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Dedicación A #, por tomarte en serio tu futuro en esta industria, y tener REALES intenciones de aprender más y más y más... 2
De: Erick Gamio Para: Networkers con sed de crecer Asunto: Bienvenido! Querido colega, Si ya me conoces y haz seguido mis enseñanzas a través de mis portales, blogs, ariculos, cursos y videos en esta gran industria, entonces debes saber que lo que más valoro en las personas es su disposición para aprender. Es por esta razón que de solo saber que estás leyendo este curso en este momento, me pone feliz, muy feliz. Tú perteneces a la misma industria que yo y #enes ganas de cumplir muchos sueños en ella. Créeme que eso será posible solo si pones tu mente y corazón en aprender a desarrollarte como un Networker Profesional. El tener este documento en tus manos, te hace estar por encima del 95% de los Networkers allá afuera, quienes están esperando que las Redes De Mercadeo los hagan millonarios. Mira, recuerda algo, y recuérdalo bien: Las Redes De Mercadeo JAMÁS te harán millonario, eres TÚ quien se debe hacer millonario en las Redes De Mercadeo. Esta es una frase que le voy a repe#r toda la vida a mis estudiantes y a mis equipos. Es la pura verdad. Mucha gente piensa que es trabajo de la industria el llenarte los bolsillos, cuando eres tú realmente la única persona responsable de que eso suceda. El único responsable de tus logros, el único responsable de que la vida de tus sueños se manifieste ante #, eres tú. El éxito no te sucede por que sueñas con él todos los días. El éxito lo consigues siempre y cuando te lo merezcas y para que eso suceda debes estar 100% en tu negocio. Tratándolo no como un hobby, sino como un vehículo que puede cambiarte la vida. Esto no se trata de decir Como ahora tengo esto, por ende seré exitoso. Todo lo contrario, primero debes SER y comportarte como una persona de éxito para que la manifestación ^sica caiga en su lugar, para que recién puedas TENER lo que estás esperando. 3
La pregunta es En quién me tengo que conver#r para atraer el éxito hacia mi? Y esa respuesta la vas a encontrar leyendo este libro. Te felicito nuevamente por inver#r en tu educación empresarial. Es por acciones como éstas, que te estás convir#endo en lo que eres. Lo que necesitas SER para que el éxito sea simplemente una consecuencia de tus actos Lo que tú sabes, es lo que te convierte en lo que tú eres 4
Hola Erick, te deseo todo lo mejor. Hace unos meses te descubrí en un video y, desde entonces te has conver5do, entre otros, en referente para llevar mi negocio exitosamente. El valor que tu me has dado es de mucha calidad y, como no creo en las casualidades, y SI creo en Dios, le doy gracias a EL haberte conocido... entonces, Adelante con esta nueva etapa del Portal!!! y que mucha gente se beneficie y logre encontrar o descubrir una alterna5va única como se halla en nuestra industria, para realizarse personal, económica y socialmente. Un Gran Abrazo Erick y, con5nuamos dando. Germán Eduardo Ferreyra Málaga, España Erick Gamio fue uno de los primeros mo5vadores en los que me base para empezar a enrolarme y adentrarme en el Network Marke5ng. En Erick vi a un joven que al igual que yo disfruta y es feliz ayudando a las demás personas a lograr sus metas y obje5vos; con él me di cuenta que gran can5dad de jóvenes nos estamos adentrando a esta gran profesión y que día a día aprendemos gran can5dad de cosas gracias a sus consejos. No cabe duda que su gran can5dad de videos en youtube me han servido de mucho en esta industria, ya que lo que dice Erick es muy cierto y te iden5ficas con su personalidad. Todavía soy un Networker en potencia; pero sé que con la ayuda de Erick, directa o indirectamente, voy a lograr ser un Networker profesional que en su momento pueda ayudar a muchas personas tal como Erick lo ha hecho. Erick gracias por todo!!! Y esperamos mucho más de ese gran líder que eres! Guillermo Camargo Distrito Federal, México 5
