EMPRESA SANTANDEREANA CRISIS Y OPORTUNIDADES

Transcripción

1 EMPRESA SANTANDEREANA CRISIS Y OPORTUNIDADES Edgar Javier Gómez Parada Grupo investigación Integración y Globalización Universidad Santo Tomás Bucaramanga

2 PIB DE SANTANDER Y COMPORTAMIENTO EMPRESARIAL COMPORTAMIENTO EXPORTADOR DEL DEPARTAMENTO PERFIL EMPRESAS SANTANDEREANAS EXPORTADORAS RETOS EN LOS PROCESOS DE INTERNACIONALIZACIÓN.

3 Millones de pesos PIB DE SANTANDER CRECIMIENTO : 7,9% (PRIMERO EN CRECIMIENTO EN 33 ECONOMIAS) CRECIMIENTO NACIONAL : 4,3% PARTICIPACIÓN 6,9% EN EL PIB NACIONAL PIB PERCAPIPA: 31 MILLONES DE PESOS 1. INDUSTRIA MANUFACTURERA 26, , ,3 CONSTRUCCION 1,8 11,4 13,1 14,6 15,6 EXTRACCIÓN DE PETRÓLEO DE GAS 4,7 6,2 6,2 5,9 5,7 TRANSPORTE, ALMACENAMIENTO Y COMUNICACIONES 4,8 4,5 4,4 5,4 5,4 ACTIVIDADES INMOBILIARIAS Y ALQUILER DE VIVIENDA 5,7 5,3 5,4 5,3 5,1 COMERCIO 5,5 5,1 4,9 4,9 4,6 ACTIVIDADES DE SERVICIOS A LAS EMPRESAS 3,8 3,7 3,5 3,6 3,5 CULTIVO DE OTROS PRODUCTOS AGRÍCOLAS 3,2 3,2 2,8 2,4 2,4 ELECTRICIDAD GAS Y AGUA 1,8 1,7 1,7 1,9 2 INTERMEDIACIÓN FINANCIERA 2 1, HOTELES, RESTAURANTES, BARES 1,8 1,7 1,8 1,9 1,8 PRODUCCIÓN PECUARIA Y CAZA 2,2 1,9 1,8 1,7 1,7

4 Empresas constituidas en Santander Supervivencia de Empresas constituidas en Santander 87, ,1 49,5 56, Comercio, hoteles y restaurantes 55,2% Transporte 2,9% 1623 Empresas Agropecuario 1,2% Construcción 5,8% Minas,3% Industria 11,4% Servicios 23,2% Principales inversiones en Sectores económicos (214) Extracción de metales preciosos Actividades financieras Comercialización de energía eléctrica Inmobiliarias 1148 Explotación agrícola y pecuaria 6994 Comercio al por menor de calzado 55 Alimentos 4486 Caucho sintético 3692 Fabricación de muebles 4 Obras de ingeniería civil 317 Millones de pesos

5 Piedras preciosas 28,6% Café 33,2% Prendas de vestir, excepto de punto 7,9% Vehículos automóviles 5,4% Otros 4,2% P. Qcos Orgánicos 3,4% Cobre 2,9% Calzado 2,9% Combustibles Prendas de 2,8% vestir de punto 2,% Maquinas 1,9% Tabaco 1,6% Grasas y aceites 1,3% Carnicos 1,2% Tejidos de punto,8% Combustibles 68,5% Café 18,1% Otros 1,7% Vehículos automóviles 2,3% Maquinas 1,8% P. Qcos orgánicos 1,5% Grasas y aceites 1,5% Prendas de vestir 1,7% Cacao,2% Cárnicos,4% Calzado 1,% Materias plásticas,7% Manufacturas de hierro,3% Estructura Exp. 26 Combustibles 83% Café 6% P. Qcos Organicos 1% Tabaco 1% Maquinaria 1% Cacao 1% Cárnicos 2% Plásticos 1% Grasas y aceites 1% Autopartes 1% Frutales % Estructura Exp. 211 Calzado % Otros 2% Estructura Exp. 214

6 Millones de dólares Exportaciones de Santander PRINCIPALES DESTINOS EXPORTACIONES Part. 214 Var NORTEAMERICA 43,55% 99,3% 8 6 EUROPA 23,19% 67,3% 4 SURAMERICA 15,74% 27,2% 2 CENTROAMERICA ASIA 11,3% 37,3% 6,6% 92,6% Crecimiento del 159,5% entre Crecimiento del 3,93% entre Participación 2,12% en exp de Colombia 214 Gran influencia de las exportaciones de petroleo que representaron el 83% Excluyendo petróleo, el comportamiento es negativo entre (-34%) Número de empresas exportadoras: 368 Promedio exportador por empresa en el 214: 3,15 millones de dólares

7 Combustibles Cafe P. Qcos Orgánicos Tabaco Maquinaria Cacao Plásticos Cárnicos Calzado Prendas de vestir Pieles Autopartes

