Título documento Cómo financiar tu plan de empresa Tipo de documento Documento de preguntas y respuestas

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1 Título documento Cómo financiar tu plan de empresa Tipo de documento Documento de preguntas y respuestas 1

2 Preguntas y respuestas Cómo financiar tu plan de empresa 1. Existen claves para ser un emprendedor exitoso? Para ser un emprendedor exitoso, se debe trabajar en un proceso de mejoramiento continuo en tres dimensiones del hacer: el saber hacer, el querer hacer y el poder hacer. Participe en las cápsulas de conocimiento Define tu idea de Negocios, Evalúa tu perfil emprendedor, Elabora tu Plan de Empresa, Cómo financiar tu proyecto empresarial y juegos empresariales. 2. Qué alternativas de financiación existen para mi proyecto empresarial? Se distinguen tres fases en el ciclo de vida de las empresas: gestación, inicio y crecimiento, y consolidación, a lo largo de las cuales las inversiones que realiza la empresa tienen características distintas y la financiación a la que puede acceder la empresa también. Fases en al vida de la empresa La inversión y la financiación en las empresas Inversiones Fuentes de financiación EstudIos de mercado Idea de negocio y Gestación de la empresa Est udios de product o Estudios de factibilidad Definición del Plan de Empresa Inicio Crecimiento y consolidaciónde la empresa Gestiones de constitución Trámites de licencias Registros de marcas y patentes Escrituras Registros ante Cámara de Comercio Inversión en infraestructura: maquinaria, equipos, mueblesy enseres, adecuaciones locativas, inmuebles, vehículos Adquisición de inventarios Pagos de arrendamientos, servicios, gasto Capital de trabajo Ampliación de infraestructura Diseño y desarrolllo de productos Sustituc ión de pasivos Ahorros, f amilia, amigos Capital semilla Capital de riesgo - Ángeles inversionistas Capital de Riesgo - Fondos privados Mercado de valores Generación interna de fondos Mercado de capitales 2

3 3. Qué es el capital semilla? El capital semilla es la inversión necesaria para implementar una empresa y financiar sus actividades de iniciación y puesta en marcha. Es aportado por terceros, ajenos al grupo emprendedor. 4. Qué es el capital de riesgo? Son los dineros de inversionistas que toman participación temporal en el capital, invirtiendo como socios de las empresas e inyectando recursos de capital a la empresa que contribuyen al desarrollo de las actividades, aumentando su valor. En las inversiones de capital de riesgo se distinguen dos modalidades, los fondos de capital de riesgo y los capitales ángel. 5. Qué es el mercado de valores? Es el conjunto de operaciones realizadas entre oferentes e inversionistas con el fin de realizar la negociación de títulos valores (acciones, obligaciones, certificados de depósito a término, títulos estatales, entre otros.), permitiendo, entre otras aspectos, canalizar eficientemente el ahorro del público al sector productivo. 6. Qué es el mercado de capitales? Es el conjunto de instrumentos e instituciones financieras que trasfieren los recursos de la masa de ahorradores hacia los demandantes de tales capitales. Está conformado por las bolsas de valores, las entidades financieras, las compañías aseguradoras y los inversionistas que negocian los títulos valores que se emiten a mediano y largo plazo, tales como los bonos y acciones de las sociedades anónimas, los instrumentos de las instituciones financieras y los de deuda pública, entre otros. 7. Qué opciones existen para financiar mi empresa con capitales de riesgo? En las inversiones de capital de riesgo se distinguen dos modalidades, los fondos de capital de riesgo y los capitales ángel. Los ángeles invierten en la etapa de inicio y crecimiento de la empresa, mientras que los capitales de riesgo normalmente lo hacen en la etapa de crecimiento. La diferencia conceptual entre las dos modalidades radica en que el capital ángel es de un solo inversionista, quien toma la decisión de participar en una empresa de manera autónoma, por lo que hay más agilidad en la decisión y control evaluación directa del desarrollo de las actividades, generando un lazo más estable con la empresa. 3

4 Por su parte, en el fondo de capital de riesgo confluyen capitales de diferentes inversionistas, lo que implica que las decisiones de inversión sean más lentas, porque requieren de comités de evaluación y que la distancia entre los inversionistas y la empresa sea mayor y, en algunos casos, prácticamente inexistente, ya que se maneja a través de los administradores del fondo. 1. Existen claves para acceder a la financiación de mi empresa? Existe una llave que incrementa sus posibilidades de obtener financiación para su nueva empresa: el plan de empresa. A continuación se señalan los elementos que se deben incluir en él: La presentación del proyecto El mercado en el que competirá el producto o servicio y las estrategias definidas para participar en él. El esquema de producción de bienes o servicios previsto para ofrecer los productos o servicios al cliente. El cronograma de implementación del proyecto, también conocido como plan operativo. Los aspectos financieros del proyecto propuesto. Los aspectos de tipo normativo que afectan el proyecto, incluyendo consideraciones jurídicas, fiscales, ambientales y normas que afecten específicamente el producto o servicio propuesto. 9. Cómo se define un producto técnicamente? En la definición del producto se deben considerar tres dimensiones: i) Los beneficios del producto, las necesidades que suple. ii) Sus características esenciales, físicas, químicas y técnicas, que lo hacen apto para prestar determinadas funciones o usos y iii) el servicio o extensión del producto. 10. Qué aspectos se deben considerar cuando se analiza el mercado? El análisis del mercado que se realiza al definir el plan de empresa, debe brindar la información sobre el comportamiento en el mercado de otros productos o servicios como el propuesto: su estacionalidad, frecuencia de compra, el nivel de competencia que enfrenta, el tipo de cliente que los adquiere y el tipo de usuario que tiene su producto o servicio. 4

