EL PROGRAMA DE CONSORCIOS DE EXPORTACION EN EL PERU. Un ejemplo exitoso de Asociatividad y Encadenamientos Productivos

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Andrea Farías Piñeiro
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1 EL PROGRAMA DE CONSORCIOS DE EXPORTACION EN EL PERU Un ejemplo exitoso de Asociatividad y Encadenamientos Productivos Carlos López Cerdán Ripoll UNIDO Consultant Noviembre 2007 Esta presentación no necesariamente expresa el punto de vista de la ONUDI

López Cerdán Ripoll UNIDO Consultant Noviembre 2007 Esta

2 QUÉ ES UN CONSORCIO DE EXPORTACIÓN? Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de sus productos mediante acciones conjuntas.

con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus

3 Países Beneficiarios El Salvador Peru Marrueccos Uruguay Tunes Senegal Jordania Egipto India

4 ANTECEDENTES El Programa de Consorcios de Exportación en el Perú inicia en Mayo de 2006 con el Ministerio de la Producción como contraparte nacional, la asistencia técnica de la ONUDI y el financiamiento del Gobierno de Italia Para la gestión de dicho programa se creó un steering comitee integrado por : PRODUCE, la Cámara de Comercio de Lima, PROMPERU, MINCETUR, el ICE y la ONUDI

financiamiento del Gobierno de Italia Para la gestión de dicho programa se creó un steering

6 DESARROLLO DE CONSORCIOS DE EXPORTACION EN 4 REGIONES May-06 Nov-06 May-07 Nov-07 REGION LIMA SUR NORTE CENTRO LIMA CUSCO LAMBAYEQUE JUNIN PIURA AREQUIPA LA LIBERTAD MOQUEHUA CONSORCIOS EXPO 11 8 COORDINADORES 11 8 TUTORES

LIMA CUSCO LAMBAYEQUE JUNIN PIURA AREQUIPA LA LIBERTAD

7 RESULTADOS Consorcios de Exportación en Desarrollo Estructura de Soporte Técnico integrada por 24 Coordinadores, 6 Tutores y un Coordinador Nacional Bases para el diseño de un Fondo Concursable de incentivos financieros para los Consorcios de Exportación

Coordinadores, 6 Tutores y un Coordinador Nacional Bases para el

8 Algunos ejemplos de Consorcios de Exportación en El Perú

9 Perú Eléctrico ATEM- LIMA

10 Perú Eléctrico ATEM- LIMA NOMBRE Y EMPRESAS SECTOR Y PRODUCTOS COORDINACION STATUS CONSORCIO ATEM ELECTRICO EQUIPOS ELECTRICOS ATEM Asociación de Talleres Electromecánicos Lima Norte PRIMERAS NEGOCIACIONES DE EXPORTACION 1. Silicon Technologies SAC 2.Prosercool SA 3. I&T Technology SAC 4. Resead SAC 1. Transformadores de Distribución 2. Aisladores de Silicón 3.Herrajes Eléctricos 4. Resistencias Eléctricas First export relationship with potential customers at Ecuador and Bolivia

Silicon Technologies SAC 2.Prosercool SA 3. I&T Technology SAC 4. Resead SAC 1. Transformadores de Distribución 2.

11 CONSORCIO PERÚ MUEBLE- LIMA

12 CONSORCIO PERÚ MUEBLE NOMBRE Y EMPRESAS SECTOR Y PRODUCTOS COORDINACION STATUS CONSORCIO PERU MUEBLE MADERA Y PRODUCTOS DE MADERA CPM Confederación Peruana de la Madera NEGOCIACIONES DE EXPORTACION 1. Mapie 2. Obregón 3. Cormasa 4. Laureano 5. Decormueble 1. Mobiliario Casa y Oficina 2. Materiales de Madera para Construcción SW&D 3. Productos de madera Relación de Exportación con Clientes Potenciales en Chile. Misión Comercial a Chile Junio 2007

Cormasa 4. Laureano 5. Decormueble 1. Mobiliario Casa y Oficina 2. Materiales de Madera para Construcción SW&D 3.

