NEGOCIACIÓN Y RELACIONES
|
|
- Marta Crespo Velázquez
- hace 5 años
- Vistas:
Transcripción
1 CURSO NEGOCIACIÓN Y RELACIONES VIÑA DEL MAR
2 escuela de negocios bienvenida NEGOCIAR ES SABER RELACIONARSE carlos sanhueza Director Académico En su constante búsqueda de la excelencia académica, la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez ha desarrollado un nuevo modelo para estos tiempos. Esta mirada original busca ampliar el entendimiento de la negociación a través del establecimiento de relaciones efectivas mirando el largo plazo. Vemos la negociación como un espacio de construcción de confianza y de futuro, no como un campo de batalla. 2 3
3 escuela de negocios objetivos Contribuir a una ampliación del entendimiento de la negociación a través del aprendizaje de un nuevo modelo conceptual. Desde el modelo propuesto, entender e identificar las instancias claves del proceso negociador. Desarrollar habilidades prácticas que faciliten el desempeño negociador. Descubrir que uno representa una parte fundamental en el resultado de una negociación para así reconocer cuáles son las barreras internas que dificultan el logro del objetivo. El alumno aprenderá a: Hacer apreciaciones del entorno y de las circunstancias para decidir, de modo efectivo, las acciones futuras, teniendo siempre en cuenta que se mueve dentro de un contexto relacional. Aprenderá, por lo tanto, a reflexionar. Apreciar a los actores de una negociación, determinar el tipo de poder que constituyen, identificar los caracteres y estilos y reconocer sus estados de ánimo. Aprenderá a observar y observarse. Distinguir entre negociación y conflicto, sus orígenes y maneras de enfrentarlos. Aprenderá a escuchar y escucharse. Interpretar los hechos, reconocer las especulaciones y determinar las posibilidades que configuran una relación de largo plazo. Aprenderá a preguntar y preguntarse. Construir relaciones basadas en la confianza, en el respeto mutuo y en el cumplimiento permanente de las promesas. dirigido a Todas aquellas personas que en sus organizaciones son responsables de las instancias de negociación y/o tienen que construir relaciones al interior de la empresa, con clientes, proveedores, autoridades o público en general. Los ámbitos de negociación a los que el ser humano, como ser social, está expuesto son numerosos y diversos y en cada uno de ellos, a través de sus relaciones, va construyendo su identidad como negociador. 4 5
4 * Estos contenidos podrían ser modificados. escuela de negocios contenidos profesor módulo 1 cultura y negociación La negociación es una actividad cultural que aprendemos en el hogar y desarrollamos a lo largo de nuestras vidas en todos los ámbitos de nuestro convivir módulo 2 ámbitos de acción 1. el ámbito relacional Presentamos un nuevo entendimiento que sostiene que el conflicto puede evitarse y que posibilita una forma armónica de relacionarnos. Esto incrementa el campo de soluciones posibles. 2. el ámbito emocional Los negociadores son el foco de nuestra preocupación. Desde el modelo reconocemos a los seres humanos como seres emocionales. Por lo mismo, la negociación estará influenciada por el estado emocional de las partes. carlos sanhueza MBA y DPA, Universidad Adolfo Ibáñez. Diplomado en Biología del Conocimiento Instituto Matríztico del Doctor Humberto Maturana. Diplomado en Finanzas Facultad Administración y Economía, Universidad de Chile. Diplomado en Análisis de Sistemas CIISA. Postgraduado en Evaluación de Proyectos de la Facultad de Ingeniería Industrial, Universidad de Chile. Administrador Público Facultad Administración y Economía, Universidad de Chile. Profesor de negociación y prácticas relacionales, Universidad Adolfo Ibáñez. Profesor invitado de las Universidades Sergio Arboleda, Bogotá- Colombia, Universidad