GRADO EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING Información adicional para el estudiante 1
Datos básicos: Denominación: Grado en Dirección Comercial y Marketing Rama: Ciencias Sociales y Jurídicas Centro: Facultad de Estudios Sociales Tipo de enseñanza: Presencial Número de plazas: 40 Idiomas: Castellano Jefe de estudios: Dña. Luisa Fernanda Rodríguez Hevia N total de ECTS: 240 ECTS Matrícula a Tiempo Completo- Nº mínimo y máximo de ECTS: 45 ECTS - 75 ECTS Matrícula a Tiempo Parcial - Nº mínimo y máximo de ECTS: 30 ECTS - 60 ECTS Presentación: En la actualidad, el Marketing y la excelencia en la Dirección Comercial desempeñan una función elemental en las organizaciones, ya que resultan claves en la creación y mantenimiento de las diferentes ventajas competitivas de las empresas dentro de la globalización de los negocios. Hoy en día, para incrementar la competitividad no sólo basta una eficiente producción de bienes y servicios, sino que es imprescindible tener la habilidad para anticipar la necesidad del consumidor, identificar nuevos mercados, gestionar y comunicar eficazmente. Por este motivo, la UAX imparte el Grado en Dirección Comercial y Marketing, el título oficial más apropiado para dar respuesta a estas demandas sociales. El Grado en Dirección Comercial y Marketing de la Universidad Alfonso X el Sabio capacita al estudiante para desempeñar funciones directivas en el ámbito del marketing y de la dirección estratégica comercial, en cualquier organización nacional o internacional, mediante un método de aprendizaje eminentemente práctico, cuyos contenidos están en constante adaptación a las necesidades que las empresas demandan. 2
La titulación de Grado en Dirección Comercial y Marketing comenzó a impartirse en el curso 2010/2011. CALENDARIO DE IMPLANTACIÓN 2010/2011 Primer curso 2011/2012 Segundo curso 2012/2013 Tercer curso 2013/2014 Cuarto curso Perfil de ingreso: Las características generales de un alumno que desee cursar el Grado en Dirección Comercial y Marketing, comprenderían entre otras, un interés por el mundo empresarial, por los problemas actuales que emergen del ámbito económico y social, capacidad para liderar a un grupo de personas y gestionar los recursos humanos, y tener, entre otras, una clara vocación emprendedora. Además deberá mostrar capacidad de estudio, voluntad de trabajo y vocación por la profesión futura. Al tratarse de materias en constante evolución, resultará también imprescindible una mentalidad abierta a contenidos cambiantes. Respecto a las características específicas cabe destacar tres: capacidad de análisis y síntesis para extraer conclusiones de los trabajos realizados, capacidad perceptiva y espacial y, por supuesto, capacidad creadora e innovadora ante la evolución de los avances tecnológicos. También son importantes aptitudes instrumentales como la memoria y retentiva o el dominio del lenguaje. La repercusión de la actividad profesional de los graduados en Dirección Comercial y Marketing requiere de personas con un alto grado de responsabilidad, un enfoque ético y social en sus actuaciones, así como un interés claro por lo científico/técnico frente a otras motivaciones. Competencias: Ver Competencias del Grado de Dirección Comercial y Marketing (pdf). 3
Programa académico: La Universidad Alfonso X el Sabio ha diseñado un programa académico innovador que potencia al máximo la adquisición de competencias y capacidades por parte del estudiante. El Grado en Dirección Comercial y Marketing contiene diversas materias, adaptadas todas ellas a las necesidades reales y actuales del mercado laboral. La UAX presenta para este grado un programa académico eminentemente práctico, en el que se ha incluido el módulo de Desarrollo Profesional, donde se han integrado las materias Prácticas Externas y el Trabajo Fin de Grado (Marketing Manager Plan). A través de las Prácticas Externas, los estudiantes se enfrentarán a problemas habituales de la empresa, integrándose en el área comercial y de marketing, alcanzando las habilidades directivas relacionadas con la gestión de la actividad empresarial, en especial en el área de marketing. Estas prácticas se realizarán en organismos públicos, privados o centros de investigación, pudiéndose llevar a cabo en territorio nacional o extranjero. Mediante el Marketing Management Plan, se verificará la adquisición de las destrezas y competencias generales del Grado en Dirección Comercial y Marketing, junto a las destrezas específicas de orientación académica y profesional. El programa académico está orientado para que se mida de forma continua el trabajo y el esfuerzo realizado por el estudiante durante el curso y que se ve reflejado en actividades desarrolladas en grupos reducidos tales como seminarios, trabajos en equipo, clases magistrales, exposiciones en clase, resolución de problemas, etc. Además, la Universidad Alfonso X el Sabio mantiene convenios de colaboración con empresas que se implican directamente en la formación práctica de nuestros estudiantes, parte fundamental y obligatoria del Grado, para que puedan alcanzar el talento necesario y convertirse en los líderes de la empresa del mañana. Estructura del plan de estudios: TIPO DE MATERIA Formación Básica Obligatorias Optativas Prácticas Externas CRÉDITOS 60 ECTS 138 ECTS 24 ECTS 12 ECTS 4
