detalleotc El Mercado 3Nuestros productos y sus mercados

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1 detalleotc El Mercado en 3Nuestros productos y sus mercados

2 El Mercado de OTC end etalle Nuestros productos y sus mercados En lo relativo a los diferentes segmentos, éstos cubren una amplísima gama de áreas terapéuticas. Las principales son las que se pueden ver en el gráfico a continuación en España, este patrón es similar a nivel mundial. 26% Aparato respiratorio 14% Sistema digestivo 13% Analgésicos para el dolor 8% Vitaminas y suplementos 8% Cuidado de los ojos 7% Tratamiento de la piel 7% Otros 5% Sistema urinario 4% Sistema circulatorio 4% Control de peso 3% Insomnio y Tras. del sueño 1% Cuidado del oido

3 Aparato Respiratorio.(Cough and Cold). El cuidado del resfriado representa el mayor mercado dentro de los medicamentos OTC, con un peso del 26.1% del total del mercado de OTC en cuanto a ventas, y un 32% cuando se trata de unidades servidas. Además se trata de una de las categorías con mayor crecimiento en los últimos años, 15.2% en venta y un 10.2% en unidades. Es por ello también una categoría que presenta precios al alza, liderado por incrementos de los líderes dentro de cada segmento. Estamos hablando de 347mill.. 24% Resto Esto hace que sea una categoría en la que, pese a una alta intensidad competitiva, la oportunidad sea más atractiva para nosotros. La precampaña de estos productos que realizaremos desde el mes de abril es de capital importancia para la presentación en sociedad de nuestro portfolio de OTC. 10 de los 15 productos que presentaremos a nuestros clientes pertenecerán pues a esta categoría, cubriendo el 63% de los segmentos de la misma: Expectorantes 84 mill. (15.50% total) Descongestión Nasal Salina 47 mill. ( 8.60% total) Antigripales / Anticatarrales 134 mill. (24.7% total) Remedios contra la tos 79 mill. (14.5% total) 22% Antigripales/ Anticatarrales 18% Dolor de garganta 14% Expectorante 13% Remedios contra la Tos 9% Descongestivo Nasal Antigripales y Anticatarrales 134 mill. (24.7% total) Dentro de este segmento encontramos dos grandes grupos: Anticongestivos y Antitusivos, aunque también existen combinaciones de moléculas que combaten ambos síntomas. En nuestro portfolio contamos con dos anticongestivos (uno en sobres y otro en capsulas) y un antitusivo (en sobres). Las tres mayores categorías aglutinan el 52% del total de las ventas.

4 Ranking de productos más vendidos. Antigripales Anticatarrales Anticongestivos. Producto Molécula Presentación Venta anual FRENADOL DESCONGESTIVO CLORFENAMINA-DEXTROMETORFANO- PARACETAMOL-PSEUDOEFEDRINA 16 CÁPSULAS BISOLGRIP CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILEFRINA POLVO SOBRES FORT COULDINA ÁCIDO ACETIL SALICÍLICO- FENILEFRINA TABL EFVT TERMALGIN GRIPE CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILEFRINA GRNL SOBRES GELOCATIL GRIPE CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILEFRINA POLV SOB MON FORT DESENFRIOL C ÁCIDO ACETIL SALICÍLICO- ÁCIDO ASCÓRBICO- CAFEINA- CLORFENAMINA PV SOB EFERV FLUIMUCIL COMPLEX ACETILCISTEÍNA- PARACETAMOL TB EFV 200MG 500 MG PHARMAGRIP CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILEFRINA SOBRES FORTE PHARMAGRIP CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILEFRINA SOBRES BISOLFREN IBUPROFENO- PSEUDOEFEDRINA TABL RECUB 200 MG ILVICO BROMFENIRAMINA-CAFEÍNA- PARACETAMOL GRAG VINCIGRIP CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILPROPANOLAMINA POLV SOB NAR FORT FRICOLD CLORFENAMINA-PARACETAMOL- FENILEFRINA POLVO SOBRES

