PROGRAMA DE COMPETITIVIDAD DE CONGLOMERADOS Y CADENAS PRODUCTIVAS. SISTEMA DE ANDAMIOS MODULARES (PROINDUSTRIA + DISEÑO_Modalidad I)

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1 PROGRAMA DE COMPETITIVIDAD DE CONGLOMERADOS Y CADENAS PRODUCTIVAS Nombre del Proyecto Breve descripción del Proyecto Conglomerado Tipo de Proyecto Proponente/s Responsable Teléfono/Celular Cargo Alineación con PRC SISTEMA DE ANDAMIOS MODULARES (PROINDUSTRIA + DISEÑO_Modalidad I) La empresa Trenix S.A. brinda servicios de construcción y montaje de estructuras metálicas y elementos de herrería a empresas constructoras desde hace más de 20 años. Debido a la creciente demanda de andamios y estructuras metálicas existente en el país y en la región, la misma ha decidido diversificar la oferta de servicio que brinda y a la vez se propone solucionar las oportunidades de mejora detectadas en los sistemas de andamios actuales. El proyecto propone el desarrollo de una nueva línea de negocios de la empresa Trenix S.A, mediante la creación, diseño y desarrollo de un nuevo sistema de andamios del tipo modular, el cual permitirá armar plataformas de trabajo, pasarelas y estructuras complejas utilizando pocas piezas estandarizadas y de gran tamaño. Con este objetivo es necesario contar con el apoyo de una empresa de diseño profesional que pueda aportar en el diseño del prototipo y estudio de componentes así como en la elección de materiales existentes o el desarrollo de nuevos materiales en caso que corresponda. Diseño PROINDUSTRIA + DISEÑO Trenix S.A. Walter Ramirez / walterramirez@adinet.com.uy Director Esta iniciativa se encuentra alineada con los puntos A, B y C del Plan Estratégico del Cluster de Diseño (Junio 2009): A- Desarrollo de nuevos negocios e internacionalización de las empresas: Generación de nuevos proyectos de desarrollo de productos, servicios y acciones comerciales, con un perfil innovador, tanto en el contexto local como internacional, orientados a: en particular con los puntos: (i) integración del sector en cadenas productivas como una herramienta de competencia estratégica y (v) promover la asociatividad empresarial. B- Fortalecimiento de capacidades profesionales, empresariales e institucionales: implementación de acciones tendientes a: (iii) aumento de volúmen de proyectos para generar expertises asociados; y (iv) promoción del diseño asociados a sectores estratégicos como estrategia de especialización top-down. C- Fomento de la Cultura del Diseño: Construcción de un ambiente fértil para inserción del diseño en el contexto económico cultural. Fecha de Inicio Fecha Finalización 0/06/202 0/02/203 Duración (meses) 8 Porcentaje de cofinanciamiento solicitado al PACC 40% Costo total previsto Aporte PACC Aporte Beneficiarios Otros aportes % % 60% Cédula de Identidad Nombre Dirección En representación de Walter Ramírez Domingo Bordoli Ana Porta Estero Bellaco 2698 Trenix S.A. Ana Laura Sosa Porta

2 Resumen Ejecutivo Explicitar en forma clara y sintética:oportunidad o Problema a solucionarse, Objetivos, Fundamentación de acciones previstas y costos asociados, Organización para la ejecución, Beneficiarios, Financiamiento, Situación esperada a la terminación del proyecto, Sostenibilidad, Riesgos y mitigación OPORTUNIDAD O PROBLEMA A SOLUCIONARSE_ La empresa Trenix S.A brinda servicios de construcción y montaje de estructuras metálicas y elementos de herrería a empresas constructoras desde hace más de 20 años. En este sentido y debido a la creciente demanda de andamios y estructuras metálicas existente en el país y en la región (debido al crecimiento exponencial de los sectores de la construcción, el metalúrgico, la minería, entre otros) y el know how adquirido por la empresa en estos años (identificando ventajas y oportunidades de mejora en los sistemas de andamios actuales), la misma ha decidido diversificar la oferta de servicio que brinda y a la vez se propone solucionar las oportunidades de mejora detectadas en los sistemas de andamios actuales. En términos generales (y