Mercadotecnia y Negocio Marítimo

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1 Unidad responsable: Unidad que imparte: Curso: Titulación: Créditos ECTS: FNB - Facultad de Náutica de Barcelona CEN - Departamento de Ciencia e Ingeniería Náuticas MÁSTER UNIVERSITARIO EN INGENIERÍA NÁUTICA Y TRANSPORTE MARÍTIMO (Plan 2014). (Unidad docente Obligatoria) 6 Idiomas docencia: Catalán, Castellano, Inglés Profesorado Responsable: Otros: ALEJANDRO LEON ARIAS Segon quadrimestre: ALEJANDRO LEON ARIAS - 1 Horario de atención Horario: Jueves, 10:00 a 14:00 Capacidades previas Ninguna Requisitos Ninguna Competencias de la titulación a las cuales contribuye la asignatura Específicas: CE17MENTM. Gestionar y elaborar planes de márquetin en el entorno de industrias marítimas. Genéricas: CG4MENTM. Aplicar el conocimiento del entorno económico marítimo - portuario. Incidir en el mismo con actividades de planificación y gestión. Transversales: CT1a. EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN: Conocer y entender la organización de una empresa y las ciencias que rigen su actividad; tener capacidad para entender las normas laborales y las relaciones entre la planificación, las estrategias industriales y comerciales, la calidad y el beneficio. CT5. TERCERA LENGUA: Conocer una tercera lengua, preferentemente el inglés, con un nivel adecuado oral y escrito y en consonancia con las necesidades que tendrán los titulados y tituladas. Metodologías docentes MD1. Método expositivo / Lección magistral MD2. Clase expositiva participativa MD3. Aprendizaje cooperativo MD4. Aprendizaje autónomo mediante resolución ejercicios MD5. Aprendizaje basado en problemas/proyectos 1 / 5

2 Objetivos de aprendizaje de la asignatura Negocio marítimo Marketing relacionado con la explotación marítima El estudiante sabe y entiende las herramientas y principios del marketing y la gestión de las industrias navales y marítimas. conoce las características económicas del mercado del negocio marítimo conoce las características económicas de las empresas del negocio marítimo conoce las peculiaridades del marketing de las empresas del negocio marítimo conoce y entiende las políticas y la filosofía de marketing de las compañías del negocio marítimo entiende el papel del marketing como una herramienta para la mejora de la política de fletes conoce algunas estrategias de marketing exitosas en la industria del transporte marítimo Horas totales de dedicación del estudiantado Dedicación total: 4 30m Horas grupo grande: 4 30m 10 Horas grupo mediano: Horas grupo pequeño: Horas actividades dirigidas: Horas aprendizaje autónomo: 2 / 5

3 Contenidos Mercado del negocio marítimo Dedicación: 18h Funcionamiento del mercado del transporte marítimo Segmentos y elección del objetivo de clientes Conocimiento de la competencia Análisis DAFO Estrategias, objetivos, metas y medidas en el negocio marítimo Concepto de estrategias, objetivos, metas y medidas Cómo definir y realizar un seguimiento de los objetivos Etapas de implementación de desarrollo del negocio en empresas del sector marítimo Dedicación: 18h - Análisis, diagnóstico, planificación, organización, ejecución y control de los procesos del negocio marítimo. Producto Actividades dirigidas: 12h Aprendizaje autónomo: 1h Producto (definición del servicio estratégico, la construcción de la "equity"). 3 / 5

4 ?Place? Dedicación: 15h Grupo grande/teoría: 1h Grupo mediano/prácticas: 1h Trading limits Puertos Promoción - Herramientas de comunicación - Lucha por el primer momento de la verdad y por el segundo momento de la verdad. Procesos y Precio Procesos (de negociación y ejecución). Precio (flete, el alquiler, psicología de los clientes). 4 / 5

5 People, Physical evidence, Paperless trade Las personas (empleados y tripulación). La evidencia física del servicio de transporte marítimo. El comercio sin papel. Sistema de calificación EV1. Pruebas de corta duración (20%) EV4. Presentaciones orales (30%) EV5: Trabajos e informes (50%) La nota final es la suma de las siguientes notas parciales: Nota final = 0.30 EV EV EV5 Normas de realización de las actividades Asistencia y participación: será obligatoria la asistencia y participación al 80% de las aulas. La formación a distancia será considerada individualmente en caso de estudiantes que no puedan asistir a clases. Bibliografía Básica: Plomaritou, E.. Marketing of shipping companies : A tool for improvement of chartering policy. Athens: Stamoulis Publications, ISBN Stoopford, M. Maritime economics. 3a ed. London: Routledge, ISBN Complementaria: Kotler, P. Marketing Management (14th edition). 14th ed. Harlow: Perason education, ISBN / 5