5 11. Qué es el plan operativo? El plan operativo es un cronograma claro y detallado, que incluye todas a las actividades necesarias para formalizar la empresa e iniciar actividades. Se recomienda que en las fases de inicio de operaciones, el emprendedor disponga de un plan operativo que contemple mes a mes las actividades a realizar durante el primer año, desde las inversiones hasta los aspectos de carácter comercial, abastecimiento y producción. 12. Cuáles son los fondos de capital semilla en Colombia? En Colombia, actúan varios fondos de capital semilla, como el Fondo Emprender, creado por el Gobierno Nacional para financiar proyectos empresariales provenientes de aprendices, practicantes universitarios (en último año de la carrera profesional) o profesionales que no superen dos años de haber recibido su título profesional; Ventures de Revista Dinero y McKinsey & Company, y Destapa Futuro que es una iniciativa de Bavaria. Estas dos últimas realizan concursos de planes de negocio, con el fin de atraer y premiar a los mejores emprendedores del país. 13. Cómo acceder a capitales de riesgo? Por la estructura que manejan los fondos de capital de riesgo, en la fase de inicio o start up de las empresas, los capitales de riesgo que realizan inversiones se limitan a los capitales ángel, es decir que pertenecen a personas que no forman parte de los fondos de inversión, por lo que sus decisiones son más ágiles. En Colombia, existe una red de ángeles inversionistas, que se denomina Ángeles de los Andes. En fases más avanzadas de crecimiento, las empresas pueden acceder a fondos de capital de riesgo, conocido en inglés como venture, es una figura formal en la cual instituciones, no necesariamente tienen que ser financieras, que aportan un dinero para que se cree una sociedad y la sociedad invierta en nuevas empresas o empresas de reciente creación 1. En Colombia, se han creado varios fondos de capital de riesgo, entre ellos se encuentran: Colombia Capital, Capital Medellín, Coomeva, Universidad de Medellín. 1 Felipe Mendoza, ingeniero financiero y coordinador del fondo Capital Medellín. 5

6 14. Existen créditos para creación de empresa? Al finalizar el año 2009, se identificaban tres líneas de crédito para la financiación de la creación de empresa: la línea de desarrollo empresarial de COOMEVA, la línea Banca Capital. 15. Cómo se debe presentar el proyecto empresarial para buscar financiación? Es importante realizar la presentación de su proyecto, con el fin de obtener financiación, ya sea de familiares, amigos, capital semilla, capitales ángel o recursos del mercado de capitales. Su habilidad para explicar su proyecto empresarial de forma clara y concreta le será de utilidad y puede ser la clave determinante del éxito. Se recomienda consultar la guía Cómo presentar su empresa en dos minutos con el discurso del elevador. 16. Qué documentación debo anexar para buscar financiación? La documentación que exigen las entidades financieras varía según la alternativa de financiación escogida. Es de utilidad tener a mano los siguientes documentos: El plan de empresa y su correspondiente plan financiero donde se indique claramente el origen de los recursos con los que se planea financiar las inversiones necesarias para poner en marcha el proyecto. Las cotizaciones de inversiones relacionadas con el montaje de la empresa y del local comercial (maquinaria, muebles, equipos de oficina, avisos, adecuaciones, etc.) Las cotizaciones de la materia prima. La hoja de vida del emprendedor y de cada uno de los miembros del equipo, incluyendo las certificaciones que den testimonio de su formación, su experiencia o de las actividades que ha desarrollado en relación con el negocio propuesto Los prototipos, fotografías o muestras de los productos. Si el empresario tiene un reporte negativo ante las centrales de riesgos, es recomendable solicitar el paz y salvo a la entidad que lo reportó y aportarlo como documento para la evaluación del plan de negocios. 6

7 Es importante revisar las condiciones de las convocatorias para los concursos de capital semilla y aportar los documentos adicionales que se especifiquen. También revisar de las condiciones de los fondos de capital de riesgo y aportar la información adicional que se requiera. Disponga de extractos bancarios, declaración de renta certificados de ingresos y retenciones y copias de documentos que demuestren la propiedad de bienes muebles o inmuebles. Recuerde que en la fase inicial, el proyecto no ha alcanzado el punto de equilibrio y la generación de fondos del proyecto es insuficiente para cubrir los gastos de operación y el servicio de la deuda y, por lo tanto, es posible que la entidad financiadora necesite información sobre la solvencia económica del emprendedor que va a apalancar el negocio inicialmente. 7