Plan de Promoción n Internacional del Sector del Mueble

Transcripción

1 CARACTERISTICAS DEL SECTOR Falta Marca Propia Tamaño Medio Atomizado Apuesta Por Tecnología Empresa Familiar Apuesta por El Diseño Sector Mueble Actividad subcontratación Apuesta por La Calidad Gran Flexibilidad Apuesta por la Innovación Dependencia De Grandes Empresas Estructura Comercial Débil

2 INTERNACIONALIZACION ACTUAL DEL SECTOR Falta de vocación exportadora Necesidad de adaptación Falta de diseño Falta de competitividad Mejora de la productividad Búsqueda de marca e identidad propias Búsqueda de oportunidades de negocio Búsqueda de nuevas fórmulas de comercialización Actividades de Promoción con objetivos concretos Mayor dinamismo Comercial Defensa del Know-How

3 ANALISIS D.A.F.O.. DEL SECTOR Oportunidades Mejora la percepción de la industria como marca Imagen de país origen de productos calidad Ventajas competitivas culturales Aparición de nuevos mercados objetivos Aparición de nuevos nichos de mercado Fortalezas Excelente capacidad de producción Buena evolución de las exportaciones por zonas Buena relación calidad-precio Excelente Know-How Mejora en la inversión en I + D + i Empresa emprendedora y potencial crecimiento Amenazas Posicionamiento marca competencia reconocida Aparición nuevos competidores criterio precio Barreras culturales, legales y económicas en determinados mercados objetivo. Desconocimiento por los consumidores del origen de gran número de marcas españolas Ausencia de posicionamiento estratégico Debilidades Alta atomización del sector Rigidez en los modelos de organización y gestión Débil imagen internacional de nuestra industria

4 ASPECTOS A TENER EN CUENTA PARA LA PRESENCIA EN MERCADOS EXTERIORES RES Crear marca propia como elemento diferenciador Crear diseños propios, mejorando y renovando los existentes Mejora del concepto de Servicio - Entrega y / o Post-venta Fomento de la actividad comercializadora Búsqueda de nuevas oportunidades de negocio Elaboración n y puesta en ejecución n de un Plan de Promoción Desarrollo de proyectos de colaboración n entre empresas Implantación n y mejora de los sistemas de calidad en productos acabados Especialización Búsqueda de la diversificación n de productos Búsqueda de la diversificación n de estilos Búsqueda de oferta integral Aprovechamiento de las ayudas y apoyos existentes Conocimiento de mercados objetivo en los que actuar Establecimiento de programas de Seguimiento Formación n del sector Búsqueda de la identidad propia

5 ESTRATEGIA COMERCIAL INTERNACIONAL Promoción Actualización De modelos Servicio Cooperación Distribución Diferencial Complementariedad Diversificación Centralización

6 PUNTOS DE INTERES DE DICHA ESTRATEGIA COMERCIAL Potenciación Internacional de la imagen de marca Incorporación de nuevas marcas Generar y potenciar la idea de calidad Búsqueda de factores competitivos no = al precio Integración del diseño como factor diferenciador Mejora de la productividad Potenciación de I + D + I Preparación de las empresas Desarrollo del potencial de internacionalización Consolidación de mercados ya existentes Apertura de mercados

7 A TENER EN CUENTA SOBRE EL PLAN DE PROMOCION Iniciativa de empresas del sector y agrupación Fomento de la internacionalización de las empresas Colaboración entre empresas del sector Preparación de las empresas del sector Consolidación de mercados y búsqueda de nuevos Implicación en la Comercialización con éxito Adaptado a las características de las empresas Control de riesgos y costes Creación de procedimiento de trabajo para empresas Método de análisis y planificación comercial Supervisión y seguimiento de profesionales del sector

8 OBJETIVOS DEL PLAN DE INTERNACIONALIZACION Desarrollar el Potencial de Internacionalización del Sector del Mueble en Córdoba. Fomentar la presencia de las empresas en el exterior dando a conocer su oferta exportable. Conseguir que dicha presencia sea estable y continuada. Búsqueda, análisis y determinación de elementos diferenciadores del Mueble Hecho en Andalucía basados en diseño, calidad y servicio. Formación a los empresarios del sector. Convenios de Colaboración y Desarrollo con Entidades Públicas y Privadas. Crear imagen y marca en el Sector del Mueble para su proyección hacia el mercado exterior. Aprovechar este concepto como instrumento de difusión de nuestra región.