Trabajo Fin de Grado TOTAL 6 ECTS 240 ECTS Salidas profesionales: Los futuros graduados en Dirección Comercial y Marketing constituirán un colectivo profesional muy demandando ya que su actividad se despliega en el mercado, en la relación empresa-sociedad y, en particular, en el campo de las demandas y necesidades de bienes y servicios de los consumidores. Podrán desarrollar su profesión como directores comerciales, de marketing, de ventas o de producto, consultores estadísticos e investigadores de mercados. También como jefes de áreas de distribución, de sección comercial, de grandes cuentas y de expansión, como delegados, ejecutivos o técnicos comerciales. Asimismo, podrán trabajar en las áreas de investigación de mercados, comercio exterior, consultoría, asesoramiento a empresas, merchandising e incluso en los departamentos de comunicación y diseño. Además, serán los encargados de desarrollar proyectos innovadores y creativos en departamentos de empresa o en iniciativas emprendedoras propias. Normas de permanencia: Ver normas de permanencia (pdf). Acceso y Admisión: Consultar información de Admisión al Grado en Dirección Comercial y Marketing. 5
Normativa de Transferencia y Reconocimiento de Créditos: Consultar la Normativa de Transferencia y Reconocimiento de Créditos (pdf). Programas de apoyo a los estudiantes: Consultar la información sobre programas de apoyo a los estudiantes. Programas de movilidad internacional: La Universidad Alfonso X el Sabio a través de la Oficina de Relaciones Internacionales ofrece a sus estudiantes la posibilidad de participar en programas de movilidad e intercambios dentro y fuera de Europa. La UAX mantiene fuertes vínculos de cooperación con universidades de todo el mundo, gracias a los cuales estudiantes, docentes e investigadores pueden realizar estancias académicas en universidades iberoamericanas, europeas y asiáticas. Ir a Programas de movilidad para los estudiantes del Grado en Dirección Comercial y Marketing. Prácticas externas: La Universidad Alfonso X el Sabio a través del Gabinete de Apoyo a la Orientación Profesional y Ayuda al Empleo (GAOP), pone a disposición de sus estudiantes la infraestructura necesaria para que puedan realizar prácticas en empresas e instituciones con las que la UAX mantiene convenios de colaboración. 6
Profesorado: La Universidad Alfonso X el Sabio combina en su personal académico a dos tipos de perfiles que permiten que el estudiante adquiera competencias desde distintas vías. Por una parte, la UAX mantiene una sólida estructura académica basada en profesores y doctores que imparten docencia de asignaturas relacionadas con la adquisición de competencias de formación básica, realizan funciones de apoyo al estudiante como tutorías y consultas y participa en proyectos de I+D+i. El otro grupo de doctores y profesores son profesionales que combinan su actividad laboral con la docencia, lo que permite que los conocimientos que transmiten a los estudiantes y las competencias que éstos adquieren estén en permanente renovación y actualización. En la actualidad en el Grado en Turismo imparten docencia 17 profesores de ambos perfiles, de los cuales un 50 % son doctores. Instalaciones y medios materiales Aulas informáticas Se dispone de 8 laboratorios con 30 equipos cada uno de ellos, conectados en red y con acceso a Internet y a la intranet de estudiantes de la Universidad. Disponen de proyector, pizarra, y demás elementos básicos para la docencia. Estos laboratorios ofrecen a los estudiantes la guía y orientación práctica necesaria para el uso de la información, software, servicios y aplicaciones. Además, permiten a los estudiantes acceder a las aplicaciones y programas informáticos utilizados para el desarrollo de los contenidos prácticos de las distintas asignaturas. Laboratorio Jurídico (Aula Aranzadi) El Aula Aranzadi es el espacio destinado a laboratorios de especialidades que facilita al estudiante los conocimientos prácticos y científicos necesarios, requeridos para las asignaturas de contenido jurídico. El estudiante aprende a operar con las bases de datos de legislación y jurisprudencia, buscando, manejando y, finalmente, construyendo trabajos jurídicos con un soporte técnico de vanguardia permanentemente actualizado. En este Aula, se imparten clases 7