Erick!!!, Créeme que he estado buscando ac5vamente soluciones, cursos, seminarios, etc., en la web durante estos úl5mos meses... Para ser sincero haberte encontrado a 5 ha sido una de las mejores y genuinas guías que me hayan podido ayudar. Tu interés por ayudar a otras personas se nota a la distancia que es transparente, é5co y muy profesional y es de bastante orgullo para mí que seas compatriota. Estoy seguro que tus proyectos serán exitosos y de mucha ayuda para cualquiera que lo reciba. Aquí por el buen karma y el excelente espíritu emprendedor. Johan Rocha Lima, Perú Hola Erick, Mi nombre es Leo y sabes la verdad al encontrar por casualidad uno de tus muchos videos en you tube hace mucho 5empo atrás, me llego a interesar todo acerca de tu híper habilidad para ayudar a las personas con una mente diferente el de crecer como empresarios exitosos. Personalmente te agradezco mucho por todo lo que he podido aprender hasta ahora de 5. Sabes amigo mio he aprendido a afrontar más mi decisión como empresario gracias a 5 por la forma en como tu buscas la forma de perfeccionar muchas cosas dentro del sistema o idea de como manejar los negocios. Me alegra mucho en verdad haberte conocido por este medio que es el Internet. Yo en este mes que viene estoy formando una pequeña empresa que esta relacionado en si con mi trabajo actual espero desarrollarme y crecer y en verdad siempre te agradeceré por ese empuje que me brindas al leer y ver tus videos, siento mucha alegría en verdad ser parte de tus sueños, gracias. Leo Murillo Marchena Lima, Perú 6
Hola Erick, Quiero decirte que te agradezco muchísimo por la ayuda que me haz brindado. Haz hecho que la seguridad en mi misma crezca y darme cuenta de que en verdad podemos ser profesionales en nuestro negocio. Gracias a tus consejos he cambiado mi rumbo en el mul5nivel y decidí sacrificar algunas cosas con tal de fortalecer mi red, debo decirte que desde el principio me inspiraste una gran confianza y en verdad he sen5do que haz aportado mucho en mi crecimiento, aunque no he logrado hacer lo que tu un dia dijiste dejar de perseguir a las personas y hacer que ellas me busquen. He estado esperando con ancias compartas tu método, de corazón te agradezco por todos tus consejos y profesionalismo que has compar5do y de antemano cuenta con mi par5cipación constante en tu espacio en facebook, siempre estoy al pendiente. Teresa Rodriguez DF, México Qué tal Erick, Mira te cuento, venía saliendo de un fracaso en otra empresa de mul5nivel y la verdad me senqa muy desanimado a tal grado que pensé que esto no era para mi, sin embargo cuando comencé a visitar tu portal a ver tus videos a leer tus correos me di cuenta que el network marke5ng no era cosa de hacer enchiladas y ya, me di a la tarea de capacitarme, prepararme, así como de seguir cada uno de los consejos que dabas y que crees mi autoes5ma en el negocio volvió hacia arriba de verdad agradezco que exista gente con el talento que 5enes y que lo compartas hacia toda la comunidad que queremos una vida mejor, de antemano muchas gracias y recuerda el ayudar a los demás es lo que hace más rico a una persona cuídate y un abrazo. Carlos L. Estado de México, México 7
Hola Erick en verdad quisiera agradecerte muchísimo por los consejos y contenido que con5nuamente brindas sobre el Mercadeo en Red o Mul5nivel. Debo reconocer que el conocerte personalmente influyó bastante y de manera muy posi5va en mí, eres un líder en esta industria y recomiendo a cualquier emprendedor seguir tus consejos. Realmente me siento afortunado por conocer el Marke5ng de Atracción antes de comenzar en el fascinante mundo del Network Marke5ng, gracias a tus consejos estoy desarrollando de una manera eficiente y eficaz mi negocio Mul5nivel aplicando las increíbles herramientas que nos brinda la web 2.0. Angel Vargas Lima, Perú 8