de acuerdo a sondeos realizados), en el mundo existen básicamente dos tipos de andamios: los tubulares (hechos con grampas y tubos) y los modulares (compuestos por módulos del tipo europeo). Todos ellos poseen los mismos inconvenientes, gran cantidad de piezas pequeñas (necesarias para el armado) pasibles de rupturas o extravíos, y una alta probabilidad de que los operarios frecuenten caídas durante el montaje de los andamios y durante su propio uso. Esto se debe a que en las obras, lo habitual es que no se emplee personal especializado en el montaje de los andamios, si no que se encargue este trabajo a los mismos peones de las obras, quedando a criterio de estos, el arrastramiento de las estructuras con elementos externos que no forman parte de un sistema pensado y armado para esos fines (como ser cuerdas, alambres, puntales, entre otros). Además, estos mismos operarios no especializados son en la mayoría de los casos los encargados de controlar que las piezas que integran los módulos estén en correctas condiciones. En este sentido, la empresa se propone diseñar y desarrollar un nuevo sistema de andamios del tipo modular, el cual permitirá armar plataformas de trabajo, pasarelas y estructuras complejas utilizando pocas piezas estandarizadas y de gran tamaño. Las características de este nuevo sistema que lo diferencia de los existentes son: es un sistema más liviano, estable y estandarizado (lo cual lo convierte en un sistema más seguro tanto en el uso cotidiano como en el proceso de montaje de los andamios y facilita su ensamblaje en la altura); las estructuras modulares tienen una mayor vida útil; se reduce el lugar necesario para el acopio de las partes del sistema y se reduce en un 40% aproximadamente el tiempo de montaje y desmontaje. De acuerdo con lo antedicho, este nuevo sistema que se busca desarrollar y ofrecer, posibilitaría que muchas empresas aumenten su capacidad productiva, reduciendo la cantidad de horas de montaje y desmontaje, el espacio para el acopio de los materiales y por sobretodo la cantidad de accidentes laborales. Por último, actualmente existe una Comisión Tripartita en el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (MTSS) donde se están buscando soluciones para mejorar la seguridad en las obras, revisando la normativa actual y mejorando el control de la misma. En este sentido, este proyecto puede encontrarse alineado con la iniciativa de dicha Comisión. OBJETIVOS_ El proyecto propone el desarrollo de una nueva línea de negocios de la empresa Trenix S.A, mediante la creación de un nuevo sistema de andamios del tipo modular, el cual permitirá armar plataformas de trabajo, pasarelas y estructuras complejas utilizando pocas piezas estandarizadas y de gran tamaño. En la primera etapa del proyecto se buscará desarrollar un prototipo del nuevo sistema de andamios para evaluar los costos reales de producción y generar la posibilidad de competir con empresas nacionales y extranjeras, creando no solo un producto innovador, sino que también tenga buen diseño, imagen de calidad y robustez. Con este objetivo es necesario contar con el apoyo de una empresa de diseño profesional que pueda aportar en el diseño del prototipo y estudio de componentes así como en la elección de materiales existentes o el desarrollo de nuevos materiales en caso que corresponda. En una segunda etapa, el objetivo es construir un stock suficiente de módulos para, a través de acuerdos comerciales con empresas de servicios que operan en Maldonado y Colonia, ingresar a estos nuevos mercados ofreciendo el servicio de alquiler de los andamios e incluyendo además el asesoramiento sobre la normativa y la tramitación de las habilitaciones correspondientes. Actualmente, las empresas que prestan este tipo de servicio de alquiler no incluyen este asesoramiento y por lo tanto las construcciones medianas y pequeñas generalmente se encuentran en infracción o tienen costos adicionales no previstos. FUNDAMENTACIÓN DE LAS ACCIONES PREVISTAS Y COSTOS ASOCIADOS_ En una primera etapa