PROGRAMAS POSTGRADO. en GESTIÓN COMERCIAL [OGC]

Transcripción

1 PROGRAMAS POSTGRADO Máster UNIVERSITARIO en GESTIÓN COMERCIAL [OGC]

2 +50 años innovando y formando profesionales globales para la empresa y el marketing fomentando el emprendimiento y la economía digital Fundada en 1965 con la misión de formar profesionales, con valores éticos, que den respuesta a las necesidades de una empresa y una sociedad en constante transformación. Nuestra alta vinculación con el entorno empresarial nos ha facilitado enlazar docencia y realidad empresarial, pudiendo dotar a todos los programas de la flexibilidad que permite a los profesionales que salen de nuestras aulas, estar realmente capacitados para enfrentarse a los retos de las organizaciones modernas, de forma, que afronten el futuro con posibilidades reales de éxito. Cinco décadas en las que hemos generado programas innovadores impartidos por un profesorado cualificado de excelente perfil académico, probada experiencia docente y reconocida trayectoria profesional. Promovemos un elevado número de actividades donde contamos con la presencia de relevantes miembros de la empresa: conferencias, foros, masterclasses, practice days, etc antiguos alumnos 5 áreas: grado/ postgrado/executive/ editorial/idiomas 9 campus en españa + 2 campus en brasil acuerdos con +90 universidades de los 5 continentes PRIMERAS POSICIONES EN RANKINGS EMPRESARIALES La calidad de nuestros programas está avalada por acreditaciones y certificaciones nacionales e internacionales:

3 Asesoramiento + carrera profesional Gestionamos acuerdos con más de empresas y tramitamos más de ofertas profesionales al año. Facilitamos la incorporación y el desarrollo de los alumnos en el mercado laboral a lo largo de toda su carrera profesional. Ofrecemos asesoramiento personalizado que ajusta y optimiza los procesos de selección EMPRESAS CON convenios OFERTAS/año tramitadas 93% tasa de empleo 21% ofertas internacionales <6 meses 90% encuentra trabajo Apoyo al emprendimiento ESIC genera, impulsa e integra acciones para el fomento del emprendimiento, proporcionando apoyo y formación. Desarrolla actividades y programas en el ámbito de la creación de empresas con el fin de impulsar las iniciativas empresariales de los alumnos de ESIC y contribuir a su consolidación. asesoramiento personalizado NETWORKING INCUBADORA EMPRESARIAL FORO DE INVERSORES FINANCIACIÓN PREFERENTE Idiomas La escuela de idiomas de ESIC imparte cursos generales y de negocios de inglés, francés, chino, español para extranjeros... Además, es centro preparador y examinador oficial de BEC, First Certificate, Toefl y Toeic, entre otros. Ofrece formación a medida e individualizada.

4 asociación antiguos alumnos ESIC Alumni, es la mayor red de antiguos alumnos en empresa, marketing y comunicación de España. Son más de antiguos alumnos que forman un colectivo de profesionales del mundo empresarial que desempeñan su trabajo en todos los niveles de responsabilidad y gran variedad de sectores, tanto en España como en el extranjero y/o dirigen sus propias empresas. Desde ESIC Alumni favorecemos y mejoramos la empleabilidad de nuestros antiguos alumnos; promovemos el networking entre sus miembros; actualizamos los conocimientos y sus experiencias a través de la formación continua; organizamos actividades culturales, deportivas y sociales. Además, a través de diversos acuerdos comerciales, disfrutarás de beneficios exclusivos en más de 150 empresas. Con esic alumni tienes la oportunidad de seguir sumando durante toda tu carrera profesional. Nuestro objetivo es acompañarte ahora y siempre para enriquecer tus expectativas dentro del ámbito de las relaciones profesionales y personales, a través de actividades de formación, networking, culturales, deportivas y sociales.

