Inmobiliaria. Programa. de Gestión. herramientas para llevar adelante exitosamente proyectos inmobiliarios

Transcripción

1 Programa de Gestión Inmobiliaria herramientas para llevar adelante exitosamente proyectos inmobiliarios

2 Programa de Gestión Inmobiliaria El mercado inmobiliario ha mostrado un notable dinamismo en los últimos años y se ha transformado en una industria clave dentro de la economía chilena. Con el objetivo de desarrollar talento para esta industria, el ESE Business School ha diseñado este programa de perfeccionamiento en temas de gestión del negocio inmobiliario. El curso cubre tópicos como economía urbana y del sector inmobiliario, evaluación de proyectos y alternativas de financiamiento inmobiliario y herramientas de gestión para negocios inmobiliarios, tanto en vivienda como comerciales e industriales. El curso es eminentemente práctico y utilizará, como es habitual en programas del ESE, casos reales de empresa.

3 DIRIGIDO A Dirigido a personas de distinta formación académica que se están vinculando profesionalmente con el sector inmobiliario, que buscan acelerar su inserción en la industria y aprender el uso de las principales herramientas de la gestión inmobiliaria Dirigido también a aquellos profesionales del sector inmobiliario que tienen un conocimiento profundo en un ámbito particular de esta industria y requieren una visión general del proceso completo de gestión de un proyecto y sus respectivas herramientas El programa supone que los participantes cuentan con conocimientos básicos de contabilidad y finanzas. De no ser así, el ESE recomienda tomar antes el programa Contabilidad y Finanzas para Directivos no Financieros Qué beneficios recibe el participante? Entender la importancia del sector inmobiliario en la economía nacional y las variables que determinan su desempeño actual y futuro Conocer las principales herramientas para llevar adelante exitosamente proyectos inmobiliarios Entrenarse en el uso de esas herramientas a través del análisis y discusión de casos reales del sector Poder desarrollar criterios financieros, comerciales y de gestión para una mejora en la toma de decisiones de proyectos inmobiliarios Poder discutir con pares de la industria acerca de los desafíos que este sector tiene hoy Qué beneficios tiene la empresa de enviar a alguien a este programa? Acelerar sustancialmente el aprendizaje de profesionales que se han incorporado a la empresa y trabajan en desarrollo, evaluación y comercialización de proyectos inmobiliarios de distinto tipo Permite que la empresa reciba nuevos conocimientos y pueda compartir experiencias con otros actores de la industria Que la empresa reciba una mirada fresca y externa de las tendencias de la industria inmobiliaria en Chile, de qué prácticas se están imponiendo y qué prácticas se pueden mejorar

4 Contenidos del Programa 1. Introducción a la Gestión Inmobiliaria Particularidades del negocio inmobiliario Conceptos importantes 2. Economía Urbana y del Sector Inmobiliario Importancia del sector inmobiliario en la economía; sector inmobiliario y coyuntura Dinámica de demanda, precios inmobiliarios e inversión Factores sociodemográficos de la demanda de suelo, espacio y la demanda habitacional Grandes tendencias en el desarrollo urbano 3. Evaluación de Proyectos Inmobiliarios Herramientas de evaluaciones de proyectos; construcción de flujos, estimaciones de costos, etc. Criterios de decisión financieros para los proyectos Estimación de necesidades de inversión y capital de trabajo Alternativas de financiamiento de proyectos en el sector inmobiliario 7. Ciclo Inmobiliario de un Proyecto Comercial Detección de una necesidad o de una oportunidad de desarrollo inmobiliario Prospección de suelo y sus características Estudio de pre factibilidad y toma de decisiones Desarrollo y construcción del proyecto: diseño, costeo y evaluación Comercialización: clientes y precios Operación de activos inmobiliarios de rentas Subsegmentos de los proyectos de rentas inmobiliarias: centros comerciales, stripcenters, oficinas, bodegas, otros. Situación actual y tendencias Cierre: Perspectivas del Sector Inmobiliario Keynote Speaker: Fernando Sánchez Ch., Presidente de Independencia S.A. Fondo de Inversión Rentas Inmobiliarias 4. Gestión Comercial y de Ventas Inmobiliarias Inteligencia comercial o targeting: Encontrando, más rápido que los competidores, a los clientes potenciales en un entorno de micro segmentación para acelerar las ventas y mejorar el valor del producto Modelo de atención: Definiendo los modelos de atención y los canales para lograr una contactabilidad más efectiva por segmento Seguimiento de las oportunidades de venta y construyendo carteras de clientes para mejorar el life time value del cliente 5. Gestión del Suelo Urbano Estudios de terrenos, un producto cada vez más escaso Características de las regulaciones Herramientas para aplicar la Normativa en la Planificación Urbana Tipos de uso de suelos Tasación y valorización del producto 6. Ciclo Inmobiliario de un Proyecto - Vivienda Ciclo del negocio inmobiliario: búsqueda de suelo y/o planificación de proyectos en base a suelo disponible Decisión de uso de suelo y toma de decisión acerca de proyectos inmobiliarios Desarrollo de proyectos: marco regulatorio, diseño y construcción de proyectos Características propias de proyectos habitacionales (viviendas y departamentos)