del Pacífico, Lima-Perú y San Francisco de Quito, Quito-Ecuador. Empresario, director y consultor de empresas. Socio y Director Ejecutivo de Conosur Seguros y Reaseguros. Socio de Tomate Consultora en Gobiernos Corporativos. Socio de Horton Executive Research Int. Ha escrito el libro Experiencias Negociadoras de Negociadores con Experiencia en conjunto con Jaime García A. 3. el ámbito conversacional Las negociaciones se dan en conversaciones. Se analizará el rol del lenguaje en el desarrollo de la relación y cómo los actos del habla impactan en el proceso. módulo 3 habilidades del negociados Lograr cerrar acuerdos y entablar relaciones de largo plazo requiere que el negociador desarrolle habilidades que le permitan la sincronía con la contraparte y generar confianza. 1. El reflexionar. 2. El preguntar. 3. El escuchar 4. El observar. 6 7
5 escuela de negocios información general Lugar de realización Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar. Fechas 25, 26 y 27 de enero de Horas programa 16 horas. Precio $ acreditaciones internacionales La Escuela de Negocios está acreditada hace más de 10 años por 2 de las asociaciones más prestigiosas a nivel internacional: AMBA (Association of MBAs) y AACSB (Association to Advanced Collegiate Schools of Business). El año 2015 obtuvo, además, la acreditación de EQUIS (European Quality Improvement System). Con este importante logro pasa a ser parte del selecto grupo del 1% de las casas de estudio en el mundo que tienen la triple corona, y la única en Chile. Aprobación del curso Para la obtención del certificado que acredite la realización del Curso Negociación y Relaciones, el participante debe cumplir con el 80% de asistencia. Plazo de inscripción 2 días antes de iniciar el curso (sujeto a disponibilidad de cupos). Descuentos 15% para ex alumnos de pregrado y de postgrados de la UAI. 15% para dos o más ejecutivos de una misma empresa. *Los descuentos no son acumulables. Contar con estas acreditaciones significa que los programas que se desarrollan en la UAI cumplen con los más altos estándares de calidad a nivel mundial. Además, la UAI es el único partner chileno del CFA Institute, lo que la posiciona dentro de un selecto grupo de universidades líderes en finanzas. informaciones e inscripciones amanda gorigoitía amanda.gorigoitia@uai.cl 8 9
6 CURSO NEGOCIACIÓN Y RELACIONES VIÑA DEL MAR 2018 informaciones e inscripciones amanda gorigoitía amanda.gorigoitia@uai.cl Las normas que regulan los presentes cursos podrán experimentar variaciones menores. La dictación de los presentes planes exige un número mínimo de alumnos matriculados. 10
CLAVES PARA ENFRENTAR UNA NEGOCIACIÓN
curso CLAVES PARA ENFRENTAR UNA NEGOCIACIÓN Enero 2014 ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 CLAVES PARA ENFRENTAR UNA NEGOCIACIÓN UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ INTRODUCCIÓN :: En su constante búsqueda de la
Más detallesNEGOCIACIÓN Y RELACIONES
curso NEGOCIACIÓN Y RELACIONES Iquique Julio 2013 NEGOCIACIÓN Y RELACIONES UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ INTRODUCCIÓN :: En su constante búsqueda de la excelencia académica, la Escuela de Negocios de la Universidad
Más detallesNEGOCIACIÓN RELACIONAL
CURSO NEGOCIACIÓN RELACIONAL DE LA COMPETENCIA A LA COLABORACIÓN 2017 1 bienvenida carlos sanhueza Director Académico hoy estamos inmersos en una cultura global inédita para la historia de la humanidad,
Más detallesDESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
CURSO DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN 2017 1 bienvenida lo que estamos viviendo en términos de relaciones y convivencia resulta desafiante para cualquier persona que no le sea indiferente la forma
Más detallesDESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN.
