CURSO 2018 JUNGLA. POTENCIA TUS VENTAS EN EL ESCENARIO DIGITAL

Transcripción

1 CURSO 2018 JUNGLA. POTENCIA TUS VENTAS EN EL ESCENARIO DIGITAL

2 BIENVENIDO A LA JUNGLA DE LA VENTAS: SI NO VENDES, NO EXISTES.

3 lograr transformar a un cliente de visitante a promotor es el gran desafío en el mundo de los negocios de hoy. ellos son los promotores, los nuevos vendedores de las marcas. DESCRIPCIÓN Qué es la venta hoy? Cómo se gestiona? Cuáles es el mejor proceso para ejecutarla? Cómo se descubren, buscan y crean oportunidades que se transformen en clientes concretos? Cuál es la receta para aumentar los cierres en ventas directas, a consumidores finales y a clientes B2B (empresas) en el nuevo entorno digital? Las ventas han transformado de manera dinámica su anatomía y muchos ejecutivos, emprendedores y gestores de negocios están tomando decisiones sin entender realmente lo que esta nueva forma implica. Durante esta experiencia de aprendizaje los participantes entenderán este nuevo escenario en el que el marketing y las ventas se acercan hasta casi fusionarse, una mixtura que, bien gestionada, puede permitirles provocar efectiva visibilidad a sus marcas y los resultados comerciales que esperan. Aprenderán el Modelo de Ventas Jungla, que recorriéndolo les permitirá diseñar su Outbound e Inbound Marketing para buscar y atraer a potenciales clientes y desde la filosofía de agregar valor, podrán diseñar un funnel o embudo dinámico de ventas que generará una mayor conversión de clientes en el entorno digital. CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

4 CURSO / JUNGLA. POTENCIA TUS VENTAS EN EL ESCENARIO DIGITAL RESULTADOS ESPERADOS 1. Observar el paradigma tradicional de las ventas y descubrir e instalar la renovada visión de las ventas en el nuevo escenario digital. 2. Visualizar y analizar las principales tendencias de marketing y ventas en el nuevo escenario digital y la combinación efectiva con su homólogo en el mundo 3D. 3. Comprender el Modelo de Ventas JUNGLA y su implicancia para desarrollar una estrategia mixta de marketing y ventas efectiva, sea que el enfoque esté en un modelo Business to Business o Business to Customers. 4. Aplicar el Modelo de Ventas Jungla al negocio de cada participante de una forma concreta y dinámica. 5. Conocer las herramientas tecnológicas que facilitan y automatizan los procesos de contactabilidad, gestión y cierre de ventas digitales. DIRIGIDO A Dirección General, Vicepresidencia, Gerencia, Marketing, Ventas, CRM, Atención al Cliente, Operaciones. Especialistas en Economía Digital, Modelos de Negocio, Especialistas en Data Scientist, Analytics, Business Reporting, análisis y gestión de crisis de comunicación y dirección de proyectos estratégicos. Desarrollo de Negocio, Mercado, Producto, Investigación, Estrategia, Planificación, Innovación, Transformación Digital, Tecnología, Ingeniería, Analítica, Inteligencia de Negocio, etc.

5 CONTENIDOS DEL CURSO sesión 1 MARKETING Y VENTAS EN EL NUEVO ESCENARIO DIGITAL Nuevo escenario de los negocios y principales tendencias. Diseño plan de acción Inbound Marketing. Diseño plan de acción Outbound Marketing. Construcción del nuevo paradigma de las ventas. La agenda de un vendedor exitoso. Auto-evaluación ventas. sesión 2 MODELO VENTAS JUNGLA B2B-B2C PARTE 1 Funnels de ventas exitosos. Diseño del plan de ventas exitoso. Elaboración del proceso de ventas efectivo. Prospección y búsqueda de oportunidades de negocios. Diseño y comparación de Funnels ventas B2B-ventas B2C. CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

6 CONTENIDOS DEL CURSO sesión 3 MODELO VENTAS JUNGLA B2B-B2C PARTE 2 La cita en profundidad: 5 claves para tener éxito. Cómo presentar un pitch vendedor en minutos? Ciencia y arte de un demo exitoso. Habilidades comunicacionales para vender: escrita/gestual/verbal. Lectura correcta de objeciones. LinkedIn como herramienta de Social Selling. sesión 4 MARKETING Y VENTAS EN EL NUEVO ESCENARIO DIGITAL La venta en el escenario digital. Modelo y Funnel de ventas en el escenario digital. Apps y tecnología al servicio de la venta y gestión de clientes. Herramientas para venta digital: Webinars, Lead Generation, Re-Targeting. Plan de Acción: Stop-Start-Continue. Re-enseñanza de lo aprendido. Cierre de la aplicación del Modelo Ventas JUNGLA B2B-B2C. CIET / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ

7 CURSO / JUNGLA. POTENCIA TUS VENTAS EN EL ESCENARIO DIGITAL Karen Montalva es Ingeniero Comercial y una emprendedora por naturaleza. A los 22 años inicia su propia Consultora en Marketing y Desarrollo Organizacional, la que en pocos años se transforma en un referente en Chile. Sumado a las certificaciones obtenidas Disney Institute en las temáticas de Quality Service y Human Resources, Modelo de Customer Experience en G-Cem, Synnovate y Coach Organizacional para Franklin Covey Internacional, Karen gana valiosa experiencia en el Desarrollo Organizacional, Experiencias de clientes y Desarrollo Comercial B2B por casi 2 décadas. PROFESORA KAREN MONTALVA Con un alma inquieta por la aventura y la contribución y luego de más de 15 años en el mundo de la consultoría corporativa, esta mujer chilena inicia un nuevo emprendimiento: conectar a las mujeres del mundo a través de sus historias. Es así como a finales del año 2011 lanza su blog códigomujer.com, el que a poco andar, logra seducir a miles de mujeres de hispanoamérica para escribir, leer y compartir sus experiencias de vida. A su trayectoria que contiene la creación y exitosa introducción al mercado de marcas para B2B y B2C, docencia universitaria para UTFSM, asesoría y participación como panelista del programa laquintaemprende; Karen comparte hoy su valiosa experiencia en dos grandes temáticas: BRANDING y VENTAS. karenmontalva.com

8 INFORMACIÓN GENERAL lugar de realización Sede Peñalolén Diagonal Las Torres 2640 Edificio C Peñalolén, Santiago. fechas y horario miércoles 27 de junio jueves 28 de junio 8:30-19:00 hrs. 8:30-19:00 hrs. precio $ descuentos 15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad. 15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa. * Los descuentos no son acumulables información e inscripción Pablo Targarona V. (56) (56) pablo.targarona.v@ciet.uai.cl Por fuerza mayor puede haber variación de agenda y profesores. De ocurrir esto último, serán reemplazados por académicos de igual calidad.