5 EN EL ESE NUNCA DEJAS DE AVANZAR Primera Business School exclusivamente de postgrado y alta dirección en Chile. Formación empresarial con profundo tratamiento de los aspectos personales, humanos y éticos para la toma de decisiones. PROFESORES Andrés Alfaro Arquitecto de la Universidad Finis Terrae, con mención en Urbanismo, de la Universidad Politécnica de Cataluña, Barcelona, España. Magíster en Dirección y Administración de Proyectos Inmobiliarios (Universidad de Chile). MBA (UNAB). Arquitecto Jefe de Desarrollo en Proyectos Inmobiliarios (Family Office) ARQURBAN. Julio Aznarez Contador Público, Universidad de la República, Montevideo, Uruguay. Ph.D. in Management y Master en Economía y Dirección de Empresas, IESE, Universidad de Navarra, Barcelona, España. Profesor de Dirección Financiera, Director de Executive Education y del AMP - Advanced Management Program, del ESE Business School de la Universidad de los Andes. Cristián Cox Ingeniero Comercial, P. Universidad Católica de Chile. MBA, IESE Universidad de Navarra. Fue Gerente de Desarrollo, Comercial y de Operaciones de la División Inmobiliaria y de Centros Comerciales en CENCOSUD. Actualmente es Gerente General de EASTON Inmobiliaria Industrial y asesor de empresas del sector inmobiliario. Enfoque aplicado y participativo a través de un intensivo uso del método del caso. Cuerpo docente de excelencia con sólida formación académica y probada experiencia profesional como directores o consultores de empresas. Trayectoria y experiencia de los participantes de nuestros programas aportan significativamente al proceso de aprendizaje y generan una valiosa red de contactos. Reconocidos empresarios y directivos chilenos conforman el Consejo Asesor Empresarial, vínculo vital del ESE con el mundo de las empresas y los negocios. Infraestructura de clase mundial, diseñada especialmente para el aprendizaje y desarrollo de ideas para enfrentar los nuevos escenarios empresariales. Visión compartida y estrecho vínculo con prestigiosas Escuelas de Negocios del mundo. Respaldo académico y apoyo institucional del IESE de la Universidad de Navarra y del IAE de la Universidad Austral de Argentina. Calidad acreditada internacionalmente por AMBA. Eugenio García-Huidobro Licenciado en Marketing y Publicidad, Universidad de Santiago. Master en Finanzas, Universidad de Chile. Diploma en Marketing, Universidad Adolfo Ibáñez. PADE, ESE Business School, Universidad de los Andes. Socio Fundador y Director de Sales Consulting Group. Además es director de empresas en distintos sectores industriales y de retail y Director del Programa en Marketing y Ventas del ESE Business School de la Universidad de los Andes. José Miguel Simian Ingeniero Comercial (Diplom-Kaufmann) y Doctor en Economía, Universidad de Münster, Alemania. Subdirector y profesor de Economía del ESE Business School.

6 Valores UF 60 por participante. Consideramos tarifas especiales para grupos de más de 3 personas de la misma empresa. 20% de descuento por pronta inscripción hasta el 12 de septiembre de (*) Nota: los descuentos no son acumulables. (*) Descuento válido con inscripción realizada hasta fecha indicada por la pronta inscripción, con pago efectuado antes de la fecha de inicio del programa. FECHA Y HORARIO Jueves 2, 9,16, 23 y 30 de octubre y jueves 6 de noviembre. De 9:00 a 14:00 horas. INFORMACIONES E INSCRIPCIONES Teléfonos: (56 2) ese@uandes.cl ESE Business School Av. Plaza 1905, San Carlos de Apoquindo, Las Condes, Santiago - Chile