Seminario/Taller de Negocios Hong Kong: Su Socio Estratégico en Asia

Transcripción

1 Seminario/Taller de Negocios Hong Kong: Su Socio Estratégico en Asia Álvaro Echeverría Director Bolivia Chile Colombia Ecuador Perú Hong Kong Trade Development Council Director, Cámara de Comercio Asia Pacífico Febrero 28, 2014 Medellín, Colombia

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3 Oportunidades en Asia Crecimiento del PIB de Asia en desarrollo promedió 8.4% entre 2007 a 2012 Se pronostica un crecimiento del PIB de Asia en desarrollo muy por encima de las demas regiones: 2013: 6.3% 2014: 6.5% Asia en desarrollo: 17% de la economía global en

4 Los 4 Accesos y Conexiones Prioritarias en Asia 4 Principales Mercados para Colombia Tokio Hong Kong Shanghai China Japón Singapur India Corea

5 La Oportunidad China El mundo sigue observando a China: Crecimiento anual del PIB de 10,4% en los últimos 10 años Crecimiento anual de intercambio comercial de 21,1% en los últimos 10 años Inversión Extranjera Directa (IED) anual masiva: US$105,5 billones (2013) Segunda economía a nivel mundial Socios Top Ten: Japón, EE.UU., HK, Corea, Taiwán, Alemania, Malasia, Singapur, Rusia, Países Bajos (US$921 billions. 65% del total de comercio)

6 CHINA HONG KONG: Algunas Cifras China Hong Kong Población (millones) 1.360,7 7,15 PIB RMB mil millones 261,8 US$ mil millones PIB per cápita US$ Inflación (%) 2,5 4,1 Exportaciones US$ mil millones Importaciones US$ mil millones Total de Comercio US$ mil millones 456,4 US$ mil millones 520,6 US$ mil millones 977 US$ mil millones Fuente: Portal HKTDC, cifras 2013

7 China: Mercado de Consumo en expansión Dejo de ser solamente una base productiva. 300 millones de personas de clase media (20% de la población). Total de ventas minoristas de US$980 mil millones por año. Consumo en aumento Importaciones de productos de consumo aumentan 45% anual (2010 y 2012). Población urbana será 1000 millones en el Photo credit: marketingtochina.com 7

8 Por qué China? Crecimiento equilibrado en distintas regiones. Mayor urbanización para elevar el nivel de vida. Traslado de más de 200 millones de personas de zonas rurales a ciudades en los próximos años. Expansión / construcción de 200 ciudades con 3 millones de habitantes cada una.

9 China: es un mercado de compradores mil millones usuarios de celulares milliones usuarios de internet. Mercado de automóviles mas grande del mundo. Gran mercado de productos de lujo. Demanda de vino importado: sobre 58% anual (2006 a 2012). 100 millones de turistas Chinos para Photo credit:wantchinatimes.com

10 China: mejoramiento de la industria Creciente demanda de Tecnología y Servicios. Gasto en Investigación y Desarrollo: 2.2% del PIB en 2015 (1.97% en 2012). Hasta 22% anual ( ). Casi 11 millones de empresas privadas.

11 CHINA: algunos datos de hoy... En China hay mas cerdos que en el total combinado de los 43 países que produccen cerdos. Los chinos consumen cigarrillos por segundo. China cuenta con el 19% de la población mundial, pero consume:... 53% del cemento mundial... 48% del hierro mundial... 47% del carbón mundial... Y la mayoría de casi todos los principales commodities. En 2010, China produjo 11 veces más acero que Estados Unidos. Actualmente es el productor número uno del mundo de energía eólica y solar.

12 Provincia de Guangdong, China

13 Delta del Río Perla

14 Delta del Río Perla

15 12º Plan Quinquenal de China Ajuste estratégico del desarrollo económico Mejorar la competitividad de las industrias Objetivos Clave Desarrollo compatible de diferentes regiones y urbes Desarrollar una sociedad consciente del ahorro energético y amigable con el medio ambiente Mejorar el standard de vida de la población

16 Supermercados en China (Retail) -Rápido crecimiento: 64% anual : Aprox. 30% anual. Productos de mejor calidad. Utilizar compañías/agentes de HK (experiencia con occidente). Decisión de compra: demanda de mercado, precio, calidad, servicio post venta, capacidad de entrega. Oportunidad para: productos de salud, cosméticos, productos lácteos, alimentos congelados, textil, hogar. Abastecimiento: 30% centralizado, 60 % regional, 10 % local. De items solo o el 5 % son importados.