5 Descongestivos - 77 mill. Se trata del subsegmento más grande de cuantos hay en OTC, dominado por Frenadol y otras grandes marcas con muchísima presencia. Las presentaciones también son variadas aunque las más comunes son: comprimidos, pastillas efervescentes y sobres granulados. Teva presenta una composición molecular muy similar a la de los principales competidores del mercado y en la presentación más habitual: sobres granulados. En cada caja hay diez sobres. Es un mercado de capital importancia para nosotros por dos principales motivos: su crecimiento constante a lo largo de los últimos años unido a su gran volumen de venta y unidades movidas en el mercado. Este hecho dota a las marcas presentes en el segmento de una gran visibilidad y es uno de los objetivos que queremos alcanzar. Nuestros productos en esta categoría de anticongestivos serían dos: Friolgrip Descongestivo sobres y Resfriol Anticongestivo Capsulas. El primero, Friolgrip Descongestivo sobres, presenta la misma composición que los principales competidores en sobres: Bisolgrip, Gelocatil, Pharmagrip. Estamos trabajando para incorporar a futuro una versión forte del mismo. En cambio los comprimidos de Resfriol tratarán de competir directamente con Frenadol capsulas. FRIOLGRIP DESCONGESTIVO Friolgrip descongestivo está indicado en adultos adolescentes mayores de 12 años para el alivio sintomático de los síntomas de los catarros y gripes que cursan con fiebre, o dolor leve o moderado, congestión y secreción nasal. Friolgrip descongestivo se presenta en sobres para su administración por vía oral, disolviendo el contenido en medio vaso de agua. Composición: La composición de Friolgrip descongestivo es la siguiente: - Paracetamol 650 mg - Fenilefrina hidrocloruro - Clorfenamina maleato Antigripales es el mayor segmento de OTC con 134 mill.. Cada principio activo actúa combatiendo los síntomas de la siguiente manera: Paracetamol El paracetamol posee propiedades analgésicas y antipiréticas parecidas a las de la aspirina pero no tiene actividad antiinflamatoria, ni ejerce ningún efecto antiplaquetario. El paracetamol se utiliza en el tratamiento del dolor moderado agudo y crónico, y es considerado como el analgésico de elección por la mayor parte de los autores en los pacientes de más de 50 años. El paracetamol actúa a nivel del Sistema Nervioso Central. Se cree que el paracetamol aumenta el umbral al dolor inhibiendo las ciclooxigenasas en el sistema nervioso central, enzimas que participan en la síntesis de las prostaglandinas (Figura 1). Los efectos antipiréticos del paracetamol tienen lugar bloqueando el pirógeno endógeno en el centro hipotalámico regulador de la temperatura inhibiendo la síntesis de las prostaglandinas. El calor es disipado por vasodilatación, aumento del flujo sanguíneo periférico y sudoración.

