Pablo César Matos León Gerente de Comercio Exterior Cámara de Comercio Peruano China

Transcripción

1 Pablo César Matos León Gerente de Comercio Exterior Cámara de Comercio Peruano China

2 LA OPORTUNIDAD CHINA POR QUÉ EL MERCADO DE LA CHINA? Pero saber dónde y cómo empezar es esencial

3 PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA Mercado con la más grande población del mundo: 1,329 millones de habitantes. Más de 570 millones en zonas urbanas Segunda economía mundial y una de las más dinámicas, con un PBI de 9% en el Tercer receptor mundial de inversión extranjera directa Principal economía emergente más prometedora.

4 PORQUE EL MERCADO DE LA CHINA El Primero en Reservas de Divisas a finales de 2011: US$ 3,236 billones Importa diariamente US$ 4,775 millones Un promedio de 400,000 nuevos ricos por año Ingreso per capita de US$ 8,400 Comercio exterior 2011: US$ 3.64 billones.

5 MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO MITO REALIDAD 1,329 millones de consumidores chinos 100 millones con alto potencial de consumo El mercado chino es sumamente barato China fabrica productos de baja calidad 250 millones con mediano potencial de consumo La venta de diversos productos tecnológicos como textiles resultan mucho mas caros que en otros lugares del mundo. Las fábricas chinas tienen la capacidad de operar y producir según la calidad que se requiera

6 MITOS & REALIDAD DEL MERCADO CHINO MITO China es un mercado en desarrollo emergente Los Chinos pueden consumir toda clase de productos o servicios, siempre y cuando estén adaptados a su gusto REALIDAD En muchas áreas se trata de un mercado enormemente dinámico y sometido a una fuerte competencia que esta listo para consumir toda clase de bienes y productos China no es un mercado fácil. Esto es algo que puede decirse de todos los países. La presencia en el mercado chino lleva tiempo y esfuerzo. Sin embargo, el consumidor chino le agrada experimentar con nuevos gustos y productos exóticos

7 CHINA PRODUCE MUNDIALMENTE China produce mundialmente el.. 80% de juguetes 73% en bicicletas 79% en calzados y 45% en bolsos y maletines 60% de productos de cerámica 70% en micro ondas 69% en aparatos de TV % en lavadoras y refrigeradoras 89% en celulares. Primer fabricante de vehículos en 2012 Fuente: Ministerio de Comercio de China Elaboración: Gerencia de Comercio Exterior CAPECHI

8 REGIONES MAS IMPORTANTES EN CHINA Región de Bohai Delta del Rió Yangtze Delta del Gran Rio Perla

9 QUE SON LAS FERIAS Las Ferias son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado. Ayuda a crear y mantener la imagen de un país ; fortalece la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global. Permite combinar elementos como: Promoción, Publicidad, Investigación de mercados, Relaciones Públicas y negociaciones.

10 PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados. Presentar productos o servicios. Contacto directo con una gran gama de potenciales de compradores profesionales. Accesibilidad a contactos difíciles. Entorno privilegiado para una venta personalizada.

11 PORQUE PARTICIPAR EN FERIAS Alta receptividad de los visitantes al stand, los cuales están predispuestos a recibir propuestas de negocios. Acceder a información privilegiada. Observar a los competidores. Conocer las tendencias del mercado y la evolución de los productos. Identificar las fortalezas y las debilidades, para competir en el mercado. Experiencia empresarial.

12 TIPOS DE FERIAS 1. Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales 2. Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas.

13 TIPOS DE FERIAS Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales Son aquellas que están abiertas a todos los sectores. El objetivo principal de este tipo de ferias es crear un mercado amplio para todo tipo de productos y servicios.

14 TIPOS DE FERIAS Ferias Generales, multisectoriales u Horizontales Se caracterizan por concentran un número de visitantes totalmente heterogéneo. Se pueden encontrarse desde bienes de capital hasta productos terminados. Existen salones dedicados a maquinarias, textiles, productos pesqueros, artesanales, etc. Abierto al público en general. La exhibición venta de productos está permitida. El tiempo de duración y horarios son más extensos.

15 TIPOS DE FERIAS Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas Son aquellas reservadas a los expositores de un sector determinado. Se concentran en categorías especialmente seleccionadas de bienes y servicios.

16 TIPOS DE FERIAS Ferias Especializadas, Verticales o Monográficas El gran avance de la ciencia y la tecnología, ha llevado a que cada día el grado de especialización sea mayor. Son visitadas exclusivamente por hombres de negocios, visitantes profesionales del sector. Son más efectivas que las ferias generales, los visitantes son potenciales compradores con tiempo escaso para hacer negocios.

