Por Ester Vega
Hola! Mientras te escribo estoy sentada en el patio de mi casa viendo a mi hija jugar en la piscina con sus amigos, siento la brisa fresca que acaricia mi cara, oigo a los pájaros cantar y a los niños reír y chapotear en el agua. Esta es una sensación única de libertad y felicidad al poder trabajar en cualquier parte, simplemente con un ordenador y una conexión de internet, haciendo aquello que más me apasiona, ayudar a clientes que valoran mis servicios e invierten en mis programas y formaciones de alto valor, este es mi sueño hecho realidad. Aunque no siempre fue así, he trabajado durante 24 largos años en una empresa donde se me valoraba poco, y los últimos 8 años compaginaba mi trabajo con mi labor de madre, además de invertir de forma continuada en mi desarrollo personal y profesional, porque estaba decidida a dar un cambio. Y aunque parecía que nunca llegaría, un día por fin conseguí dar el salto definitivo hacia mi nueva aventura, y aquí estoy, feliz y orgullosa de haber dado el paso. No sé cuál puede ser tu situación profesional de hoy, pero si tú también tienes el deseo de llegar más lejos, si también tienes metas por cumplir para mejorar tu negocio y tu economía, entonces estás en el lugar adecuado. Si estás planteándote iniciar o mejorar tu negocio de consultoría, coaching, asesoramiento o incluso terapia, internet te puede ayudar a llegar hasta donde tú desees, el límite es el cielo. Porque todo empieza con una intención, decidir hacía donde quieres ir y empezar el viaje. No siempre se sabe con certeza si ese será el mejor camino, pero hay una diferencia entre tú y yo, y es que tú hoy no estás sola y no es lo mismo subir la cima a ciegas que ir de la mano de alguien que te acompaña. De esta forma te evitas errores y puedes ir por el camino más rápido que te llevará hasta la cima más fácilmente, cuando yo empecé en el 2008 no existían muchas de las herramientas y recursos que hay ahora, por tanto, lo tienes mucho más fácil, así que te voy a contar que las claves para empezar a generar altos ingresos a través de tu negocio online. Preparada para conocer todo lo bueno que te vas a llevar en las siguientes páginas?
Mi nombre es Ester Vega, soy madre, formadora, coach, conferenciante y mentora online, autora del libro La Guía del Éxito para la mujer emprendedora y Directora de Training & Evolution. Inicié mi primer negocio en 2008 con la creencia que en internet se podía ganar dinero de forma fácil y rápida. Y me estrellé a los pocos meses porque no tenía la información necesaria. No se trata simplemente de tener una web fantástica, sino de tener un sistema probado y conocer los pasos para que funcione. Como soy una mujer perseverante, me empecé a formar para conocer cómo funcionaba realmente esto de internet, porque veía que el mundo online ofrecía muchas oportunidades y yo quería saber aprovecharlas. Después de varios años de formación con los mayores mentores a nivel internacional, me convertí en una apasionada del marketing online y la formación, así que en el 2012 inicié un nuevo proyecto MarketingParaEmprendedoras.com. Y hoy ya vivo El Estilo de Vida de Internet!! Ahora ayudo a mujeres emprendedoras profesionales y empresarias que desean desarrollar sus negocios en internet, mostrándoles el camino más fácil y rápido para que realmente consigan resultados, porque no lo vamos a negar, el estilo de vida de internet te ofrece muchas ventajas pero sólo si conoces los pasos correctos. Hoy con este ebook he querido contarte las claves más importantes de todo lo que puedes conseguir transformando tu modelo de negocio si deseas expandirte a cualquier parte del mundo, pudiendo difundir tu misión, ayudar a las personas realmente comprometidas y que valoren tus conocimientos, si deseas generar nuevas oportunidades, todo ello ganando en tiempo, libertad y abundancia para ti y tu familia. Te suena bien? Pues vamos