9 DESARROLLAR EL POTENCIAL DE INTERNACIONALIZACION LAEPI 1 Realización de Diagnósticos Personalizados sobre el Potencial de Internacionalización de cada empresa. LAEPI 2 Información sobre mercados objetivo potenciales, a través de análisis de mercado, para el sector en general y posteriormente de forma personalizada. LAEPI 3 Asesoramiento personalizado en comercio exterior en función de las necesidades y requerimientos de cada empresa. LAEPI 4 Diseño y puesta en marcha de Programas de Exportación Personalizados LAEPI 5 Creación de Departamentos de Exportación en las empresas LAEPI 6 Creación de nuevas estructuras de comercialización conjuntas a partir de empresas sin capacidad individual exportador.

10 FOMENTAR LA PRESENCIA DE LAS EMPRESAS DEL SECTOR EN EL EXTERIOR LAEPE 1 Viajes de Prospección con ofertas bien individuales bien agrupadas. LAEPE 2 Asistencia y Participación en Ferias y Salones Profesionales. LAEPE 3 Encuentros y Jornadas Internacionales de Negocios. LAEPE 4 Misiones Comerciales Conjuntas Directas y/o Inversas LAEPE 5 Aprovechamiento de oportunidades de negocio en el exterior. (Directorios y Bases de datos en exterior)

11 CONSEGUIR PRESENCIA ESTABLE Y CONTINUADA LAEPEs 1 Creación y Supervisión de Programas de Seguimiento a los contactos y/o clientes en el exterior. LAEPEs 2 Crear y mantener una base de datos de agentes comerciales, clientes potenciales y otros interlocutores en los mercados captados y potenciales a consultar por las empresas. LAEPEs 3 Organizar Encuentros Bilaterales entre empresas del sector e interlocutores en el exterior bajo la figura de Agenda de Trabajo de Seguimiento.

12 BÚSQUEDA, ANALISIS Y DETERMINACION ELEMENTOS DIFERENCIADORES LAEDCS 1 Promover Encuentros con diseñadores de mercados del exterior para conocer información acerca de los diseños que imperan en los mismos. LAEDCS 2 Fomentar la colaboración entre el Centro Tecnológico del Sector y las propias empresas. LAEDCS 3 Crear un Programa de trabajo para calidad y servicio al cliente de exterior.

13 FORMACION A LOS EMPRESARIOS DEL SECTOR LAEF 1 Jornadas Técnicas Temáticas en Comercio Exterior. LAEF 2 Jornadas Técnicas sobre Mercados Objetivo. LAEF 3 Cursos de Formación en Comercio Exterior para empresarios y empleados de los departamentos de Comercio Exterior. LAEF 4 Seminarios especializados y profesionales con la participación de empresas del exterior a modo de Laboratorios de Análisis del Sector. LAEF 5 Programa de Comunicación y Divulgación acerca de esta Formación.

14 CONVENIOS DE COLABORACION ENTRE ENTIDADES PUBLICAS Y PRIVADAS LAECC 1 Entidades Públicas involucradas en el proyecto de internacionalización de nuestras empresas: Subvenciones, financiación, participación en acciones de promoción,. Etc. LAECC 2 Entidades Privadas como instrumento externo de apoyo y ayuda al trabajo de internacionalización de estas empresas (asesoramiento en comercio exterior, comunicación y marketing). LAECC 3 Encuentros entre profesionales del sector y entidades Públicas y Privadas para puesta en común y supervisión de las líneas de actuación definidas.

