Dirección Comercial B2B

Dirección Comercial B2B

Dirección Comercial B2B: a simple vista PERFIL DURACIÓN INICIO FORMATO IDIOMA ESTRUCTURA Profesionales senior de empresas B2B 3 trimestres, entre 344 horas presenciales (viernes tarde y sábados mañana) y 170 on-line 3 de octubre de 2014 Blended (aprox. 65% presencial, 35% on-line) Castellano e inglés Núcleo central + especialización

Dirección de I+D+i Dirección Calidad Y MA Dirección de Operaciones Project Management Dirección Comercial B2B Fundamentos del Management Métodos cuantitativos Habilidades y actitudes fundamentales Dirección estratégica, organización e integración de funciones Intensificación en Management Intensificación en Dirección Comercial B2B Intensificación en habilidades

PRIMER TRIMESTRE 120h presenciales / 58h on-line Fundamentos de Management. Métodos cuantitativos para la toma de decisiones. Habilidades. Trabajo en equipo (15 horas de dedicación) sobre mejora continua en un proceso de negocio. Acceso a la certificación Basics of Supply Chain Management (BSCM) (común a todos los programas) SEGUNDO Y TERCER TRIMESTRE 224h presenciales / 112h on-line Bloque común: integración de las diferentes áreas del negocio a través de procesos de planificación estratégica y operativa, gestión de la innovación, sistema de valor, ejecución y control de gestión. Formación Específica en Dirección comercial B2B Habilidades Directivas Específicas para la Dirección comercial B2B Trabajo en equipo sobre Innovación disruptiva. Trabajo individual aplicable a alguna área de tu interés.

Dirección de Ventas y Clientes B2B Programa Análisis estratégico comercial. Gestión del marketing mix en mercados B2B internacionales. Costumer Relationship Management (CRM). Venta estratégica. Comercio internacional. Licitación nacional e internacional. Alianzas estratégicas comerciales. Alineación de la organización a la internacionalización The world is flat : con ponentes especializados que expondrán las claves para el éxito comercial en diversas zonas del mundo. Habilidades Gestión de relaciones en entornos multiculturales. Autoconfianza y actitud proactiva. Estrategia comercial. Planificación y organización de la venta. Presentaciones eficaces (en inglés). Comunicación persuasiva. Negociación para ganar. Prevención, gestión y resolución de conflictos. A quién va dirigido Responsables de ventas o Key Account Managers de empresas industriales, de servicios (consultorías, ingenierías, software, utilities, etc.) que tengan la responsabilidad de gestionar directamente la captación de clientes y su mantenimiento en entornos B2B a nivel nacional e internacional, tanto en empresas grandes y multinacionales como en empresas medianas y pequeñas. Profesionales de otros ámbito de la gestión.

Profesorado AMPLIA EXPERIENCIA PROFESIONAL Y DOCENTE Dirección IQS Executive Education Luís Miravitlles Chemical Engineering, Organic Chemistry (IQS) Amplia experiencia en el campo de las Operaciones y SCM, como gerente y como consultor. 20 años ejerciendo de profesor en escuelas de negocios, como la IE Business School, con más de 50 casos publicados entre otros artículos y libros. 15 años trabajando profesionalmente en el campo de la comunicación Corporativa y RR.PP con empresas de múltiples áreas (institucionales, financieras, industriales, tecnología y salud ) 10 años trabajando en Finanzas Corporativas especializadas en medianas y pequeñas empresas/operaciones. Coordinación Área Estrategia y Marketing Miguel de la Ossa Dispone de una dilatada experiencia en Dirección General y Marketing & Ventas (B2B) en grandes empresas y multinacionales de diversos sectores. Experto en estrategia y go-to-market. Creador del modelo Radical Advantage, centrado en obtener ventaja competitiva sostenible basada en el modelo de negocio.

Profesorado AMPLIA EXPERIENCIA PROFESIONAL Y DOCENTE Área Operaciones y Project Management Josep A. Aguilar Socio-Director de Actio Consulting Group, empresa de consultoría especializada en la mejora e innovación de procesos y operaciones, a través de los sistemas, metodología y herramientas basados en dinámicas del Lean Management, Six Sigma y Kaizen. Área Innovación José Antonio Gago Experto en innovación creativa aplicando el Design Thinking. Master in Business Innovation Master en Diseño y Estrategia de Producto Brand Development. Área Económico-Financiera Luis Calaf Socio Director de DelKa Solutions Financial Services & Solutions, empresa dedicada a la gestión y servicios financieros para empresas y Fondos de Inversión Internacionales. Área RR.HH y Habilidades Mercè Moreno Licenciada en Psicología. Consultora, formadora y Coach Ontológico. Amplia experiencia en Comunicación Objetiva. Especialista área de RR.HH y organización.

Profesorado AMPLIA EXPERIENCIA PROFESIONAL Y DOCENTE Área Técnica: Calidad Mª Josefa Blanco Doctor Ingeniero Químico. Master Química Agroalimentaria. Ingeniero Químico. Licenciado en Química. Área Técnica: I+D+i Josep Lluis Falcó Manager en Antares Consulting. MBA, Strategic Marketing & Business Development. PhD, Química. BSc, Química. ÁreaTécnica: Calidad Lucinio González Doctor Ingeniero Químico IQS Posgrado en Diseño y Estadística en Ciencias de la Salud. ÁreaTécnica: Ingeniería de Producto Guillermo Reyes Jefe del Departamento de Ingeniería Industrial de IQS. Ingeniero Industrial especialidad Mecánica. Doctor Ingeniero Industrial. Director del Departamento de Estadística Aplicada.

IQS Executive Education El partner estratégico de profesionales sénior y empresas para la optimización de sus competencias técnicas y directivas, a través de evaluación de competencias, formación, coaching y mentoring.

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