TECNIBERIA Valorización de la Consultoría: Experiencia Española Luis Villarroya C.E.O.
INTRODUCCIÓN TIPOS DE CONCURSOS EN LA ADMINISTRACIÓN ESPAÑOLA Concurso Subasta: Atribuye un peso específico a la oferta técnica y a la económica Rangos: - Oferta Técnica: 80% - 50% - Oferta Económica: 20% - 50% Procedimiento Negociado: Sólo para actuaciones extraordinarias cuya urgencia exige evitar el procedimiento concursal TIPOS DE TRABAJOS MÁS HABITUALES Asistencia Técnica a Redacción de Proyecto: Precio cerrado Tan solo precios unitarios para actuaciones exteriores (geotecnia) Asistencia Técnica a Supervisión de Obra: Precio basado en una duración estimada y costes unitarios, es decir, Euros-Hombre/Mes 2
EN LA PRÁCTICA PRECIO CERRADO BASADO EN UN % DEL VALOR ESTIMADO DE LA OBRA SISTEMA PERVERSO QUE NACE VICIADO Cómo cerrar el precio de un servicio cuyo alcance no está delimitado? Cómo tomar por referencia un valor de obra basado sólo en una estimación? 3
VALORACIONES TIPO España Según la Administración Según Tecniberia Estudio Informativo 0,5% 0,3% Proyecto 2 3% 1,5 2,5% Supervisión 2 3% 1,5 2,5% Total 5 6% 3 5% Unión Europea, U.S.A. y Multilaterales: 8 10% 4
SITUACIÓN N EN EL MERCADO DE OBRA CIVIL EN 2007 Momento de máximo nivel histórico de inversión de las Administraciones Públicas: Inversión en Obra Pública: 29.000 Mill. E. Inversión en Servicios Ingeniería: 1.400 Mill. E. Gran demanda de profesionales en el sector. Situación inflacionista salarial. La Administración Pública mantenía sus precios de referencia de profesionales invariables desde hacía 10 años. Las diferencias entre los costes reales de las empresas por sus profesionales y los pagados por la Administración llegaron a ser ridículos. Estas diferencias se manifestaban especialmente en los trabajos valorados por Precio-Hombre/Mes. Ante esta situación, TECNIBERIA decidió solicitar un estudio a una consultora independiente de prestigio internacional sobre la estructura de costes de sus asociados. 5
COSTES INTERNOS VS. PRECIOS DE VENTA DE LOS SERVICIOS DE INGENIER ENIERÍA Estudio encargado por Tecniberia a la consultora DELOITTE elaborado en 2007. Tamaño de la muestra: 56 empresas 35% empleados de Tecniberia 38% facturación de Tecniberia 15 grandes empresas 51 pequeñas y medianas 6
COSTES INTERNOS VS. PRECIOS DE VENTA DE LOS SERVICIOS DE INGENIER ENIERÍA Principales datos estadísticos obtenidos: Personal: 81% productivo 19% resto (estructura, gerencia, administración, marketing, etc.) Horas facturadas del personal productivo: 75% facturadas 25% no facturadas (formación, gestión interna, ofertas, enfermedad, etc.) Total horas facturadas: 61% del total empresa 7
COSTES INTERNOS VS. PRECIOS DE VENTA DE LOS SERVICIOS DE INGENIER ENIERÍA Principales datos estadísticos obtenidos: Gastos Generales: 13% de la facturación 18% de los costes totales Costes de Subcontratación: 18% de la facturación Costes Salariales Totales: 50,4% de la facturación 8
METODOLOGÍA El Coste Total de una empresa de ingeniería es: COSTE TOTAL: Costes personal productivo + Costes personal indirecto + Costes directos de producción + Costes de subcontratación + Gastos generales Entendiendo que: PRECIO VENTA: Costes Totales + Beneficio En el estudio Deloitte se determinó la cuantificación del precio de venta para la hipótesis de beneficio cero y basada en los costes del personal productivo, es decir: C.T. = K x Costes Totales Personal Productivo 9
CONCLUSIÓN El punto de equilibrio en el que una empresa de ingeniería cubre todos sus costes, sin generar beneficio, exige facturar las horas productivas con un coeficiente de 2,3. Precio Venta Sin Beneficio = 2,3 x Coste Total Personal Productivo 10
ESTUDIOS POSTERIORES Basándose en los datos obtenidos en el Informe Deloitte y en su metodología, Tecniberia y el Colegio de Ingenieros de Caminos, Canales y Puertos de España preparan, cada año, un estudio LOS COSTES UNITARIOS DE LOS PROFESIONALES EN LAS EMPRESAS DE INGENIERÍA que establece en base a una encuesta entre los miembros de Tecniberia los costes reales del personal y el precio de venta recomendado. 11
LOS COSTES UNITARIOS DE LOS PROFESIONALES EN LAS EMPRESAS DE INGENIERÍA 12
CONCLUSIONES Tanto el estudio DELOITTE como los posteriores de Costes Unitarios fueron objeto de actos de presentación con la presencia de altos funcionarios de la Administración y un importante impacto mediático. Todas las Administraciones Públicas han recibido positivamente los datos de los estudios aceptando y adoptando en buena medida sus recomendaciones. La dramática evolución del mercado español y la ausencia de políticas colectivas de las empresas de ingeniería españolas han hecho añicos el positivo efecto logrado en los años 2007 y 2008. Año 2008: Baja media = 15% Año 2010: Baja media = 35% 13
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