15 CREAR IMAGEN Y MARCA EN EL SECTOR DEL MUEBLE LAEIM 1 LAEIM 2 Determinación y unificación de criterios para imagen y marca en el sector Crear imagen y marca del Mueble Hecho en XXX. LAEIM 3 Realización de una actuación específica que sirva de experiencia piloto en alguno de los países objetivo determinados con anterioridad. LAEIM 4 Elaboración de un Plan de Comunicación y Divulgación de dicho programa de imagen y marca.

16 APROVECHAR ESTE CONCEPTO COMO DIFUSION DE LA REGION LAED 1 Acuerdo de Colaboración con la Consejería de Turismo de cada región con el objetivo de poder utilizar el anterior punto como soporte para dar a conocer dicha región en el exterior. LAED 2 Acuerdo de Colaboración para estar presente en las actividades que esta Consejería lleve a cabo como contribución a la promoción de la región. LAED 3 Potenciar las visitas a nuestra zona de periodistas internacionales redactores en revistas especializadas en el sector así como de decoradores de renombre creadores de opinión en los mercados objetivo. LAED 4 LAED 5 Desarrollo del Portal de Internet de la asociación sectorial de la zona Creación de un Foro Virtual Cliente-Proveedor

17 DESARROLLO DEL PROGRAMA DE DIAGNOSTICOS DE INTERNACIONALIZACION Cuál l es la actividad de la empresa? Dónde se encuentra la empresa? Hacia dónde d desea ir la empresa? Hacia dónde d puede ir la empresa? Posibilidades al alcance de la empresa Alternativa más m óptima Cómo actuar? Plan de Acción

18 CAPTACION DE INFORMACION ACERCA DE LA EMPRESA INFORMACION SOBRE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA Actividad o actividades desarrolladas por la empresa Líneas de producto Estilos Gamas - Tendencias Características del proceso productivo Capacidad productiva actual y futura INFORMACION COMERCIAL ACTUAL Estrategia comercial actual nacional e/o internacional Definición de factores clave de éxito por líneas de producto Propósito comercial Experiencia en el mercado internacional APROXIMACION AL MARCO ESTRATEGICO INTERNACIONAL Actividad a Internacionalizar Mercado de Referencia Vías Estratégicas a implantar Plazo de actuación

19 ANALISIS EXTERNO Y DEL ENTORNO SITUACION DEL MERCADO Tamaño de Mercado Estructura del Mercado Complejidad del mercado Segmentación del mercado Evolución del Mercado ENTORNO DEL MERCADO (PEST) Factores Políticos Factores Económicos Factores Sociales Factores Tecnológicos Cambios del mercado Evolución de la oferta frente a la demanda Clima de Mercado Cuota de mercado Comportamiento de clientes, proveedores y competencia Internacionalización del sector Amenazas y Oportunidades

20 ANALISIS INTERNO ESTUDIO DE DEPARTAMENTOS Dirección y Gestión Recursos Humanos Administración Contabilidad y Finanzas Producción I + D + i Marketing Comercial Logística Fortalezas y Debilidades

21 ENFOQUE ESTRATEGICO ANALISIS ESTRATEGICO DE Actividad de la Empresa Producto de la Empresa Perfil del Cliente Competencia ANALISIS D.A.F.O. Definición n de Estrategias de Mercado

22 PLAN DE MERCADO Conocido el Mercado de Referencia en el que actuar queda por definir Producto adaptado o existen barreras Definición de Precio Exportación del Producto Cómo llevar a cabo la Distribución del Producto Mecanismos de Comunicación n y Promoción del Producto Servicio al cliente requerido en el Mercado Definición n de Objetivos de Mercado

23 PLAN DE ACCION Definición n de ACTIVIDADES encaminadas a la consecución n de los Objetivos en Mercado Referencia. Concreción n del PRESUPUESTO de dichas actividades Establecimiento de CRONOGRAMA de ejecución n de dichas actividades y sus prioridades. Análisis del GRADO DE CUMPLIMIENTO de las actividades realizadas y su adecuación n a los objetivos.