Gestión de Negocios Solares. Curso - Taller 2017

Transcripción

1 Gestión de Negocios Solares Curso - Taller 2017

2 DESCRIPCIÓN GENERAL Chile se está convirtiendo en el líder indiscutido de Latinoamerica en el uso de la energía solar. Según el 10 informe Tendencias globales en inversión en energías renovables, en el año 2015 Chile tuvo un crecimiento de un 151% respecto de 2014, ascendiendo a millones de dólares, donde cerca de USD$ millones fueron destinados a la energía solar. Asimismo, en marzo de 2017 Chile fue denominado por el Washington Post como el Arabia Saudita de la energía solar, donde tenemos las plantas de energía solar fotovoltaica más grandes de Latinoamérica. El Gobierno de Chile ha instaurado un Programa Estratégico de Industria Solar cuya visión es que: Nuestro país usa de manera eficiente sus recursos energéticos renovables, siendo la energía solar su principal fuente, la que permitirá el desarrollo de una industria solar competitiva, con capacidades tecnológicas y vocación exportadora, contribuyendo a la diversificación de las capacidades productivas del país, así como también a mejorar la calidad de vida de sus habitantes. Pablo Pastene Peirano Director Ejecutivo CIET/UAI

3 >> Dirigido a Personas con el desafío personal y/o corporativo de gestionar una empresa en el creciente mercado de la energía solar fotovoltaica. >> Resultados Esperados >> Entender los elementos centrales de los actores presentes en el mercado y cómo funcionan los negocios en el ámbito de la energía solar fotovoltaica. >> Conocer los distintos tipos de modelos de negocios de empresas existentes que operan en el mercado nacional e internacional. >> Generar iniciativas para establecer estrategias exitosas en el mercado.

4 Equipo de Profesores Pablo Pastene Peirano Director Ejecutivo CIET/UAI Profesional con vasta experiencia en innovación y tecnología. Desde el año 2013, es Director Ejecutivo del Centro de Innovación, Emprendimiento y Tecnología de la Universidad Adolfo Ibáñez. Anteriormente se desempeñó por 4 años como Director de Energía Solar de Fundación Chile destacando entre sus principales logros haber creado esta área y posicionar a Fundación Chile, a nivel nacional e internacional en la industria de la energía solar. Anteriormente, fue por 9 años Director de de Investigación y Gestión de Proyectos en la Universidad Técnica Federico Santa María. En el año 1987 comienza a desarrollar proyectos de energía solar, tanto en sistemas térmicos como fotovoltaicos, en 1994 fundó una empresa dedicada a la instalaciones de sistemas solares térmicos, y desde el año 2010 es Presidente Honorario de la Asociación Chilena de Energía Solar AG. Pablo Pastene es Ingeniero Civil Mecánico de la Universidad Federico Santa María, Ingeniero en Energías y Protección del Medio Ambiente de la Universidad de Ciencias Aplicadas de Aachen (Alemania) y MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez. Roberto Bulgarini Académico UAI Académico de la Universidad Adolfo Ibáñez, con especialización en negocios, innovación, emprendimiento, y experto en negocios de energía solar en Sudamérica. Empresario del rubro inmobiliario. Profesional de larga trayectoria que ha estado dedicado a la formacioìn de comunidades de empresas en torno a la gestioìn de la innovacioìn y otras disciplinas. En lo formativo, cuenta con un MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez, y un Master in Consumer Behavior, Antropologiìa y Etnografiìa Aplicada al Consumo de la misma casa de estudios.

5 Equipo de Profesores Cristian Sjögren Director de Project Development Latam, First Solar Responsable del negocio de Project Development en Latinoamérica para First Solar. Lideró el desarrollo del proyecto Luz del Norte de 141MW que actualmente se encuentra en operación en Chile y es uno de los proyectos solares más grandes de la Región. Anteriormente, fundó y lideró el crecimiento de Solar Chile, un start up dedicado al desarrollo de proyecto solares con un pipeline de proyectos de +1.5GW que posteriormente fue adquirido por First Solar. Antes de Solar Chile, Cristián trabajó en la industria del gas desarrollando nuevas tecnologías y comercializando productos a gas para el segmento residencial. Cristián Sjögren es Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Chile y cuenta con un MBA de Haas Business School, UC Berkeley. Daniel Rosende Gerente General de SMA South America SpA Antes de pertenecer a SMA, fue Project Manager en Solairedirect, uno de los principales productores independientes de energía (IPP) en Francia. Su responsabilidad en dicha compañía fue el desarrollo y ejecución de proyectos fotovoltaicos en Chile. También trabajó como consultor en la empresa Poch Ambiental (Santiago, Chile), liderando el departamento de Energías Renovables y Eficiencia Energética. Anteriormente, formó parte del Departamento de Energía Renovable (Política energética y Sistemas Energéticos) del Instituto Fraunhofer de Investigación de Sistemas e Innovación (ISI). Es Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de Chile y posee un MBA en International Management en la Fachhochschule Pforzheim (Alemania).