CLAVE 1: EL MUNDO ESTÁ CAMBIANDO, Y HAY QUE SUBIRSE AL TREN Según la revista Forbes, la consultoría es una industria de 100 billones de dólares americanos y según la Oficina Estadounidense de Estadística Laboral, la industria de la consultoría aumentará un 83% dentro del 2018. Esto está ocurriendo en todo el mundo y con un mundo tan globalizado, una consultora puede ofrecer sus servicios a través de internet sin límites geográficos. Mientras otros sectores pierden poder y desaparecen, la industria de la consultoría y la formación están creciendo rápidamente. El mercado mundial de los servicios está evolucionando de acuerdo a las nuevas necesidades humanas, que como nunca necesitan soluciones personalizadas y creativas a problemas únicos e individuales. Por tanto, te parece que tienes un buen motivo para plantearte el montar tu negocio en internet? Yo como madre decidí desde mis inicios que quería tener un negocio online ya que puedes permitirte trabajar desde la comodidad de tu hogar, si lo deseas, con un ordenador y una conexión a internet, y ofrecer tus servicios al mundo entero. El gasto en recursos es mínimo, simplemente se requieren algunas herramientas online imprescindibles para posicionarte como experta, pero aparte de eso, este modelo de negocio se puede empezar con una mínima inversión. Hoy en día todo aquel que tenga un conocimiento o una experiencia, es más experto que otra persona que no sepa cómo hacerlo. Por ejemplo: el simple hecho de ser madre ya te otorga un expertís ante las madres primerizas y con ese potencial puedes ayudar a muchas mujeres. El hecho de haberte formado en una profesión te otorga un conocimiento que puede ser útil para solucionar los problemas de otras personas.
Por tanto, si tienes algo que otros no conocen o no saben hacer, con ese gran valor ya puedes ayudar a alguien, y puedes convertirte en una consultora o asesora, y luego sólo es cuestión de seguir formándote en esa materia para mejorar y llegar a la maestría. Quizás hace años que estás trabajando con personas a nivel presencial y te apasiona, te encanta y eres una experta consultora, terapeuta o coach en ese caso: Sabes que te estás limitando por hacerlo sólo de forma presencial? Sabes lo lejos que podrías llegar si además de tus clientes más cercanos, llegaran a ti desde el otro lado del país, o del mundo? Sabes la cantidad de personas que podrían conocerte y a las que podrías ayudar? Sabes las grandes oportunidades que podrían aparecer? CLAVE 2: ATRAER A CLIENTES MÁS COMPROMETIDOS Y QUE TE VALORAN Otro motivo por el cual te interesa transformar tu negocio en un negocio online es porque el modelo que yo te propongo te permite cambiar tu vida radicalmente, ya que te permite vivir libre de las limitaciones económicas, geográficas y temporales que pueden tener otros trabajos o la consultoría presencial. Ya que, como te dije antes, puedes trabajar con personas de cualquier parte del mundo, durante unas pocas horas al día, escogiendo tú el mejor horario y gozar de altos ingresos, si es que decides vender tus servicios por paquetes de alto valor en vez de venderte por horas. Cuando te hablo de transformar tu modelo de negocio, me refiero a que dejes de cobrar por horas y busques a clientes que valoran tus servicios y pagan ese alto valor, porque perciben tu dedicación, tu entrega y calidad profesional. Porque les entregas personalmente tus conocimientos, estrategias y soluciones a aquello que están deseando solucionar, aquello que para ellos de resolverlo no tendría precio, ya que estarías transformando sus vidas.
