CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESA-TIPO XXXXXXX XXXXXX XXXXXX XXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX

Transcripción

1 Una tienda que vende material de oficina cubre no solo las necesidades de las empresas, ofertando materiales de papelería técnica para el desarrollo normal de sus actividades y para organizar y gestionar la documentación generada (papel de impresora, archivadores, carpetas, dossier, portafirmas, etc). También las necesidades de los particulares, a través de la venta de artículos de papelería como tarjeteros, agendas, todo tipo de material escolar, numismática y filatelia (álbumes, fundas, sellos, etc), quiosco, artículos de regalo e incluso objetos personalizados. A continuación, se muestran las características de la empresa tipo de una tienda de material de oficina que se plantea para el estudio: CARACTERÍSTICAS BÁSICAS DE LA EMPRESATIPO CNAE/SIC 5247/ 5943 IAE 6592/ 6594 CONDICIÓN JURÍDICA XXXXXXX FACTURACIÓN LOCALIZACIÓN PERSONAL Y ESTRUCTURA ORGANIZATIVA INSTALACIONES CLIENTES CARTERA DE PRODUCTOS HERRAMIENTAS DE PROMOCIÓN VALOR DEL INMOVILIZADO/INVERSIÓN IMPORTE GASTOS XXXXXX XXXXXX XXXXXXX Público primario XXXXXXX, público secundario XXXXX, público terciario XXXXX Papelería técnica (escritura, archivos, etiquetaje, etc.),material escolar, agendas, plastilinas, lápices... XXXXXXXXXX RESULTADO BRUTO 4,51 % El volumen de negocio generado en el sector durante el año 2008, alcanzó los millones de euros. De los cuales el 38%, corresponden a las ventas realizadas a través de establecimientos de comercio de proximidad. Existen tres tipos de clientes de una empresa de material de oficina. XXX. XXX XXX Las razones que motivan a los clientes, a acudir a un establecimiento como el que se describe en este estudio son: : Otras motivaciones que puede tener el público abarcan: (POSIBLES PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS). El cliente valorará:

2 FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD XXXXX INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA. Barreras de entrada: Tipo barrera: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Tipo barrera: Barreras de salida: Tipo 1: PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Tipo presión 1: Tipo presión 2: Tipo presión 3: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Descripción: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Descripción La intensidad de la competencia en este tipo de actividad es: Es importante, también la competencia ejercida por otro tipo de establecimientos que ofrecen los mismos productos, como Los proveedores de estos establecimientos suelen ser: La búsqueda inicial de proveedores se realiza a través de contactos

3 Los aspectos más valorados para la selección de un proveedor: Las formas más frecuentes de realización de las compras: AMENAZAS OPORTUNIDADES PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES > >

4 La empresa tipo del sector ofrece una cartera de papelería muy amplia y profunda, con gran variedad de productos y marcas; Escritura y corrección (lapiceros, portaminas, bolígrafos, tintas, rotuladores, etc.) Artículos de oficina (clasificadores, papeleras, revisteros, tijeras, etc.) Archivos y presentación (dossieres, carpetas, sobres, etc.) Manipulado (papel de fotocopiadora, libros de contabilidad, etc.) Material de escritorio (sujetapapeles, escribanías, atriles, etc) Artículos de informática y consumibles (disquetes, estuches para CD, cartuchos, cintas para impresoras, alfombras para ratones, consumibles de fax y tóners, etc.) Etiquetaje Pequeña maquinaria (encanutilladoras, destructoras de documentos, cizallas, encuadernadoras, plastificadoras, ensobradoras, etc.) Artículos de regalo (monederos, carteras, ceniceros, agendas, portafotos, etc.) Material escolar (plastilinas, tablas, calculadoras, mapas, adhesivos y pegamentos. Dibujo técnico ( compases, escalas, estilógrafos, reglas, plantillas de rotulación, etc.) Quiosco (prensa diaria, coleccionables, revistas, fascículos, etc) Manualidades (acuarelas, arcillas, cartulinas, corcho, esferas, fieltro, etc) La tendencia en el sector es a de ofrecer una cartera integral, de modo que el cliente pueda aprovisionarse de todo el material que necesita. Las herramientas de comunicación más utilizadas por estas empresas En este sector es muy común emplear elementos de promoción, como Es necesario llevar una buena gestión de almacén, de modo que se disponga siempre de artículos. Hay que señalar que éste es un sector en el que abundan las franquicias; lógicamente, si te adhieres a una, tu sistema de comercialización será otro, el marcado por la enseña. Normalmente suelen combinar sistemas autoservicio con venta por catálogo. Las tiendas de material de oficina, como la que describe en este estudio, se ubican en

5 Las principales inversiones iniciales son: El principal gasto variable corresponde a la compra de mercancía para ejercer la actividad. El emprendedor debe mantener un stock suficiente que le permita ser competitivo y adecuar la compra de los productos a las necesidades de los clientes. En relación a los ingresos, el emprendedor debe tener en cuenta que:. Según las entrevistas realizadas se estima que el margen medio sobre ventas es del 24%, aunque este dato puede variar de una actividad a otra. Una cuenta de resultados estimada para una empresa tipo sería la que se muestra a continuación: CONCEPTO IMPORTE INGRESOS Ingresos de explotación TOTAL GASTOS VARIABLES Consumo de explotación INGRESOSGASTOS VARIABLES TOTAL GASTOS FIXOS Gastos de personal (sueldo + SS)* Alquiler del local Suministros** Comunicaciones*** Publicidad Servicios de profesionales independientes Gastos financieros**** Seguros Amortizaciones RESULTADO BRUTO DE EXPLOTACIÓN % sobre volumen de ventas 4,51%