PLAN DE BÚSQUEDA DE CLIENTES: MARRUECOS - ARGELIA

Transcripción

1 PLAN DE BÚSQUEDA DE CLIENTES: MARRUECOS - ARGELIA 1

2 Previsión Crecimiento del PIB (Datos FMI) País Argelia 2,4 2,6 3,4 Marruecos 4,9 2,9 5,5 2

3 Exportaciones de España a Marruecos 2011 (Datos Aduanas) 3

4 Exportaciones España / Murcia - Marruecos Exportaciones españolas hasta agosto alcanzan los 3.381m (Crecimiento del 24%) Murcia ha exportado hasta agosto más de 184 millones de euros (Crecimiento del 159%, del 31,37 si descartamos la partida de combustibles) Murcia 6º provincia más exportadora a Marruecos en este 2012.

5 Exportaciones de Murcia a Marruecos (Datos estacom) Partidas 2011 Crec. 11/10 1º 8309 Tapones y Tapas ,79-33,50 2º 7210 Productos laminados planos de hierro o acero ,13 5º 6º 13º 17º 21º 7310 Depósitos, barriles, tambores, bidones, cajas de fundición de hierro o acero ,69-14, Aparatos mecánicos para proyectar o pulverizar materias líquidas o en polvo 4.593,97 6, Construcciones y sus partes de Fundición hierro o acero (ej.puentes y sus partes, compuertas de esclusas, torres, castilletes, pilares, columnas, cubiertas, tejados, puertas, ventanas) 1.976,42 102, Maquinas para forjar o estampar, para trabajar metales, para curvar, cizallar, punzonar o entallar etc ,82 978, Alambres, varillas, tubos placas de metales comunes o carburos metálicos para soldadura o depósito de metal 1.043, º 9406 Construcciones prefabricadas ,56 24º 8438 Máquinas y aparatos para la preparación o la fabricación industrial de alimentos o bebidas ,32 5

6 Importaciones de Marruecos (Datos Comtrade)

7 Relaciones comerciales Marruecos España Primer país destino de las exportaciones españolas a África. 30,22% de las exportaciones españolas a África se dirigieron a Marruecos. 4º mercado en importancia fuera de la UE tras EE.UU., Turquía y Suiza. 1º destino de la inversión española en África.

8 Marruecos Entorno Población 32 millones de habitantes. Tasa de desempleo del 8,9% Saldo Balanza Comercial deficitario m. Fundamentalmente debido a importaciones energéticas. Tipo de cambio respecto al euro se ha mantenido estable en el periodo (11,36-11,25 dirhams). Buen comportamiento del IPC (Crec. 0,9% en el 2011) Del crecimiento del PIB en el 2011, los sectores más dinámicos fueron el agrícola, la construcción y obra civil, telecomunicaciones y comercio. Déficit público del 6,2% del PIB.

9 Marruecos. Entorno Acuerdo de libre comercio entre la UE y Marruecos. Signatario de acuerdos de libre comercio con EE.UU., Turquía. Acuerdo de Agadir con Egipto, Túnez y Jordania. Mercado proteccionista a través de la complejidad en los trámites administrativos, especialmente aduaneros y reglamentaciones técnicas. Casablanca es el centro de la actividad comercial y financiera. No perder de vista otras ciudades como Rabat (capital administrativa) Tanger o Marrakech (ciudad turística más importante). 9

10 Marruecos. Negociación Acercamiento al mercado es lento. Visitar varias veces el país y establecer contactos personales. Negociación cara a cara. Las formas de negociación escrita (cartas, contratos, faxes.) se utilizan menos que en Europa. Negociaciones en francés fundamentalmente. Toma de decisiones jerarquizada. Necesario plantear reuniones a alto nivel. Uso del tiempo flexible sobre todo en el cumplimiento de los plazos. Se debe por tanto perseguir y confirmar los asuntos por nuestra parte. 10

11 Marruecos. Oportunidades Material y equipamiento para la construcción. Bienes intermedios para las industrias metálicas, metalúrgicas, mecánicas y electrónicas. Equipamiento para industria textil, agraria y de alimentación. Suministro sector automoción. (Fábricas de Renault en el país). Energías renovables. (Planes de inversión pública en energías limpias hasta 2000 MW) Tratamiento de aguas (Planes de inversión hasta m )

12 Qué recursos podemos emplear para entrar en estos mercados (Marruecos y Argelia) Red de oficinas comerciales de España en el exterior Cámara española en Marruecos (antena en Agadir) Visita o participación en ferias del país. Plan de búsqueda de clientes 12

13 Oficinas Comerciales 13

14 Visita / participación en ferias del país. Agroindustria Marruecos: Sifel Maroc / Siam Meknès Argelia: Expo Siafil Filaha Tratamiento de aguas / Medio ambiente Marruecos: Pollutec Argelia: Siee Pollutec Maquinaria envase, embalaje, proceso Marruecos: Mafex Argelia: Djazagro Construcción, materiales y maquinaria Marruecos: SIB Argelia: Batimatec 14

15 Plan de búsqueda de clientes Marruecos - Argelia Prospección del mercado de destino Información sobre empresas visitadas que a priori tienen interés en nuestro producto Información del mercado necesaria para exportar. 15

16 Prospección del mercado de destino Reunión previa en Murcia con la consultora que realizará el trabajo para concretar nuestro objetivo Ahorro de costes al no tener que desplazarse a destino en un primer momento. 16

17 Informe empresas visitadas Empresas que tienen interés en nuestro producto. En su mayor parte han sido visitadas en destino. Ficha con los datos completos de contacto, perfil y detalles de cada potencial cliente. 17

18 Información de mercado Se entrega informe con la siguiente información: Volumen de importación de su producto. Países competidores Arancel de entrada. Documentación requerida para exportar su producto Ferias en el país. Adicionalmente se asesora a aquella empresa que lo necesite sobre cálculo del precio de exportación. 18

19 Requisitos a tener en cuenta: La empresa tiene que contar con alguna persona con conocimientos de francés / árabe Catálogo y/o página Web en francés o árabe. Seguimiento posterior de las empresas presentadas por teléfono. 19

20 Argelia y Marruecos Mercados próximos Buena imagen y presencia cada vez mayor de las empresas españolas Mercados en crecimiento 20

21 Muchas gracias por su atención Para más información: Cámara de Comercio de Murcia Departamento Comercio Exterior Leonardo Pérez Molina