Y el hecho de que inviertan un alto precio también implica que su compromiso sea mayor, con resultados más rápidos y eficaces, consiguiendo que tus clientes estén más satisfechos y felices, es eso lo que buscas? Imagina que eres una coach especialista en la gestión de conflictos, y tú te diriges a directivos de empresa que tienen problemas con su personal, a causa de estos conflictos internos no hay buenos resultados en la empresa, las entregas se demoran, hay falta de comunicación. Entonces tú les ofreces un programa de 6 meses por valor de 10.000$ donde les dices que tú puedes ayudarles a resolver esos conflictos entre mandos y que gracias a eso va a repercutir positivamente en su facturación y resultados, si esa empresa factura 1millón de dólares al año. Crees que no podrá pagarte 10.000$ si le prometes esos resultados? Por supuesto!!! Y para poder ofrecer ese tipo de servicios de alto valor, tienes que conocer el sistema paso a paso que te ayude a conseguir saber llegar a ese público y luego venderles esos programas y así convertirte en una profesional de éxito reconocida en internet. Ese es el sistema que yo descubrí gracias a varios mentores y que en estos momentos aplico y enseño a mis clientes. Pero antes de contarte más sobre este método, te voy a dar otra clave más de tener tu negocio en internet que te aportará grandes ingresos. CLAVE 3: TRANSFÓRMATE EN UNA PROFESIONAL MÁS LIBRE Y MÁS PRÓSPERA Quizás cuando antes te hablaba de un programa de 10.000$ por tu mente pasó este pensamiento: yo no soy capaz de pedir 10.000$ por mis servicios Y 1.000$? o 3.000$? Vender programas de alto valor marca la diferencia de vender productos o servicios baratos ya que solo necesitas vender unas pocas unidades para tener un resultado económico más elevado.
Piensa esto: Cuesta lo mismo vender sesiones a 50$ que vender paquetes a 2.000$ Imagina a una terapeuta especialista en potenciar la autoestima, que pone su objetivo financiero mensual en 10.000$ y ofrece sus sesiones a 50$. Para poder llegar a ese objetivo tendría que encontrar a 200 personas interesadas en mejorar su autoestima, además de todas las horas que implica trabajar con todas ellas, una locura!! Por tanto, este objetivo económico sería del todo imposible. Pero si esta terapeuta vendiera un programa de acompañamiento para enseñar a potenciar la autoestima en un curso de alto impacto online podría cobrar 1000$ y solo necesitaría encontrar a 10 personas motivadas, en vez de 200 clientes que sólo buscan una solución rápida. Deja de regalar tu sabiduría, esto es lo que haces cuando vendes tus servicios por horas o a bajo precio, el cliente no ve el gran valor que le estás ofreciendo y no llegas a tus objetivos económicos por la falta de tiempo, además del desgaste que supone tener que buscar nuevos clientes mes tras mes. Con este sistema te obligas a aceptar cualquier tipo de cliente sin que te valoren y que tengan una falta de compromiso por ser tan económica. Y he visto a muchos profesionales que acaban agotados, pierden el entusiasmo y tampoco se comprometen del todo cuando entregan sus servicios por no sentirse suficientemente valorados. Así que te hago esta pregunta: Te interesaría empezar a ofrecer tus servicios con programas de alto valor? Claro está que el primer paso de implantar este modelo de negocio es imprescindible conocer cómo hacerlo para poder llevarlo a cabo, porque no todo el mundo podrá pagar tus servicios y de ahí la siguiente clave. CLAVE 4: ATRAE A TU PÚBLICO IDEAL, EL QUE ESTÁ BUSCANDO TU AYUDA
