UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO

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1 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE G E RE NCI A Y M ETOD O L OGÍ A DE L A E XPORTACI Ó N CICLO SÉPTIMO CUATRIMESTRE CLAVE ASIGNATURA LNIA-0737 OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA El alumno conocerá y analizará los conceptos básicos de comercialización, haciendo énfasis en la planeación y en el proceso necesario para llevar a cabo un programa de exportación. TEMAS Y SUBTEMAS 1. METODOLOGÍA DE LA EXPORTACIÓN 1.1. Bases Económicas para los Negocios Internacionales Beneficios promocionales a la exportación Directos Reembolsos Draw Back Indirectos Exención impositiva Especiales Financieros Prefinanciamiento y financiamiento Seguro de crédito a la exportación Otros 2. LA SUBCONTRATACIÓN INTERNACIONAL 2.1. Auxiliares del comercio internacional Agentes Embarcadores Otros 3. LA COMERCIALIZACIÓN Y SUS CONCEPTOS 3.1. Introducción 3.2. Marketing 3.3. Acceso a mercados

2 3.4. Mezcla de comercialización (Mix de Marketing) 3.5. Organización de marketing internacional 3.6. Conclusión 4. NATURALEZA Y PROPÓSITO DE LA PLANEACIÓN EN LA EXPORTACIÓN 4.1. Adecuación a necesidades y ofrecimientos del mercado 4.2. Costeo de exportación 4.3. Cálculo de precios (incoterms) 4.4. Acondicionamiento, protección y control de mercadería 4.5. Lista de control para implementar un plan de comercialización 4.6. Evaluación del potencial exportador de la empresa 4.7. Investigación del mercado internacional 4.8. Conclusiones 5. PLANES DE COMERCIALIZACIÓN PARA EXPORTACIÓN 5.1. Plan de ventas 5.2. Plan de mercadotecnia 5.3. Mercado de consumo popular 5.4. Mercado de consumo industrial 5.5. Concepto de mercado mixto 6. SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN, POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS 6.1. Cronología de la exportación 6.2. Detección de mercados externos 6.3. Definición del tipo de mercado a atacar 6.4. Determinación del potencial 6.5. Determinación de la competencia 6.6. Determinación de requerimientos para exportación 7. GERENCIA DE EXPORTACIÓN 7.1. Introducción 7.2. Características de la gerencia de exportación 7.3. Definición 7.4. Qué es la gerencia de exportación Quién debe integrarla Modalidades 8. FUNCIONES DE LA GERENCIA DE EXPORTACIÓN 8.1. Planeación de estrategias 8.2. Organización sobre comercio exterior 8.3. Desarrollo y penetración en mercados 8.4. Comercialización 9. RELACIONES CON OTRAS ÁREAS DE LA EMPRESA 9.1. Producción 9.2. Financiera

3 9.3. Planeación 9.4. Comercial 9.5. Legal 10. IMPORTANCIA DE LA GERENCIA DE EXPORTACIÓN EN LA EMPRESA Retos de la expansión del mercado externo Interacción dentro y fuera de la empresa Importancia de la gerencia de exportación para el futuro económico de la empresa y del país 11. CONDICIONES QUE SE DEBEN CUMPLIR PARA INTEGRAR LA GERENCIA DE EXPORTACIÓN Conocimiento del sector Intelectuales De afinidad Académica Otros Con docente Análisis de bibliografía seleccionada. Discusión grupal. Exposición de temas ante el grupo. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Independientes Análisis de temas. Desarrollo de temas por medio de mapas conceptuales y reportes analíticos. Elaboración de ensayos. Desarrollo de una propuesta metodológica de exportación. CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Evaluación permanente a través de análisis de temas, elaboración de mapas conceptuales, ensayos, reportes 60% analíticos, participación en exposiciones y discusión grupal. Evaluación final a través del desarrollo de una propuesta 40% metodológica de exportación, su exposición oral y un examen final. TOTAL 100%