se diseñará un nuevo sistema de andamios basado en la experiencia de uso con los sistemas actuales y las normativas de seguridad vigentes, pero agregando valor en determinados puntos críticos. Para ello, se realizarán las siguientes acciones: ) Diseño general del prototipo y estudio de componentes: *Investigación de soluciones existentes, análisis de comportamiento del usuario (modificaciones e improvisaciones realizadas al producto) y análisis de oportunidades de mejora. *Estudio de prototipo actualmente desarrollado, análisis FODA y prueba del mismo en la práctica por parte del usuario. *Diseño de modificaciones pertinentes para cumplir con requerimientos funcionales, estéticos y de seguridad. *Desarrollo de piezas faltantes (ruedas, barandas, sistema de poleas, etc) para completar el sistema. *Desarrollo de nuevos prototipos y estudio de los mismos durante su uso. *Dibujo de piezas en 3D (con Rhinoceros) y láminas técnicas (en Autocad). En tal sentido se adjunta el Breef de la empresa de Diseño Ana Laura Sosa (falta envío) 2) Asesoramiento en ingeniería (cálculos estrcucturales y estabilidad) 3) Asesoramiento en seguridad (adecuación a la legislación vigente) En una segunda etapa se realizará el desarrollo del prototipo, ensayos de materiales y pruebas de campo. ORGANZACIÓN PARA LA EJECUCIÓN_ La creación del nuevo sistema de andamios modulares involucra a la empresa de diseño Ana Laura Sosa y al Director de Trenix S.A, los cuales coordinarán de forma conjunta los pasos a llevar adelante para el logro de los objetivos propuestos. Las metas previstas serán presentadas ante la Cámara de Diseño de Uruguay (CDU), quién a través del Proyecto de Fortalecimiento Institucional del Conglomerado de Diseño, será encargada de gestionar la aprobación de los desembolsos a través del GGC y de gestionar los mismos ante el Programa PACC.

3 BENEFICIARIOS_ El beneficiario directo es la empresa Trenix S.A FINANCIAMIENTO_ Los costos asociados a este proyecto serán cofinanciados de la siguiente manera: 40% Programa PACC, 60% por la empresa Trenix S.A. Asimismo, la empresa Trenix S.A se hará cargo de los restantes rubros necesarios para consolidar el proceso de creación del nuevo modelo de andamios modulares, promoviendo su producción e internacionalización ya sea mediante la venta o alquiler del producto final o mediante patentamiento del nuevo sistema y ofrecimiento de licencias para el desarrollo y producción por parte de otras empresas. El costo total del proyecto es de u$s Iva, 40% de financiamiento PACC (de lo efectivamente gastado siendo el tope el monto presupuestado), y 60% a cargo de la empresa beneficiaria. La financiación PACC refiere al valor antes de Iva. SITUACIÓN ESPERADA A LA TERMINACIÓN DEL PROYECTO_ Se espera contar con el prototipo desarrollado del nuevo sistema de andamios modulares así como con la patente correspondiente que permita consolidar el modelo de negocios de la empresa en relación a esta nueva línea. Asimismo, se espera que la incorporación del diseño como eje estratégico de la propuesta de desarrollo de nuevos productos y servicios de la empresa permita incrementar los volúmenes de ventas así como los mercados de destino de la empresa Trenix S.A. SOSTENIBILIDAD_ La sostenibilidad del proyecto estará dada por la consolidación de un modelo de negocios exitoso para la empresa Trenix S.A que permita además potenciar la alianza estratégica entre ambas empresas, consolidando al diseño como herramienta para agregar valor a los productos y servicios que ofrece Trenix S.A RIESGOS Y MITIGACIÓN_ ) Riesgo _ No lograr la autorización de las autoridades correspondientes para que el nuevo servicio se encuentre habilitado para el uso en obras. Mitigación _ Con el asesoramiento de prevencionistas e ingenieros calificados se asegura que el producto se encuadre en la normativa vigente y además con los ensayos de laboratorio solicitados, se espera certificar la resistencia de los distintos elementos que componen el sistema. 