Unión Agrícola Regional de Productores de Maíz Amarillo así como Otros Granos y Semillas del Estado de Chihuahua. UNIPRO

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Sergio Rodríguez Núñez
hace 7 años
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1 Unión Agrícola Regional de Productores de Maíz Amarillo así como Otros Granos y Semillas del Estado de Chihuahua. UNIPRO

2 Puntos a tratar Antecedentes y desarrollo de la empresa hasta su nivel actual. Estrategia de desarrollo, administración y asesoría. Integración de recursos propios y apoyos oficiales al presupuesto de la empresa.

3 Antecedentes En los últimos años, la producción de maíz se caracterizó por: Altos costos de producción. Comercialización de la producción de manera individual. Bajos precios pagados al productor. Intermediarios obteniendo el mayor margen de ganancia. Disminución de los niveles de rentabilidad del productor.

4 Condiciones de mercado iniciales Costo de producción por ha. $7, Precio internacional $ Producción para punto de equilibrio de 10 toneladas por ha.!!!situación casi imposible!!!

5 Conformación de la UNIPRO Se basa, en la agrupación de cuatro asociaciones agrícolas de igual número de municipios: Cuauhtémoc. Cusihuiriachic. Namiquipa. Buenaventura.

6 Acontecimientos importantes en el 2001 El 22 de septiembre se constituye y se reconoce a UNIPRO como una unión. Se negocía directamente con el Sr. secretario Don Javier Usabiaga. Se comercializan 10,000 toneladas de maíz. Se construyen oficinas propias.

7 Acontecimientos importantes en el 2002 Se comercializan 100,000 toneladas de maíz, de las cuales 70,000 son mediante agricultura por contrato. La parafinanciera operó con Bital: 7 millones de pesos para la actividad primaria. 5 millones para la compra de coberturas de precios. Recuperación al 100%. Almacenadora BITAL.

8 Acontecimientos importantes en el 2002 Ventanilla de A S E R C A (continua) Inicia operaciones en noviembre con el fin de apoyar a la comercialización. Se Atendió a 506 productores. Ferropuerto Se compra en Agosto con una inversión de: 3 millones de costo. 1 millón para rehabilitación. Embarca 70,000 toneladas (LALA).

9 Acontecimientos importantes en el 2003 Se comercializan 160,000 toneladas de maíz, de las cuales 124,000 son mediante agricultura por contrato. Parafinanciera La unión operó con BITAL 30 millones, BAJIO 30 millones en avíos a la producción. 5 millones de coberturas. Originó apoyo de F I R C O por 6.5 millones para garantías liquidas. 89 millones con BANCOMEXT, en reportos. Almacenadora BANORTE.

10 Acontecimientos importantes en el 2003 Ventanilla (continua) Inicio de operación diesel en febrero 376 solicitudes. Mayo, inicio Procampo 15,668.0 has. Agosto, apoyo comer. de trigo O-I, 3, ton Apoyo comer. de maíz 690 productores con 258,000 ton. Ferropuerto Embarque 90 mil ton. (varios clientes)

11 Acontecimientos importantes en el 2004 Se comercializaran 300 mil ton. de maíz. Parafinanciera La Unión ya operó con HSBC 30 millones, BANORTE 30 millones y se operarán; BAJIO 30 millones en avíos a la producción. 5 millones de coberturas. 200 millones para comercialización 30 millones de refaccionarios (parafinanciera)

12 Acontecimientos importantes en el 2004 Ventanilla Se conservan los números del año pasado y aumentaremos un 10%. Ferropuerto (continua) Adquisición de espuela de ferrocarril y bodegas de acopio para 60,000 ton. Con un costo de 36 millones de pesos más el reacondicionamiento para aumentar de 10 a 50 tolvas diarias. Embarque por FFCC. 200 mil ton. (varios clientes) Área financiera Se esta constituyendo una caja de ahorro y préstamo, así como un Agente Procrea con miras a Sofol.

13 Integración de recursos propios y apoyos oficiales al presupuesto de la empresa. Recursos propios Cuotas por bodegas. Cada una de las doce bodegas afiliadas a UNIPRO, aportaron 5 Kg. por tonelada que ingresa a la misma. Cuotas de socios. Se aporta la cantidad de 10 Kg. por tonelada que se comercializa a través de UNIPRO. Cobros de maniobras. Al cliente se le hace un cargo por manejo del maíz por tonelada. Cobro de acciones por el otorgamiento de créditos.

14 Integración de recursos propios y apoyos oficiales al presupuesto de la empresa(continua) Oficiales y externos Agricultura por contrato. Al termino de agricultura por contrato SAGARPA (ASERCA) otorga un beneficio por cada tonelada que se manejó para no tener perdidas. ASERCA Envía un apoyo económico apoyo al Ingreso objetivo. FIRA Reembolsa el apoyo de cinco asesores. FFCC Otorga una bonificación por tonelada colocadas.

15 Mecánica de trabajo Comercialización. Se asesora al productor, para que siembre la semilla adecuada. Periodos de inscripción. Se realizan los Contratos con clientes. Parafinanciera. UNIPRO gestiona ante los bancos las líneas de crédito. Consigue avales de sus propios socios. Aporta parte de la garantía líquida necesaria para garantizar los financiamientos.

16 Mecánica de trabajo (continua) Ventanilla. Contacto directo entre la ventanilla y ASERCA. Estrecha relación con los productores para los diferentes tramites. Ferropuerto. Bodega con circuito interior para descarga. Capacidad de embarque de 4,000 t.m. Se cuenta con elevador de granos con capacidad de carga de 3.4 t.m. por minuto. La capacidad total de carros tolva en vías ferroviarias es de 26 carros.

17 Interacción de UNIPRO con su ambiente Apoyos gubernamentales Contrataciones, trámites, subsidios, créditos, etc. FIRA Y SAGARPA Garantías, apoyos, regulaciones, etc. Productores UNIPRO Bancos Ventas Clientes Líneas de crédito

18 Comentarios Generales Se cuenta con subsidios por parte de FIRA para el pago parcial de los costos de asesoría de cinco técnicos. La superficie habilitada cuenta con agricultura por contrato y se tienen coberturas de precios, lo cual ofrece total certidumbre del precio del maíz. El maíz cuenta con un precio objetivo que es establecido por el Gobierno Federal. La producción de maíz recibe apoyos federales a la comercialización y a través del programa Procampo.

19 Sugerencias Ser persona moral (preferentemente organización). Contratar los mejores asesores del tema y del mercado. Siempre se debe innovar y crecer. Buena relación con todos los actores. Todos los que intervienen deben ganar. Honestidad y compromiso.

20 Gracias por su atención.

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