6 Fosfolípidos Fosfolípidos Acido Araquidónico Lesión fisular Corticosteroides Aines Paracetamol S-Lipooxigenasa Ciclooxigenasa cox-1 cox-2 Sustrato Activador Leucotrienos Prostaglandinas Prostaglandinas Dolor Inflamación Homeostasis Tisular Riñón Mucosa gastrointestinal Plaquetas Dolor Inflamación Figura 1 Friolgrip Descongestivo Excipientes Paracetamol Fenilefrina Clorfenamina Clorfenamina Bromfeniramina Cafeína Sacarosa Sodio Manitol hidrobromuro maleato bitartrato maleato 650 mg 3,994 gr Bisolgrip Forte Polvo Para Solución Oral 1000 mg 3,994 gr Bisolgrip Granulado Para Solución Oral 500 mg 3,994 gr Couldina Con Paracetamol Comprimidos Efervescentes 650 mg 3,994 gr Couldina Instant Con Paracetamol Granulado Efervescente 650 mg 3,994 gr 460,9 mg Gelocatil Gripe Con Fenilefrina Polvo Para Solución Oral 650 mg 3,994 gr Gelocatil Gripe Forte Con Fenilefrina Polvo Para Solución Oral 1000 mg Pharmagrip Capsulas 500 mg Pharmagrip Forte Polvo Para Solución Oral 1000 mg 3,078 gr Pharmagrip Polvo Para Suspensión Oral 650 mg 3,078 gr Termalgin Gripe Granulado Para Solución Oral 1000 mg 15,58 mg gr Ilvico Granulado Para Solución Oral Ilvico Comprimidos Recubiertos 500 mg 3 mg 30 mg 3 mg Ilvico Comprimidos Recubiertos 325 mg 3 mg 30 mg COMPETIDORES En la actualidad, existen en el mercado otros fármacos OTC con la misma composición que Friolgrip Descongestivo. Son productos idénticos y que en la mayoría de las ocasiones proceden del mismo fabricante, por lo que no existen diferencias entre ellos desde el punto de vista cualitativo.

7 Fenilefrina hidrocloruro La Fenilefrina es un descongestivo nasal que produce vasoconstricción que temporalmente reduce la inflamación de membranas mucosas que tapizan las vías nasales. Su acción en el corazón incluye elevación del ritmo cardiaco y reducción de su rendimiento, aunque a dosis terapéuticas normales estos efectos no se presentan. Clorfenamina maleato La clorfenamina es un antihistamínico que inhibe los receptores H1 de la histamina.tiene un efecto secante de la mucosa nasal, proporcionando alivio de la rinorrea. Posología: La posología de Friolgrip Descongestivo es la siguiente: se tomará 1 sobre cada 6-8 horas si fuera necesario (3 ó 4 veces al día), y no se excederá de 6 sobres de paracetamol en 24 horas. Embarazo: Friolgrip Descongestivo no se debería utilizar durante el embarazo excepto si el posible beneficio justificase algún riesgo potencial para el feto, ya que no se han realizado estudios controlados en humanos con Fenilefrina ni con Clorfenamina. Lactancia: Friolgrip Descongestivo no se debe usar durante la lactancia, ya que la información es limitada en cuanto a la excreción de fenilefrina en leche materna humana, y no se puede descartar un riesgo para el lactante. Además, dado que en la leche materna se excretan pequeñas cantidades de antihistamínicos, existe riesgo de que se produzcan en el niño efectos adversos como excitación no habitual e inhibición de la lactación. Excipientes: Cada sobre de Friolgrip Descongestivo contiene 3,99 de sacarosa, por lo que este producto estaría contraindicado en pacientes con diabetes mellitus. Sabor: Existen muchos productos en el mercado con la composición de Friolgrip Descongestivo. Sabor naranja. Disolución: Disolver el contenido del sobre en medio vaso de agua (pendiente de testar el grado de disolución).

8 Antigripales Anticatarrales Antitusivos - 57 mill. Los principales antigripales y anticatarrales con moléculas que alivian la tos están dominados de la misma manera por la franquicia Frenadol y otras marcas muy asentadas en el mercado. Por otro lado no hay que olvidar que existen productos específicos para resolver los problemas con la tos, ya que estos productos son más de alivio general de los síntomas del resfriado o catarro con presencia de tos. Producto Molécula Presentación Venta anual FRENADOL COMPLEX ÁCIDO ASCÓRBICO- CAFEÍNA- CLORFENAMINA- DEXTROMETORFANO- PARACETAMOL GRNL SOBRES PROPALGINA PLUS ÁCIDO ASCÓRBICO- CLORFENAMINA- DEXTROMETORFANO- PARACETAMOL- FENILEFRINA POLVO SOBRES 10-5 G FRENADOL FORTE CLORFENAMINA- DEXTROMETORFANO- PARACETAMOL GRNL SOBRES G Fuente: IMS Health Nov Nuestro producto en esta categoría es Friolgrip Antitusivo con una composición idéntica al Frenadol Forte.