8 MICROS 155 empresas 46 millones de dólares Edad promedio: 9 América: 43,8% Europa: 41,8% Otros: 14,4% Perfil de empresas exportadoras (213) GRANDES 17 empresas 22 millones de dólares Edad promedio: 27 América: 98,6% Asia: 1,3% Otros:,1% 57,4% 6,3% Empresas registradas en la Cámara de Comercio de Bucaramanga Fuente de datos: Observatorio de Competitividad Boletín 11 36,3% PYMES 98 empresas 8 millones de dólares Edad promedio: 19 América: 81,9% Europa: 15,9% Otros: 2,2%

9 NUMERO DE EMPRESAS EXPORTADORAS EN SANTANDER

10 SOFISTICACIÒN DE LAS EXPORTACIONES (213) DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS (213) DIVERSIFICACIÓN DE LA CANASTA EXPORTADORA (213) Contenido factorial de las exportaciones Un menor valor significa una mayor diversificación de los destinos de exportación) Un menor valor significa una mayor diversificación de la canasta exportadora

11 Comerciali zadoras internacion ales Agentes y/o Distribuido res Ventas directas a consumido res finales Alianzas estratégica s extranjeras Otros (especifica r) Maquila CARACTERÌSTICAS PROCESO EXPORTADOR EMPRESAS AMB FORMAS DE ENTRADA A LOS MERCADOS EXTERNOS CONOCIMIENTO CANALES DE DISTRIBUCIÒN 1, 9, 8, 7, 6, 5, 4, 3, 2, 1,, 28,1 53,1 34,4 6,3 6,3 Muy alto 22% Alto 34% Ninguno 3% Bajo 19% Medio 22% CONOCIMIENTO DEL MERCADO CONOCIMIENTO DE LA COMPETENCIA Muy alto 31% Medio 13% Muy alto 9% Bajo 16% Alto 28% Alto 56% Medio 47%

12 Orden de PRINCIPALES PROPÓSITOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN importancia Expansión de la empresa 1 Contactos establecidos 2 Oportunidades identificadas en los acuerdos comerciales 3 Pedidos para la exportación 4 Información sobre oportunidades en mercados externos 5 Planeación estratégica 6 Diversificar riesgos de las operaciones 7 Obtener economías de escala 8 Promoción de instituciones 9 Estabilizar las ventas de productos (mercado doméstico estacional) 1 Situación coyuntural del mercado domestico 11 Tasas de cambio favorables 12 Exportar por que la cadena productiva a la que pertenece la empresa está exportando 13 La competencia domestica está exportando 14 Excedentes de producción 15 1 es el de mayor importancia, y 15 el de menor importancia Referencia. Estudio proceso de internacionalización empresas AMB (211)

13 PRINCIPALES OBSTÁCULOS INTERNOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Orden Fijación de precios en los mercados 1 Capacidad de producción 2 Adecuación de productos a exigencias de mercado 3 Control de la logística 4 Competitividad de productos o servicios 5 Debilidad en el análisis de la información de mercados 6 Recursos financieros para ampliación 7 Falta de plan estratégico 8 Manejo de lenguas extranjeras 9 Capital de trabajo 1 Capacidad de personal en mercadeo 11 Diferenciación en el producto, precio, promoción y distribución según mercados 12 Necesidad de formación (comercio exterior) 13 Desconocimiento de los aspectos legales de los contratos internacionales 14 Desconocimiento del costo real unitario del producto 15 Recursos gerenciales 16 1 es el de mayor importancia, y 16 el de menor importancia Referencia. Estudio proceso de internacionalización empresas AMB (211)

14 OBSTÁCULOS EXTERNOS DE LA EMPRESA (ENTORNO Y/O MERCADO) PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN Orden Variabilidad de las tasas de cambio 1 Necesidades de información de mercados 2 Barreras no arancelarias 3 Acceso a contactos en los mercados internacionales 4 Infraestructura externa 5 Barreras arancelarias 6 Acceso a canales de distribución externos 7 Acceso al crédito (financiar operación internacional) 8 Logística de distribución 9 Tramites de exportación 1 1 es el de mayor importancia, y 1 el de menor importancia Referencia. Estudio proceso de internacionalización empresas AMB (211)

15 ASPECTOS A MEJORAR EN LA EMPRESA DENTRO DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Disminución costos de producción 1 Orden Alianzas productivas clientes en el exterior 2 Capacidad disponible en producción 3 Alianzas productivas locales 4 Disponibilidad de recursos financiero 5 Mejoras de productividad 6 Personal calificado en mercadeo 7 Formación en aspectos de comercio exterior 8 Sistema de información gerenciales 9 Control de la logística de distribución 1 Adaptación del producto 11 Estructura administrativa acorde a la estrategia de la empresa 12 Compromiso gerencial con la internacionalización 13 1 es el de mayor importancia, y 13 el de menor importancia Referencia. Estudio proceso de internacionalización empresas AMB (211)

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18 RETOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LOS SECTORES CONSOLIDACIÓN DE CLUSTERS Aprovechamiento de industrias conexas Incorporación de I+D ALIANZAS ESTRATEGICAS INTERNACIONALES Nuevos modelos de negocio Articulaciones empresariales con el exterior CADENAS GLOBALES DE VALOR Asociaciones con líderes regionales y mundiales MANEJO DE MARCAS Posicionamiento Registros internacionales CERTIFICACIONES INTERNACIONALES Normas internacionales Aspectos ambientales Aspectos laborales INTERNACIONALIZACIÒN DE TURISMO