20 16 DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN www.uai.cl curso desarrollo de habilidades de negociación 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida el mayor desafío que enfrentan hoy
Más detallesCURSO ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
CURSO ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS 2017 escuela de negocios 2 análisis de estados financieros bienvenida creemos firmemente que la contabilidad se puede democratizar y que no es terreno exclusivo de
Más detallesCURSO REUNIONES EFECTIVAS Y CONVERSACIONES DIFÍCILES
CURSO REUNIONES EFECTIVAS Y CONVERSACIONES DIFÍCILES 2017 1 bienvenida en las empresas y organizaciones, un factor relevante para el éxito de nuestras iniciativas, proyectos y carreras depende de cómo
Más detallesCURSO LIDERAZGO EN CONTEXTOS COMPLEJOS
CURSO LIDERAZGO EN CONTEXTOS COMPLEJOS 2017 1 bienvenida diego rodríguez Director Académico en un mundo y un país cambiante, el ejercicio de liderazgo es cada vez más difícil y riesgoso. requiere una mirada
Más detallesCURSO RELACIONES LABORALES Y NEGOCIACIÓN COLECTIVA
CURSO RELACIONES LABORALES Y NEGOCIACIÓN COLECTIVA 2017 1 bienvenida jaime garcía Director Académico la transformación social que más impacto está produciendo en la sociedad moderna, conscientes o no del
Más detallesCURSO BUSINESS STORYTELLING
CURSO BUSINESS STORYTELLING 2017 1 bienvenida felipe moreno Director Académico gran parte de lo que somos y del sentido de lo que hacemos depende de los relatos que articulamos sobre nosotros mismos y
Más detallesCURSO ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS
CURSO ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS 2017 bienvenida el idioma en el que se expresan las empresas es la contabilidad. cualquier gerente, directivo, inversionista o acreedor ha de ser capaz de interpretar
Más detallesCURSO ALINEAMIENTO ESTRATÉGICO
CURSO ALINEAMIENTO ESTRATÉGICO 2017 1 bienvenida crear una estrategia que ponga a su organización en el panorama competitivo es posible, quizás hoy ya se encuentra en una posición relevante en el mercado.
Más detallesCURSO FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
CURSO FINANZAS PARA NO FINANCIEROS 2017 1 bienvenida el idioma en el que se expresan las empresas es la contabilidad. cualquier gerente, directivo, inversionista o acreedor ha de ser capaz de interpretar
Más detallesCURSO DIRECCIÓN COMERCIAL DESDE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN
CURSO DIRECCIÓN COMERCIAL DESDE LA ESTRATEGIA A LA EJECUCIÓN 2017 1 bienvenida de acuerdo a una investigación del año 2016 de la consultora vantage point y the sales management association el costo de
Más detallesCURSO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA
CURSO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA 2017 1 bienvenida tradicionalmente las empresas habían diseñado y desarrollado sus estrategias sobre la base de la gestión de sus activos tangibles. sin embargo,
Más detallesCurso. De RR.HH. a Personas. Generando Nuevas Prácticas en las Organizaciones. Septiembre 2011
Curso De RR.HH. a Personas Generando Nuevas Prácticas en las Organizaciones Septiembre 2011 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ ESCUELA DE NEGOCIOS Curso De RR.HH. a Personas Generando Nuevas Prácticas en las Organizaciones
Más detallesCURSO MARKETING METRICS
CURSO MARKETING METRICS 2017 1 bienvenida if you can t measure it, you can t manage it kaplan, robert s., y david p. norton (1996). balanced scorecard, boston, ma: harvard business school press. A pesar
Más detallesCURSO VALORACIÓN DE EMPRESAS
CURSO VALORACIÓN DE EMPRESAS 2017 bienvenida las empresas se desempeñan en distintos entornos y mercados, los que no sólo pueden ser claves al momento de definir el éxito o fracaso de la compañía sino
Más detallesCURSO FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
CURSO FINANZAS PARA NO FINANCIEROS 2017 1 bienvenida el idioma en el que se expresan las empresas es la contabilidad. cualquier ejecutivo ha de ser capaz de interpretar la información que ésta proporciona.
Más detallesGESTIÓN DE TALENTOS EN ORGANIZACIONES
CURSO GESTIÓN DE TALENTOS EN ORGANIZACIONES Desarrolla tu potencial y el de otros 2017 1 bienvenida según las leyes de la física comprobada por los experimentos en el túnel aerodinámico, la abeja no debería
Más detallesCURSO TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES
CURSO TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES 2017 1 bienvenida juan carlos eihholz Director Académico ser efectivo en transformar las organizaciones es un desafío mayor, y al mismo tiempo el aspecto más
Más detallesCURSO MARKETING DIGITAL
CURSO MARKETING DIGITAL 2017 1 bienvenida las empresas y sus equipos comerciales deben conocer las plataformas de marketing digital, así como herramientas para el seguimiento y optimización de campañas.
