EXPOGAYS en B-TRAVEL 2015 SALÓN DE TURISMO DE EXPERIENCIAS PARA EL VIAJERO LGBT

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2 EXPOGAYS en B-TRAVEL 2015 SALÓN DE TURISMO DE EXPERIENCIAS PARA EL VIAJERO LGBT Qué es B-Travel? B-Travel 2015 Barcelona es el nuevo nombre del Salón Internacional de Turisme de Catalunya, tendrá lugar este año del 17 al 19 de abril en las instalaciones del recinto ferial de la Fira de Barcelona. B-Travel es un encuentro líder en el mercado turístico, con 23 años de experiencia, desde esta posición realiza investigaciones periódicas para adaptarse a las últimas tendencias y entender cada nuevo escenario, lo que le permite situarse a la vanguardia del turismo. B-Travel 2015 Barcelona es el nuevo nombre del Salón Internacional de Turisme de Catalunya Asume los nuevos retos en el sector, con el objetivo de ofrecer a todo cliente viajero lo que necesita. Actualmente, apuesta por el nuevo interés de los turistas: la viviencia de experiencias. Arco de Triunfo de Barcelona En este encuentro destacan 5 puntos: 1 B-Global B-Global / B- Travel ofrece soluciones de viaje globales Un espacio global con sinergias de experiencias en todos los sectores del viaje. El visitante puede encontrar todo lo que necesite para contratar un viaje o una experiencia turística. 2

3 2 B-Trendy B-Trendy / B-Travel es tendencia y vanguardia en turismo B-Travel es un referente y cuenta con gran potencial de venta: un modelo líder dirigido al mercado de viajeros del sur de Europa, tanto en destinos nacionales como internacionales. En la pasada edición de 2014 contó con compradores potenciales, incrementando un 22,8% en número de visitantes con respecto a Es interesante destacar que el 65,8% de los asistentes decidieron sus vacaciones en B- Travel. Con esta tendencia al alza abrirá las puertas este año B-Experience B-Experience / B-Travel une viajes y experiencias Es el único espacio aglutinador de experiencias y tendencias que presenta su oferta desde la tipología de viaje, mediante sus partners. Un gran número de experiencias para llegar a todos: viajes de aventura, de relax, de cultura, gastronómicos 3

4 4 B-In B-In / B-Travel convoca a todas las empresas del sector Be-Travel convoca a todas las empresas del sector turístico a sumarse a este nuevo reto y a liderar la vanguardia en turismo desde este encuentro en Barcelona. 5 B-Impact B-Impact / Ofrece una gran campaña de comunicación del encuentro Una campaña de gran valor añadido para los viajeros con la que conseguir notoriedad y captar potenciales clientes. Máximo impacto asegurado. Los partners decidirán las experiencias a priorizar en cada una de las campañas y participarán de forma activa: n Aportando contenido n Ofreciendo ofertas y promociones exclusivas para la B-Travel Comunity n Realizando diferentes acciones icónicas y aportando premios n Y difundiendo la campaña Se realizará una gran campaña mediática para atraer a una gran cantidad de público potenciando Owned Media, Earned Media y Paid Media: Owned Media: n Web Salón n ings n Newsletters n Redes Sociales Earned Media: n Notas de prensa y acciones de RR.PP. n Acciones de Branded Content no promocionado n Blogs de viajes Paid Media: n Anuncios (prensa especializada y generalista) n Radio n Exterior n Banners en portals especializados n Social Ads 4

5 Dónde y cuándo se celebra? B-Travel 2015 Barcelona se celebra desde el 17 hasta el 19 de abril en el recinto ferial de la Fira de Barcelona. En: Palacio 8. Recinto de Montjuic Avenida Reina María Cristina, s/n Barcelona Fira Barcelona es la institución ferial de Barcelona y una de las más importantes de Europa 5