5 RANKINGS Programas de referencia en los principales rankings nacionales e internacionales Medios de comunicación nacionales e internacionales, así como otras Instituciones de prestigio, han reconocido a ESIC por la calidad de sus programas de formación, situándola entre las Escuelas de Negocios líderes a nivel nacional e internacional Un verdadero reconocimiento a nuestros +50 años de dedicación a la formación de alto nivel. Posicionamiento 2015 en los rankings más prestigiosos: > Bloomberg Businessweek Ranking MBA Full-Time Best Business Schools Reconocimiento para el MBA Full Time. ESIC ha sido considerada dentro de las 29 mejores Escuelas de Negocios Internacionales en su impartición de MBA full time en su nueva edición del Ranking > QS Return on Investment Report. European Full Time MBA esic en el Top de indicadores de Retorno de la Inversión. > QS. La mayoría de los alumnos MBA de ESIC se colocan en 3 meses después de finalizar el programa. > Youth incorporated Top 50 Executive MBA 2015 Reconocimiento para el EMBA. Nuestro EMBA se encuentra dentro de los TOP 50 EXECUTIVE MBA según el Ranking de Youth Incorporated Magazine > Merco Talento & Merco Empresas ª Escuela de Negocios de España en el ranking sectorial. ESIC se sitúa como la 4ª Escuela de Negocios con mejor reputación corporativa en España. > América Economía Ranking 2015 de MBA para Escuelas Globales ESIC entre las 20 primeras de referencia del mundo. > El Mundo Ranking Postgrados El Mundo. esic ocupa el 1 er puesto a nivel nacional, de sus másteres en marketing, comercio internacional y publicidad y el 2º puesto en recursos humanos. > CNN Expansión MBA Ranking Reconocimiento MBA. el MBA de ESIC posicionado como uno de los mejores del mundo.

6 El hecho de tener un título de Máster constituía, hasta hace poco, en sí mismo, un factor de diferenciación para el curriculum personal. Sin embargo, la reforma educativa de Bolonia ha introducido la figura de los Másteres Universitarios (antes denominados oficiales ), como una forma de especialización al acabar el grado, marcando un nuevo nivel de formación básica universitaria que se completa con el título de Máster Universitario. TITULACIÓN: Título emitido por la Universidad Rey Juan Carlos, con reconocimiento oficial y plena validez en todos los países de la UE. Posibilidad de acceder a la realización de la Tesis Doctoral*. * Siempre que hayan superado 300 céditos entre los estudios de grado y postgrado.

7 Máster UNIVERSITARIO EN GESTIÓN COMERCIAL [OGC] Con el propósito de adaptarnos a la reforma educativa de Bolonia, esta Titulación permite a los participantes combinar la practicidad, experiencia y profesionalidad de la empresa, con la oficialidad de la Universidad. Además, los alumnos que cursan el Máster Universitario en Gestión Comercial de la URJC obtendrán a su vez el Título de Máster en Dirección de Marketing de ESIC cursando materias privadas adicionales equivalentes a 12 créditos. Adicionalmente, una vez finalizado el programa, aquellos participantes que deseen alcanzar el Título de Doctor podrán optar a solicitar la inscripción en la Escuela de Doctorado de una Universidad.

8 Máster UNIVERSITARIO EN GESTIÓN COMERCIAL [OGC] CALIDAD DEL PROFESORADO: Claustro de profesores especialmente seleccionado. Profesores con amplia experiencia profesional e internacional. PERFIL DE PARTICIPANTES: 20% EXTRANJEROS 54% hombres 46% mujeres 4 años promedio EXPERIENCIA CALIDAD DEL PROGRAMA: Programa Acreditado por la ANECA (Agencia Nacional de Evaluación de la Calidad y Acreditación). con su Programa VERIFICA Impartido por la escuela líder en la enseñanza de marketing en España

9 factores diferenciales: Formación integral en marketing con rigor científico, enfoque directivo y un carácter eminentemente práctico. Metodología de aprendizaje basada en el estudio de los contenidos desde la realidad empresarial y el desarrollo de casos de estudio. Formación en Habilidades Directivas y Competencias para el desarrollo de una carrera profesional como directivo de las áreas de marketing y comercial. Formación en estrategias internacionales para la implementación de los contenidos en un contexto global y el desarrollo de una carrera transnacional. METODOLOGÍA: Este programa utiliza una metodología de enseñanza que incorpora elementos pedagógicos innovadores de última generación, junto con los instrumentos tradicionales empleados en la enseñanza de empresa. n Clases Magistrales que fomentan la discusión oral y escrita de los problemas planteados propios de cada módulo. n Casos de estudio con resolución en grupo, que fomentan la discusión oral y escrita de los problemas de la empresa y su entorno. Aprendizaje a través del método del caso. n Aprendizaje a través de la presentación del proyecto final.

