ESTRATEGIA MEDICIÓN PAÍSES ANÁLISIS LIDERAZGO INVESTIGACIÓN MERCADO DECISIONES DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES HABILIDADES CONTEXTO

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1 curso DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES Octubre - Diciembre 2013 INTERNACIONALIZACIÓN ESTRATEGIA CONTEXTO MEDICIÓN DECISIONES MERCADO ANÁLISIS LIDERAZGO INVESTIGACIÓN PAÍSES HABILIDADES 7,3

2 DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES [ 2 ]

3 Expandir la demanda por nuestros productos es una de las claves para la creación de valor en la empresa chilena. En la actualidad es importante que las empresas cuenten con canales de aprovisionamiento de insumos externos así como con mercados internacionales donde colocar sus productos. Ambos desafíos son claves para el crecimiento y afianzamiento de la posición competitiva de las empresas. La globalización hace que las presiones por bajar los costos sean permanentes y crecientes, así es como también nuestra condición de país pequeño hace que el expandir la demanda por nuestros productos sea una de las claves para la creación de valor en la empresa chilena. Desarrollar proveedores externos integrados efectivamente a nuestra cadena de valor, así como construir mercados externos con una demanda creciente y sustentable, anclados en relaciones positivas con nuestros clientes extranjeros, son claves para el desarrollo empresarial en el Chile de hoy. Rodrigo Báez K. Director Académico En ese contexto, construir relaciones de mutuo beneficio juega un rol crítico en la coordinación de acciones que constituyen la base de la internacionalización de una empresa. Estrategia y operación deben coordinarse con absoluta coherencia si deseamos el éxito en un escenario global de hipercompetencia, contextos cambiantes y desafíos ambiguos. [ 3 ]

4 DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ OBJETIVO :: El propósito del curso es que los participantes desarrollen un conjunto integral de conocimientos y habilidades, que permitan la internacionalización y a su tiempo la globalización de las empresas. [ 4 ]

5 DIRIGIDO A :: Gerentes y ejecutivos que juegan un rol en el diseño estratégico así como en la implementación de los planes de vinculación internacional de su empresa. METODOLOGÍA :: Se utiliza el modelo de aprender haciendo (learning-by-doing), que provee modelos y herramientas técnicas a través de un entrenamiento que combina clases lectivas, con casos de estudio, simulaciones de negocios que requieren trabajo grupal y por ende habilidades directivas blandas. Simulación Country Manager Country Manager explora las maneras de entrada en un mercado, segmentación y focalización, y las 4P en un contexto internacional. Esta simulación proporciona una valiosa experiencia para quienes deseen explorar el lanzamiento de un producto en un nuevo país. [ 5 ]

6 DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ CONTENIDOS :: SESIÓN SESIÓN SESIÓN SESIÓN Estrategias de internacionalización. El desafío de evaluar el atractivo de un mercado: evaluación relativa de seis países latino americanos (Chile, Argentina, Brasil, Perú, Venezuela, México). Simulación Country Manager. Análisis del contexto general y competitivo, formas alternativas de entrada a mercados internacionales. Ronda de práctica guiada en el Taller de Simulación. Análisis y selección de un canal de distribución, implicancias para el mix comercial. Tarea plan de marketing para países seleccionados, inicio de la competencia. Trabajo Simulación Country Manager. Objetivos: Construcción de un sistema de toma de decisiones. Brechas, aprendizajes y mejores prácticas, reflexión grupal. [ 6 ]

7 5 6 7 SESIÓN SESIÓN SESIÓN Contexto político, económico, social, tecnológico y realidad competitiva. Planificación estratégica y construcción de escenarios. El rol y uso de la investigación de mercados. Capital de marca, sistema logístico y decisión de fabricación local. Taller, implementación, iniciativas y análisis crítico. Reflexión crítica, aspectos técnicos y adaptativos. Presentaciones de aprendizaje compartido. Conclusiones finales. Mix comercial. MERCADO PLANIFICACIÓN INNOVACIÓN ESTRATEGIA [ 7 ]

8 DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ PROFESORES :: Rodrigo Báez MBA con especialidad en Negocios Internacionales y M.Sc. con mención en Marketing Cuantitativo, University of Southern California, Los Angeles. Economista, Universidad de Chile. Profesor de las áreas de Marketing y Estrategia del Centro de Educación Ejecutiva, UAI. Gustavo Stubrich MBA con especialización en Marketing, Columbia University, New York, USA. Diploma en Estrategia, PUC. Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Los Andes, Bogotá Colombia. Director del área de Estrategia y Marketing del Centro de Educación Ejecutiva, UAI. [ 8 ]

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10 curso DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES INFORMACIÓN GENERAL Lugar de realización Universidad Adolfo Ibáñez. Av. Pdte. Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago. Fechas y horarios Jueves, del 17 de octubre al 5 de diciembre. De 9:00 a 13:30 hrs. 7 sesiones. Precio $ Código Sence. Descuentos 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI. 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa. Nota: Los descuentos no son acumulables Información e inscripción Paulina Donoso (56-2) paulina.donoso@uai.cl Notas * Las normas que regulan el presente curso podrán experimentar variaciones menores. * La dictación del presente plan exige un número mínimo de alumnos matriculados. [ 10 ]