Un error muy común es pretender ofrecer tus servicios a todo el mundo, trabajando con coachs y terapeutas cuando les pregunto a quien quieren ofrecer sus servicios, me responden que su trabajo es útil para todo el mundo. Pero internet funciona de un modo diferente a un centro de terapias o un despacho ubicado en una habitación de tu ciudad, donde sólo llegan a ti personas por el boca a boca o los anuncios de alguna revista local. Para destacar y diferenciarte del resto de profesionales que hacen lo mismo que tú en internet, necesitas especializarte en un mercado y cuanto más concreta sea la solución a un problema o anhelo que tú aportas a ese mercado mucho mejor. Para el éxito de tu negocio, el mercado es LA CLAVE! Por ejemplo: No es lo mismo dirigirse a una mujer trabajadora interesada por el desarrollo personal que vive estresada entre el trabajo, la casa y los niños. Que dirigirse a un directivo de una multinacional que lleva a su cargo a otros departamentos y vive cansado y estresado por toda la responsabilidad que recae en sus espaldas. Aunque con tu método podrías ayudar a las dos personas, estas tienen unas necesidades muy diferentes, hablan un idioma diferente, se mueven en diferentes ambientes y buscan cosas diferentes. Además de que sus bolsillos y disposición a invertir también son muy diferentes. Gracias a internet es mucho más fácil llegar a miles o millones de personas a través de la red, pero no nos interesan todos, según nuestro conocimiento y nuestra experiencia tendemos a sentirnos más a gusto con un tipo de cliente, estas personas pertenecen a un grupo cuyas necesidades, situaciones, características son similares y de este modo podemos dirigir nuestras acciones de promoción de una forma más precisa, rentable, eficaz y a costos reducidos. Y este es el primer paso del modelo de negocio online que yo te propongo, identificar a tu cliente ideal y existe una forma fácil de saber quién es. Un trabajo que siempre propongo a mis clientes es que lo visualicen como si lo tuvieran delante. Quizás si ya estás trabajando con clientes puedas ver a esa persona que cumple con todas las características de tu cliente ideal, es aquel con quien realmente te gusta trabajar.
Y muchas veces nosotros mismos somos ese cliente ideal, ya que nos encontramos dentro de ese mercado, aunque quizás ya estamos unos pasos más avanzados porque hemos conseguido superar el obstáculo principal y ahora tenemos las herramientas para ayudarles. Una vez identificamos a ese perfil de cliente ideal, vamos a centrar nuestro modelo de negocio de consultoría en dar solución al mayor problema o anhelo que tenga esa persona. Si eres capaz de ofrecer una solución perfecta a su problema urgente, y si eres capaz de ofrecer ese resultado deseado, te convertirás en una profesional que atraerá a ese cliente ideal continuamente. En este caso por ejemplo: Yo me enfoco en mujeres emprendedoras y profesionales (consultoras, coachs, terapeutas, formadoras ) que están interesadas en llevar su negocio a internet porque conocen sus ventajas y quieren empezar a vivir el estilo de vida de internet, ya están trabajando en su propia consulta o despacho pero quieren ampliar su visión y llegar más lejos, ayudar a más gente. Pero su mayor problema es que no saben ni por dónde empezar, ni cómo hacerlo, tienen poco tiempo y no quieren hacerlo solas, saben que invertir en una profesional es el mejor camino para conseguirlo, ya que tiene la experiencia, el conocimiento y las estrategias adecuadas por lo que les llevará al objetivo mucho más rápido y más fácilmente. Eres tú una de ellas? Porque si es así tengo una propuesta para ti un poco más adelante. Las ventajas de conocer quién es tu público ideal: - Podrás crear mensajes promocionales que den respuesta a las necesidades de tu cliente ideal. - Tus programas se venderán más fácilmente porque son creados especialmente para ellos. - Será más fácil posicionarte como experta en un nicho de mercado específico. - Serás capaz de ofrecer mejores resultados porque te conviertes en una especialista. - Podrás ganar más dinero trabajando menos.