Más detallesCURSO CONDUCTA DEL CONSUMIDOR E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
CURSO CONDUCTA DEL CONSUMIDOR E INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 2017 1 bienvenida en la medida que aumenta la competitividad de los distintos mercados, con productos y servicios sustitutos y ofertas cruzadas,
Más detallesCURSO ANÁLISIS FINANCIERO DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
CURSO ANÁLISIS FINANCIERO DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 2017 1 bienvenida los recientes cambios y tendencias en el mercado inmobiliario obligan a estudiar los proyectos con mayor atención y detenimiento desde
Más detallesCURSO E-COMMERCE. En conjunto con:
CURSO E-COMMERCE 2017 2018 En conjunto con: 1 bienvenida la experiencia de compra comienza en el momento que entras en mi web, y acaba con la entrega de tu producto bracey wilson Director Académico jeff
Más detallesCURSO DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
CURSO DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN 2017 1 bienvenida en la actualidad es cada vez más importante contar con habilidades que nos faciliten persuadir a los demás, compartir lo que sabemos y
Más detallesCURSO EVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
CURSO EVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 2017 1 bienvenida la actividad inmobiliaria fuertemente relacionada a la inversión, mueve grandes volúmenes de recursos financieros. estos recursos hacen particularmente
Más detallesCURSO NORMATIVA URBANA DEL NEGOCIO INMOBILIARIO
CURSO NORMATIVA URBANA DEL NEGOCIO INMOBILIARIO 2017 1 bienvenida ángela prado Directora Académica el bienestar y la calidad de vida de las personas se encuentran íntimamente ligado a su entorno, lo que
Más detallesCURSO LIDERAZGO ESTRATÉGICO
CURSO LIDERAZGO ESTRATÉGICO 2017 1 bienvenida el ejercicio de liderazgo debe plantearse como algo estratégico que, pese a las resistencias, permita a quien lo asume cumplir con el objetivo de provocar
Más detallesCURSO COMPLIANCE CORPORATIVO
CURSO COMPLIANCE CORPORATIVO 2017 1 bienvenida germán heufemann Director Académico Presidente del Directorio de ACCEC este curso ha sido diseñado bajo la premisa de que el compliance crea valor en la medida
Más detallesCURSO 2017 TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN
CURSO 2017 TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN BIENVENIDA Los seres humanos somos seres conservadores, eso es lo que nos ha permitido permanecer como especie humana por miles de años. Sólo
Más detallesCURSO FRAUDES CORPORATIVOS
CURSO FRAUDES CORPORATIVOS 2017 bienvenida evitar la ocurrencia de fraudes en un desafío que enfrentan de manera creciente todas las organizaciones. este curso proporciona herramientas conceptuales y prácticas
Más detallesmanager coach CURSO MANAGER COACH
CURSO MANAGER COACH 2017 1 bienvenida maría isabel gortázar Directora Académica coaching es un proceso sistemático, enfocado en soluciones y orientado a resultados; en el cual el coach facilita el potenciamiento
Más detallesmanager coach CURSO MANAGER COACH
CURSO MANAGER COACH 2017 1 bienvenida maría isabel gortázar Directora Académica coaching es un proceso sistemático, enfocado en soluciones y orientado a resultados; en el cual el coach facilita el potenciamiento
Más detallesCURSO TASACIÓN INMOBILIARIA
CURSO TASACIÓN INMOBILIARIA 2017 1 bienvenida dentro del mundo inmobiliario, uno de los aspectos fundamentales a manejar corresponde al valor de los activos. el ámbito de acción del tasador se desenvuelve
Más detallesDEV DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
DEV DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS 1 objetivos objetivo general Se busca la formación de profesionales que puedan mejorar la productividad de ventas de sus organizaciones, liderando cambios
Más detallesCURSO 2018 TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN
CURSO 2018 TÉCNICAS DE VENTA Y NEGOCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN CURSO / TÉCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN PARA LA INNOVACIÓN INTRODUCCIÓN Los seres humanos somos seres conservadores, eso es lo que nos ha
Más detallesNEGOCIACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE ACUERDOS
NEGOCIACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE ACUERDOS GERENCIA Y GESTIÓN PRESENTACIÓN La Negociación Integrativa o por Cooperación, dada a conocer por la Universidad de Harvard, que consiste en negociar las diferencias
Más detallesDESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN.
20 16 DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN www.uai.cl desarrollo de habilidades de comunicación 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida en la actualidad es cada vez más importante
Más detallesGESTIÓN ESTRATÉGICA DE RIESGOS CORPORATIVOS.