6 CONTENIDOS POR MÓDULO MÓDULO 1 Profesor: Pablo Pastene Fecha: 4 de julio del 2017 LA INDUSTRIA SOLAR Y SUS POTENCIALES RETOS El objetivo de este taller es generar una instancia para que los participantes conozcan las problemáticas/necesidades de la industria. Asimismo, podrán entender y reconocer el tamaño de las oportunidades de mercado que existen. Para ello, se realizará una introducción a la industria solar, mostrando su evolución a lo largo de los últimos años; su situación actual; y la importancia y potencial que tiene Chile. MÓDULO 2 Profesor: Roberto Bulgarini Fecha: 12 de julio del 2017 MODELO DE NEGOCIOS EN LA INDUSTRIA SOLAR Busca otorgar herramientas para que los participantes puedan crear o mejorar sus modelos de negocios potenciales y/o actuales a través del trabajo con el Modelo de Negocios The Business Model CANVAS de Alex Osterwalder & Yves Pigneur. De ese modo, podrán conceptualizar de una manera práctica y visual los casilleros que integran este lienzo. El profesor entregará ejemplos nacionales e internacionales y guiará a los participantes sobre el negocio de la energía solar. En ese contexto, el profesor también hará una reflexión de la importancia de tener un modelo de negocios sustentable en el tiempo y que no se traduzca sólo a una manera de ganar dinero, sino que abra espacios de mejora, se descubran nuevos mercados, y entregue un espacio para reinventarse. MÓDULO 3 Profesor: Cristian Sjögren Fecha: 14 de julio del 2017 DESARROLLO Y FINANCIAMIENTO DE PROYECTOS SOLARES Introducción al mercado eléctrico chileno >> Composición del mercado (generación, transmisión, distribución) >> Modelos de venta de energía (PPAs, mercado spot, precio nivelado) >> Regulación existente Desarrollo de un proyecto PV >> Arquitectura de un proyecto PV de gran escala >> Interconexión a la red >> Fases de desarrollo de un proyecto PV >> Fases de construcción de un proyecto PV >> Operación de un proyecto PV >> Estimación del recurso solar Financiamiento de proyecto >> Financiamiento corporativo vs Project Finance >> Fuentes de financiamiento Cálculo de precio nivelado (LCOE)

7 MÓDULO 4 Profesor: Daniel Rosende Fecha: 18 de julio del 2017 NUEVAS TENDENCIAS EN EL MERCADO LATINOAMERICANO Se dará a conocer a los alumnos cuál es la situación actual del mercado solar fotovoltaico (FV) en Latinoamérica. Junto con mostrar el potencial de crecimiento en esta región, se realizará una revisión de las principales barreras que ha tenido la tecnología FV en el mercado local. Para un entendimiento más detallado se analizarán los principales mercados FV en la región (i.e. Chile, Brazil, Argentina y México) y cuáles son las tendencias al >> Presentación del mercado solar FV Latinoamericano. >> Principales markets drivers y barreras en Latinoamérica. >> Principales mercados en Latinoamérica: casos de Chile, Brasil, Argentina y México. >> Tendencias y desarrollo del mercado solar FV en Latinoamérica hacia el MÓDULO 5 Profesor: Roberto Bulgarini Fecha: 20 de julio del 2017 PENSANDO LA ESTRATEGIA DEL NEGOCIO SOLAR El objetivo de este taller es que los asistentes puedan entender la estrategia como un concepto que permitirá alcanzar objetivos y metas de la organización, de manera de lograr una posición única en el mercado y poder comunicarla. El profesor trabajará con el modelo de estrategia de Hambrick, D. and Fredrickson, J. Are you sure you have a strategy?, y de esa manera puedan definir sus arenas o ámbitos de acción; diferenciación en el mercado; vehículos o medios para el crecimiento; etapa o secuenciamiento; y lógica económica. En este taller los participantes podrán avanzar en el desarrollo de un modelo de negocio, estableciendo ciertas estrategias para volverlo sustentable y atractivo en el tiempo.

8 Información General LUGAR Av. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago. FECHAS TENTATIVAS 4 al 20 de julio del 2017 PRECIO $ DESCUENTOS 15% ex alumnos de pregrado y postgrado de la Universidad. 15% para grupos de 3 o más ejecutivos de una misma empresa. Nota: Los descuentos no son acumulables. CONTACTO Pablo Targarona Villarroel (56-9) pablo.targarona.v@ciet.uai.cl Triple corona de acreditación internacional Las normas que regulan los presentes cursos podrán experimentar variaciones menores. La dictación de los presentes planes exige un número mínimo de alumnos matriculados