17 COMO ELEGIR UNA FERIA Preguntas básicas... Es un mercado potencialmente importante, para mis productos. Satisface mis productos las exigencias del mercado. Podré producir lo suficiente, para atender la demanda probable y de un modo constante. Cuales son los canales de comercialización. Cuales deben ser mis objetivos en la feria. Cuanto costará la participación en la feria. Los resultados estarán de acuerdo a la inversión realizada. Cuanto estoy interesado en invertir, en tiempo y dinero, en el desarrollo del mercado, después de la feria.

18 COMO ELEGIR UNA FERIA Para aprobar la participación en una Feria... Buscar información sobre la feria, en entidades privadas, en catálogos, revistas, internet o prensa especializada. Opinión de expositores anteriores. Información de mercado. Posición de los productos frente a la competencia. Analizar posibilidades de la empresa, en cuanto, a la producción, distribución, personal especializado y presupuesto. Visitar previamente la feria.

19 OBJETIVO DE PARTICIPAR EN UNA FERIA Debido al tamaño y diversidad de la Feria es necesario definir con anticipación y claridad el objetivo de la participacion: Analizar la oferta y demanda Comparar precios Identificar a la competencia y proveedores Conocer las novedades y tendencias Darse a conocer Complementar visitas a fábricas o empresas cercanas

20 Según el Reporte del Ministerio de Comercio de China del año 2013, indica que se realizarán 1,000 ferias en 71 ciudades de la República Popular China

21 EVOLUCION DE LAS FERIAS EN CHINA Nro. Ferias Nro. Ciudades Fuente: Consejo Chino para el Fomento Internacional CCPIT Elaboración: Gerencia de Comercio Exterior CAPECHI

22 PRINCIPALES PROVINCIAS CHINAS DONDE SE DESARROLLAN LAS FERIAS HONG KONG DALIAN SHANGHAI BEIJING GUANGZHOU Fuente: Fairs & Exhibition in China Elaboración: Gerencia de Comercio Exterior CAPECHI

23 FERIAS EN CHINA: PRINCIPALES SECTORES Maquinarias Construcción & materiales Textiles & Confecciones Alimentos & Bebidas Muebles & Madera Artículos médicos Minería & Metalurgia Cuero & Calzado Juguetes & Regalos Agrícola, Pesca & Horticultura

24 CALENDARIO PRINCIPALES FERIAS EN CHINA 2013

31 Feria de Importación & Exportación de China Feria de Cantón 15 de Abril al 04 de Mayo de 2013

32 La Feria de Cantón en China es la exposición multisectorial más grande de exportadores de China y del Asia, se celebra dos veces al año en la Provincia de Guangdong.

33 UBICACIÓN GEOGRAFICA Tiempo de Vuelo HK a Canton 45 Minutos

34 PERFIL DE LA FERIA Fundación : Abril 1957 Periodo de Exhibición Lugar de Exhibición Espacio Organizado Auspiciado : dos veces al año : Complejo de Pazhou : 1 136,000 m2 : China Foreign Trade Center : Ministerio de Comercio de China Gobierno de la Provincia de Guangdong.

35 CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR 3 Fases de Exhibición Feria Primaveral 15 de Abril al 5 de Mayo de 2013 Feria Otoñal : 15 de Octubre al 4 de Noviembre de 2013

36 DISTRIBUCIONES DE LAS FASES Productos Industriales 1ra Fase: 15 al 19 de Abril de Sección de aparatos electrodomésticos 2. Productos informáticos, electrónicos y telecomunicaciones 3. Sección de lámparas e iluminación 4. Sección de herramientas 5. Sección de maquinaria y equipos 6. Sección de autos, partes y accesorios 7. Sección de repuestos de maquinas 8. Sección de productos químicos 9. Sección de materiales para la construcción 10. Sección de partes y piezas de bicicletas, motos

37 DISTRIBUCIONES DE LAS FASES 2da Fase: 23 al 27 de Abril de 2013 Articulos de Regalo 1. Sección de regalos en general 2. Sección de decoración 3. Sección de juguetes en general 4. Sección de productos de tejidos 5. Sección de productos hortícola 6. Sección de artículos deportivos, de viaje y de ocio 7. Sección de artículos para la oficina 8. Sección de relojes y ópticos 9. Sección de bisutería, joyas, alhajas en general