17 Menores utilidades para las empresas públicas Las utilidades de las empresas públicas cayeron en un 13% durante los primeros 4 meses de este año: Cargos por promoción Demanda Interna Administración Costo de mano de obra Servicios Financieros

18 Posicionamiento: Producto + Estilo de Vida

19 Experiencia de Compra: Fácil de hacer? Quiero comprar un ipad cover =??

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21 Hong Kong: Principales fortalezas Puente a Mercados Asiáticos Sedes regionales. Acuerdo Easy-access con China Continental. Mercado libre mundialmente reconocido.

22 Rol de Hong Kong Un Centro de Comercio para empresas extranjeras y de China continental. Un Centro de Servicios para empresas en expansión hacia China continental y la region Asiática. Photo credit: 22

23 Las ventajas de Hong Kong Ubicación Ideal Delhi Chennai Shijiazhuang Beijing Tianjin Taiyuan Zhengzhou Xian Chengdu Wuhan Chongqing Changsha Dhaka Kunming Haikou Hanoi Guiyang Gulin Jinan Nanjing Hefei Dalian Harbin Changchun Shenyang Shanghai Hangzhou Nanchang Fuzhou Guangzhou Taipei Hong Kong Seoul Tokyo Osaka Fukuoka Todos los mercados principales de Asia Mumbai Bangkok Manila Bangalore Colombe Kuala Lumpur Singapore Ho Chi Minh City 4 hours 5 hours Jakarta La mitad de la población mundial

24 Cuatro Industrias Pilares Seis Industrias en Crecimiento Cuatro Industrias Pilares Servicios financieros. Comercio y logística. Turismo. Servicios Profesionales. Seis Industrias en Crecimiento Servicios médicos. Industrias medioambientales. Inspección y certificación. Servicios educacionales. Innovación y tecnología. Industrias culturales y creativas.

25 Ventajas de Hong Kong: Ubicación Ideal CEPA Closer Economic Partnership Arrangement (Acuerdo de Estrecha Cooperación Económica) OMC-plus acceso a mercado para proveedores de servicios. Acceso a China Continental libre de aranceles para productos. Las compañías extranjeras pueden beneficiarse.

26 Hong Kong: La ubicación ideal Asia s Logistics & Maritime Hub Primer centro internacional de carga aérea Más de 4,1 millones de toneladas en aerolíneas. 180 destinos. Uno de los puertos de containers más activos del mundo millones TEUs (2013) 380 servicios container liner, 550 destinos.

27 Qué significa para usted Modelos de negocio a la medida Modelo A: produciendo en China para mercados globales En su país En Hong Kong En China Cadena de valor Desarrollo estratégico Financiamiento Investigación Diseño Transporte Abastecimiento Control de calidad Fabricación Ventas Distribución Marketing Post Producción Inventario Informática

28 La Oportunidad de China Gente Dinámica La ciudad china que habla el leguaje del comercio internacional! Personal altamente calificado y emprendedor. Experiencia incomparable en el mercado chino. Variada reserva de ejecutivos con formación internacional. Fuerte ética laboral y talento empresarial. Hábiles para los negocios. Multilingües.

29 Ejemplo: Proveedor logístico en China (red en China)

30 Ejemplo: Proveedor logístico en China

31 Posicionamiento: Aspecto Internacional de Hong Kong Zona de Productos Importados: Alimentos, Vino, Productos de Bebé

32 Hong Kong: Principales fortalezas Marcador de tendencias & Marketing Hub de Asia 32

33 Hong Kong Trade Development Council Creando oportunidades en comercio internacional Proveer Información Búsqueda de Socios Comerciales Conectando a Clientes

34 HKTDC Ferias de negocios de nivel mundial Más de 30 Ferias Comerciales Internacionales. Tres las más grandes en el mundo. Nueve las más grandes en Asia. Conectando Compradores y Vendedores. 34