9 FRIOLGRIP ANTITUSIVO Friolgrip antitusivo está indicado para el alivio sintomático de los procesos catarrales y gripales que cursan con dolor leve o moderado, fiebre, tos improductiva (tos irritativa, tos nerviosa) y secreción nasal para adultos y adolescentes mayores de 14 años. Friolgrip antitusivo se presenta en sobres para su administración por vía oral, disolviendo el polvo para solución oral de color blanco o blanco amarillento en medio vaso de agua. Composición: La composición de Friolgrip Antitusivo es la siguiente: - Paracetamol 650 mg - Dextrometorfano hidrobromuro 20 mg - Clorfenamina maleato Cada principio activo actúa combatiendo los síntomas de la siguiente manera: Paracetamol El paracetamol posee propiedades analgésicas y antipiréticas parecidas a las de la aspirina pero no tiene actividad antiinflamatoria, ni ejerce ningún efecto antiplaquetario. El paracetamol se utiliza en el tratamiento del dolor moderado agudo y crónico, y es considerado como el analgésico de elección por la mayor parte de los autores en los pacientes de más de 50 años. El paracetamol actúa a nivel del Sistema Nervioso Central. Se cree que el paracetamol aumenta el umbral al dolor inhibiendo las ciclooxigenasas en el sistema nervioso central, enzimas que participan en la síntesis de las prostaglandinas (Figura2). Los efectos antipiréticos del paracetamol tienen lugar bloqueando el pirógeno endógeno en el centro hipotalámico regulador de la temperatura inhibiendo la síntesis de las prostaglandinas. El calor es disipado por vasodilatación, aumento del flujo sanguíneo periférico y sudoración.

10 Fosfolípidos Fosfolípidos A² Acido Araquidónico Lesión fisular Corticosteroides Aines Paracetamol S-Lipooxigenasa Ciclooxigenasa cox-1 cox-2 Sustrato Activador Leucotrienos Prostaglandinas Prostaglandinas Dolor Inflamación Homeostasis Tisular Riñón Mucosa gastrointestinal Plaquetas Dolor Inflamación Figura 2 COMPETIDORES En la actualidad, existen en el mercado otros fármacos OTC con la misma composición que Friolgrip Antitusivo. Los principales competidores son: Friolgrip Antitusivo Paracetamol 650 mg Dextrometorfano hidrobromuro 20 mg Clorfenamina maleato Acido Ascórbico Pseudoefedrina hidrocloruro Cafeína Citrato Excipientes Sacarosa Sodio Potasio 3,873 mg Frenadol Complex Granulado Para Solución Oral 650 mg 20mg 250 mg 30 mg 438 mg 56,6 mg Frenadol Comprimidos Efervescentes 500 mg 15 mg 2 mg 30 mg Frenadol Descongestivo Cápsulas Duras 500 mg 15 mg 2 mg 8,190 gr Frenadol Forte Granulado Para Solución Oral 650 mg 20 mg 8,9 gr Frenadol Junior Granulado Para Solución Oral 300 mg 15 mg 2 mg 4,1 gr 77 mg Propalgina Plus Polvo Para Solución Oral 500 mg 2 mg 200 mg 7,5 mg 3,676 gr 23,39 mg Analgésico Antitusivo Antihistamínico Vitamina Descongestivo Estimulante 5

