Juan Pérez juanp@technovabarcelona.org 18/10/2013 Page 1
Contenidos Bloques del Ejemplos Contacto Page 2
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Un modelo de negocio describe la manera en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. Esta descripción se logra respondiendo 4 preguntas fundamentales: Quiénes son tus clientes? Cuál es tu oferta? Cuál es tu infraestructura? Cuál es la viabilidad financiera del proyecto? Page 6
Creada por Alex Osterwalder y Yves Pigneur Es una forma de representar el funcionamiento de un negocio en 9 áreas diferentes y en una sola imagen Herramienta de análisis Page 7
En el lado derecho estan los elementos que define el valor del negocio: Value proposition Customer segments Customer relationships Channels Revenue streams En el lado izquierdo están los elementos que definen la estructura de la compañía: Key activities Key resources Key partners Cost structure Page 8
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Bloques del Page 11
CANVAS. Segmento de clientes Personas u organizaciones a las que se busca atender A quién se resuelve el problema o se crea valor? Quién va a pagar por el producto o servicio? Nunca digas: Todo el mundo! Page 12
CANVAS. Propuesta de valor Qué propuesta de valor estamos ofreciendo? Qué necesidad resolvemos a nuestros clientes? Es la misma propuesta para cada segmento? Page 13
CANVAS. Canales Qué canales son usados para llegar a cada segmento de cliente? Cuáles son los canales más eficientes en coste? Cómo operamos con dichos canales? Page 14
CANVAS. Relaciones con cliente Qué relación se crea con cada segmento de clientes? Cómo ayuda esa relación a nuestro negocio? Cuál es el coste de dicha relación? Page 15
CANVAS. Estructura de ingresos Cuáles son las fuentes de ingresos y en que proporción? Por qué van a pagar nuestros clientes? Todos pagan lo mismo? Page 16
CANVAS. Recursos clave Cuáles son los recursos que tenemos para ofrecer la propuesta de valor? Recursos necesarios para mantener todo lo construido hasta el momento Page 17
CANVAS. Actividades clave Cuáles son las actividades que se tienen que realizar para llevar a cabo nuestra idea de negocio, en todos los bloques ya descritos? Page 18
CANVAS. Red de Alianzas Identificar nuestros socios claves, incluso si son proveedores o distribuidores Cuáles son las acciones de estos que pueden ser críticas para nuestro negocio? Page 19
CANVAS. Estructura de costes Identificación de los costes de las actividades que se realizan Coste de los recursos necesarios Page 20
Ejemplos de CANVAS B. Model Page 21
Google Page 22
Free: Advertising Page 23
Groupon www.youtube.com/watch?v=7j-phrnoc20 Page 24
Make it visual! Page 25
Contacto Page 26
Contacto Juan Pérez Rodríguez Director La Salle Technova Barcelona C. Sant Joan de la Salle, 42 08022 Barcelona www.technovabarcelona.org email: juanp@technovabarcelona.org Page 27