Marketing Multinivel Inteligente 1.0 Por Erick Gamio Brou Índice Capítulo 1 Quiénes Deberían Estar Trabajando en Redes De Mercadeo?... 10 Capítulo 2 Conoce Tu Mercado e Iden#fica a Tu Público Obje#vo... 15 Capítulo 3 Introducción al Marke#ng de Atracción: La Psicología Detrás de Todo... 21 Capítulo 4 Mi Compañía, Mi Producto, Mi Plan y Mis Líderes... 25 Capítulo 5 Conviértete en un Facilitador, en Ese Profesional Al Que Todos Quieren Seguir... 28 Capítulo 6 El Mundo Necesita Saber Que Tú Existes... 34 Capítulo 7 La Importancia de Tener un Blog Personal... 41 Capítulo 8 Aprende a Ganar Dinero Por Prospectar... 43 Capítulo 9 Usa Este Sistema de Prospectación Automá#co y Relájate... 47 Palabras Finales... 53 9
Capítulo 1 Quiénes Deberían Estar Trabajando en Redes De Mercadeo? Se dice mucho que el MLM es una industria en la que TODO EL MUNDO puede hacerse rico, ya que las barreras de entrada son muy bajas. No necesitas ni una gran inversión, ni una carrera, ni 50 horas a la semana. Esto está diseñado para todo el mundo. Esta es una verdad rela#va, pues se basa en una comparación con un empleo o negocio tradicional. La verdad es que para ser parte de la industria del Marke#ng Mul#nivel se necesitan varias cualidades importantes:. Tener carácter emprendedor.. Tener la mentalidad de un empresario, no la de un empleado.. Valorar más la libertad que la seguridad.. Tener una ac#tud mental posi#va.. Tener reales intenciones de aprender algo nuevo.. Tener conciencia de inversión en tu educación en la industria.. Tener paciencia. Ya ven por dónde voy?. Y sí, la verdad es que sin estas cualidades, uno no tendrá ninguna oportunidad en esta industria. El Marke*ng Mul*nivel es para todo el mundo, pero no todo el mundo es para Marke*ng Mul*nivel 10
Ésa es la gran verdad en ésta industria. Tenemos que ser concientes de que la gran mayoría de personas allá afuera van a perseguir más su seguridad económica. Jamás estarán dispuestos en poner en juego esa seguridad por algo que no saben si resultará bien. Puede ser que si ese algo resulta bien, sus vidas cambien para siempre, pero el temor es tan grande, que eso nubla esas imágenes de éxito, es más, prefieren no imaginársela para no torturarse. Aaaiii, no sueñes pues hijo, vive tu realidad, tener plata y todo le pasa solo a gente que #ene suerte. Son frases como estas las que man#enen al 95% cau#vos del sistema y sedados sin posibilidad de alcanzar sus sueños más preciados. Tu y yo somos otro #po de persona. Tenemos otro chip en la cabeza. Hemos escuchado de todo allá afuera, de cómo es el mundo, pero nosotros lo cues#onamos, nos rebelamos. Tu y yo sabemos que nos lo merecemos todo. Sabemos que la vida está creada para disfrutarla al máximo, para vivirla y no para sobrevivirla. Es un sen#miento que tenemos en el corazón, en el alma, es algo inexplicable, pero simplemente sabemos que el éxito es un concepto real, que cualquier persona con REALES intenciones de alcanzarlo podrá conseguirlo. Teniendo esto claro, ya sabemos quiénes son las personas que deberían pertenecer a esta industria. El reconocer esto es muy importante. Muy Importante! Por qué? Pues ponte a pensar en cuántas presentaciones de negocio has hecho en tu vida. Calcúlalas! Ahora piensa a cuánta gente llegaste a patrocinar. Y finalmente, ponte a pensar cuántos de esos patrocinados siguen con#go en el negocio como líderes influyentes. Mmm... Pocos Verdad?... 11