2) Riesgo 2 _ Que la empresa no logre llevar adelante la estrategia de comercialización o el plan de negocios tanto a nivel local como internacional Mitigación 2 _ La empresa ya se encuentra incursionando en el negocio de alquiler de andamios con modulos convencionales como forma de detección de posibles problemas a nivel local. A nivel internacional, la empresa tiene perfilada una posible estrategia de alianza con empresas locales -que suministran insumos para los andamios-, las cuales cuentan con experiencia en comercio exterior y que habilitan los procesos de internacionalización del sistema. Asimismo, se evaluará la posibilidad de generar alianzas estrategicas con empresas del rubro en los países de la región con el objetivo de llevar la idea y desarrollarla -a través del patentamiento de la idea-, para su comercialización en Argentina y Brasil. 3) Riesgo 3 _ Que la capacidad de producción permita abastecer la potencial demanda Mitigación 3 _ La empresa tiene mas de 20 años de experiencia en metalúrgica y cuenta con personal y maquinaria para la producción a nivel local. Una posible demanda a nivel de exportación será evaluada con las alternativas expuestas en el punto 2), luego de que el producto esté diseñado y patentado. COMUNICACIONES_ a) En cualquier comunicación pública (conferencias, seminarios, prensa, etc.) donde se haga referencia al proyecto, el beneficiario se compromete a comunicar el apoyo obtenido por el Conglomerado de Diseño y la Cámara de Diseño de Uruguay. Se utilizará el siguiente texto: Este proyecto cuenta con el apoyo del Conglomerado de Diseño en el marco del Programa PACC (APT - OPP) y de la Cámara de Diseño de Uruguay. El Conglomerado de Diseño es un espacio de encuentro, coordinación, planificación y ejecución de acciones estratégicas públicas-privadas. El Conglomerado está constituido formalmente por la Cámara de Diseño de Uruguay (CDU); la Dirección Nacional de Industrias (DNI) del Ministerio de Industria Energía y Minería (MIEM); la Dirección Nacional de Artesanías, Pequeñas y Medianas Empresas (DINAPYME) del Ministerio de Industria, Energía y Minería (MIEM); el Departamento de Industrias Creativas (DICREA) del Ministerio de Educación y Cultura (MEC) y los Institutos de Formación vinculados al diseño. Por más información visite : b) El beneficiario se compromete a colocar en su página Web el logo proporcionado por el Conglomerado de Diseño que remita a la página web del Conglomerado. c) Sin perjuicio de lo anterior en todos los casos se deberá solicitar la aprobación previa del Conglomerado de Diseño para incluir cualquier otra referencia en materiales de difusión de los beneficiarios.

4 Objetivos, Indicadores y forma de verificación Indicadores para evaluar una vez ejeuctado el proyecto, si se alcanzaron el propósito y los productos esperados Propósito Productos Síntesis Objetivos Indicadores Verificadores Desarrollar una nueva línea de negocios de la empresa Trenix S.A., mediante la creación de un sistema de andamios del tipo modular, el cual permitirá la internacionalización de la empresa en la región. Mediante alianzas estratégicas con empresas de la región se logra extender las posibilidades del mercado de exportación. Prototipo de andamio modular realizado. Misiones para detectar alianzas estratégicas con empresas de la región para fabricar distintos elementos del sistema realizadas. Se cuenta con un prototipo de andamio modular con potencial de fabricación inmediata Trenix S.A. Prueba física del prototipo para finales de 202. Carpeta técnica de Sosa a Trenix S.A. con especificaciones del nuevo sistema de andamios modulares y del proceso completo del desarrollo para finales de 202. Se confirma un primer pedido a nivel local y a nivel internacional durante el primer semestre 203. Productos, actividades y apertura de costos Productos a alcanzar Actividades que se realizan para alcanzarlo Rubros que componen el costo de la actividad Presupuesto (U$S) Diseño general y estudio de componentes. Dibujos en 3D y Honorarios láminas técnicas Horas Diseño para patentamiento 