11 Dextrometorfano hidrocloruro El dextrometorfano es el isómero dextro del levorfanol, un análogo de codeína. Actúa a nivel del sistema nervioso central, produciendo la depresión del centro medular de la tos. Se desconoce cómo ejerce dicho efecto. Presenta un efecto antitusivo similar al de la codeína, pero al contrario que ésta, carece de efectos narcóticos y sobre el sistema respiratorio. Tras la administración oral se absorbe en el tracto gastrointestinal. Los efectos comienzan a los minutos, y se prolongan durante 6 horas. Clorfenamina maleato Es un antihistamínico que inhibe los receptores H1 de la histamina. Tiene un efecto secante de la mucosa nasal, proporcionando alivio de la rinorrea. Posología: 1 sobre cada 6-8 horas según necesidad (3-4 sobres al día). Preferentemente tomar 1 dosis antes de acostarse. No se deben sobrepasar 4 tomas diarias. Contraindicaciones: Friolgrip Antitusivo está contraindicado en pacientes que presenten tos asmática, tos productiva o insuficiencia respiratoria, debido al contenido de dextrometorfano, ya que no tiene acción expectorante y actúa sólo para suprimir el reflejo de la tos. Embarazo: Friolgrip Antitusivo no se debería utilizar durante el embarazo excepto si el posible beneficio justificase algún riesgo potencial para el feto, ya que no se han realizado estudios controlados en humanos con Dextrometorfano ni con Clorfenamina. Lactancia: Friolgrip Antitusivo no se debe usar durante la lactancia, ya que no se dispone de datos sobre la excreción de dextrometorfano por la leche materna, y no se puede descartar un riesgo para el lactante. Además, dado que en la leche materna se excretan pequeñas cantidades de antihistamínicos, existe riesgo de que se produzcan en el niño efectos adversos como excitación no habitual e inhibición de la lactación. Excipientes: Dextrometorfano: actúa a nivel del sistema nervioso central, produciendo la depresión del centro medular de la tos. Cada sobre de Friolgrip Antitusivo contiene 3,873 mg de sacarosa por sobre, por lo que se debería tener precaución cuando se administre a pacientes con diabetes mellitus. Sabor: Sabor naranja. Disolución: Disolver el contenido del sobre en medio vaso de agua (pendiente de testar el grado de disolución).

12 Principales competidores en el segmento de remedios contra la Tos Jarabes Producto Molécula Presentación Venta anual BISOLVON ANT COMP DEXTROMETORFANO- DIFENHIDRAMINA SOLN ORAL ML ,47 ROMILAR DEXTROMETORFANO JBE 15 MG /5ML ML ,95 CINFATOS DEXTROMETORFANO JBE 10 MG /5ML ML ,14 EXPECTO DHU COUGH AND COLD PREPARATIONS JBE ML ,69 BISOLVON ANTITUSIVO DEXTROMETORFANO JARABE 10 MG /5ML ML ,14 SEKISAN CLOPERASTINA JBE 3.50 MG / ML ML ,25 INISTON ANTITUSIVO DEXTROMETORFANO- PSEUDOEFEDRINA- TRIPOLIDINA JARABE ML ,30 INISTON ANTIT/ DESC DEXTROMETORFANO- PSEUDOEFEDRINA- TRIPOLIDINA JBE ML ,21 NORMOTUS DEXTROMETORFANO SOLN ORAL 10 MG /5ML ML ,55 TAUTOSS LEVODROPROPIZINA JBE 30 MG /5ML ML ,08 CINFATOS DESCONGES DEXTROMETORFANO- PSEUDOEFEDRINA- TRIPOLIDINA SOLN ORAL ML ,96 LEVOTUSS LEVODROPROPIZINE JBE 30 MG /5ML ML ,22 INISTOLIN ANTITUS DEXTROMETORFANO- PSEUDOEFEDRINA JBE INF ML ,75 FLUTOX CLOPERASTINA JBE MG /5ML ML ,92 CINFATOS DEXTROMETORFANO JBE 10 MG /5ML ML ,65 Pastillas para chupar Producto Molécula Presentación Venta anual CINFATOS DEXTROMETORFANO PAST CHUPAR 10 MG ,61 PASTILLAS DR ANDRE BENZOATO SÓDICO - DEXTROMETORFANO PAST ,16 ROMILAR DEXTROMETORFANO TABL 15 MG ,46 FORMULATUS DEXTROMETORFANO PAST 7.33 MG ,42

