Marketing y Comercialización de resultados de la I+D+i
Objetivo del aula de innovación e transferencia Cada vez adquiere mayor importancia a realización de actividades de innovación y la transferencia de los resultados generados en la Universidad hacia las empresas para contribuir a desarrollo económico y social del entorno. Con el objetivo de facilitar a los investigadores de la Universidad de la Coruña el conocimiento sobre los diferentes aspectos y mecanismos de colaboración y de transferencia de los resultados de su investigación a las empresas, se ha organizado este programa completo de formación específica la colaboración universidad-empresa. Este programa está formado por un total de 15 cursos en 4 bloques temáticos enfocados a: - Introducción a la colaboración Universidad-empresa (junio y julio 2013) - Protección de resultados de investigación: propiedad industrial e intelectual (setiembre y octubre 2013) - Acceso a proyectos internacionales (noviembre 2013) - Creación de empresas desde las universidades (Enero 2014) Objetivo del curso Dentro del primer bloque temático centrado en la Transferencia, se ha considerado importante capacitar y proporcionar herramientas a los grupos de investigación en el diseño y promoción de su portfolio de productos o resultados de I+D mediante el curso Marketing y Comercialización de la I+D+i. Así mismo se pretende maximizar su presencia online a través de la gestión de una web propia o redes sociales. Público objetivo Este curso está dirigido investigadores universitarios (PDI) de la Universidade da Coruña. 1
Lugar y Horario Aula 2 del Edificio Xoana Capdevielle, Campus de Elviña, A Coruña Miércoles 25 de Septiembre de 2013, de 9:30 a 14:30 y de 16:00 a 19:00 Metodología Acción formativa de 8 horas de duración, con un reparto aproximado del 50% de planteamientos teóricos y el 50% de análisis de casos prácticos Dicha acción formativa está basada en cuatro principios básicos: a) Lenguaje asequible, huyendo de tecnicismos y de retórica. b) Interactividad y participación activa de los asistentes, a través de discusiones, preguntas, casos prácticos y dinámicas de grupo. c) Rigor técnico y metodológico de los contenidos expuestos. d) Uso de tecnologías (ordenador, proyector, conexión wi-fi, videos) y claridad e impacto gráfico. El curso estará apoyado en una presentación en Power Point, entregándose una copia de la misma en papel y/o soporte informático (CD, Pendrive u otros) a cada alumno, junto con bibliografía, direcciones web y material complementario. No será necesario traer ordenador. Temario Área 1. Fundamentos básicos del marketing de productos (2 horas) Qué es el marketing de productos Componentes de la cartera de productos Producto, servicio y producto/servicio Análisis del mercado e identificación del target para cada producto. Análisis de la competencia directa e indirecta Imagen corporativa e imagen de producto Integración del marketing de producto en la estrategia general de marketing Área 2. Creación del portfolio de productos (3 horas). Definir una estrategia de productos Cualidades y atributos del producto 2
Target del producto Necesidades que cubre Diferenciación e innovación Estrategias de fijación de precios Test de mercado Marca paraguas y marcas de producto Cómo llamamos a un producto? La importancia de los atributos externos: packaging Servicios complementarios al producto Área 3. Qué recursos y elementos necesito para llegar al mercado con más posibilidades de éxito (3 horas). Diseño de un plan comercial. Estrategias de lanzamiento y comercialización Red comercial y puntos de venta Venta personal Comercialización online: e-commerce, web y redes sociales Docente Javier Rocamora García Nacido en Elche (Alicante). Es Licenciado en Biología por la Universidad de Alicante, aunque realizó un Posgrado en Dirección Comercial y Marketing y desde sus inicios trabajó en el mundo comercial: Ventas, relación con clientes, estrategias de marketing... Su experiencia en el área comercial y de marketing supera los 18 años y los 5.000 clientes visitados. Amplia experiencia como formador y coordinador de diversos cursos destinados a empresarios y responsables de marketing en pymes gallegas, en el ámbito de la estrategia, el marketing y el medio ambiente, tanto abiertos al público como de ámbito interno para diversos clientes, contando en su haber con más de 25 acciones formativas sobre marketing desde 2009. Ha sido invitado como ponente o participante en mesas redondas, ciclos de conferencias, encuentros y congresos sobre marketing, estrategia online y redes sociales. 3
Inscrición Matrícula gratuita Inscripciones: vía web a través de la página da FUAC, por orden de llegada, priorizándose una persona por cada grupo de investigación da UDC. En el boletín de inscripción se deberá indicar el grupo de investigación al que pertenece. Persona de contacto para a inscripción: Silvia Sánchez (mail:sisanchez@udc.es), Fundación Universidade da Coruña, extensión 4458. Más información en la web: http://udc.otri.es/aula. Organizan Financian 4