En el Marke#ng Mul#nivel tradicional, la relación entre presentaciones realizadas y líderes que se man#enen en el negocio es de 100 a 1. Sí, de cada 100 presentaciones, solo terminarás con 1 líder constante, el cual #ene verdadero potencial de ser un Diamante en tu compañía. Ahora ponte a pensar Por qué sucede esto? Acaso no todo el mundo quiere ganar dinero en su #empo libre? Acaso no todo el mundo sueña con poder viajar, comprarse lindas cosas y tener una vida de sueños? La respuesta es NO! No todo el mundo sueña con eso. Y si lo hacen, lo hacen diciendo aaaahhh, pero bueno, eso igual no va a pasar. Por ende, como #enen eso en su programación, pues, efec#vamente, no les va a pasar! Entonces, ese ra#o de 100 a 1 es peligroso, ya que Cuántas personas que conoces pueden soportar 99 rechazos? Es más, si sigues haciendo lo mismo, con ese método tradicional de mostrarle el negocio a todo el mundo, el numero de rechazos se elevará a 200, 300 y más, y más y más. Luego nos preguntamos: Por qué el 80% de la gente se rinde en las Redes de Mercadeo en su primer año?... Mmm... Dime tú! Siempre lo he dicho: Este no es un negocio de ventas, es un negocio de Marke3ng, y en el Marke#ng uno debe saber a quién dirigirse. El 95% de las personas que entran a esta industria, se exponen a un campo minado, lleno de rechazos, por no saber a quién dirigirse. La base del Marke#ng es una buena inves#gación de mercado. Te imaginas un McDonalds en una ciudad netamente vegetariana? No Verdad? De ahí viene la conocida frase que se aplica muy bien a nuestro negocio No le ofrezcas hamburguesas a vegetarianos. 12
Lo quiere decir que eso de mostrarle el negocio a todo el mundo es la tontería más grande que podrías hacer. No, perdón, la tontería más grande que puedes hacer es duplicar a tu equipo en la ac#vidad de mostrarle el negocio a todo el mundo. Te imaginas la can#dad de rechazo que vas a sumarle a tu equipo? Por qué quisieras mandar a tu equipo a un campo minado? Ellos entran al negocio muy entusiasmados, han encontrado una herramienta impresionante donde van a crecer como personas mientras hacen dinero y ayudan a los demás. Pero tú los mandas a un campo de batalla sin ningún #po de arma inteligente para poder sobrevivir... Decirle a tu equipo que lea el primer capítulo de Tu Primer Año en el Network Marke#ng, #tulado Ignora el misil del rechazo, no es armarlos contra el campo minado. Para nada! Eso es sólo ponerle morfina para que no les duelan los balazos que les van a caer Armarlos es OTRA cosa. Y eso es justamente lo que va a aprender en este libro: A armarlos con herramientas de Marke#ng Inteligente. No puedes traer a cualquier persona a tu negocio y luego exponerlo a ese campo minado de rechazo y después tener que agendar reuniones con ellos, todos ensangrentados y mu#lados, para ver por qué se van a ir del negocio. Pero la visión Rafael! La visión! Los líderes son aquellos que se quedan luchándola, soportando todo! No te vayas! Lo mejor está por venir, esto recién comienza!. Dios mio! Esas frases no convencen a nadie. A nadie! Te puedes memorizar todas las frases de John Maxwell, Camilo Cruz y Anthony Robbins; Igual, si sigues usando esos métodos an#cuados de ventas y exponiendo a tu equipo a los misiles del rechazo, se van a ir. ( No me importa lo que diga Mark Yarnell!) SE VAN A IR! En este libro, te voy a enseñar a elegir bien a las personas a través de herramientas de Marke#ng Actuales. A través de la tecnología. A través de un Marke#ng Inteligente. 13