13 PERUVIAN BIO CONSORTIA LIMA w.bioconsortia. wwcom/dev/index.htm

14 PERUVIAN BIO CONSORTIA NOMBRE Y EMPRESAS SECTOR Y PRODUCTOS COORDINACION STATUS PERUVIAN BIO CONSORTIA PRODUCTOS NATURALES IPPN Instituto Peruano de Productos Naturales PRIEMERAS NEGOCIACIONES DE EXPORTACION 1. Laboratorios Fito-Farma 2. Vid Natur 1. Productos Phitoterapeuticos 2. Cosméticos Participación en la Feria Vitafoods International (Mayo 2007) 3.Peruvian Nature 3. Productos Nutraceuticos 4. Alimentos y Bebidas Funcionales Relaciones de Exportación con Clientes Potenciales en Geneva, Switzerland

Productos Phitoterapeuticos 2. Cosméticos Participación en la Feria Vitafoods International (Mayo 2007) 3.Peruvian Nature 3.

15 TEXTIL ARTE ANDINO AREQUIPA

16 TEXTIL ARTE ANDINO NOMBRE Y EMPRESAS SECTOR Y PRODUCTOS COORDINA CION STATUS CONSORCIO TEXTIL ARTE ANDINO TEXTIL VESTUARIO PRODUCE DESARROLLO DEL CONSORCIO DE EXPORTACION 1. Alpacotton SRL 2. Quality Cotton 3. Polo & Cosas SRL 4. Creaciones Meche 1. Ropa de Aplaca 2. Vestuario de Algodón Nativo (orgánico) Protección del Mercadeo de Exportación 5. NYMS EIRL

Alpacotton SRL 2. Quality Cotton 3. Polo & Cosas SRL 4. Creaciones Meche 1.

17 INKA S EXPERIENCE - CUSCO Turismo Vivencial

19 INKA S EXPERIENCE NOMBRE Y EMPRESAS SECTOR Y PRODUCTO S COORDI NACION STATUS CONSORCIO INKA S EXPERIENCE TURISMO VIVENCIAL WORLD VISION PRIMERAS NEGOCIACIONES DE EXPORTACION 1) Andean Explorers Cuzco 2) NDM Servicios Turisticos 3) Peruvian Highland Trek SRL 4) Internacional Andean Chall Tours Guiados a Comunidades Artesanales Primeras Relaciones de Exportación con Clientes Potenciales en el Norte de Chile 5) Vanesa Viajes y Servicios 6) Agencia de Viajes y Turismo 7) Inversiones Turisticas Flamc 8) Adventure s Paradise 9) Tour Operador Wayki Trek

Internacional Andean Chall Tours Guiados a Comunidades Artesanales Primeras Relaciones de Exportación con Clientes Potenciales en el

20 Taller de Formación Región Central Huancayo, Perú Nov

21 Estrategia y Clave de Éxito

22 ESTRATEGIA ETAPAS Actividades Resultados Soporte I II III IV V VI Talleres de Formación Desarrollo de Anteproyectos de CE Reclutamiento de Tutores Verificación en Campo de Anteproyectos Inicio del Desarrollo de los Consorcios de Exportación Monitoreo y Evaluación 50 participantes por Taller anteproyectos por Taller 1-2 Consultores por Región 5-10 Proyectos Elegibles por Región 5-10 Coordinadores 1-2 Tutores ONUDI, Organismos Públicos y Privados Coordinadores de Proyecto ONUDI, Organismos Públicos y Privados ONUDI. Entrenamiento den Campo de Tutores ONUDI, Experto Internacional 1-2 Tutores ONUDI, Experto Internacional

23 FACTORES DE EXITO Alianza Pública-Privada para promover y sostener el desarrollo de los Consorcios de Exportación Formación de Coordinadores y Tutores con la Metodología de la ONUDI Filtrado cuidadoso de las empresas elegibles para formar parte de los Consorcios de Exportación Presencia de Empresarios Lideres en los Consorcios de Exportación (Formados por ONUDI) Asistencia Técnica a los CE por parte de los Coordinadores, Tutores y Experto Internacional

24 EL PERFIL DE LA EMPRESAS ELEGIBLES Oferta Exportable: productos y servicios que cumplen con todas las reglas y requisitos para ser exportados Experiencia Exportadora: las empresas deben de tener por lo menos alguna exportación esporádica Capacidad de Gestión: las empresas deben tener por lo menos una pequeña estructura administrativa con un profesional a cargo de ella

25 EL ROL DE LOS TUTORES Facilitación: soporte metodológico para apoyar a los Coordinadores Valoración: evaluar el desarrollo de los proyectos por lo menos una vez al mes Retroalimentación: proporcionar comentarios y sugerencias a los Coordinadores de Proyecto para la mejora de su trabajo Coordinación: asistir a los empresarios de los Consorcios de Exportación en caso de falta del Coordinador (salvavidas del proyecto)

26 Gracias por su atención Carlos López Cerdán Ripoll

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