CURSO CNE. Negociación Estratégica

Transcripción

1 CURSO CNE Negociación Estratégica NE

2 Universidad del Desarrollo Universidad del Desarrollo está rankeada como una de las 3 mejores universidades privadas del país, gracias a su excelencia académica, su prestigioso cuerpo docente y al marcado espíritu de liderazgo que la caracteriza. Convenios de intercambio con 145 universidades de 34 países. Centros de Investigación 14 en diversas áreas. Empresas han sido creadas 200 por ex alumnos Estudiantes egresados de nuestros programas de magíster. La Facultad de Economía y Negocios UDD: Enfoque innovador y emprendedor Alianzas con Stanford Technology Ventures Program (USA) y Babson College (USA) Destaca por su dinamismo El Centro de Formación de Ejecutivos de la Facultad de Economía y Negocios: Formación teórica y aplicada Profesores con sólida formación académica y experiencia ejecutiva Respaldo y prestigio en el mundo empresarial Programas formativos actualizados y acordes a los dinámicos cambios del entorno Cupos limitados en cada Programa, para asegurar una formación personalizada Acreditada años desde Diciembre 2011 hasta Diciembre 2016 Gestión Institucional Docencia de Pregrado Vinculación con el medio La Universidad del Desarrollo fue acreditada en 2011 por la Comisión Nacional de Acreditación (CNAP), hasta noviembre de

3 Presentación Los ejecutivos chilenos declaran que el 25% de su tiempo lo utilizan en negociaciones y solucionando conflictos. Los conflictos forman parte de la actividad diaria de las personas, de las empresas e instituciones. Dependiendo de cómo se conduzcan, pueden transformarse en una oportunidad para aprender de la experiencia y fortalecer relaciones de confianza en las organizaciones, o bien, para el rompimiento de las mismas, con los inevitables costos personales y económicos. Las naturales divergencias son oportunidades de cambios y de crecimiento en nuestras relaciones e interacciones. Tomando lo mejor de los modelos actuales de negociación y resolución de conflictos, Saieh, Desarrollo Estratégico en conjunto con el Centro de Negociación y Resolución de Conflictos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, han desarrollado un modelo teórico y práctico que se ajusta a la realidad chilena. Este taller tiene por objetivo entregar las herramientas necesarias para solucionar conflictos y negociar acuerdos al interior de la organización, con clientes y proveedores, obteniendo acuerdos sensatos y duraderos, que potencien las relaciones entre las partes. Dirigido a Empresarios, profesionales y ejecutivos de todas las áreas, involucrados en procesos negociadores tanto al interior de la organización, como con sus clientes y proveedores. 05 CFE / Diploma en IFRS

4 Metodología de Enseñanza El curso contempla la realización de 6 módulos teórico y prácticos. MODULO 1 El Conflicto y la Negociación como un Proceso Generación y manejo del conflicto La situación de negociación Las habilidades de un negociador exitoso Un caso de análisis y una simulación práctica entre los participantes. MODULO 2 Los Estilos de manejo de conflictos y la situación de negociación Relación y Resultado Análisis situacional para la determinación del Estilo de Manejo de conflictos. El estilo Cooperativo. El estilo Competitivo. MODULO 3 El autoanálisis de los estilos de manejo de conflictos Test de Thomas-Kilmann Autoevaluación Análisis de resultados individuales-autoanálisis El Negociador chileno, sus particularidades y efectos en el proceso. La solución de conflictos en nuestra cultura y cómo superar las barreras para obtener acuerdos que beneficien la relación. MODULO 4 Planificación Estratégica de la Negociación Pensamiento estratégico. Los pasos del proceso de planificación estratégica.

5 Metodología de Enseñanza MODULO 5 El uso y desarrollo del Poder Negociador Conceptualización del Poder El Poder y la Persuasión Las fuentes del Poder de negociación. Tácticas para el desarrollo del poder. MODULO 6 Tácticas de Negociación Tácticas de Desarrollo Tácticas de Presión - Cómo defendernos Tácticas para la Persuasión

6 Relator JAVIER SAIEH Presidente Ejecutivo de la consultora Saieh, Desarrollo Estratégico. Ingeniero Comercial y Master of Economics, University of Sydney, Australia. Ha ocupado cargos gerenciales y ejecutivos en Chile y en el extranjero en empresas tales como Lan Airlines, ABN Amro y Bearn Stearns. Consultor y Director de empresas. Profesor de pre y postgrado de la Pontificia Universidad Católica de Chile (PUC). Profesor para diversos diplomados, programas, talleres y seminarios a empresas dictados por la PUC, Harvard Business Review Corporate Learning Latin America, el Centro de Formación Ejecutiva de la Universidad Adolfo Ibáñez y el Centro Formación de Ejecutivos de la Universidad del Desarrollo. * Los profesores asignados para desarrollar este programa, serán seleccionados preferentemente a partir de la nómina que aquí se presenta.

7 Información General Fecha de inicio: 18 de octubre 2013 Documentos de postulación Solicitud de Admisión CFE Currículum Vitae Copia de certificado de título o acreditar experiencia profesional de al menos dos años en el área de estudio del programa. Inscripciones y contacto Centro de Formación de Ejecutivos, Facultad de Economía y Negocios. Pedro de Valdivia 1711, Concepción. Financiamiento hasta en 4 cuotas. 5% de descuento pago al contado 15% de descuento para grupos de 3 o más personas Teléfono (41) / mail: diplomados@udd.cl Descuentos no acumulables.