. Te voy a enseñar estrategias impresionantes para desarrollar tu negocio sin sufrir.. Te voy a enseñar a armar (no proteger) a tu equipo contra el rechazo y a duplicarlos con herramientas de vanguardia.. Te voy a enseñar a u#lizar la tecnología para potenciar tu negocio.. Te voy a enseñar a darle la espalda a las obsoletas técnicas de ventas y darle la bienvenida a un Marke#ng Inteligente.. Te voy a enseñar a dejar de perseguir a la gente, y hacer que ellos te persigan a #.. Te voy a enseñar a que de una vez por todas hagas dinero en tu compañía Sea la que sea! Tú sabes que soy un Profesional del Marke#ng. Me gradué como licenciado en esta carrera y he manejado muchas marcas mul#nacionales de consumo masivo en mi época de empleado, esto, sumado a los innumerables cursos que he llevado en diferentes países; te puedo decir: Sé de lo que te estoy hablando Y lo que vas a aprender aquí... Funciona! 14
Capítulo 2 Conoce tu Mercado e Identifica a tu Público Objetivo. Si no conoces a quiénes te vas a dirigir, vas a perder tu #empo. Así tengas las mejores herramientas tecnológicas del siglo, no importa nada si es que no sabes hacia donde apuntarlas. Imagínate tener una super página web de ariculos para esquiar. Lo #enes todo, los skis, ropa especial, guantes, todo de todo. Y se te ocurre usar una campaña de publicidad en todo el mundo por Internet, sí En todo el mundo! En tu estrategia, incluyes a todo el con#nente Africano, ya que es parte del mundo. (?) No interesa qué #po de técnología vanguardista u#lices para cau#var a tu público Africano, ellos no esquían y nunca lo harán y todos tus esfuerzos y dinero en esa zona demográfica de tu campaña serán desperdiciados. Eso te pasa por no delimitar y conocer tu mercado. Teniendo en cuenta esto, debes reconocer que el concepto muéstrale el negocio a todo el mundo no va de la mano con el concepto de Marke#ng Mul#nivel Inteligente. Dirige tus hamburguesas a los carnívoros! Cómo iden#ficar tu mercado obje#vo? Es muy sencillo en realidad. Pero primero debemos definir qué productos #enes tú. Qué le ofreces al mercado? De esa manera podremos saber a quiénes te diriges. En el MLM, como base, cuentas con dos productos: 1) Tu Oportunidad de Negocio. 15
2) Tu Producto. Esto quiere decir que #enes dos inves#gaciones de mercado que hacer. Esta inves#gación tendrá como único obje#vo encontrar el nicho de mercado al cual te quieres dirigir. Palabra nueva no? Decir nicho en el mundo de la inves#gación de mercado es como decir gol en fútbol. Un nicho es una porción del mercado en la cual los individuos poseen caracterís3cas y necesidades similares. Ejemplo: El nicho de mercado de la marca BMW: Personas (65% hombres), empresarios o de altos puestos ejecu#vos entre las edades de 32 60 años, casados en su mayoría y gustan de productos de lujo. Tienen un nivel de educación de post grado o superior, Suelen realizar 2 a 3 viajes de placer al año, leen tales revistas y tales periódicos, viven en tales distritos, frecuentan tales restaurantes y miran tales programas de televisión. BMW conoce bien su nicho de mercado por que ha sabido inves#garlo y delimitarlo. Es por eso que invierten sus esfuerzos de Marke#ng de forma inteligente en lugares donde su nicho de mercado frecuenta. Ellos no pondrían una exhibición en una Favela en Brasil, seguramente la pondrían en el medio de un centro comercial lujoso en el centro de la ciudad. Como te habrás dado cuenta, en la descripción del nicho de mercadeo de BMW hemos hablado de una decena de variables diferentes sobre las personas que componen el nicho. Necesito que conozcas la teoría detrás de estas variables. Las caracterís#cas psicográficas de tu nicho son: Su nivel socio económico, su es#lo de vida y su personalidad. Las caracterís#cas demográficas (las cuales son sumamente importantes) son: Las que consideran su sexo, edad, ingresos, nivel de educación, estado civil y ocupación. Por otro lado, tenemos las caracterís#cas geográficas que te dicen la zona en la que viven. Ahora, pasemos a la prác#ca. Toma un lápiz, un papel y escribe los dos productos que ofreces. 16