13 Remedios contra la Tos 79 mill. (14.5% total) Este segmento tiene principalmente dos tipos de presentaciones: jarabes y pastillas para chupar, siendo el primero el claro dominador en cuanto a cuota de mercado. En Teva vamos a disponer de ambas para poder competir en todo el subsegmento con garantías. Estos son los dos productos que vamos a tener: Notus Pastillas para chupar 24 pastillas sabor miel limón. Notus Jarabe en dos tamaños 125 ml y 200ml. 87% Jarabe (Página izquierda: principales competidores)

14 NOTUS ANTITUSIVO 2 mg/ml solución oral Notus Antitusivo 2 mg/ml solución oral está indicado para el tratamiento sintomático de la tos improductiva (tos irritativa, tos nerviosa), para adultos y niños mayores de 2 años. Notus Antitusivo 2 mg/ml solución oral se presenta en un frasco de 200ml con cucharilla de medida. Composición: La composición de Notus Antitusivo por cada ml de solución oral es la siguiente: - Dextrometorfano hidrobromuro 2 mg (equivalente a 1,5 mg de Dextrometorfano). El mecanismo de acción del dextrometorfano es el siguiente: El dextrometorfano es el isómero dextro del levorfanol, un análogo de codeína. Actúa a nivel del sistema nervioso central, produciendo la depresión del centro medular de la tos. Se desconoce cómo ejerce dicho efecto. Presenta un efecto antitusivo similar al de la codeína, pero al contrario que ésta, carece de efectos narcóticos y sobre el sistema respiratorio. Tras la administración oral se absorbe en el tracto gastrointestinal. Los efectos comienzan a los minutos, y se prolongan durante 6 horas. Posología: Adultos y adolescentes a partir de 12 años: mg (5-10 ml), según necesidad cada 4 horas, no sobrepasando las 6 tomas en 24 horas. Máximo 120 mg/24 horas, no sobrepasando. Niños entre 2-5 años: 2,5-5 mg (1,25-2,5 ml) según necesidad cada 4- horas, no sobrepasando las 6 tomas en 24 horas, o 7,5 mg (3,75 ml) cada 6-8 horas. Máximo 30 mg/24 horas, no sobrepasando. Contraindicaciones: El dextrometorfano está contraindicado en aquellos pacientes que presenten tos asmática, tos productiva o insuficiencia respiratoria, ya que no tiene acción expectorante y actúa sólo para suprimir el reflejo de la tos. Los pacientes con intolerancia hereditaria a la fructosa no deben tomar este medicamento, ya que contiene maltitol como excipiente. Embarazo: No hay estudios adecuados y bien controlados en humanos. No obstante, puede aceptarse la utilización de este medicamento en caso de ausencia de alternativas terapéuticas más seguras, y siempre que los beneficios superen los posibles riesgos. 7 Lactancia: No se dispone de datos sobre la excreción de dextrometorfano por la leche materna, y aunque no se han demostrado problemas en humanos, no se recomienda la administración de este medicamento durante el periodo de lactancia. Sabor: Sabor fresa.