20 16 GESTIÓN ESTRATÉGICA DE RIESGOS CORPORATIVOS www.uai.cl gestión estratégica de riesgos corporativos 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida la posibilidad de contar con un sistema
Más detallesNEGOCIACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE ACUERDOS
NEGOCIACIÓN Y CONSTRUCCIÓN DE ACUERDOS PRESENTACIÓN La Negociación Integrativa o por Cooperación, dada a conocer por la Universidad de Harvard, que consiste en negociar las diferencias en forma tal que
Más detallesCURSO FORMANDO DIRECTORES DE EMPRESAS
CURSO FORMANDO DIRECTORES DE EMPRESAS 2017 1 bienvenida matías larraín Director Académico el rol y responsabilidades de los directores de empresas han cambiado drásticamente en los últimos años. accionistas,
Más detallesCURSO DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN
CURSO DESARROLLO DE HABILIDADES DE COMUNICACIÓN 2017 1 bienvenida en la actualidad es cada vez más importante contar con habilidades que nos faciliten persuadir a los demás, compartir lo que sabemos y
Más detallesescuela de negocios facultad de derecho DTE DIPLOMADO EN TRIBUTACIÓN APLICADA A LA EMPRESA
facultad de derecho DTE DIPLOMADO EN TRIBUTACIÓN APLICADA A LA EMPRESA en este mundo nada se puede decir que sea seguro, excepto la muerte y los impuestos benjamin franklin juan ignacio cornejo Director
Más detallesescuela de negocios DEV DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS
escuela de negocios DEV DIPLOMADO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS ayer el equipo de venta debía ser lo suficientemente bueno como para comunicar nuestra ventaja competitiva, hoy debe ser lo suficientemente
Más detallesMARKETING Y VENTAS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
curso MARKETING Y VENTAS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS Octubre - Diciembre 2013 [ 1 ] MARKETING Y VENTAS DE PROYECTOS INMOBILIARIOS [ 2 ] A pesar de que existe una gran cantidad de información, buenas prácticas,
Más detallesdiplomado en gestión de negocios DGN DIPLOMADO GESTIÓN DE NEGOCIOS
DGN DIPLOMADO GESTIÓN DE NEGOCIOS 1 objetivos independiente del sector en que se desempeñen, las organizaciones de hoy requieren ejecutivos que sean capaces de dirigir la empresa o su unidad de negocios,
Más detallesdiplomado en dirección financiera DDF DIPLOMADO DIRECCIÓN FINANCIERA
DDF DIPLOMADO DIRECCIÓN FINANCIERA 1 objetivos las crisis económicas han impuesto un gran desafío a los ejecutivos de finanzas: perfeccionarse para adquirir un amplio dominio, entendimiento y aplicación
Más detallesescuela de negocios DGN DIPLOMADO GESTIÓN DE NEGOCIOS
escuela de negocios DGN DIPLOMADO GESTIÓN DE NEGOCIOS independiente del sector en que se desempeñen, las organizaciones de hoy requieren ejecutivos que sean capaces de dirigir la empresa o su unidad de
Más detallesDTE DIPLOMADO EN TRIBUTACIÓN APLICADA A LA EMPRESA
DTE DIPLOMADO EN TRIBUTACIÓN APLICADA A LA EMPRESA 1 bienvenida en este mundo nada se puede decir que sea seguro, excepto la muerte y los impuestos benjamin franklin juan ignacio cornejo Director Académico
Más detallesDIRECTOR ACADÉMICO: RODRIGO MORRAS O.