- No perderás el tiempo y dinero con personas o mercados que no te interesan. Pero a pesar de las muchas razones que te estoy ofreciendo para llevar a cabo esta transformación en tu negocio y en tu vida, a muchas personas les aparecen los miedos, sobre todo lo que esto conlleva. CLAVE 5: DEJA DE SABOTEAR TUS RESULTADOS No te voy a engañar, transformar tu modelo de negocio y llevarlo a internet no es fácil, pero tampoco imposible. Ya sabes lo que dicen: SI FUERA FÁCIL LO ESTARÍA HACIENDO TODO EL MUNDO. Aunque sinceramente, a veces nos complicamos mucho más las cosas mentalmente de lo que realmente son en realidad. Solo se requiere tener compromiso por aprender una nueva forma de trabajar y comunicarse, hay que tener la mente abierta, tener la motivación necesaria para llevar a cabo los pasos precisos, y con predisposición y confianza todo es posible. Los obstáculos más grandes están en tu mente: - Internet y yo no nos llevamos bien - No se pueden ofrecer los mismos resultados trabajando online - Falta cercanía con las personas - La tecnología es complicada - No sabré hacerlo - Yo no necesito cobrar tanto - Tengo demasiado trabajo para dedicarme ahora a internet - Y si pierdo a mis clientes de ahora Te suena todo esto? Pero si no lo ves claro mejor no te metas, quizás aún no sea tu momento, aunque cuanto más tardes, más te va a costar y otras personas que hacen lo mismo que tú te van a tomar la delantera, el tren no esperará para ti. Lo que está claro es que hay que tener una predisposición al cambio y ganas de hacerlo para que todo el trabajo previo resulte mucho más ameno y divertido.
Y además de los peros por la tecnología, otro tema que a la mayoría de personas les suele aparecer también sobretodo, cuando están comenzando es ofrecer los precios muy económicos, y les suele rechinar, esto de ofrecer servicios de altos precios. Cuando yo empecé a trabajar como coach y mentora ofrecía mis servicios por horas a precios del mercado, o sea, al mismo precio que todo el mundo, mi excusa era decir que me sabía mal cobrar mucho a la gente y que yo quería ayudar. Entonces lo único que me encontraba eran personas que no tenían pocos o ningún recursos para invertir en mis servicios de pago y eso me impedía crecer en mi negocio y no conseguía atraer a los clientes ideales. Esta limitación provocó que durante mucho tiempo me dedicara a formarme más y mejor, buscara nuevas estrategias para atraer a más clientes y yo misma saboteaba mis resultados, alargándolos en el tiempo. Gracias a una coach, me di cuenta que era una falta de confianza y que no creía suficiente en lo que yo hacía, por lo que no le daba un valor importante. Hasta que un día entendí que había invertido mucho tiempo y dinero, que mi conocimiento era igual de bueno que otras compañeras que ofrecían mis servicios y que yo era única, decidí subir mis precios a pesar del miedo a perder clientes, y sabes lo más gracioso? Conseguí inmediatamente nuevas clientas dispuestas a pagar por el nuevo precio. Sí, sí, sí! El problema no era la información que yo tenía, ni mis estrategias, era mi sistema de creencias sobre el dinero y sobre mi valía personal. Por tanto, la inseguridad, la baja autoestima, la desvalorización, el miedo al rechazo, la desconfianza son el mayor obstáculo que puedes tener a la hora de vender tus paquetes a un precio muy alto. Si no te crees que puedes cobrar 5.000$ trabajando solo 10 horas en 90 días, es porque tu sistema de creencias no te deja hacerlo, y hasta que no trabajes eso, como hice yo, vas a seguir teniendo los mismos resultados de ahora, aún teniendo el mejor de los modelos de negocio del mundo. Otro condicionante es la relación que tengas con el dinero. Si consideras que el dinero no es importante, que cambia a las personas, que corrompe y toda esa palabrería en la que estamos programados.
