Taller. Jueves, 27 de octubre. Valladolid, 28 de octubre

Transcripción

1 Taller CÓMO EXPORTAR A TRAVÉS DE PLATAFORMAS ELECTRÓNICAS Guía práctica de venta a través de la nueva distribución digital Burgos, 27 de octubre Valladolid, 28 de octubre La Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León cuenta con un programa formativo en el marco del Plan de Internacionalización que persigue la mejora del capital humano mediante la especialización profesional en comercio exterior. La Agencia organiza el Taller sobre Cómo exportar a través de plataformas electrónicas, concretamente se analizará la venta en los siguientes marketplaces: Internet ofrece un enorme espacio de posibilidades de compraventa a las pequeñas y medianas empresas (PYMES). En la definición de la estrategia de internacionalización el uso de canales digitales, bien directos a través de la propia página web adaptada al mercado local, o a través de los mercados electrónicos (marketplaces) supone una nueva vía de penetración en un mercado sin necesidad de grandes inversiones. CUÁNDO Y DÓNDE Burgos Jueves, 27 de octubre De 9:00h.a 14:30h. Valladolid Viernes, 28 de octubre De 9:00h.a 14:30h. Fórum Evolución Burgos Centro de Soluciones Empresariales Paseo Sierra de Atapuerca, s/n C/ Jacinto Benavente, Burgos Arroyo de la Encomienda Valladolid A QUIÉN VA DIRIGIDO Empresarios, directivos, emprendedores, miembros del departamento de ventas, exportación, marketing y/o comunicación, asesores de empresa, consultores, de Castilla y León interesados en conocer los métodos de integración entre los canales digitales y la internacionalización de la empresa. QUÉ PUEDO APRENDER EN ESTE TALLER El taller está enfocado en los factores de éxito, condicionantes económicos y principales áreas de conocimiento necesarias para la integración exitosa de los canales digitales en la estrategia de

2 internacionalización, así como en el conocimiento de la propuesta de valor. El objetivo es, con un enfoque práctico y ameno basado en casos reales, ofrecer una guía práctica de venta a través de la nueva distribución que ofrece la cadena de valor virtual. 1. La integración de la estrategia de comercio electrónico en el plan de internacionalización de la empresa. Lo más importante: dispongo de un buen producto/servicio y mi dirección general es consciente del esfuerzo inversor necesario? 2. Los marketplaces como herramienta de venta internacional: por qué son necesarios, ventajas e inconvenientes. Tipología de marketplaces (B2B vs B2C) y algunos ejemplos prácticos en los principales marketplaces: Amazon, Ebay, Alibaba. Cómo trabajar con Alibaba y con Amazon? Alternativas, posibilidades, precios y estrategias. 3. El Plan de Marketing digital adaptado a cada mercado: aspectos diferenciales sobre el mercado nacional. Herramientas de promoción online: marketing en marketplaces, uso de comparadores, agregadores, redes de afiliación, blogs, redes sociales, etc. 4. Adaptación a los medios de pago local y principales proveedores. 5. Principales modelos logísticos internacionales: logística local vs cross-border, dropshipping, etc. Nuevos jugadores. 6. Servicios de atención al cliente en ecommerce internacional: Opciones de externalización y criterios de decisión. 7. Algunos casos prácticos de venta directa y de venta a través de marketplaces. 8. Adecuación legal al mercado concreto: propiedad intelectual (dominios, marcas, etc), licencias de venta, fiscalidad aplicable. Algunos ejemplos. 9. Financiación de la inversión: algunos planes de apoyo a la financiación y subvenciones públicas. Programas "Súbete a la nube" y Programa Mentoring. PROGRAMA El Programa y el contenido del Taller son comunes para la sesión de Burgos y para la de Valladolid. 09:00h. 09:10h. 09:15h. 11:45h. 12:15h. 14:00h. 14:30h. Recepción de asistentes Apertura de la Jornada, Junta de Castilla y León Inicio del Taller. Ponente - D. Fernando Aparicio Varas Pausa Reanudación del taller Turno de preguntas Fin del Taller PONENTE Fernando Aparicio Varas Licenciado en Ciencias Políticas y Derecho, EXMBA por el Instituto de Empresa, Auditor de Sistemas de Información (CISA), Manager Certificado en Seguridad de la Información (CISM) y Doctorando en Derecho, especialidad en aspectos jurídicos y económicos de las transacciones financieras en Internet.