10 PROGRAMA Máster UNIVERSITARIO EN GESTIÓN COMERCIAL [OGC] M1 [3 ECTS] Marketing Estratégico Conocer y saber aplicar los conceptos de Marketing estratégico. Dominar las herramientas y los instrumentos de análisis estratégico aplicado al Marketing para todo tipo de contextos, mercados y situaciones. Saber plantear, definir y diseñar estrategias de Marketing. n Sistema de marketing estratégico. n Inteligencia de marketing. n Simulación de mercados en marketing. M2 [3 ECTS] Plan de Marketing Conocer y saber aplicar los conceptos de Marketing al desarrollo de un Plan Estratégico de Marketing. Saber plantear, definir y diseñar un plan estratégico de marketing. n Planificación estratégica de marketing avanzada. n Análisis y diagnóstico de la situación. n Análisis de la situación. n Diagnóstico de la situación. n Decisiones estratégicas de marketing. n Definición y formulación de los objetivos a alcanzar. n Elaboración y elección de las estrategias a seguir. n Decisiones operativas de marketing. n Elaboración del presupuesto de marketing y cuenta de resultados. n Definición del plan de contingencia. M3 [3 ECTS] Métodos cualitativos de investigación de mercados Introducción a la investigación comercial cualitativa. Definición. n La investigación cualitativa de marketing: características, ventajas e inconvenientes. n Diferencias y complemento respecto de la investigación cuantitativa. n Técnicas cualitativas directas. n El grupo de discusión. n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales del grupo. n Cómo se realiza una investigación mediante grupos. n La entrevista en profundidad. n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales de la entrevista. n Cómo se realiza una investigación mediante entrevistas. n Observación participante/entrevista etnográfica. n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales de la observación y aplicaciones. n Método Delphi. n Fundamentos teóricos y empíricos. n Características generales del método y aplicaciones. n Técnicas cualitativas indirectas. n Técnicas proyectivas. n Tipos de técnicas proyectivas: asociación, rol player, personificación, etc. n Explicación del uso, método y análisis de estas técnicas. n Nuevas técnicas cualitativas. n Reunión de grupo online. n Bulletin board. n Eyetracker y neuromarketing. n Entrevistas cognitivas/ etnográficas. n Del diseño de la Investigación al Informe de resultados. n Análisis: el material del que se hacen los estudios cualitativos. n De los datos a la información. n Paradigmas de análisis del discurso y otros paradigmas de análisis. n Informe: El informe de resultados y la presentación de resultados. M4 [3 ECTS] Métodos cuantitativos de investigación de mercados Plantear, diseñar y planificar una investigación cuantitativa. Desarrollar una investigación cuantitativa. n Marketing research. n Marketing analytics: customer analytics. n Marketing decision models. M5 [3 ECTS] Dirección de nuevos productos y servicios Dominar las herramientas de análisis estratégico de la cartera de productos. Saber plantear una estrategia de desarrollo de productos y/o servicios. Análisis de las líneas de productos. Estrategias a lo largo del ciclo de vida del producto. Lanzamiento de nuevos productos. Marketing de servicios. M6 [3 ECTS] Estrategias del canal de distribución Dominar la estructura de la distribución comercial. Saber plantear, diseñar y desarrollar estrategias de distribución comercial. n Estrategias de gestión del canal de distribución. n Evaluación y control del canal de distribución. n Estrategias del punto de venta. M7 [3 ECTS] Estrategias de fijación de precios Saber plantear, diseñar y desarrollar estrategias de fijación de precios. n Dirección y gestión de precios. n Toma decisiones.