TRANSFORMACIÓN CULTURAL DE ORGANIZACIONES DE SERVICIOS PAD 2017 TRANSFORMACIÓN CULTURAL DE ORGANIZACIONES DE SERVICIOS ACTUALMENTE EN CHILE LA ATENCIÓN DE LOS DIRECTIVOS ESTÁ EN LA CONSTRUCCIÓN DE UNA
Más detallesESTRATEGIA MEDICIÓN PAÍSES ANÁLISIS LIDERAZGO INVESTIGACIÓN MERCADO DECISIONES DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES HABILIDADES CONTEXTO
curso DESARROLLO DE MERCADOS INTERNACIONALES Octubre - Diciembre 2013 INTERNACIONALIZACIÓN ESTRATEGIA CONTEXTO MEDICIÓN DECISIONES MERCADO ANÁLISIS LIDERAZGO INVESTIGACIÓN PAÍSES HABILIDADES 7,3 DESARROLLO
Más detallescursos/ sucesión en la empresa familiar empresas familiares escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
cursos/ empresas familiares sucesión en la empresa familiar 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 planificar la sucesión en la empresa
Más detallescurso GESTIÓN DE SUSTENTABILIDAD EMPRESARIAL
curso GESTIÓN DE SUSTENTABILIDAD EMPRESARIAL ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 agosto 2014 / 1 curso GESTIÓN DE SUSTENTABILIDAD EMPRESARIAL ESCUELA DE NEGOCIOS / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA HOY
Más detallesdiplomado en derivados financieros DFD DIPLOMADO DERIVADOS FINANCIEROS Financial Derivatives
DFD DIPLOMADO DERIVADOS FINANCIEROS Financial Derivatives 1 bienvenida hoy más que nunca se hace una necesidad el pleno entendimiento de qué son y cómo se deben utilizar los derivados financieros existentes
Más detallesCURSO SISTEMAS DE CONTROL DE GESTIÓN
CURSO SISTEMAS DE CONTROL DE GESTIÓN 2017 bienvenida controlar administrativamente a la organización es una obligación ineludible para toda empresa, en particular para la empresa descentralizada. horacio
Más detallestomate consultores 1
tomate consultores 1 tomate GOBIERNOS CORPORATIVOS La anticipación es un factor clave en el funcionamiento de un buen Directorio. La anticipación de decisiones del Directorio permite a la empresa ampliar
Más detallesescuela de negocios DIPLOMADO DERIVADOS FINANCIEROS
escuela de negocios DF DIPLOMADO DERIVADOS FINANCIEROS escuela de negocios Hoy más que nunca se hace una necesidad el pleno entendimiento de qué son y cómo se deben utilizar los derivados financieros existentes
Más detallesSISTEMAS DE CONTROL DE GESTIÓN
20 16 SISTEMAS DE CONTROL DE GESTIÓN www.uai.cl bienvenida controlar administrativamente a la organización es una obligación ineludible para toda empresa, en particular para la empresa descentralizada.
Más detallesescuela de negocios DEC DIPLOMADO EXPERIENCIA DE CLIENTES
escuela de negocios DEC DIPLOMADO EXPERIENCIA DE CLIENTES en las expectativas de clientes y colaboradores están las bases de sostenibilidad de los futuros negocios. por este motivo las empresas requieren
Más detallescurso/ liderazgo para la innovación escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
curso/ liderazgo para la innovación 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 se habla mucho de innovación. y cómo no! si vivimos en un
Más detallesCURSO CNE. Negociación Estratégica
CURSO CNE Negociación Estratégica NE Universidad del Desarrollo Universidad del Desarrollo está rankeada como una de las 3 mejores universidades privadas del país, gracias a su excelencia académica, su
Más detallesDIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA
20 16 DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA www.uai.cl dirección estratégica de la marca 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida tradicionalmente las empresas habían diseñado y desarrollado
Más detallesFRAUDES CORPORATIVOS.