de todas las asignaturas del Grado en Administración y Dirección de Empresas que tienen un contenido jurídico, al menos una vez a la semana y se encuentra abierta al público 24 horas semanales, lo que permite que éstos puedan realizar trabajos de investigación. Para cumplir las funciones expuestas cuenta con 26 puestos informáticos, que pueden ser utilizados por los alumnos y el profesor, con un cañón de diapositivas, con un retroproyector y una impresora. Biblioteca La biblioteca se constituye en un espacio de estudio y trabajo para los estudiantes que lo desean. Se encuentra en un edificio específico y cuenta con una gran sala de dos plantas con 670 puestos de lectura. Su fondo está compuesto por un total de 53.900 volúmenes, de los cuales 13.400 pertenecen al área de Ciencias Sociales y 5.290 son específicos de la titulación que se pretende impartir (Economía, Administración de Empresas, Contabilidad y Finanzas y Marketing). Además, cuenta con otras colecciones en diferentes soportes como CD-ROM, Víeos, DVDs, disquetes, colección de fondo antiguo y 318 títulos de publicaciones periódicas. La biblioteca, también, posee bases de datos en línea y revistas electrónicas especializadas en las diferentes materias. Su utilización permite un uso constante y apropiado al nivel de petición de los estudiantes. Además cuenta con una Hemeroteca para la consulta de revistas científicas, tanto en formato papel como en soporte electrónico y para la consulta de otros recursos electrónicos como e-books y bases de datos subscritas por la Universidad, así como para la consulta de recursos disponibles en Internet. Espacios de estudio Los espacios de trabajo y estudio se encuentran en las aulas informáticas de libre uso, con más de 150 equipos a libre disposición, completados con los servicios de scanner e impresión de documentos y las salas multimedia y de trabajo en grupo que existen dentro del edificio de biblioteca. Asimismo se dispone de 20 salas de estudio con capacidad para 400 estudiantes de forma simultánea. Sistema de Gestion de Calidad: Conoce nuestro Sistema Interno de Garantía de la Calidad. 8
Resultados y mejoras implantadas: Ver las propuestas de mejora implantadas (pdf). 9
Plan de estudios PLAN DE ESTUDIOS 2009 PRIMER CURSO ASIGNATURAS ANUALES CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0120201Comunicación en Lengua Extranjera 1 FB 6 0120202 Comunicación Oral y Escrita FB 6 0120203 Introducción al Derecho FB 6 0120204 Introducción al Marketing OB 6 0120205 Matemáticas Empresariales OB 6 0120206 Organización y Administración de Empresas FB 6 PRIMER CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0120207 Introducción a la Economía FB 6 10
0120208 Responsabilidad Social Corporativa FB 6 SEGUNDO CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0120209 Informática Aplicada FB 6 0120210 Macroeconomía OB 6 Total: 60 SEGUNDO CURSO ASIGNATURAS ANUALES CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0220201Comunicación en Lengua Extranjera 2 FB 6 0220202 Contabilidad General OB 6 0220203 Dirección Estratégica OB 6 0220204 Estadística Empresarial OB 6 0220205 Habilidades Directivas FB 6 11
0220206 Microeconomía OB 6 PRIMER CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0220207Operaciones de Inversión y Financiación OB 6 0220208 Sociología General FB 6 SEGUNDO CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0220209 Comportamiento del Consumidor OB 6 0220210 Economía Española y Mundial OB 6 Total: 60 TERCER CURSO ASIGNATURAS ANUALES CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0320201 Análisis de Estados Contables OB 6 0320202 Comunicación Comercial OB 6 12
0320203 Dirección de Ventas y Negociación OB 6 0320204 Dirección y Gestión de Equipos Comerciales OB 6 0320205 Métodos de Investigación de Mercados OB 6 0320206 Políticas de Producto y Precio OB 6 PRIMER CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0320207 Derecho de la Empresa OB 6 0320208 Distribución y Logística OB 6 SEGUNDO CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0320209 Marketing Internacional OB 6 ASIGNATURAS OPTATIVAS CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS Optativa OP 6 Total: 60 13
CUARTO CURSO ASIGNATURAS ANUALES CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0420201Calidad y Atención al Cliente OB 6 0420202 Marketing de Servicios OB 6 0420203 Prácticas externas OB 12 0420204 Simulador Empresarial de Marketing OB 6 0420206 Trabajo Fin de Grado: Marketing Manager Plan OB 6 PRIMER CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0420205 Marketing on line OB 6 ASIGNATURAS OPTATIVAS CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS Optativa OP 18 Total: 60 14
LISTA DE ASIGNATURAS OPTATIVAS ASIGNATURAS ANUALES CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0420238 Dirección Financiera OP 6 0420240 Informática de Gestión OP 6 PRIMER CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0420236 Marketing Directo y Relacional OP 6 SEGUNDO CUATRIMESTRE CARÁCTER* ECTS CRÉDITOS 0320232 Coaching y Desarrollo Profesional OP 6 0320233 Métodos Econométricos de Estimación y Predicción OP 6 0420241Planificación de Medios Publicitarios OP 6 *Carácter: FB:Formación Básica, Ob: Obligatorio, Op: Optativo 15