Primero tu oportunidad de negocio y luego el producto que distribuyes. Vamos a trabajar con este úl#mo. Voy a suponer que es un producto de salud (el MLM está lleno de estos, por eso lo uso). Ahora, tu segmento del mercado es: La Salud y el Bienestar, pero tu nicho puede ser: Perder de peso, mejor nutrición, más energía. Créeme, hay gente que quiere estar bien nutrido, pero no necesariamente bajar de peso. O gente que quiere más energía para el día a día, pero no les interesa su nivel de colesterol. La Salud y Bienestar (tu segmento) es muy amplio y #enes que ser conciente que al dividirlo en un nicho, estarás delimitando de manera inteligente tu público obje#vo y por ende te podrás dirigir de una manera eficaz a ellos. Bueno, elijamos Perder de Peso. Ahora haz una lista de 10 nichos de mercado para tu producto. Te doy una mano: Nicho 1: Mujeres entre 32 50 años de Nivel Socio Económico C (revisa los NSE de tu país), casadas, con 2 3 hijos. Su nivel de educación es secundaria completa (no universidad). Son amas de casa, #enen puestos de secretaria o asistente. Viven en (mira los distritos que comprenden el nivel C de tu país). Leen tales revistas y periódicos, frecuentan tales lugares y miran tales programas de televisión. Actualmente consumen productos para bajar de peso. Como te darás cuenta, hay infinitas posibilidades, pero lee la úl#ma oración que escribí en la descripción del nicho. Puse Actualmente consumen productos para bajar de peso. Te recomiendo que pongas tus esfuerzos en dirigirte a personas que actualmente consumen productos similares a los que tu ofreces. Por qué? Porque es más fácil modificar el producto de consumo que modificar el hábito de una persona. Los hábitos es algo que es muy di^cil cambiar. Si una persona actualmente no invierte dinero en productos para bajar de peso (aún cuando los necesita) es un poco complicado tratar de modificar su comportamiento y su necesidad para que lo hagan. Ojo, no es imposible, sólo que no quiero complicarles la vida. Acaso nunca han estado en una presentación de negocios, haciendo una degustación de tus productos y la gente te responde cosas como Sí... pero yo no tomo estas cosas o Claro...está bueno, mira, yo te llamo si es que mi animo a comprártelas. 17
Lo que te está sucediendo es que estás tratando de cambiar el hábito de las personas, y eso no es tan fácil. Por eso, te recomiendo que te dirijas a personas que actualmente invierten en productos similares al tuyo, así podrás escuchar más frases como Oye, el mio no hace esto que hace el tuyo... Qué bueno! Y cuánto cuesta?. Es tu tarea ahora iden#ficar 10 posibles nichos para el producto que distribuyes. Es importante que lo hagas, pues es la única manera que realmente conozcas a tu público. Hay gente que quiere bajar de peso pero #ene pocos recursos económicos, mientras otras que si #enen buenos recursos. Este es un ejemplo clarísimo de por qué debes definir tus nichos. Tu no te puedes dirigir a las esas personas con el mismo mensaje. Cada persona es diferente y responde diferente ante diferentes lenguajes de Marke#ng. Espero que ya hayas delimitado tus 10 nichos. Ahora, complementa la información con conocer sus hábitos actuales en tu mercado. Empieza a pensar cuáles son los productos que actualmente estas personas consumen (dietas, pas#llas, ba#dos, suplementos) Cuánto pagan por ellos? Dónde los compran? Qué #po de efectos buscan? Saber todo esto es conocer a tu nicho y sobre todo, conocer también a tu competencia. Una buena ayuda es poner bajar de peso en Google y ver todo lo que sale. Los avisos de la mano derecha por ejemplo. Mira como le hablan a tu público, entra a sus páginas, inscríbete, mira todo. Lo mejor de conocer a tu competencia es poder estudiar la forma en la que ellos se comunican con tu nicho. Qué #po de publicidad usan? Qué #po de imágenes usan? Qué #po de lenguaje usan? Qué frases u#lizan? Haz esta tarea y recién ahí conocerás a las personas a las cuales te estás dirigiendo. Busca Foros o Blogs sobre el tema. Es ahí donde podrás encontrar más información. Tienes que conocer a tu nicho como a tu propia familia. Saber lo que piensan, lo que dicen, sus incomodidades al tener esos kilos de más, sus frustraciones, sus anhelos. Todo! Al conocer cuál es tu nicho de mercado, recién podrás mandar tu arsenal de Marke#ng hacia 18