20 16 FRAUDES CORPORATIVOS www.uai.cl bienvenida evitar la ocurrencia de fraudes es un desafío que enfrentan de manera creciente todas las organizaciones. este curso proporciona herramientas conceptuales
Más detallescurso CLASIFICACIÓN DE RIESGO ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953
curso CLASIFICACIÓN DE RIESGO ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 agosto 2014 1 curso CLASIFICACIÓN DE RIESGO 2 ESCUELA DE NEGOCIOS / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA LA CLASIFICACIÓN DE RIESGO, REFERIDA
Más detallesJuan Pablo Delgado Aguirre Socio Director. Fernando D Alessio Ipinza Director General y Fundador. Programa de Certificación
Fernando D Alessio Ipinza Director General y Fundador Juan Pablo Delgado Aguirre Socio Director Nos esperan tiempos cambiantes, ya que la globalización de la economía se enfatiza y el problema de la gestión
Más detallesEL ARTE DE DIRIGIR EMPRESAS
20 16 EL ARTE DE DIRIGIR EMPRESAS www.uai.cl bienvenida en el más alto nivel, que es el espacio imprevisible de las decisiones, dirigir es un acto que va más allá del conocimiento. tiene que ver con la
Más detallescurso DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 julio 2014 / 1
curso DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA ESCUELA DE NEGOCIOS UAI DESDE 1953 julio 2014 / 1 curso DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA MARCA ESCUELA DE NEGOCIOS / UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA Bracey Wilson
Más detallesDESARROLLANDO EQUIPOS EFECTIVOS
20 16 DESARROLLANDO EQUIPOS EFECTIVOS www.uai.cl desarrollando equipos efectivos 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida un equipo tiene desafíos, no tanto por las características
Más detallesALIANZA AZFA - ZFB - UNIANDES
ALIANZA AZFA - ZFB - UNIANDES Aliado Estratégico Octubre de 2018 Alianza de Colaboración Aprendizaje permanente Movilidad de estudiantes Investigación y Consultoría Movilidad académica Desarrollo de Currículum
Más detallesMAGÍSTER DIRECCIÓN FINANCIERA MDF
MAGÍSTER DIRECCIÓN FINANCIERA MDF 1 el actual entorno financiero requiere gerentes y directores con un amplio conocimiento de los instrumentos y técnicas financieras, tanto de los productos como de los
Más detallesOBJETIVOS DEL DIPLOMADO TE PREPARA PARA
OBJETIVOS DEL DIPLOMADO Mejorar los conocimientos en temas comerciales, entender la complementariedad de las áreas de Ventas con Marketing, dotar de herramientas y conceptos para mejorar los procesos comerciales
Más detallesDEC DIPLOMADO EXPERIENCIA DE CLIENTES
DEC DIPLOMADO EXPERIENCIA DE CLIENTES 1 objetivos en las expectativas de consumidores y colaboradores están las bases de sostenibilidad de los futuros negocios. por este motivo las empresas requieren modelos
Más detallesTRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES.
20 16 TRANSFORMACIÓN DE LAS ORGANIZACIONES www.uai.cl transformación de las organizaciones 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida ser efectivo en transformar las organizaciones es
Más detallesFRAUDES CORPORATIVOS.
20 16 FRAUDES CORPORATIVOS www.uai.cl fraudes corporativos 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida evitar la ocurrencia de fraudes es un desafío que enfrentan de manera creciente todas
Más detallescursos/ transformación de las organizaciones liderazgo escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
cursos/ liderazgo transformación de las organizaciones 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 ser efectivo en transformar las organizaciones
Más detalleswww.uai.cl Curso Relaciones Laborales y Negociación Colectiva GENERANDO RESULTADOS Y BIENESTAR
www.uai.cl Curso Relaciones Laborales y Negociación Colectiva GENERANDO RESULTADOS Y BIENESTAR AGOSTO 2011 Curso Relaciones Laborales y Negociación Colectiva Presentación El tipo de relaciones que se da
Más detallesCURSO LEGO SERIOUS PLAY EN DESIGN THINKING Y SERVICE DESIGN
CURSO LEGO SERIOUS PLAY EN DESIGN THINKING Y SERVICE DESIGN Marzo 2015 BIENVENIDA Hoy el consumo de productos o servicios cambia constantemente. Ante esto, vemos como muchas empresas diseñan ofertas que
Más detallesdiplomado en liderazgo y coaching DLC DIPLOMADO LIDERAZGO Y COACHING
DLC DIPLOMADO Y COACHING 1 objetivos la sociedad y las organizaciones se enfrentan a la profunda necesidad de revisar lo que hasta ahora se ha entendido por liderazgo. el poder que confiere el cargo, no
Más detallesmagíster en gestión de negocios MAGÍSTER GESTIÓN DE NEGOCIOS MGN
MAGÍSTER GESTIÓN DE NEGOCIOS MGN 1 las empresas requieren ejecutivos que cuenten con las habilidades y competencias para dirigir procesos de crecimiento coordinado, alineando efectivamente a toda la organización
Más detallesANÁLISIS FINANCIERO DE PROYECTOS INMOBILIARIOS.
20 16 ANÁLISIS FINANCIERO DE PROYECTOS INMOBILIARIOS www.uai.cl curso análisis financiero de proyectos inmobiliarios 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida los recientes cambios y
Más detallesEVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
EVALUACIÓN DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 20 16 www.uai.cl curso evaluación de proyectos inmobiliarios 2 universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios bienvenida la actividad inmobiliaria fuertemente relacionada
Más detallesBALANCED SCORECARD Octubre - Diciembre 2013
curso BALANCED SCORECARD Octubre - Diciembre 2013 BALANCED SCORECARD UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ Esta pregunta se repite en muchas empresas. Pocas organizaciones son capaces de ejecutar eficazmente sus estrategias.
