LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y PRESENTAR MI PROPUESTA DE VALOR ELEVATOR PITCH

Transcripción

1 LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y PRESENTAR MI PROPUESTA DE VALOR ELEVATOR PITCH RELATOR: ARIEL MATUS ariel@sepulveda-partners.com Whatsapp

2 EXPECTATIVAS

3 MI EXPECTATIVA

4 MI EXPECTATIVA PASARLA BIEN!

5 PLAN DE VUELO DEL CURSO Modelo de negocios Workshop CANVAS Lean Canvas 1 Financiamiento Marketing digital para Pymes Caso Emprendedor Propuesta de Valor Estructura del Pitch Mejora del Pitch - Contenido Práctica del Pitch - Performance Pitch y Ciclo de Ventas Ensayo Pitch Final

6 TENER ALGO DE VALOR NO GARANTIZA QUE OTROS LO VEAN

7

8 PRESENTACIÓN PERSONAL 15 SEGUNDOS QUIÉN SE ATREVE?

9 ARIEL MATUS A.

10 VOLVAMOS A TENER ALGO DE VALOR NO GARANTIZA QUE OTROS LO VEAN

11 VALOR? PARA MI CLIENTE

12 FRUSTRACIÓN PROPIA VALOR PARA MI CLIENTE + DESTRUCCIÓN DE MI VALOR PERSONAL NARRATIVA

13 Cuánto tipos de Pitch hay? Inversionista Amigos Familia Cliente Pitch Colaborador Socio Plan B Novia

14 LA SOLUCIÓN

15

16 IDEA PROYECTO PRODUCTO SERVICIO EMPRESA

17 Inspiración de la metodología

18 LOS PILARES DEL

19 Guión Performance Presentación Distractores

20 UNA PLANTILLA DE TRABAJO

21 PASO 1: ESTÁNDARES ( CÓMO MEDIR?)

22 PASO 2: PRE-GUIÓN (PREVIO A LA NARRATIVA)

23 PASO 3: GUIÓN ( QUÉ VOY A DECIR?)

24 LA PRÁCTICA HACE AL MAESTRO FLEXIBILIDAD V/S IMPROVISACIÓN

25 ESTÁNDARES A ALCANZAR

26 Deseable Irrefutable Salto de Valor Mostrar Pruebas Evaluación Replicable Confiable Narrativa simple adecuada performance

27 ANÁLISIS DEL PRE-GUÍON PITCH PARA CLIENTES

28 Interlocutor Metas del Pitch Lugar o Situación Historia Prejuicios Sus metas Estilo de trabajo Metas Agendables Metas Emocionales Buscar el lugar y oportunidad ideal Como intervengo un lugar dado

29 ANALISIS PRE-GUION ESCENAS DEL GUION Power Pitch Method Título:. Autor(es): Fecha: Versión n 1. Interlocutor(es) -Quién es -Prejuicios -Metas que debe cumplir -Estilo de trabajo 1. Dolor - Cómo es ese dolor? - Quienes lo pasan mal? -Poner cifras 2. Analgésico Como se intenta solucionar hoy? -Analgésicos internos -Analgésicos externos 3. Promesa de valor -Qué logro para mis clientes -Comparación de cifras (antes/después) 2. Metas del Pitch 4. Producto o servicio -Metas emocionales -Metas agendables -Cómo funciona -Comparación con analgésicos - Atributos principales 3. Lugar y situación -Lugar de la reunión -Situación - Cómo puedo influir? 5. Ambición Qué oportunidades se abren a futuro Posibilidades 6. Mapa de Ejecución Lo fácil que será trabajar con nosotros: hitos, duración, soporte, garantías 7. Cierre. Cierre doble alternativa (cumplir metas) ESTANDARES DEL PITCH deseable irrefutable replicable confiable promedio

30 ARMAR GUIÓN ESCENA A ESCENA PARTE I

31 PROHIBIDO HABLAR DE MI PRODUCTO O SERVICIO

32 El Dolor El Dolor debe doler Cuantos Tipos de clientes se ven afectados Dolores en términos emocionales Dolores en términos Objetivos (Cifras)

33 Analgésicos Cuáles son sus analgésicos Internos? Cuáles son sus analgésicos Externos? En qué medida evitan el Dolor?

34 Promesa de Valor Solución parte 1 Qué logra nuestra Solución? (De manera simple) Comparación entre el antes y el después= VALOR (Dolor v/s Solución)

35 SALTO DE VALOR Situación futura (Promesa de Valor) V A L O R Nuevas Oportunidades Salto de Valor Situación actual (Dolor + Disponible)

37 ARMAR GUIÓN ESCENA A ESCENA PARTE II

38 Productos o Servicios Solución Parte 2 Explica cómo es el Producto, Servicio o Proyecto (atributos básicos)

39 LO QUE SUCEDE GENERALMENTE

40 PROPIEDAD NO CONMUTATIVA

42 ARMAR GUIÓN ESCENA A ESCENA PARTE III

43 La Ambición Te invito a mirar el futuro Qué posibilidades se abren a partir de esto? Qué cosas nuevas podrás hacer?

44 Mapa de Ejecución Mostrar lo simple que será trabajar con nosotros Etapas e Hitos Timing y RR.HH. Garantías y Mantención

45 Cierre Doble alternativa Cuál prefieres? Cantidades, horarios, lugares, etc.

47 Agrandar la Torta Mapa de Ejecución Ambición Producto o Servicio Salto de Valor Nuevas Oportunidades (Dolor + Analgésico; Promesa de Valor)

48 Otras Escenas Posibles Equipo (Know How) Prejuicios Inversión Requerida Tracción Premios Instituciones Patrocinadoras Protección Industrial Propiedad Intelectual???

50 Cuánto debe durar?

51 Modelo Integrado con PowerPitch Modelo de Negocios Experiencia Canvas Lean Investigación Plan de Marketing Producto/Servicio ETC PITCH Clientes Eventos Ferias No clientes Demo Day Fondos / Inversión Incubadoras ETC Mejorar Negocio? Mejorar Pitch?

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54 Veamos los resultados

55 APLICACIÓN DEL

56 Equipos Comerciales - Refrescar la Narrativa de su promesa de valor -Aumento de tasas de conversión - Dream Team Reuniones Efectivas - Aumento productividad y seguimiento de tareas/proyectos -Disminución de 40% en el tiempo de reuniones - Entrenamiento Transversal Licitaciones -Presentación a Comité Técnico - Foco en el valor de la propuesta - Transformación en Reunión de trabajo Ferias y Eventos - Narrativas Comerciales para capturar público objetivo - Preguntas Filtro para no desperdiciar tiempo

57 Emprendimientos Pymes - Narrativas para Pitch Clientes -Variantes del Pitch - Performance - Plan Comercial y de Ventas - Narrativas para Pitch Clientes -Variantes del Pitch - Performance - Plan Comercial y de Ventas Científicos -Narrativa de Pitch para aplicación comercial de la Ciencia - Preparación Pitch Inversionistas Postgrado/Educ.Empresa - Clases en Postgrados (MBA, Innovación, Emprendimiento) - Clases y talleres para empresas, en convenio con Universidades

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59 CAPÍTULO

60 LA IMPORTANCIA DE PLANIFICAR, VALIDAR Y PRESENTAR MI PROPUESTA DE VALOR ELEVATOR PITCH RELATOR: ARIEL MATUS ariel@sepulveda-partners.com Whatsapp