AGILE SALES & MARKETING SCALING UP

Transcripción

1 SCALING UP Luis

2 AGILE SALES EL PROCESO DE VENTAS HA CAMBIADO RADICALMENTE 2

3 AHORA, EL CLIENTE TIENE TODO EL POWER TODA LA INFORMACIÓN QUE NECESITA ESTÁ DISPONIBLE ONLINE 3

4 LAS LLAMADAS DE VENTA SON COSA DEL PASADO LA RESPONSIBILIDAD DE GENERAR LEADS DEBE SER DEL EQUIPO DE MARKETING Y NO DE VENTAS ATRAE A LOS PROSPECTOS CON CONTENIDO RELEVANTE 4

5 LAS LLAMADAS DE AHORA SON LOS VENDEDORES LOS QUE VENTA SON COSA DEL PASADO. TIENEN QUE TENER CUIDADO CON LOS COMPRADORES. LA RESPONSIBILIDAD DE GENERAR LEADS DEBE SER DEL EQUIPO DE MARKETING Y NO DE VENTAS. ATRAE A No dejes que esta carita tierna te engañe. Está publicando en redes LOS PROSPECTOS CON CONTENIDO RELEVANTE. sociales la mala experiencia de compra a todos sus amigos. 5 5

6 AL FIN Y AL CABO MARKETING COMPARTE LOS MISMOS OBJETIVOS QUE VENTAS O NO?. #1 = Increase Sales Revenues 6

7 50% of sales time is spent on unproductive prospecting Source: McKinsey Global Institute 7

8 Sales can ignore up to 80% of marketing generated leads Source: McKinsey Global Institute 8

9 ALINEAMIENTO DE AGILE SALES MARKETING & VENTAS PASAR DEL NO COLABORAR, AL SOMOS UN EQUIPO ALINEADO Increase Revenue Validate Forecast Accuracy Benefits Shorten Sales Cycle Improve Conversion Rates Marketing-Sales Alignment can improve productivity and close deals by 67% reducing operational and leadership frictions. Source: Corporate Executive Board 9

10 PSICÓTICOS FELICES AGILE SALES PELEADOS SALES MARKETING INDIFERENTES CURIOSOS 10

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12 LAS PIEZAS CLAVE AGILE SALES El Método Agile Outbound Marketing Inbound Marketing Permite acelerar los procesos de venta de forma rápida y efectiva. Está orientado a resultados y combina diferentes métodos como Agile, Lean y Execution. Se basa en la combinación de Técnicas de Ventas y Marketing Tradicionales, con Técnicas de Marketing Digital, Sales Hacking y SaaS. Las nuevas técnicas de ventas y marketing en el mundo de los negocios (B2B) se consiguen mediante acciones de push marketing para generar la atención de un lead potencial y así ofrecer nuestro producto / servicio al buyer persona adecuado. La promoción de un servicios / producto ha cambiado mediante la llegada de técnicas de Inbound. Uniendo la tecnología y la creatividad, ayudamos a nuestros clientes a implantar planes de acciones de pull para que divulguen su expertise de forma óptima. Social Selling Sales Enablement Marketing Automation La generación de interés empieza por conocer bien a tu Buyer Persona. En el contexto de las redes sociales, el poder conocer, contactar y divulgar tus conocimientos para atraer el interés mediante acciones sencillas de compartir con tu red afín para ganar visibilidad y reputación. Proceso por el cual se capacita a todos los empleados (especialmente Ventas y Marketing) para tener una coherencia y cohesión para vender al cliente o consumidor actual y futuro. Utilizar diferentes tipos de software para automatizar los proceso de marketing: desde la atracción de nuevos clientes, segmentación y captación de Leads, hasta la gestión de CRM, Customer Experience, Social Media, Analytics, etc. NEURO VENTAS Y NEURO MARKETING 12

13 CÓMO LO HACEMOS? AGILE SALES BENEFICIOS: Promover un ambiente de adaptación constante, trabajo en equipo y auto-gestión, logrando acelerar el cumplimiento de los objetivos. Automatizar y optimizar los embudos de conversión, reduciendo los costes de adquisición de nuevos clientes. Implicar al cliente en todas las fases de planificación y ejecución del proyecto,incrementando su nivel de satisfacción y fidelización. Dotar a tus equipos de Marketing y Ventas con las mejores técnicas y herramientas para aumentar el número de leads generados y clientes conseguidos. Integrar y coordinar los equipos de Marketing y Ventas, generando sinergias y eliminando el derroche de recursos

14 14 AGILE SALES

15 AL FINAL DEL AÑO LO QUE CUENTAN SON LOS RESULTADOS

16 HE VENIDO A VENDER MI LIBRO :) AGILE SALES 16

17 QUIERES SABER MAS? CONTÁCTANOS mpany/ lfont01 marc.agilesalespro rigualv alespro Pau Claris, Barcelona Calle #1 El Carmen, Edificio Elege, Oficina 101. Panamá Get in touch with us Luis Marc Rafa Agile Sales & Marketing Institute S.L.