Más detallesMARKETING DIGITAL.
20 16 MARKETING DIGITAL www.uai.cl bienvenida las empresas y sus equipos comerciales deben conocer las plataformas de marketing digital, así como herramientas para el seguimiento y optimización de campañas.
Más detallescursos/ liderazgo adaptativo liderazgo escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
cursos/ adaptativo 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 el ejercicio de debe plantearse como algo estratégico que, pese a las resistencias,
Más detallescurso/ el poder del relato en las organizaciones escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios
curso/ el poder del relato en las organizaciones 2015 1 escuela de negocios desde 1953 sabemos de negocios universidad adolfo ibáñez / escuela de negocios 2 no basta con ponerle mucha cabeza al cambio;
Más detallesFORMANDO LÍDERES DE EXCEPCIÓN
The Global Leadership Institute FORMANDO LÍDERES DE EXCEPCIÓN Enfoque Multidimensional y holístico de Alto Impacto en Bienestar y Rendimiento Organizacional 7 años de Trayectoria + de 3500 horas de Coaching
Más detallesuai facultad de ingeniería y ciencias DIPLOMA EN GERENCIA TIC DGTIC
uai facultad de ingeniería y ciencias DIPLOMA EN GERENCIA TIC DGTIC www.uai.cl 1 Actualmente, nuestro país requiere áreas TIC gestionadas, en el amplio sentido de la palabra, es decir, desde el manejo
Más detallesCURSO ESPECIALIZADO NEGOCIACIÓN E INTELIGENCIA RELACIONAL
CURSO ESPECIALIZADO NEGOCIACIÓN E INTELIGENCIA RELACIONAL Organiza: 1. PRESENTACIÓN El seminario de Negociación Relacional es fundamentalmente un espacio reflexivo y de descubrimiento conjunto estudiante-profesor.
Más detallescurso GESTIÓN COMERCIAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS
curso GESTIÓN COMERCIAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS ESCUELA DE NEGOCIOS DESDE 1953 octubre 2014 1 curso GESTIÓN COMERCIAL DE PROYECTOS INMOBILIARIOS 2 UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ BIENVENIDA SI BIEN LA MAYORÍA
Más detallesLIDERAZGO LOS EQUIPOS COMO MOTOR DE LAS ORGANIZACIONES. Enero 2014
LIDERAZGO LOS EQUIPOS COMO MOTOR Enero 2014 1 LOS EQUIPOS COMO MOTOR Noviembre 2013 Profesores: Diego Rodríguez y Francisca Echeverría Un equipo es disfuncional, no tanto por las características de las
Más detallesPrograma Nacional de Posgrado de Calidad (PNPC)
A continuación se presentan los programas académicos de posgrado acreditados nacionalmente, por agencia acreditadora y por campus: Programa Nacional de Posgrado de Calidad (PNPC) Doctorado en Ciencias
Más detallesLEGO SERIOUS PLAY EN DESIGN THINKING Y SERVICE DESIGN
CURSO LEGO SERIOUS PLAY EN DESIGN THINKING Y SERVICE DESIGN Octubre 2013 DIPLOMADO EN DISEÑO DE SERVICIOS CURSO 1 DIPLOMADO EN DISEÑO DE SERVICIOS Hoy, las empresas e instituciones deben acercarse a las
Más detallesPFE. Programa de Formación Ejecutiva EXECUTIVE EDUCATION
PFE Programa de Formación Ejecutiva EXECUTIVE EDUCATION UN NUEVO PASO ESTÁS PREPARADO PARA ENFRENTAR EL DESAFÍO? Por qué el PFE? Cambio Nuevas responsabilidades, nuevos equipos, nuevos objetivos, sumados
Más detallesPlan de Estudios. MGA 15 créditos. MDP 12 créditos
Desde el 2016 la Maestría en Gerencia Ambiental y la Maestría en Gerencia y Práctica del Desarrollo comparten los cursos básicos de las áreas funcionales de la administración y los fundamentales en materia
Más detalles