4 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE C OM E RCI O INTE R N ACI O N AL C O N EUROP A CICLO SÉPTIMO CUATRIMESTRE CLAVE ASIGNATURA LNIA-0738 OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA El alumno conocerá y analizará el desarrollo y nivel de relaciones comerciales de México con los países europeos y el intercambio de bienes y servicios que realizan entre sí. TEMAS Y SUBTEMAS 1. ASPECTOS GEOGRÁFICOS 1.1. Localización, extensión territorial y regiones económicas 1.2. Principales puntos de acceso y salida de los países de la región Puertos marítimos Aeropuertos Fronteras 1.3. Principales vías de comunicación 2. INDICADORES MACROECONÓMICOS 2.1. Producto interno bruto 2.2. Ingreso nacional de la región 2.3. Ingreso per capita 2.4. Población 2.5. Economía 2.6. Empleo 2.7. Desempleo 3. SECTORES ECONÓMICOS 3.1. Primario 3.2. Secundario 3.3. Terciario 3.4. Balanza de pagos

5 4. POLÍTICA COMERCIAL 4.1. Principales países y su política comercial con México 4.2. Países restantes y su política comercial con México 4.3. Comercio exterior 4.4. Análisis cuantitativo 4.5. Comercio exterior por bloques económicos 4.6. Balanza Comercial Importaciones Exportaciones 4.7. Intercambio comercial con los países del área 5. REGÍMENES COMERCIALES Y ADUANEROS 5.1. Ley de Comercio de los países del área 5.2. Comunidad Económica Europea 5.3. El euro 5.4. Áreas de negociación 5.5. Acceso a mercados por sectores 5.6. Reglas de comercio 5.7. Servicios 5.8. Inversión 5.9. Restricción arancelaria y no arancelaria Sistema generalizado de preferencias Condiciones de acceso al mercado 6. DEMOGRAFÍA Y PERFILES DE HÁBITOS DE CONSUMO 6.1. Población Tasa de crecimiento Pirámide de edades Población urbana y rural Escolaridad, sexo, ocupación 6.2. Perfil de hábitos de compra y consumo ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Con docente Análisis grupal de lecturas propuestas. Delimitación de las políticas de comercio internacional con Europa. Exposición de temas ante el grupo.

6 Independientes Análisis de temas. Control de lecturas. Realización de tareas (Mapas conceptuales, reportes). Elaboración de ensayos. CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Evaluación permanente a través del análisis de temas, control de lecturas y exposición de temas y tareas asignadas. 60% Evaluación final a través de la entrega de un ensayo sobre alguno 40% de los tópicos revisados en el curso, su exposición oral y dos exámenes parciales. TOTAL 100%

7 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE F I N AN Z AS I N TE RNAC I ON AL E S CICLO SÉPTIMO CUATRIMESTRE CLAVE ASIGNATURA LNIA-0739 OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA El alumno conocerá y analizará los conceptos básicos de las finanzas internacionales y metodología utilizada en la información financiera. TEMAS Y SUBTEMAS 1. FINANZAS INTERNACIONALES Definición y conceptos Los diversos esquemas de las finanzas mundiales Los países desarrollados Los países en vías de desarrollo 2. EL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL 3. EL BANCO MUNDIAL Antecedentes de F.M.I Las funciones de FMI Sistemas de apoyo a los países El control cambiario del F.M.I Antecedentes del B.M. Las funciones del B.M. Sistemas de apoyo a los países El sistema crediticio internacional 4. MÉXICO EN LAS FINANZAS INTERNACIONALES El Banco de México Actividades del Banxico El Banco Nacional de Comercio Exterior y su actividad en las finanzas La Nacional Financiera y su importancia en el campo económico financiero Otras instituciones Financieras en México

8 5. LOS ÍNDICES ECONÓMICOS Y SU INFLUENCIA EN LAS FINANZAS El producto Interno Bruto (PIB) El ingreso Per capita La tasa de inflación La cotización cambiaria Las tazas de interés Otros factores 6. LAS BOLSAS DE VALORES Las actividades en una bolsa de valores Sistemas operativos y de control Reflejo económico de las Bolsas de Valores Análisis del entorno mundial de las Bolsas de Valores 7. LA COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCIAS Concepto e importancia Los factores que intervienen en una transacción internacional Percepción de controversia Prevención de controversias 8. LOS CRÉDITOS DOCUMENTARIOS Origen de los Créditos Documentarios La Reglamentación Internacional Principales modalidades de Créditos Documentarios Proceso operativo de un Crédito Documentario 9. LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL Términos de la compra venta Contratos y Convenios Principios de la Contratación Derechos y obligaciones de los Contratantes 10. EL ARBITRAJE INTERNACIONAL Las controversias en operaciones comerciales internacionales Concepto del Arbitraje Formas de Arbitraje Experiencias