35 Ferias comerciales de calidad mundial Atraen una comunidad de compradores y proveedores de calidad Organiza más de 30 ferias de primera calidad en Hong Kong, 3 de las cuales son las más grande en su categoría a nivel mundial, y 10 son las más grandes en Asia. 10 Ferias Comerciales más grandes en Asia Ranking Asia Ranking Mundial HKTDC Hong Kong Watch & Clock Fair 1 1 HKTDC Hong Kong Gifts & Premium Fair 1 1 HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Autumn Edition) 1 1 HKTDC Hong Kong Electronics Fair (Spring Edition) 1 2 HKTDC Hong Kong Toys & Games Fair 1 2 HKTDC Hong Kong International Lighting Fair (Autumn Edition) 1 2 HKTDC Hong Kong Fashion Week Fall/Winter 1 2 HKTDC Hong Kong Houseware Fair 1 3 HKTDC Hong Kong International Licensing Show 1 - HKTDC Hong Kong International Film & TV Market (FILMART) 1 -

36 HKTDC s fairs are still the most effective sourcing and marketing platform 36

37 HKTDC Hong Kong Fashion Week Primavera / Verano (7 al 10 de julio de 2014) Otoño / Invierno (Enero de 2015)

38 Ferias de Abril Lighting Fair (Spring) HKTDC Hong Kong International Lighting Fair Spring Edition 6 al 9 de Abril HKTDC Hong Kong Electronics Fair Spring Edition 13 al 16 de Abril Electronics Fair (Spring)

39 Ferias de Abril

40 Ferias de Abril

41 HKTDC Food Expo 14 al 18 de agosto de

42 Posicionamiento: Ordenes Pequeñas (Small order Zone) Small Order Zone 出口转内销批发专区 : Link a hktdc.com

43 Asian Logistics and Maritime Conference Noviembre 2014

44 HKTDC World SME Expo Diciembre de 2014

45 Strong International Mix - Buyers Winning Internationality 645,192 buyers from 192 countries & regions

46 Strong International Mix - Buyers Winning Internationality Saudi Arabia Delegation Bulgaria Delegation Chinese Mainland Delegation Australia Delegation Colombia Delegation 46

47 Asistiendo a las empresas de China continental con inversiones extranjeras Flujos de inversión US 2011 Alemania 2012 Japón 2012 América del Norte 2013 Return Mission Norte America 2011 Actividades relacionadas de Inversión Extranjera desde 2011: 1 proyecto de investigación. 2 programas de matching. 7 HK programas de entrenamiento. 19 seminarios y conferencias en HK, China continental y otros. Involucraron: 650+ HK proveedores de servicios empresas de China continental intermediarios/ dueños de proyectos extranjeros.

48 48 Conectando Proveedores y Compradores

49 Catálogos de Productos HKTDC Promoción transversal aumenta la efectividad Versión Online ( - Enviar s a compradores seleccionados de la base de datos del HKTDC para aumentar los esfuerzos promocionales. - Promoción transversal aumenta la exposición de proveedores. Los avisos online están vínculados a las páginas web de los anunciantes en Compradores pueden buscar mayores detalles de la empresa y productos

50 Servicio Business Matching Búsqueda de contrapartes comerciales 1. hktdc.com Servicio Gratuíto Proveedores reciben más consultas al enviar listados gratuítos de proveedores según sus necesidades 2. hktdc.com Buyer Meetings Organizar reuniones con compradores VIP con proveedores preseleccionados para finalizar las negociaciones efectivamente 3. Business Matching Personalizado Nuestro equipo profesional entrega un servicio personalizado de búsqueda de contrapartes a compradores que busquen socios en Hong Kong

51 Qué es una plataforma CREAR CONFIANZA! 1). Centro de conectividad e integración. 2). Proveedor de servicios de clase mundial y profesional. 3). Canales de distribución y abastecimiento. 4). Expertise en comercio exterior. 5). Centro de recursos humanos, talento y eficiencia. 6). Terminal y manejo de carga eficiente. Ahorro de tiempo y costo

52 Cambios y Oportunidades para Empresas Colombianas I. A considerar: Mucha competencia Necesidad de crear marcas propias Precios / volúmenes / frecuencia de abastecimiento II. Operacional Aduana e impuestos Centros de acopio / distribución y puntos de venta Pre y Post-Venta III. Posicionamiento de Mercado Identificación de clientes Selección de productos / servicios en relación a ciudades /mercados.

