El Salvador en ruta a República Dominicana:

Transcripción

1 El Salvador en ruta a República Dominicana: Un Camino de Oportunidades

2 Generalidades del Mercado Dominicano: 2014 Indicador Valor 2014 Población Crecimiento Poblacional PIB millones de habitantes 1.47% 61.3 miles de millones Crecimiento del PIB 9.7% Esperanza de vida 73 años Debajo de la Línea de Pobreza Gasto Consumo de Hogares como % PIB 42.2% 73.5% Ingreso del Mercado Medio Alto

3 República Dominicana Sectores % del PIB Enero a Junio 2014 Banco Central RD Impuesto Neto: Subaldios 6.2 Agropecuario 9% Minería 4% zonas francas 1% Construcción 9% Manufacturas locales 2% Estrategia A: Productos y Servicios de calidad Salvadoreños como complemento del sector Servicios Donde un 90% del PIB de este sector se debe a la actividad de Turismo dominicano, pilar fundamental de su economía. Estrategia B: Suplidores de suministros y/o productos y servicios de calidad A costos accesibles para los sectores de Agricultura, Industria, Agro industria, Construcción y Minería. Servicios ( 90% Turismo) 68% Agropecuario Minería Manufacturas locales zonas francas Construcción Servicios ( 90% Turismo) Impuesto Neto Subadldio

4 Promoción Oferta Exportable de Productos y Servicios Salvadoreños Necesidades Ubicadas: Industria: Complementos a la oferta de medicamentos locales: productos Naturales, suplementos vitamínicos, energizantes, antipiréticos jarabes tos, expectorantes, entre otros de venta libre y bajo receta, así como suministros de embalaje, etiquetas y materiales, algunos componentes eléctricos y electrónicos, Platicos como insumo de la industria, plásticos como productos terminado. Agroindustria: Café, Cacao, Plátano y Banano Verde, cítricos para consumo interno, debido a la alta tasa de exportación de estos productos y en el caso del Café por la roya y política gubernamental de cultivo de nuevas plantas de café, hay una oportunidad de vender café en todas sus modalidades a este mercado. Algo similar es el caso de los otros productos. Como insumos plásticos para invernaderos, etiquetas, embalajes, suministros agrícolas, etc. Insumos y equipo para ingenios. Turismo: Suplidores de insumos y productos Para esta actividad en el sector servicios. Abastecedores de Hoteles, Restaurantes Y Tiendas de regalos para extranjeros. Minería y Construcción: Suministros de Insumos, maquinaria y herramientas Para el sector.

5 Promoción Oferta Exportable de Productos y Servicios Salvadoreños Oportunidades: 1. Manufacturas livianas: 2. Alimentos y bebidas 3. Muebles y artículos del hogar, plástico y materiales no tradicionales 4. Artículos y Embalajes plásticos hasta que este cluster en dominicana madure. 5. Prendas de vestir interior y exterior, calzado, carteras y accesorios, ropa de cama, baños, cocina etc. 6. Higiene Personal, Salud y Belleza 7. Moda 8. Arte y artesanías

6 Canales de distribución de productos Importados:

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8 Empaques y Envases:

9 Observaciones: 2. El conocimiento del mercado se hace oportuno, sobre todo para poseer puntos de referencia en el precio de mercado de sus productos y/o servicios. 3. Se ha elaborado por CECT durante el año 2015 algunos estudios: a. Perfil logístico de la República Dominicana b. Perfil Turístico de la República Dominicana c. Estudio de mercado de productos químico farmacéutico, d. Estudio de mercado interno de café. e. Estudio de mercado de productos de higiene personal y belleza. Los cuales pueden ser insumos importantes para un primer acercamiento al mercado dominicano. 3. El comportamiento del cliente dominicano y sus hábitos de consumo forma parte de la estrategia de internalización de los productos salvadoreños. 4. La adaptación del producto y/o servicio, al mercado dominicano y al punto de venta es otro aspecto que deben tomar en cuenta a la hora de buscar oportunidades de venta. 5. La logística y arquitectura del mercado dominicano debe ser estudiado para elegir la estructura más efectiva de venta. 6. La Geolocalización depende la estructura seleccionada se debe pasar a pensar sobre la elección de la figura de negocios utilizada, según volúmenes de venta proyectado.

10 Sugerencias: Para a abordar el mercado dominicano bajo la estrategia país, que no es mas que desarrollar nuevos segmentos de mercado para las empresas salvadoreñas con nuestros productos y servicios existentes se sugiere : 1. La empresa salvadoreña de ubicarse entre las siguientes sub estrategias: a. Penetración de Mercado. b. Desarrollo de Mercado. c. Desarrollo de Producto. 2. Para la sub estrategia de Penetración de mercado debemos seguir: a. Maximizar la capacidad de venta, en cuanto a vendedores y/o distribuidores b. Presupuesto en gasto publicitario alto. c. Desarrollo de producto, introducción con técnicas de promoción. 3. Si nuestra empresa ya esta en el mercado y queremos desarrollar el mercado dominicano enfocarse en nuevos nichos de mercado que no estén saturados o existe una demanda insatisfecha. Se sugiere investigaciones más profundas del nicho de mercado de interés, análisis de precios, productos, marcas y competencia. 4. Y si nos ubicamos en desarrollo de producto que es cuando ya nuestro producto compite directamente con otro en el mercado dominicano, se sugiere investigación de empaques innovadores, dimensiones y alianzas promocionales que agreguen valor al producto o servicio en es estudio.

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12 Muchas Gracias. CECT Inga. María Ivania Hananía Sede: República Dominicana Wassap: Skype: mariahanania