9 ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Con docente Lecturas dirigidas Discusión grupal Análisis de casos Simulación de situaciones Exposición de temas ante el grupo Organización de mesas redondas y conferencias. Independientes Análisis de temas Concentración de información en diferentes gráficos, como mapas mentales, esquemas, etc. Ensayos Elaboración de trabajo de análisis de casos directivos Asistencia a mesas redondas y conferencias CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Evaluación permanente a través de análisis de temas, elaboración de diferentes gráficos, mapas mentales, esquemas y ensayos, intervención en exposiciones, mesas redondas y conferencias. Evaluación final a través de entrega de trabajo de análisis de casos directivos y un examen final. 60% 40% 100%

10 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE L E GI SL AC I Ó N AR ANCELARI A I I CICLO SÉPTIMO CUATRIMESTRE CLAVE ASIGNATURA LNIA-0740 OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA El alumno identificará los aranceles en nuestra legislación arancelaria para el manejo comercial de importación y exportación correspondiente a diversos productos. TEMAS Y SUBTEMAS 1. PIELES, CUEROS, PELETERÍA Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS : ARTÍCULOS DE GUARNICIONERÍA O DE TALABARTERÍA : ARTÍCULOS DE VIAJE, BOLSOS DE MANO Y CONTINENTES SIMILARES : MANUFACTURAS DE TRIPA 1.1. Pieles (excepto la peletería) y cueros 1.2. Manufactura de cuero, artículos de guarnicionería y de talabartería : Artículos de viaje: bolsos de mano y continentes similares, manufacturas de tripas 1.3. Peletería y confecciones de peletería : peletería artificial 2. MADERA, CARBÓN VEGETAL Y MANUFACTURAS DE MADERA, CORCHO Y MANUFACTURAS DE CORCHO, MANUFACTURAS DE ESPARTERÍA O DE CESTERÍA 2.1. Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera 2.2. Corcho y sus manufacturas 2.3. Manufacturas de espartería o de cestería 3. PASTAS DE MADERA O DE OTRAS MATERIAS FIBROSAS CELULÓSICAS : DESPERDICIOS Y DESECHOS DE PAPEL O CARTÓN : PAPEL, CARTÓN Y SUS APLICACIONES 3.1. Pasta de madera o de otras materias fibrosas celulósicas: desperdicios y desechos de papel o cartón 3.2. Papel y cartón manufacturas de pasta de celulosa, de papel o cartón 3.3. Productos editoriales, de la prensa o de otras industrias gráficas: textos manuscritos o mecanografiados y planos

11 4. MATERIAS TEXTILES Y SUS MANUFACTURAS 4.1. Seda 4.2. Lana y pelo fino y ordinario, hilados y tejidos de crin 4.3. Algodón 4.4. Las demás fibras textiles vegetales : hilados de papel y tejidos de hilados de papel 4.5. Filamentos sintéticos o artificiales 4.6. Fibras sintéticas o artificiales discontinuas 4.7. Guata, fieltro y telas sin tejer : hilados especiales cordeles, cuerdas y cordajes, artículos de cordelería 4.8. Alfombras y demás revestimientos para el suelo, de materias textiles 4.9. Tejidos especiales : superficies textiles con pelo insertado, encajes : tapicería, pasamanería, bordados Tejidos impregnados, recubiertos, revestidos o estratificados, artículos técnicos de materias textiles Tejidos de punto Prendas y complementos de vestir de punto Prendas y complementos de vestir, excepto los de punto Los demás artículos textiles confeccionados conjunto o surtidos : pedrería y trapos 5. CALZADO, SOMBRERERÍA, PARAGUAS, QUITASOLES, BASTONES, LÁTIGOS, FUSTAS Y SUS PARTES. PLUMAS PREPARADAS Y ARTÍCULOS DE PLUMAS, FLORES ARTIFICIALES MANUFACTURAS DE CABELLO Calzado, polainas, botines y artículos análogos, pares de estos artículos 5.2. Artículos de sombrerería y sus partes 5.3. Paraguas, sombrillas, quitasoles, bastones de asiento, látigos, fustas y sus partes 5.4. Manufacturas de piedra, yeso, cemento, amianto, mica o materias análogas 5.5. Productos cerámicos 5.6. Vidrios y manufacturas de vidrio 6. PERLAS FINAS O CULTIVADAS, PIEDRAS PRECIOSAS Y SEMIPRECIOSAS O SIMILARES, METALES PRECIOSOS, CHAPADOS DE METALES PRECIOSOS Y MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS, BISUTERÍA, MONEDAS Con docente ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Lecturas dirigidas. Discusión grupal. Exposición de temas ante el grupo. Independientes Análisis de temas. Análisis de leyes. Reportes analíticos de lecturas Desarrollo de una investigación sobre la aplicación de tarifas en productos seleccionados.