11 M8 [3 ECTS] Dirección de Comunicación Presenta la Dirección de Comunicación en el contexto general de la empresa, organización o institución. Las funciones y tareas claves del DirCom en su relación con diferentes grupos de interés. La gestión integral de la Reputación Corporativa. Los gabinetes de prensa. Creación y difusión de contenidos. Aspectos claves en la gestión de crisis reputacionales, on y off-line. M9 [3 ECTS] Comunicación Publicitaria, Estratégica y Persuasiva Facilita conocimientos relacionados con la comunicación publicitaria, estratégica y persuasiva, con el fin de conocer las estrategias y las tácticas empleadas y ser capaz de diseñar estrategias publicitarias. M10 [3 ECTS] Dirección y Organización de Ventas Dominar las técnicas y herramientas para la organización de una red de ventas. Dominar las técnicas y herramientas para controlar la evolución de las ventas. Dominar las herramientas de diagnóstico sobre el estado de las ventas en la empresa. Saber diseñar, planificar e implementar un plan de ventas. n Dirección comercial. n Gestión de equipos comerciales: n Análisis y previsión de ventas. n Gestión de clientes. n Estrategias para la promoción de ventas en entornos complejos. n Planificación estratégica de ventas. M11 [3 ECTS] Dirección y Gestión de Proyectos Saber diseñar, planificar y desarrollar un proyecto. Conceptos y definiciones sobre gestión de proyectos. El entorno de Microsoft Project. Esquema de desagregación de tareas. Ejecución, seguimiento, control y cierre del proyecto. M12 [3 ECTS] Habilidades de dirección y gestión de personas en marketing Conocer y dominar las principales técnicas para la gestión de personas. Desarrollar habilidades para la gestión de personas. n Ambientación. n Gestión de equipos en las organizaciones. n Inteligencia emocional. n Efectividad de los equipos en un sistema complejo y dinámico. n Habilidades de los managers. n Negociación comercial. M13 [3 ECTS] Estrategias de Marketing Digital n Diseño y creación de un plan de marketing digital. n Análisis de ROI de un plan de marketing digital. n Web analytics: cómo medir y optimizar los procesos críticos de un sitio web. n Optimización de motores de búsqueda (SEO). n Marketing en buscadores (SEM). n Estrategias para generar lealtad y retener a los clientes on-line. n Claves para crear una tienda en línea. n Cómo gestionar campañas de marketing. n Planificación de medios digitales y de compra. n Métricas y análisis de los resultados de la campaña de publicidad on-line. n Estrategia de medios de comunicación social. n SMO (Social Media Optimization). M14 [3 ECTS] Dirección Internacional de Marketing Aborda la dimensión internacional de la actividad de la empresa y la aplicación del plan de marketing en entornos internacionales. Analiza, desde una perspectiva directiva, las estrategias y las tácticas para el abordaje de nuevos mercados así como la adaptación de la oferta a nuevos entornos. M15 [3 ECTS] Mercados Internacionales y Negociación Intercultural Analiza los mercados internacionales y la forma de afrontar con éxito una negociación internacional en un contexto de realidad empresarial multicultural, ayudando a identificar las diferencias culturales, así como las estrategias para el diseño de una negociación intercultural y las tácticas que se deben aplicar. M16 [3 ECTS] Metodologías de investigación científica Practicum [6 ECTS] Proyecto Fin de Master [6 ECTS] Realización de un trabajo fin de máster, aplicando los conocimientos adquiridos a una situación real. *programa sujeto a posibles modificaciones.

12 ESIC Madrid Avda. Valdenigrales s/n Pozuelo de Alarcón Madrid Arturo Soria, Madrid ESIC Barcelona C/ Marià Cubí, Barcelona ESIC Valencia Avda. de Blasco Ibáñez, Valencia ESIC Sevilla Edificio de la Prensa Avda. de Carlos III, s/n Isla de la Cartuja (Sevilla) ESIC Zaragoza Vía Ibérica, Zaragoza ESIC Navarra ESIC-CLUB DE MARKETING DE NAVARRA Avda. de Anaitasuna, Mutilva ESIC Málaga C/ Severo Ochoa, 49 Parque Tecnológico de Andalucía Campanillas ESIC Bilbao CÁMARA DE COMERCIO DE BILBAO C/ Licenciado Poza, Bilbao (Vizcaya) ESIC Granada ESCUELA INTERNACIONAL DE GERENCIA C/ Periodista Eduardo Molina Fajardo, Granada FEB 16