6 Por qué Expogays está en B-Travel? Expogays ha mostrado, en sus ediciones, cómo liderar el sector del turismo LGBT, aglutinando experiencias y viajes de forma especializada para el colectivo. En la actualidad, todo usuario y potencial cliente busca la segmentación de sus intereses, acudir a empresas que le ofrezcan, exactamente, lo que busca. El conocimiento y la oferta experta son las tendencias líderes en el mercado. Por ello, para ofrecer los paquetes de viaje y experiencias más especializados en el sector LGBT, Expogays se une a B-Travel, invitando a todas las empresas gays, gayfriendly y heterofriendly a este encuentro. B-Travel Expogays será un escaparate al mundo del turismo donde profesionales y particulares coincidirán en un solo espacio, una oportunidad única de establecer rondas de trabajo, reuniones y ventas directas. En los 5 puntos B-Travel Expogays ofrece: 1 B-Global Soluciones globales en experiencias de viaje LGBT Su liderazgo como referente en turismo LGBT 2 B-Trendy 6

7 3 B-Experience La unión de viajes y experiencias para el colectivo Liderar la vanguardia en turismo LGBT e invitar a todas las empresas gayfriendly del sector 4 B-In 5 B-Impact Sumar a la campaña de B-Travel su propia campaña de comunicación El colectivo LGBT es líder en la búsqueda de experiencias y de viajes, por lo que es una muy buena oportunidad de negocio para el sector 7

8 Por qué una empresa debe estar en B-Travel Expogays? El colectivo gay representa el 6% de la población de los doce países con más alto poder adquisitivo y tienen un potencial de compra de un billón de euros. Todo un poder en el mercado mundial. Según dejaron claro los empresarios que acudieron a la primera Cumbre Mundial de Comercio Gay y Lésbico de Barcelona. Sólo en España hay más de 3 millones de gays, con una capacidad de compra de millones de euros. Cuando viaja a nuestro país, el turista gay gasta un 30% más que el resto. Los destinos más frecuentes son Sitges, Ibiza, Gran Canaria, Benidorm y Torremolinos. En cuanto a las urbes, Madrid, Barcelona, Valencia, Bilbao y Sevilla. Con todos estos datos, contar con paquetes y promociones especializadas en el turismo LGBT es una oportunidad de negocio sin igual para cualquier empresa. Y estar en un encuentro de turismo altamente especializado, con ofertas dirigidas a este colectivo es una buena estrategia para toda empresa de turismo. Qué se ofrece a las empresas que quieran estar en B-Travel Expogays? Participar de la sinergia y afluencia de visitantes de este Salón, un lugar de encuentro único donde se muestra una oferta altamente especializada en el colectivo LGBT, lo que incrementa la posibilidad de la venta, gracias a esta segmentación que busca el cliente en un trato y una oferta completamente adecuada a sus necesidades y preferencias. 8

9 Modelo de negocio de B-Travel Expogays Análisis competencia Existen diferentes ferias dedicadas al turismo en nuestro país, sin embargo pocas pueden jactarse de tener una duración de 23 años ya que B-Travel es la continuación del Salón Internacional de Turisme de Catalunya. Muchas de las ferias de turismo se celebran en Madrid, sin embargo, Barcelona cuenta con una posición privilegiada cara a Europa y su público es diferente en relación a los visitantes de Madrid. De hecho, la afluencia y el incremento de visitantes en 2014 avala su éxito y su buena salud. B-Travel es la única feria de turismo que se celebra en Barcelona en 2015, por lo que concentra todas las oportunidades de este sector en Cataluña y en el Sur de Europa. Además, el sector LGBT es fuerte en Cataluña, ya que cuenta con un colectivo que lo respalda y lo demanda. Público objetivo Contamos con 2 tipos de público objetivo: 1. Empresas, entidades, negocios, comercios y destinos gays, gayfriendly y heterofriendly a este encuentro. que consideren al colectivo LGBT interesante en sus objetivos de venta. Empresas que quieran aprovechar esta oportunidad de negocio. 2. Colectivo LGBT interesado en viajar y en conocer y contratar experiencias de viaje especializadas. Objetivos Entre los principales objetivos exponemos 3: 1. Lograr que el colectivo LGBT participe en este encuentro, viviéndolo como algo interesante para él, con propuestas y ofertas altamente especializadas. 2. En este sentido, complementando al punto 1, queremos alcanzar el objetivo de que B-Travel Expogays se convierta en la feria de referencia en toda España para el colectivo LGBT. Que cuenten con ofertas y paquetes interesantes, que les compensen por precio, por especialización, por organización 3. Asimismo, conseguir que las principales empresas, entidades, negocios, comercios y destinos gays, gayfriendly y heterofriendly participen en este encuentro, viviéndolo como propio. 9