38 DISTRIBUCIONES DE LAS FASES Mercaderia de Consumo 1. Sección de artículos de uso diario 2. Sección de productos nativos y animales 3. Sección de muebles en general 4. Sección de cerámicas y porcelana 5 Sección de artículos de cocina en general 6. Sección de abarrotes 7. Sección de maletas y bolsos en general 8. Sección de productos de hierro y piedra 2da Fase: 23 al 27 de Abril de 2013

39 DISTRIBUCIONES DE LAS FASES 3ra Fase: 01 al 05 de Mayo de 2013 Productos Textiles y Confecciones ; Articulos Medicos 1. Sección de prendas de vestir 2. Sección de productos textiles para el uso del hogar. 3. Sección de alfombras y tapicería. 4. Sección de materia prima para textiles. 5. Sección de calados 6. Sección de pieles y cueros 7. Sección de calzado 8. Sección de medicamentos y productos para la salud y aparatos e instrumentos médicos

40 DISTRIBUCION DE LOS STANDS

43 COMPLEJO DE PAZHOU

44 COMPLEJO DE PAZHOU Área Total: 1 136,000 m2 130,000 m2 espacio de exhibición interior 22,000 m2 espacio de exhibición exterior 16 salones de exhibición ( 8 salas en el 1er piso) (5 salas en el 2do piso)

45 EVOLUCION DE LOS STANDS

46 LA MEJOR BASE DE INFORMACIÓN Que significa estar en la Feria más importante en China? 300,000 Potenciales Abastecedores 15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair

47 Marcas LA MAS GRANDE FERIA EN CHINA Un paseo por esta feria te evita viajar por todo China

48 EVOLUCION DE LOS COMPRADORES

49 PROCEDENCIA DE LOS COMPRADORES

50 El Mejor Mercado para los Negocios 200 empresas top logran participan y compran en la Feria de Cantón. Al igual que empresas minoristas

51 LA MEJOR BASE DE INFORMACIÓN Que significa estar en la Feria más importante en China? 300,000 Potenciales Abastecedores 15,000 Industrias Top de la China Import and Export Fair

52 Marcas LA MAS GRANDE FERIA EN CHINA Un paseo por esta feria te evita viajar por todo China

53 GRANDES CAMBIOS REALIZADOS EN ESTOS 50 AÑOS En los últimos 50 años se realizado una transacción total de US$ 697 billones y la asistencia de 4 918,535 compradores Año 1957 HOY Superficie: 18,000 m2 1`136,000 m2 Volumen de Comercio: US$ 87 millones US$ 56 billones Países Visitantes: Número de compradores 3, ,608

54 PABELLON INTERNACIONAL

55 PABELLON INTERNACIONAL En la Edición 101 de la Feria de Cantón, que se realizo en el mes de abril de 2007, se instaló por vez primera el Pabellón Internacional Área Total : Primera Fase 15,000 m2 Tercera Fase 5,000 m2 Lugar : Complejo Pazhou Expositoras : 520 empresas (Feria Primaveral 2013) Países : 44 países Fecha : Primera Fase 15 al 19 de Abril Tercera Fase 01 al 05 de Mayo

56 PABELLON INTERNACIONAL CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS A EXHIBIRSE: PRIMERA FASE: Del 15 al 19 de Abril de 2013 CLASIFICACION Productos Industriales Productos de Consumo diario PRODUCTOS POR CATEGORIA Maquinaria y equipos Equipamiento vehicular y vehículos en general Aparatos electrónicos, electrodomésticos, productos inteligentes Materias Primas Herramientas en general Materiales para construcción, equipos para cocina y sanitarios Artículos de consumo diario Regalos y decoraciones Joyería Productos agrícolas y alimentos en general

57 PABELLON INTERNACIONAL CLASIFICACIÓN DE PRODUCTOS A EXHIBIRSE: TERCERA FASE: Del 01 al 05 de Mayo de 2013 CLASIFICACION Productos Agrícolas PRODUCTOS POR CATEGORIA Alimentos y Bebidas Productos médicos, salud y cuidado para la belleza Productos para regalos y decoración Instrumentos y materiales médicos Productos para el cuidado personal, cosméticos Decoración para el hogar, fiestas Artículos de regalo, bisutería y relojes

58 PABELLON INTERNACIONAL STANDS Fecha limite para separar stand = 10 de Marzo m2 = US$ Stand Standard = 9m2 (3 x3) = US$ 5,190 Mínimo = 9m2 Máximo= 18 m2