Entonces realmente crees que vas a atraer dinero a tu vida? El dinero te permite comprar cosas pero también te permite: viajar, vivir mejor, hacer aquello que te apasiona, aprender nuevas experiencias, tener mejor salud, vivir otro estilo de vida. Además de ayudar a otros, regalar cursos, crear escuelas, fundaciones y crecer para ofrecer trabajo a otras personas El dinero no es bueno ni malo, solo es un medio para realizar cosas, tú decidirás como utilizarlo. Es muy importante que modifiques radicalmente tu sistema de creencias acerca del dinero si quieres mejorar tu vida. La abundancia y la prosperidad están en este mundo para todos nosotros, todos los días la riqueza mundial está en movimiento y parte de esa riqueza te corresponde, aunque estés programada para pensar lo contrario. Te das cuenta de todo lo que te estás perdiendo por no haber puesto en marcha todavía este nuevo modelo de negocio en internet? Podría estar dándote muchísimas más razones para convencerte aunque estoy segura que has tenido suficiente. Yo como madre emprendedora lo tuve claro desde el principio, internet es una gran puerta a un mundo lleno de oportunidades y yo quería estar ahí. Entonces espero que después de las claves que te he compartido anteriormente estés más preparada para llevar a cabo el siguiente paso, conocer el método para transformar tu modelo de negocio en un negocio online que te permita ser más libre y más próspera. Te gustaría saber cómo hacerlo? Te presento mi sistema de 5 pasos que utilizo para vender mis formaciones grupales y mentoring a través de Internet y que la primera vez que lo puse en práctica me generó 6000$ en tan solo 30días y con 5 clientes, este es el mismo modelo que enseño a mis clientes para que vendan sus programas de Coaching, formación, mentoring o consultoría online y presencial:
Este método es sencillo, práctico, dinámico y, lo más importante de todo, FUNCIONA!!, gracias a ello puedes encontrar clientes dispuestos a pagar altos precios por tus servicios. Aquí te explico los pasos que necesitas implementar: 1.- Identifica a tu cliente ideal Como ya hablamos anteriormente, lo importante a la hora de posicionar tu negocio en internet, es saber quién es tu cliente ideal y cómo dirigirte a él, en este primer paso trabajaremos para que te posiciones en un mercado si aún no lo has hecho y veremos si es el ideal para ti, además de saber donde se encuentra y como localizarlo. 2.- Identifica su mayor problema Este será el siguiente paso, saber qué quiere solucionar o conseguir tu cliente ideal, para tener claro qué resultados vas a ofrecerles, qué promesa puedes cumplir, este paso te ayudará a tener más claridad sobre aquellas habilidades, competencias y conocimientos dispones para ayudarles. 3.- Crea un programa que ofrezca la solución deseada Aquí te ayudo a desarrollar tu programa de alto valor, a través de la creación de tu pirámide de beneficios, trabajaremos tus creencias limitantes y subirás tus precios con seguridad y determinación. 4.- Atrae a tu cliente ideal con un regalo gratuito Una vez sabemos quién es tu cliente ideal y qué tienes para ayudarle, el siguiente paso será llevar toda esa información a internet y empezar a comunicarte con ellos, la mejor forma de hacerlo es teniendo un primer regalo gratuito para empezar a atraerlos a tu lista, y con ese regalo podrás acercarte exactamente sólo aquellas personas que te interesan y buscan tu ayuda. 5.- Cierra la venta por un alto valor a través de conversaciones vendedoras La venta resulta mucho más fácil si tienes un sistema de pasos a seguir a la hora de realizarla, donde todo fluye y donde no parece que estés vendiendo sino que estás ofreciendo resultados a quien los busca.
La ventaja de tener todo este sistema en tus manos es que puedes poner tu negocio online en marcha en tan solo 60 días y de forma automatizada, sin que tengas que pelearte con la tecnología, ni estar aprendiendo a crear páginas web, ni siquiera sin pasar largas horas delante del ordenador para buscar clientes mes a mes, ya que todo fluye prácticamente solo y podrás dedicarte a tus clientes ganado incluso más tiempo para ti. Te gustaría que te mostrara como tú también puedes implementar este sistema para vender tus servicios empezar a generar altos ingresos? Te Gustaría Que Pudiera Trabajar Contigo Para Establecer El Mapa Que Te Lleve A Lograr Un Flujo Automático de Clientes y Ventas En Tu Negocio? COMPLETAMENTE GRATIS! Si tú sientes que esto está bien para ti, CLIC AQUÍ y te explico con detalle cómo podemos hacerlo. Nos vemos pronto, Ester Vega