CURSO 2018 PRESENTACIONES EFECTIVAS 2.0 ELEVATOR PITCH & HERRAMIENTAS PARA EXPONER TUS NEGOCIOS

Transcripción

1 CURSO 2018 PRESENTACIONES EFECTIVAS 2.0 ELEVATOR PITCH & HERRAMIENTAS PARA EXPONER TUS NEGOCIOS

2 CONVIÉRTETE EN UN NARRADOR EFECTIVO PARA DIFERENTES SITUACIONES COMUNES EN CONTEXTOS DE NEGOCIOS.

3 CURSO / PRESENTACIONES EFECTIVAS DESCRIPCIÓN Los resultados que obtenemos con un producto o servicio no están sólo condicionados por nuestra capacidad de desarrollar soluciones deseables que resuelvan los problemas de un segmento de clientes, sino que también existen otras variables que se presentan en contextos paralelos y complementarios. Es así que las presentaciones de negocios son el punto cúlmine de un proceso de desarrollo, debido a que se busca establecer un nexo entre un comunicador y un interlocutor; entre un emprendedor y un potencial cliente; o entre un individuo y una organización que debe ser movilizada. Saber articular narrativas de negocios en cada uno de estos contextos es un factor determinante en nuestro éxito como generadores de resultados, ya sea buscando que un grupo de personas nos acompañe en nuestros desafíos, o que confíen en nuestra propuesta de valor, convirtiéndose esto en una acción de compra o uso de un producto o servicio. Te invitamos a conocer herramientas contemporáneas, dinámicas y efectivas para la construcción y puesta en escena de narrativas de negocios. CIET UAI CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

4 CONTENIDOS DEL CURSO sesión 1 ELEVATOR PITCH: LA HERRAMIENTA ESENCIAL PARA UNA PRESENTACIÓN DE NEGOCIOS EFECTIVA. Profesor: Ariel Matus A. Construcción de una narrativa comercial con la metodología Power Pitch. Criterios y estándares de un Pitch. Análisis pre-guión: Interlocutor, metas, situación. Las 7 escenas básicas de un Pitch. Escenas complementarias y flexibilidad del Pitch. La relación entre performance, soporte y narrativa para ser efectivos. Romper patrones: pensar diferente, cambiar el punto de vista, cambios de paradigma, desafiar supuestos convencionales, pensamiento lateral. ACTIVIDAD Versión 1.0 guión para presentar. sesión 2 INTRODUCCIÓN A LAS PRESENTACIONES DE NEGOCIOS Y TÉCNICAS DE NARRACIÓN ORAL Profesor: Layla Raña Las presentaciones de negocios. Narración de historias vs. narración de negocios. Factores básicos determinantes en una presentación de negocios. ACTIVIDAD Prueba de técnicas de narración oral.

5 CONTENIDOS DEL CURSO sesión 3 PRESENTACIONES DE NEGOCIOS Y SU SOPORTE Profesor: Ariel Matus A. Ejercicios de práctica y mejora de los estándares del guión del Pitch. Cómo recibir retroalimentación y su utilización para el mejoramiento continuo. Cómo conecta el Pitch en la organización (Visión estratégica y ejecutiva). ACTIVIDAD Versión 2.0 guión para presentar. sesión 4 LENGUAJE CORPORAL, DRAMATURGIA DEL ESPACIO Y LA ESTRUCTURA DE LA HISTORIA Profesor: Layla Raña La importancia de las historias. Lenguaje corporal. Dramaturgia del espacio. Contextos comunes de uso de historias. Planificación y modelo metodológico de una historia. Relato individual y colectivo. ACTIVIDAD Creación y puesta en escena de narrativa de negocios.

6 CURSO / PRESENTACIONES EFECTIVAS PROFESOR ARIEL MATUS Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiago y MBA de la Pontificia Universidad Católica de Chile, con sólida experiencia en el área de finanzas, planificación y control de gestión en empresas internacionales líderes de servicios, maquinarias y consumo masivo. Emprendedor con 2 proyectos, ambos premiados en concursos y con acceso a fuentes de financiamiento a través de Incubadoras. Se desempeñó como Gerente de Finanzas en Kinross Gold Corporation y Sandvik Mining and Construction. Hoy comparte su tiempo entre su emprendimiento, profesor de la Universidad del Desarrollo y Consultor de SEPULVEDA & PARTNER. CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

7 CURSO / PRESENTACIONES EFECTIVAS PROFESORA LAYLA RAÑA Actriz y Pedagoga Teatral de la Universidad Finis Terrae, Magíster en Gestión Cultural en la Universidad de Chile. Estudios de doblaje internacional y locución, además de variados cursos de perfeccionamiento de expresión corporal y vocal en Chile y el extranjero: Buenos Aires, Berlín, Paris. Trabaja hace años como actriz y profesora de técnica vocal y corporal para actores, empresas y alumnos de diferentes carreras universitarias. CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

8 INFORMACIÓN GENERAL lugar de realización Sede Peñalolén Diagonal Las Torres 2640 Peñalolén, Santiago. precio $ descuentos 15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad. 15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa. * Los descuentos no son acumulables información e inscripción Pablo Targarona V. (56) (56) pablo.targarona.v@ciet.uai.cl Por fuerza mayor puede haber variación de agenda y profesores. De ocurrir esto último, serán reemplazados por académicos de igual calidad.