59 QUE NECESITAS SABER PARA PARTICIPAR ANTES DE LA FERIA Información invitación Visa a China Transporte - alojamiento DURANTE LA FERIA Entrada, localización de los proveedores,negociación Registro de compradores, Servicios de Guía, Interpretes, Bancos, Seguros, Embarcadores y otros servicios

60 SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA Servicios en General servicio de certificados comedor centro de servicios exhibidores estación de buses para delegación enfermería embalaje servicios de búsqueda de empresas tiendas estación de buses taxi centro de conciliación registro de compradores café bus del hotel metro agencia de viajes centro de servicios para exhibidores extranjeros Servicio interpretes accesorios de exhibición estación centro de orientación búsqueda de productos y exhibidores salas VIP

61 SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA Servicios en General Courier internacional y flete Empresas de celulares bancos Servicio postal Servicio de inspeccion de bienes Aduanas Internet Servico copiado búsqueda de productos y exhibidores

62 QUE NECESITAS PARA PARTICIPAR CAPECHI TE OFRECE : INVITACION A LA FERIA -Ingreso las 3 semanas de exhibición -Ahorro de tiempo de inscripción -Ahorro de la entrada : 10 Euros / día - Facilita la emisión de la visa a China VISA A CHINA

63 SERVICIOS DENTRO DE LA FERIA GUÍA PARA EL COMPRADOR

64 Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril de 2013 OBJETIVO DE LA MISION Permitir afianzar las negociaciones y acercamientos comerciales de forma planeada, organizada y eficiente, por medio de un plan de asesoría y capacitación. Facilitar un gran número de encuentros entre proveedores (chino) y clientes, actuales o potenciales ENTIDADES ORGANIZADORAS Cámara de Comercio Peruano China Delfin Group Co Agencia de Viajes Hola Asia Lufthansa CON EL APOYO Embajada de la Republica Popular China China Foreign Trade Center Banco de Crédito BCP

65 Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril de 2013 C R O N O G R A M A Fecha de Lanzamiento 20 de Febrero de 2013 Inscripciones Paquete Empresarial 01 de Febrero de 2013 Fecha Limite Traductores 15 de Marzo de 2013 Taller de Orientación 1 Taller de Orientación 2 Martes, 19 de Marzo de 2013 Martes, 26 de Marzo de 2013 Traducción de tarjetas y materiales Termino Martes, 26 de Marzo de 2013 Salida de la Misión Comercial Martes, 09 de Abril de 2013

66 Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013 AGENDA DE ACTIVIDADES EN CHINA 12 Abr. Llegada del representante de CAPECHI en Guangzhou Reunión de Coordinación con representantes de CAPECHI en China y el operador turístico de Hansa en China 13 Abr. Reunión con representantes de la China Foreign Trade Center (por confirmar) 14 Abr.- Realizar tramite de Credencial Feria de Cantón Recojo de Delegación del Aeropuerto Internacional Baiyun Guangzhou Taller de Coordinación con la Delegación y entrega de credenciales 15 al 19 Abr. Desplazamiento a la Feria de Cantón y Retorno al Hotel

67 Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013 AGENDA DE ACTIVIDADES EN CHINA 20 al 22 de Abr. Días Libres 23 al 27 abr. - Desplazamiento a la Feria de Cantón y Retorno al Hotel

68 Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013 Siempre y cuando se forme una Delegación de mínimo 20 personas y hospedadas en un mismo hotel SERVICIOS DE CAPECHI Encabezado por algún representante de CAPECHI. Invitación de la Feria. Trámite de Visa a China. (tendrá un costo independiente) Ubicación del Pabellón del sector que este interesado el importador peruano y la semana que le corresponde. Previo Registro Apoyo en la traducción en chino de su tarjeta personal (libre de costo) y perfil de su empresa (no libre de costo). Facilitar el servicio de traductor (dentro de la fecha limite)/ US$ 200/dia Charlas o Seminarios de preparación (solo el grupo comercial) Tramite de la credencial de ingreso a la Feria. Apoyo durante la feria

69 Misión Comercial a la Feria de Cantón Abril 2013 NO INCLUYE SERVICIOS DE CAPECHI Búsqueda de traductores en la misma Feria. Acompañar a cada uno de los que conforma la delegación a los stands específicos. Tramite de Visa(cuyo costo no está incluido en el paquete de apoyo Esperar a miembros de la delegación que lleguen después del tiempo establecido. Alquiler de equipos de telefonía en general en China. Acompañar a empresas individuales.. Los costos de alojamiento, alimentación, traslados internos, intérpretes, serán de cargo de las empresas participantes.