ellos. Sabrás qué #po de comunicación u#lizar, qué #po de lenguaje, qué #po de imágenes, etc. Sólo sabiendo éstas cosas es que podrás generar una reacción de parte de tus prospectos. Solo así podrás captar su atención. Ojo! Recuerda que en este momento estamos revisando el nicho de mercado del producto que distribuyes, no de tu oportunidad de negocio. Muchas de las personas de tu organización van a dedicarse únicamente a vender los productos de la compañía y no van a enfocarse en desarrollar equipos. Esta es una realidad, y ahora, sabiendo lo que sabes sobre tu nicho de mercado y sobre las personas que lo componen, vas a poder darles una mano en poder llegar a su público obje#vo. A su verdadero público obje#vo. Los vas a poder ayudar a conocerlos y poder comunicarse con ellos en un nivel que genere una reacción, la cual se puede conver#r posteriormente en un deseo de compra. Ahora vamos a pasar a la parte de tu negocio. Este es tu otro producto, el cual requiere de una inves#gación más simple. Empecemos (como lo he ido mencionando varias veces), por eliminar el concepto de dirigirte a todo el mundo. Como te dije en el caso anterior, es di^cil cambiar el hábito de las personas y por eso te recomendaba dirigirte a personas que actualmente consumen lo que tu ofreces. En el caso de tu negocio, te recomiendo que te enfoques en personas que actualmente trabajan en Redes De Mercadeo o hayan estado en alguna y que estén familiarizados con lo que ésta industria ofrece. Es más fácil tener una reunión con una persona que ya está en Redes y que te diga Dios, Tu plan paga así? Y #enes un sistema de Marke#ng para prospectar en forma automá#ca? Guau! Yo quiero eso ; a tener persona que te dicen Mmm... eso es como una pirámide No?. Con qué #po de personas te quieres reunir tú?... Yo también. Igual, Tienes que hacer una lista de los nichos! Lo que has descubierto es tu segmento del mercado: Networkers. Pero ahora #enes que delimitar tus nichos. Pues hay Networkers de todo #po. Los que actualmente están en una compañía, los que ya se fueron pero siguen interesados, los que 19
están buscando más patrocinados y no saben como encontrarlos, los Networkers de 18 25 años, los Networkers de 45 55 años. Todos estos nichos, son diferentes y por ende, requieren de mensajes de Marke#ng diferentes. Si me pongo a pensar en un aviso en Google, uno puede ser: No Ganas Dinero en Mul3nivel? Te Consideran Muy Joven y No te Hacen Caso? Entérate Como Cambiar eso Ahora Mismo! www.mul#nivelparajovenes.com Como te darás cuenta, ese es un anuncio dirigido a chicos entre 18 25 años, los cuales están teniendo problemas con su negocio por un tema de credibilidad. Ese anuncio es inservible para otro nicho, sólo sirve para esa delimitación en par#cular. Ves la importancia de la delimitación? Si es que sacas un anuncio muy genérico, solo desperdiciarás tu dinero. En otro momento te enseñaré a redactar avisos que le hablen directamente a tus nichos. Ahora haz tu lista de 10 nichos para Networkers. Yo tengo 28, así que No me digas que no se puede! Y te digo un punto importante. Si es que estás pensando en: Erick, pero yo no conozco a tanta gente que esté o haya estado en Redes De Mercadeo, mi lista será de 10 personas a lo mucho Qué hago? En ningún momento te he dicho que los #enes que conocer! El que te dijo que tenías que hacer tu negocio con personas que conoces, realmente no #ene la más mínima idea de lo que está hablando. En otro capítulo hablaremos de esto. Haz tu lista de nichos! 20