15 COMPETIDORES En la actualidad, existen en el mercado otros fármacos OTC con la misma composición que Notus Antitusivo. Los principales competidores son: Excipientes Notus Antitusivo Dextrometorfano hidrobromuro 2 mg/ml Maltitol Sorbitol Sacarosa 750 mg Bisolvon Antitusivo Cinfatos Normotus Romilar 2 mg/ml 2 mg/ml 2 mg/ml 2 mg/ml Antitusivo 860 mg 3,75 mg gr 650 mg Expectorantes 84 mill. (15.50% total) En este segmento, aunque prevalecen los jarabes como presentación más común, paradójicamente el líder del mercado Fluimil trabaja con pastillas efervescentes. La importancia de Fluimil respecto al resto de competidores - 23% de la cuota- hace que en volumen jarabes y pastillas efervescentes estén a la par. Acetilcisteina y Carbocisteina son las dos principales principales moléculas. En Teva presentamos un jarabe: Notus Antimucolítico Carbocisteína. Pastillas efervestentes y sobres Producto Molécula Presentación Venta anual FLUIMUCIL FLUIMUCIL ACTITHIOL ANTIHIST CINFAMUCOL CARBOCI ACETIL CISTEÍNA ACETIL CISTEÍNA CARBOCISTEÍNA- CARBOCISTEINE- PROMETAZINA CARBOCISTEÍNA TABL EFVT 600 MG FORT 20 SOBRES 200 MG 30 SOLN ML SOLN ORAL 250 MG /5ML ML , , , ,13

16 Jarabes Producto Molécula Presentación Venta anual MUCOSAN AMBROXOL JBE 30 MG /5ML ML ,59 CINFATOS EXPECTOR DEXTROMETORFANO-GUAIFENESINA JBE ML ,91 BISOLVON MUCOLITIC BROMHEXINA JBE 8 MG /5ML ML ,98 AMBROXOL CINFA AMBROXOL JBE 15 MG /5ML ML ,71 FLUMIL ACETIL CISTEÍNA JBE 100 MG /5ML ML ,84 FLUIMUCIL ACETIL CISTEÍNA JBE 4% 200 MG /5ML ML ,70 INISTON EXPEC/ DESC GUAIFENESINA-PSEUDOEFEDRINA -TRIPROLIDINA JBE ML ,41 MUCOSAN AMBROXOL JBE 15 MG /5ML ML ,82 INISTOLIN EXPECTOR GUAIFENESINA-PSEUDOEFEDRINA JBE INF ML ,95 Descongestión Nasal Salina 47 mill. ( 8.60% total) Este segmento está compuesto por dos tipos de soluciones: suero y agua de mar. El segundo, de reciente introducción, cada vez va teniendo más presencia aunque el uso continuado del primero hace que los sueros tradicionales tengan aún una amplia cuota de mercado. 8 En Teva vamos a presentar un completo rango de productos de agua marina: Nebumar Hipertónico Nebumar Isotónico Nebumar Babies

17 Competidores Agua de Mar Producto Molécula Presentación Venta anual RHINOMER AGUA DE MAR NEB FUERZA ML ,39 RINASAL AGUA DE MAR PULVERIZADOR ML ,61 SINOMARIN AGUA DE MAR SOLN NASAL ADLT ML ,90 NORMOMAR AGUA DE MAR AG MAR SPRAY ML ,44 VICKS VAPOMAR AGUA DE MAR HYPERTONIC ML ,81 Competidores Suero Producto Molécula Presentación Venta anual SOL FISIOL CINFA FISIOLÓGICO FERRER SOL FISIOL CINFA APOSAN SUERO FISIO SODIO SODIO SODIO SODIO SOLN NAS UNI 30 5 ML MONODOSIS 30 5 ML UNIDOSIS 40 MONODOSIS 30 5 ML Aparato digestivo , , , ,05 Se trata del segundo mercado más importante en nuestro país en cuanto a volumen de ventas, con un crecimiento del 8.5% en el último año y un peso del 13.6% en la cuota de mercado. Entre sus principales segmentos se encuentran Laxantes (35%), Antiacidos (18%), Antidiarreicos ( 15%) o los Probioticos (12%). Para 2016 nuestro producto va a estar en la categoría de antidiarreicos con una presentación en cápsulas duras de 2 mg de Loperamida. Esperamos cubrir en los próximos años los otros segmentos mentados dentro de esta importante categoría. Antidiarreicos con Loperamida - 11mill. (6%) El mercado está dominado por un claro producto, el Fortasec del laboratorio Esteve que aglutina el grueso de las ventas del mismo. Como veremos en las fichas de producto, existe una ganancia tanto para paciente como para farmacéutico en el caso de que hagan el cambio al Sindiar de Teva. LOPERAN 3% SALVACOLINA NF 8% FORTASEC 87%