3 Cuenta con 24 años de trayectoria profesional desarrollada, principalmente, en ventas internacionales, seguridad de la información y comercio electrónico. Ha ocupado cargos de responsabilidad en compañías como PayPal, donde fue Director General. Desde Septiembre de 2009 dirige la unidad de servicios digitales de Amvos Digital. C.I.F.: Q B Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y En lo referente a su experiencia docente e investigadora, ha ejercido como docente desde el año 2000, en calidad de Profesor de Sistemas y Tecnologías de la Información y Director de la Cátedra de Riesgos en Sistemas de Información del Instituto de Empresa. Ha publicado más de 40 artículos en medios generales y especializados (Expansión, ABC, Cinco Días, Actualidad Económica, Público, Ecomm-Retail, etc). INSCRIPCIÓN La inscripción se puede realizar en cualquiera de los dos talleres, según la conveniencia de fecha y ubicación a elección de los participantes. La cuota de inscripción de la jornada es de 20,67 + IVA - TOTAL 25,00. La fecha límite para la recepción de solicitudes es el 24 de octubre 2016 (incluido). No obstante, excepcionalmente y siempre y cuando sea posible, se valorará la posibilidad de incluir más empresas inscritas fuera de plazo. Formulario Justificante de pago La inscripción debe realizarse a través del formulario de la página web de la Agencia () Este pago se realizará mediante transferencia bancaria. El justificante bancario deberá adjuntarse junto con el formulario y enviarlo a través de la web de la Agencia. Titular Agencia de Innovación, Financiación e Internacionalización Empresarial de Castilla y León (ADE) Entidad Cajas Rurales Unidas, Sociedad Cooperativa de Crédito (CAJAMAR) Oficina 5001 (C/ Miguel Iscar, Valladolid - ESPAÑA) IBAN ES Concepto "Inscripción Taller Plataformas Electrónicas Las empresas solicitantes deberán cumplir las condiciones generales de participación que se especifican en el documento anexo. El número mínimo de empresas para participar en este taller es de 6 empresas registradas y aceptadas. CONDICIONES DE DEVOLUCIÓN DE LA CUOTA DE INSCRIPCIÓN La empresa que renuncie a su participación después de haber recibido la notificación de su aceptación perderá el 100% del importe abonado.

4 Solamente se contemplarán los siguientes casos de devolución del 100% de los importes abonados por las empresas: Empresas cuya inscripción no haya sido admitida por no cumplir los requisitos de participación. En caso de anulación de la jornada. CONTACTO Para cualquier consulta o aclaración adicional pueden dirigirse a la Unidad de Formación José Carracedo Eliecer Porras jose.carracedo@jcyl.es eliecer.porras@jcyl.es

5 Taller CÓMO EXPORTAR A TRAVÉS DE PLATAFORMAS ELECTRÓNICAS Guía práctica de venta a través de la nueva distribución digital Burgos, 27 de octubre Valladolid, 28 de octubre ANEXO 1 CONDICIONES GENERALES DE PARTICIPACIÓN Solamente podrán participar empresas de Castilla y León, productoras, elaboradoras o distribuidoras, así como consorcios de exportación. Sólo se podrán presentar productos que tengan exclusivamente origen y marca de Castilla y León. Se admitirá una única inscripción por empresa. Por cada empresa podrá participar un máximo de dos personas. El responsable de la participación de la empresa en el evento cumplimentará y entregará al personal de la Agencia la encuesta de evaluación correspondiente. La firma del responsable de la empresa de la solicitud de participación conlleva la aceptación por su parte de las condiciones establecidas en esta convocatoria y de las normas que se establezcan para el mejor desarrollo de la acción, y el deber de actuar conforme a las mismas. La realización de esta acción está sujeta a un mínimo de 6 empresas registradas y aceptadas.