5.600,00 del sistema. Análisis FODA y pruebas del sistema Asesoramiento en Consultorías ingeniería (cálculos Consultorías ,00 Nacionales estructurales y de específicas estabilidad). Prototipo de andamio modular realizado. Misiones para detectar alianzas estratégicas con empresas de la región para fabricar distintos elementos del sistema realizadas. Desarrollo del prototipo de andamio modular Adecuación a la Consultorías Consultorías 3 legislación vigente.230,00 Nacionales específicas en el país caños, chapa, 4 Insumos ruedas, piezas Materiales fundidas, resinas y prototipado 3.689,00 fibra de vidrio. Ensayos de Servicios 5 Otros resistencia en 738,00 prototipado laboratorios. Fundición de acero 6 Otros para construcción Servicios de elementos para prototipado 2.59,00 prototipo Construcción de 7 Otros piezas en PRFV y Servicios goma. Piezas prototipado ajenas a la 930,00 metalurgica ,00

5 Flujo de fondos Período utilizado Mes Realice una proyección de los egresos e ingresos imputables al proyecto. Para los ingresos no deben considerarse los aportes del PACC. Egresos 0/06/202 0/07/2 0/08/2 0/09/2 0/0/2 0//2 0/2/2 0/0/3 0/02/ Desarrollo del prototipo de andamio modular Total Egresos Acumulado Egresos Ingresos Aporte PACC Aporte Beneficiarios Total ingresos Acumulado Ingresos Saldo Mes Saldo en CAJA Acumulado Aporte PACC Acumulado Aporte Beneficiarios % aporte PACC % aporte Beneficiarios 40% 40% 40% 2% 40% 9% 40% 00% 60% 60% 60% 88% 60% 8% 60% Desembolsos del Programa y metas que los determinan (a ser llenado por el Evaluador del Programa) Debe definirse en que momento se reciben los fondos del Programa, que metas deben estar alcanzadas a ese momento y cómo se verifican. Desmbolso U$S % del total PACC Metas por Desembolso Verificadores Fecha Estimada Se presenta INFORME ETAPA de Diseño y Desarrollo del nuevo INFORME ETAPA validado por Trenix S.A.y por GGC sistema de andamios por parte de Sosa (el informe incluye: 500 8% Investigación y análisis de soluciones existentes; estudio de idea Sosa a Trenix S.A. por ETAPA de acuerdo al detalle en el inicial de Trenix S.A; asesoramiento sobre regulaciones existentes; Brief de Sosa. estudio de materiales y métodos productivos). INFORME ETAPA 2 validado por Trenix S.A.y por GGC Se presenta INFORME ETAPA 2 de Diseño y Desarrollo del nuevo sistema de andamios por parte de Sosa (el informe incluye: diseño de Sosa a Trenix S.A. por ETAPA 2 de acuerdo al detalle en el piezas principales y diseño de piezas complementarias) % Brief de Sosa Se cuenta con el servicio de prototipado correspondiente a la fundición de acero para construcción de elementos del prototipo. Se presenta INFORME ETAPA 3 de Diseño y Desarrollo del nuevo sistema de andamios por parte de Sosa (el informe incluye definición del sistema y documentacíón). Se presenta factura por servicios de prototipado correspondientes a servicios de fundición de acero para construcción de elementos del prototipo. INFORME ETAPA 3 validado por Trenix S.A.y por GGC Sosa a Trenix S.A. por ETAPA 3 de acuerdo al detalle en el Brief de Sosa. Se presenta factura por los servicios de prototipado Se cuenta con el servicio de prototipado correspondiente a la correspondientes a la construcción de piezas en fibra y construcción de piezas en fibra y goma. goma. Se cuenta con un Informe acerca de los ensayos de resistencia Se presenta factura por servicios de prototipado 64% realizados en el laboratorios especializados -Servicio de Prototipado correspondientes a ensayos de resistencia en laboratorio.. Visita del GGC a Trenix S.A. para ver fisicamente el Prototipo realizado. prototipo desarrollado. Trenix S.A. presenta facturas por materiales para desarrollo del prototipo. Se cuenta con informes de consultorías en ingeniería (cálculos estructurales y estabilidad); y en adecuación a legislación vigente (prevencionista). Informes de consultorías en ingeniería y de prevencionista validados por el GGC Diseño. Trenix presenta facturas por Consultorías en ingeniería y de prevencionista % TOTAL