10 B-Impact B-Travel + B-Impact Expogays Cómo logramos los objetivos y llegamos a nuestro público? El principal baluarte de B-Travel Expogays es que ofrece propuestas personalizadas y especializadas en el sector turístico para el público LGBT. Describimos los 3 objetivos principales y las estrategias para llevarlos a cabo: 1 Que el colectivo LGBT participe en este encuentro, viviéndolo como algo interesante para él, con propuestas y ofertas altamente especializadas. Se requiere realizar una gran campaña de difusión para dar a conocer el proyecto a todo el colectivo, para lo que se utilizará la estrategia B-Impact de B-Travel junto con otra campaña de medios realizada por Expogays para la captación de este colectivo. Las medios de difusión serán: n Creación de página web informativa del B-Travel Expogays, esta página se añadirá a la web de B-Travel. n Facebook y Twitter propio o de Ragap para informar y responder a las dudas y preguntas de todos los usuarios. Como canales de atención al público. 10

11 n Utilización de medios de comunicación especializados en el colectivo LGBT: envío de notas de prensa a estos medios informando. n Total repercusión, publicación y cobertura de este evento en la revista Ragap (magazine online y físico y radio). n marketing al colectivo: asociaciones, organizaciones, empresas y entidades LGBT de todo el país y a miembros del colectivo. n Notas de prensa en todos los medios nacionales para informar de este evento destinado al colectivo LGBT. n Total repercusión, publicación y cobertura de este evento en Diarios de Edicosma (diarios de cobertura nacional online). n Vídeo promocional en YouTube, que se distribuirá en todos los canales citados. 2 Que B-Travel Expogays se convierta en la feria de referencia en toda España para el colectivo LGBT. Este objetivo es más a largo plazo, pero podemos ir consiguiendo en esta primera colaboración un conocimiento, interés y repercusión que contribuya a este objetivo. n Con todas las estrategias descritas en el punto 1 se contribuye a la consecución de este objetivo. n Igualmente, se deberán enviar notas de prensa, estadísticas y analíticas de cada día y de la finalización del evento, para que se vea el éxito obtenido y permita mayor alcance y difusión. 3 Que las principales empresas, entidades, negocios y comercios participen en este encuentro, viviéndolo como propio. Se les informará con los medios expuestos: n La página web de B-Travel Expogays. n Facebook y Twitter propio o de Ragap n Las noticias en los medios de comunicación especializados en el colectivo LGBT. n El marketing informativo. 11

12 n Notas de prensa en todos los medios nacionales para informar de este evento gay friendly. Se realizará su captación mediante: n El equipo de comerciales se encargará de presentar el proyecto a las empresas con objeto de que participen en esta feria y alquilen un stand. n Es muy importante hacer hincapié en las ventajas para las empresas: + Afluencia de público en anteriores ediciones + 15 stands para el sector LGBT por lo que es una muy buena oportunidad de negocio al no haber mucha competencia + Es un colectivo ávido de realizar viajes y de nuevas experiencias 12

13 Los Stands en B-Travel Expogays Pack Modular: n 6 m2. Moqueta en stand (3 x 2 m) n Mostrador blanco (100 x 50 x 100 cm) con puerta n 1 taburete n Rotulación nombre comercial letra palo negra n 1 mesa redonda blanca n 3 sillas blancas n Conexión WIFI incluida 13