70 Para mayor información

71

72 SIAL CHINA Representa la puerta de entrada al mercado chino de alimentos y bebidas. Es la Feria Alimenticia Internacional Número 1 en la República Popular China. Presenta las últimas innovaciones para el sector alimenticio, bebidas, vinos y alcoholes. Desarrolla las actividades de negocios que ofrece el mercado chino y por extensión del mercado asiático.

73 SIAL CHINA Fecha de Celebración 07 al 09 de Mayo de 2013 Lugar Shanghai Fundación 2000 Periodo de Exhibición Anual Edición 14 Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center SNIEC Numero de Visitantes 40,722 Numero de Expositores 1,907 Espacio de Exposición 73,200 m2

74 PRODUCTOS A EXHIBIRSE 01 INGREDIENTES DE ALIMENTOS 07 HORTICULTURA 02 PRODUCTOS LÁCTEOS, HUEVOS 08 CONFITERÍA, BIZCOCHOS Y PASTEL 03 CARNE FRESCA Y DERIVADOS 09 CARNES PROCESADAS 04 FRUTA FRESCA Y JUGOS 10 PRODUCTOS FRESCOS LISTOS PARA COMER 05 PESCADO FRESCO Y SEMICONSERVADO, 11 PRODUCTOS ENLATADOS Y OTROSMOLUSCOS Y MARISCO PRODUCTOS CONSERVADOS 06 FRUTAS FRESCAS, FRUTAS SECAS Y VERDURAS.

75 PRODUCTOS A EXHIBIRSE 12 ALIMENTOS PARA ANIMALES 17 VINO Y ESPÍRITUOSOS 13 ALIMENTO CONGELADO 18 BEBIDAS ALCOHÓLICAS 14 PRODUCTOS ORGÁNICOS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL 15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE DE NIÑOS Y ALIMENTOS NATURALES ALIMENTACION 16 PRODUCTOS DE TIENDA DE 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIÓN COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS) Y DE LA INFORMACIÓN SOBRE LA INDUSTRIA ALIMENTARIA.

76 PRODUCTOS A EXHIBIRSE 12 ALIMENTOS PARA ANIMALES 17 VINO Y ESPÍRITUOSOS 13 ALIMENTO CONGELADO 18 BEBIDAS ALCOHÓLICAS 14 PRODUCTOS ORGÁNICOS 19 BEBIDAS SIN ALCOHOL 15 PRODUCTOS DE DIETA, ALIMENTO 20 SERVICIOS PROFESIONALES DE DE NIÑOS Y ALIMENTOS NATURALES ALIMENTACION 16 PRODUCTOS DE TIENDA DE 21 ORGANIZACIONES DE LA PROMOCIÓN COMESTIBLES (INCLUYENDO PASTAS) Y DE LA INFORMACIÓN SOBRE LA INDUSTRIA ALIMENTARIA.

77 Perfil de los Expositores

78 Perfil de los Visitantes

79 Para mayor información, ingresen

80 10 al 13 de Junio de 2013

81 SHANGHAITEX, se ha convertido en la feria más grande del sector maquinarias textiles no sólo en China, sino en toda Asia. Prueba de ello es que todos los expositores consultados, tanto chinos como extranjeros, coincidieron en su buena consideración de la feria.

82 Fecha de Celebración 10 al 13 de Junio de 2013 Lugar Shanghai Fundación 1984 Periodo de Exhibición Cada dos años Edición 16 Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center SNIEC Numero de Visitantes 55,000 Numero de Expositores 1,100 Espacio de Exposición 100,000 m2

83 PRODUCTOS A EXHIBIRSE

85 Noviembre de 2013 Shanghai New International Expo Center

86 FHC China está posicionada como la feria profesional del sector alimentos y bebidas más importante de China. Los visitantes son exclusivamente compradores y profesionales acreditados de toda la región y el 95% de sus expositores son internacionales.

87 Fecha de Celebración Noviembre de 2013 Lugar Shanghai Fundación 1996 Periodo de Exhibición Dos veces al año Edición 17 Lugar de Exhibición Shanghai New International Expo Center SNIEC Numero de Visitantes 29,008 Numero de Expositores 1,048 Espacio de Exposición 35,000 m2

90 Perfil de los Visitantes

92 Visítenos: Av. Del Parque Sur 356 San Isidro Teléfonos: / info@capechi.org.pe