes: - Tendrán una experiencia internacional tutelada por profesionales de diferentes países - Adquirirán una experiencia de primera mano de las dimensiones multiculturales del/de los mercado (s) - Realizaran trabajo en grupo en un entorno multicultural - Desarrollaran sus propias referencias con profesionales de su propio país y de otros países - Desarrollaran una red de contactos a nivel internacional - Vivirán experiencias gerenciales y negociaciones multiculturales - Tendrán una visión de los nuevos conceptos y herramientas utilizadas por empresas exitosas 5. Información práctica Fecha: - Parte 1 (obligatoria): del 3 al 10 de mayo, Parte 2 (opcional): del 10 al 17 de mayo, 2014 Lugar: - Parte 1: ICHEC Brussels Management School (Bruselas, Bélgica) - Parte 2: depende del país elegido (Francia, España, Países Bajos, Reino Unido, etc.). Participantes: El programa se ejecutará con un mínimo de 12 participantes y un máximo de 30. Tenga en cuenta que este programa, diseñado para ejecutivos con experiencia profesional, se dirige exclusivamente a las instituciones socias del ICHEC.

4 Precio: - Parte 1: Parte 2: 550 El precio incluye: - Un depósito no reembolsable de Cursos y material del curso (en español) - Visita de empresas e instituciones (en español) - Certificación oficial - El hotel en Bruselas: una habitación para dos participantes, con desayuno incluido. 1 - Transporte desde / hasta el aeropuerto - Transporte Hotel-ICHEC (metro) + bus para las visitas fuera de Bruselas El precio no incluye: - Billete de avión - Almuerzos y cenas - Viaje de la segunda semana - Gastos personales

5 Programación Fecha Día 1: Sábado 3 de Mayo Día 2: Domingo 4 de Mayo Día 3: Lunes 5 de Mayo Día 4: Martes 5 de Mayo Día 5: Miércoles 6 de Mayo Día 6: Jueves 7 de Mayo Día 7: Viernes 8 de Mayo Actividades Llegada a Bruselas y visita de la ciudad Visita opcional (Amberes, Brujas o Gante) Los 4 desafíos gerenciales en un mundo globalizado: - Competitividad - Gobernabilidad - Responsabilidad social - Generación Internet Por la noche: cóctel de bienvenida encuentro con participantes de programas similares y profesores de la institución Los mercados europeos: el nuevo consumidor y penetración de los mercados. Visita de una empresa innovadora (Exki) La Unión Europea: visita de la Comisión Europea, con tres conferencias, y mesa redonda América Latina-Europa Desafíos de finanzas y producción Visita de empresa (Lhoist) Cómo negociar con los europeos, y desafíos gerenciales en R.R.H.H. Visita de empresa (Brussels Airlines) Día 8: Sábado 9 de Mayo Día 9: Domingo 10 de Mayo Día 10-12: Del 11 al 13 de Mayo Día 13: Jueves 14 de Mayo Día 14: Viernes 15 de Mayo Día 15: Sábado 16 de Mayo Por la noche: Cena Debriefing y preparación de la secunda semana Viaje de investigación de campo Visita a un socio académico Viaje a Bruselas Presentación de las investigaciones de campo. Conclusiones estratégicas y debriefing Por la noche: cena de despedida Viaje de salida