Capítulo 3 Introducción al Marketing de Atracción: La Psicología Detrás De La Atracción La base de toda prác#ca Marke#ng Mul#nivel Inteligente es saber a quién te vas dirigir. Ahora que ya #enes eso claro, #enes que hacer que las personas que componen esos nichos que has elegido, vengan a #. Supongo que ya llevaste mi curso gratuito de 5 días sobre Marke#ng de Atracción. Si es que no lo has hecho, entra en este instante a www.secretosdelmul#nivel.com y tómalo ahora! Ese curso es CLAVE para que puedas absorber eficientemente este libro. Entra al portal de una vez, y llévalo, sino, pueden haber varias secciones de este libro que no podrás comprender a la perfección. Bueno, en ese curso te hablo de la importancia de que la gente venga a #, en vez de que tu vayas hacia ellos. Llamar a tus familiares y amigos y decirles que #enes una oportunidad que va a cambiarles la vida es lo peor que puedes hacer, y te condenará al fracaso. Tu debes tener una estrategia de atracción, una forma de hacer que las personas vengan a #. Te explico, si tu estás sentado en tu casa y te llega un correo de una persona que quiere ser parte de tu equipo, dime tu ahora, Quién #ene el control? Tú! Pues el prospecto hizo el primer contacto. Eso es lo que vas a aprender en este libro. A ser un imán de prospectos. Nunca más tendrás que enfrentar a ese teléfono maldito, que se pone más pesado con el pasar de los años. Los prospectos vendrán a #, gracias a un poder magné#co que te voy a enseñar a desarrollar. 21
Para poder explicarte como funciona ese proceso, necesito primero explicarte como funciona el Marke#ng en el mundo tradicional, con marcas que tu ya conoces. Una de las columnas del Marke#ng es el mensaje que colocas enfrente de tu público. Un mensaje que genere una reacción por parte del nicho que han elegido. Ponte a pensar en el Marke#ng de Coca Cola. Estás en un centro comercial, volteas y vez en una pantalla una imagen de una persona, muerta de sed, con gotas de sudor corriendo por su frente, seguramente ha caminado varias horas al igual que tu, pero él ahora está tomando una Coca Cola. La botella, se nota que está perfectamente helada, #ene esas go#tas cayendo por los costados, como si recién hubiera sido sacada de una cubeta llena de hielo. Guau! Creo que ya me dio sed a mi! Bueno, lo que está haciendo Coca Cola es poniendo un mensaje suges#vo de Marke#ng frente a su público obje#vo, en este caso, tu. Y está creando una sensación de posibilidad de frescura y sabor. Ese mensaje te está dejando pensar a # por # mismo, te esta generando una reacción hacia el producto. Te está haciendo querer comprar una Coca Cola. Esto es Marke#ng efec#vo, ya que nadie ha ido corriendo hacia # con un Coca Cola en la mano rogándote que la compres, solo han puesto un mensaje inteligente de Marke#ng frente a #, con una comunicación que ellos saben que generará una reacción posi#va en su público (sigo hablando de #), reacción que se puede conver#r en una ac#tud de compra. Lo que quiero que tengas claro es el concepto de que el Marke#ng se basa en poner tu mensaje frente a las personas de tu nicho para que éstas personas experimenten una sensación, la cual luego es una reacción traducida en ganas de tener el producto. Ahora bien, cuando se trata de personas, es igual. Si tú quieres que te persigan al igual que una Coca Cola, vas a tener que enviar un mensaje que genere esa reacción en tu nicho. Empecemos ahora a ver como vamos a construir ese mensaje Vamos a comenzar por la parte psicológica del asunto. Quiero que comprendas la psicología del ser humano como fuente de atracción. Ponte a pensar en por qué te sientes atraído por alguna persona en par#cular. Ponte a pensar 22