53 Colombia 2014

54 Alianza del Pacífico México Colombia - Perú - Chile Área de integración regional, cuyo objetivo es avanzar hacia el libre movimiento de bienes, servicios, capitales y personas; sobre la base de los Tratados de Libre Comercio existentes entre sus miembros.

55 Qué Hacer? Dónde Hacerlo? - Más colaboración e integración interempresa. - Participar de la cadena de valor, incentivar la trazabilidad y la apertura de mercados. - Desarrollo espíritu emprendedor (más competitividad, innovación, crecimiento). - Más investigación y apoyo desde el mundo académico a la creación de empresas y nuevas formas de gestión. - Ayudar y contribuir a la apertura de nuevos horizontes (cambio de switch). - Desarrollo conjunto de habilidades blandas junto a las técnicas. - Apoyo marca país (posicionamiento) - Crear una política intermodal y de alta conectividad logística. - Revisar legislación laboral, normas. - Otorgar una visión y comprensión más comercial y de negocios al proceso industrial. - Capacidad de adaptar la industria a los requerimientos de los mercados. - Desarrollo de nuevos materiales, productos, diseños, embalajes, etc. (marketing e investigación)

56 Herramientas de Promoción Comercial - Ferias y Exposiciones. - Misiones Comerciales. - Mesas Redondas. - Talleres. - Workshops. - Seminarios. - Simposios / Congresos / Coloquios. - Lanzamiento de Productos. - Rondas de Negocios. - Display / Promo Stands. - E-Commerce. - Mega Eventos. - Round Shows. - Market Visits / Familiarización de Mercados.

57 Misiones Comerciales: La herramienta ideal para contactar y conocer los mercados de su interés de manera ágil, rápida y directa. SERVICIO DE ORGANIZACIÓN DE MISIONES COMERCIALES AL ASIA PACÍFICO Por Qué Participar en una Misión Comercial? Las misiones comerciales constituyen una inmejorable oportunidad para incursionar, visualizar y/o ampliar su actividad comercial con los dinámicos y crecientes mercados de Asia Pacífico. Estas le permiten tener acceso a información de primera mano, optimizando al máximo los tiempos y concentrando la obtención de referencias acerca de los niveles de las prácticas comerciales locales, procesos productivos y de innovación de nuevos productos y sectores. Con la visita a las ferias tendrán acceso a visitar más de compañías expositoras, lo que les permitirá recolectar antecedentes para la industria chilena.

58 Objetivos de la Misión Comercial - Permite presentar productos/servicios a potenciales clientes. -Identificación de sus fortalezas y debilidades para competir en el mercado. -Permite realizar labores de inteligencia comercial. - Visitar ferias y eventos especializados del sector de su interés. Programe su misión comercial de acuerdo a sus intereses: 1. Misiones de Exploración/Prospección. 2. Misiones Tecnológicas. 3. Misiones para participar en ferias. Aproveche esta gran oportunidad para comprar, vender, conocer, descubrir y explorar los mercados asiáticos, expandir sus negocios y contactarse con sus futuros socios comerciales. Cámara de Comercio Asia Pacífico Dirección: Fidel Oteíza 1916 of. 700 / Providencia - Santiago Chile. Teléfonos: (56-2) (56-2) camara@asiapacific.cl Sitio web:

59 Áreas de Desarrollo/Investigación - Desarrollo y proyección de América Latina - Idioma español/ mercado hispano - Industria de los océanos, nuevas industrias - Energías renovables - Mercado para el ocio, la tercera edad, mascotas, baby products, mercado individual, ready to eat, productos orgánicos, productos green. - Industria de productos/servicios ad-hoc a los mercados.

60 Muchas Gracias! HKTDC Chile Teléfono: (56-2) / Fax: (56-2) santiago.consultant@hktdc.org Dirección: Fidel Oteiza 1916, oficina 701 Providencia, Santiago, Chile