18 SINDIAR 2 mg cápsulas duras SINDIAR 2 mg cápsulas duras está indicado para el tratamiento sintomático de la diarrea aguda inespecífica, en adultos y niños mayores de 12 años. Composición: La composición de Sindiar cápsulas duras es la siguiente: - Loperamida hidrocloruro 2 mg. El mecanismo de acción de la loperamida es el siguiente: La loperamida interfiere con la peristalsis mediante la una acción directa sobre los músculos circulares e intestinales reduciendo su motilidad, y también actúa reduciendo la secreción de fluidos y de electrolitos y aumentando la absorción de agua. Al aumentar el tiempo de tránsito y reducir la pérdida de líquidos, la loperamida aumenta la consistencia de las heces y reduce el volumen fecal. Además, la loperamida incrementa el tono del esfínter anal y así reduce la incontinencia y la urgencia. Posología: Adultos y adolescentes a partir de 12 años: 2 cápsulas como dosis inicial, seguida de 1 cápsula tras cada deposición diarreica hasta un máximo de 8 cápsulas diarias. Embarazo Antes de administrar durante el embarazo, especialmente durante el primer trimestre, se debe consultar al médico, ya que se deben considerar los beneficios terapéuticos frente a los riesgos potenciales. Lactancia Hay poca información sobre la excreción de loperamida en leche materna, pero se han detectado pequeñas cantidades del fármaco en la leche de madres en periodo de lactancia, por lo que no se recomienda el uso de SINDIAR durante la lactancia. Analgésicos Se trata junto con los anteriores de uno de los mayores segmentos del mercado de medicamentos sin receta. Se divide en dos grandes grupos de productos: dolores musculares y dolores generales. Los productos más habituales del primer grupo serían los geles y cremas de diferentes composiciones de aplicación local. El segundo engloba comprimidos a base de paracetamol o ibuprofeno. 9 Para 2016 vamos a disponer de un producto dentro del segmento de dolores musculares, en concreto de los parches de diclofenaco. Diclodolor son parches de aplicación local en la zona afectada. Hemos localizado un principal competidor con esta presentación, Algipatch de Angelini. Es por tanto un nicho de mercado en el que podemos ser dominadores con cierta facilidad dada la calidad y beneficio de nuestro producto. El mercado está dominado por las soluciones Emul Gel o Gel con moléculas como Diclofenaco o ibuprofeno. También existen otras presentaciones como spray. Estamos trabajando para incluir en nuestro portfolio estás soluciones también.

19 Relajación y sueño El segmento de relajación y sueño vende anualmente más de 38 millones de. Dormirax ha sido mejorado para ajustarse a las necesidades del mercado de ofrecer dosis de melatonina cercanas a los 2gr. para ganar también en eficacia. Este segmento se compone básicamente de tres tipos de competidores: Compuestos de melatonina. Compuestos de doxilamina. Compuestos híbridos combinados con elementos naturales. 54% Doxilamina 32% Melatonina 14% Híbridos Cuidado de los ojos Este segmento específico cubre un amplio espectro de tratamientos oculares, en nuestro caso, el de las lágrimas artificiales. Principalmente distinguiremos dos moléculas: Las principales marcas dominando este mercado son: Viscofresh (Carmelosa) de Allergan (sigue financiado para síndrome de Sjögren), Stada que tiene un producto ya en el mercado con ventas anuales cercanas al millón de euros y Qualigen que supera el medio millón también. En cuanto a los grandes competidores en Ácido Hialurónico, Hyabak es el líder claro de este segmento con unas ventas que superan los diez millones de euros.

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