12 CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN Evaluación permanente a través de reportes analíticos de lecturas, leyes y temas, participación en discusiones grupales y 60% exposiciones. Evaluación final por medio de un reporte de investigación y un 40% examen final. TOTAL 100%

13 UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO EMPRESARIAL Y PEDAGÓGICO LICENCIATURA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES Y ADUANALES NOMBRE DE LA ASIGNATURA O UNIDAD DE APRENDIZAJE D E RE CHO AD U AN E R O III CICLO SÉPTIMO CUATRIMESTRE CLAVE ASIGNATURA LNIA-0741 OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA El alumno diferenciará las zonas libres de las franjas fronterizas y de las puertas asignadas para el comercio exterior, a partir de las atribuciones del ejecutivo federal en materia aduanera, desde el punto de vista legal y operativo. TEMAS Y SUBTEMAS 1. DESARROLLOS PORTUARIOS, ZONAS LIBRES Y FRANJAS FRONTERIZAS 1.1. Desarrollo portuario, concepto Importancia de los desarrollos portuarios Afectación y relación con la economía Impacto social Jurisdicción y atribución legal de la autoridad aduanera 1.2. Zonas libres Concepto Diferencia entre zona libre y perímetro libre Antecedentes históricos Importancia del territorio nacional Diferencias entre importación de mercancías extranjeras que se reexpiden de una zona libre al interior del país Diferencias entre importación e internación Excepciones Legislación Internacional 1.3. Franja fronteriza Concepto Sustento legal Limites 2. ATRIBUCIONES DEL EJECUTIVO FEDERAL EN MATERIA ADUANERA 2.1. Análisis del artículo 131 Constitucional 2.2. Análisis de la Ley Reglamentaria del Artículo 131 Constitucional

14 2.3. Atribuciones de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público en materia aduanera 2.4. Documentos que comprueben la tenencia, transporte o manejo de mercancías de procedencia extranjera en el país 3. AGENTE ADUANAL, REQUISITOS y APROBACIÓN 3.1. Concepto 3.2. Requisitos para obtener la patente Exámenes Documentación Institución que otorgan la autorización Otros 3.3. Circunscripción territorial del agente aduanal 3.4. Obligaciones del agente aduanal 3.5. Derechos del agente aduanal 3.6. Suspensión, cancelación y extinción de la patente aduanal 3.7. Sustitutos del agente aduanal 4. AGENTE ADUANAL FUNCIONES Y ALCANCE 4.1. Servicios para la importación 4.2. Servicios para la exportación 4.3. Tramites 4.4. Gestión 4.5. Pedimentos 4.6. Traslado de mercancía 4.7. Pagos de aranceles y otros derechos e impuestos 4.8. Asesoría en general en materia de comercio exterior 4.9. El agente aduanal y los despachos aduanales Organismos que agrupan a los agentes aduanales. Con docente Lecturas dirigidas. Discusión grupal. Exposición de temas ante el grupo. ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Independientes Análisis de temas. Control de lecturas. Realización de tareas (Mapas conceptuales, reportes). Elaboración de ensayos. CRITERIOS Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN Y ACREDITACIÓN

15 Evaluación permanente a través del control de lecturas y exposición de temas y tareas asignadas. 60% Evaluación final a través de la entrega de un ensayo sobre alguno 40% de los tópicos revisados en el curso, su exposición oral y examen. TOTAL 100%