MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Título propio de la Universidad Rey Juan Carlos en colaboración con Salesland. En este título se desarrollarán las habilidades y capacidades necesarias para gestionar la estructura comercial y ventas, y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las competencias adquiridas, puesto que las prácticas están 100% aseguradas y con posibilidad real de oferta de trabajo internacional. Dirección del Máster: Prof. Dr. D. Antonio Mateo Sanz Profesor Titular de Universidad en Comercialización e Investigación de Mercados Universidad Rey Juan Carlos 36 años de Experiencia en la Empresa privada en diferentes Mercados y Responsabilidades Prof. Dr. D. Camilo Prado Román Profesor Contratado Doctor en Economía Financiera y Contabilidad Universidad Rey Juan Carlos 7 años de Experiencia en Empresas, Asociaciones de Investigación y Fundaciones. Información GENERAL del título: Modalidad: semipresencial (blended Learning) Orientación: Profesional (título propio) Nº de Créditos ECTS: 60 ECTS Duración del Máster: 1ª promoción Enero 2017 a Noviembre 2017. Nº Máximo Alumnos promoción: 40 Precio: 5.500 para alumnos de la URJC y Salesland y 8.000 para alumnos procedentes de otras universidades o instituciones. Forma de Pago: Dos formas de pago. La primera opción: 100% en el momento de la matricula noviembre). La segunda opción: 1 er pago del 20% en la matricula (el 1 de noviembre); 2º pago del 30% el 1 de febrero, 3 er pago del 25% el 1 de mayo, y el 4º y último pago del 25% el 1 de octubre. - En la preinscripción se abonarán 500 en concepto de cuota de preinscripción, esta se reducirá del precio total si el alumno es admitido o se devolverá si el alumno no lo fuera - Entidad bancaria: Bankinter. IBAN: ES54-0128-7684-2005-0000-5847 Requisitos de Acceso: estar en posesión de Título de Grado, Licenciado, Diplomado o Ingeniero. Para los alumnos de la URJC estar en el último año de Grado, ya que las clases presenciales se realizarán en el segundo cuatrimestre para facilitar su asistencia.
Descripción general: Título en el que se desarrollarán las habilidades y capacidades necesarias para gestionar la estructura comercial y ventas, mediante el intercambio de experiencias con académicos y profesionales, y la aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las competencias adquiridas. El Máster en Dirección Comercial y Ventas está diseñado para cualificar a profesionales que respondan con garantías a las exigencias de los mercados y a la creciente demanda de directivos comerciales y ventas, en las diferentes áreas de gestión y responsabilidad. Objetivos del Programa: Tener una visión global de la actual gestión comercial y ventas. Poder diseñar y desarrollo de las organizaciones y actividades propias de la gestión comercial y las ventas. Disponer de criterios para el análisis y toma de decisiones en el área comercial y ventas. Formación en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos comerciales y venta. Conocer las últimas tendencias y herramientas de la gestión comercial y las ventas, incluyendo los ratios e indicadores comerciales, el establecimiento de las cuotas, rutas, objetivos. Adquirir capacidades, competencias y habilidades comerciales y de venta. Elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales. Prácticas profesionales garantizadas: Prácticas 100% garantizadas. Tanto nacionales como internacionales. Oferta de empleo a todos alumnos del Máster. Oferta laboral garantizada: Oferta de empleo internacional 100% garantizada al terminar el Master. Posibles países España, Portugal, Perú, Chile, Colombia, México y Guatemala. Prácticas Externas: Las prácticas externas son optativas. Tendrán una duración mínima de 300 horas, pudiendo ser ampliadas a 600. Estas prácticas están 100% garantizadas. Oferta de empleo garantizada a todo alumno que termine el Máster. Materia Tipo Semestre Horas Garantizadas Remuneradas Prácticas Externas Optativa Anual 300h 600h SI SI * Posibilidad de prácticas en España, Portugal, Perú, Chile, Colombia, México y Guatemala.
Itinerario Formativo: MATERIA / ASIGNATURA SEMESTRE TIPO CRÉDITOS EL MARKETING Y EL PROCESO COMERCIAL 1º Obligatoria 6 ORGANIZACIÓN DE VENTAS 1º Obligatoria 6 GESTION DEL EQUIPO DE VENTAS 1º Obligatoria 6 PLAN DE VENTAS 1º Obligatoria 6 PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS 1º Obligatoria 3 LEGISLACIÓN COMERCIAL 1º Obligatoria 3 MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE 2º Obligatoria 6 FINANZAS PARA LA FUNCION COMERCIAL 2º Obligatoria 6 BUSINESS INTELLIGENCE 2º Obligatoria 6 HABILIDADES COMERCIALES 2º Obligatoria 6 TRABAJO FIN DE MASTER (Plan Comercial) 2º Obligatoria 6 METODOLOGÍA: La modalidad del Máster es semipresencial (blended Learning). Con una parte online, con su evaluación correspondiente a los conocimientos teórico prácticos necesarios, para poder realizar el seguimiento del alumno. Con ello se pretende aprovechar las sesiones presenciales, basadas en casos reales. Estos son expuestos, explicados y comentados por los profesionales que los han diseñado y llevado a cabo. Lo que implica que no serán casos teóricos, serán totalmente prácticos y contados de primera mano por el profesional que los realizó y con los resultados que obtuvo, con el valor añadido que esto comprende. Participación conjunta de docentes /profesionales, con más de 18 empresas y más de 20 profesionales de la gestión comercial y las ventas. Las clases presenciales se desarrollarán en horario de lunes a jueves de 18 a 21 en el Campus de Madrid-Vicálvaro de la Facultad de Ciencias Jurídicas y Sociales, en Paseo de los artilleros s/n, 28032, Madrid.
Relación coordinadores Salesland-URJC por materia COORDINADOR SALESLAND Coordinadores URJC David Gueto davidgueto@salesland.net EL MARKETING Y EL PROCESO COMERCIAL ORGANIZACIÓN DE VENTAS GESTION DEL EQUIPO DE VENTAS Carlos del Castillo Peces carlos.delcastillo@urjc.es Jaime Manera Bassa jaime.manera@urjc.es David Gueto davidgueto@salesland.net PLAN DE VENTAS Luis Mª García Bobadilla luis.garcia@urjc.es Lourdes Rivero Gutiérrez lourdes.rivero@urjc.es PREVISIÓN DE VENTAS Y FIJACIÓN DE OBJETIVOS Ángel Valverde avalverde@valverdeabogados.es Ana Baron abaron@valverdeabogados.es Diego Cenzano diego.cenzano@biko2.com Daniel Cervantes daniel_cervantes@msn.com Ramón Bravo ramonbravo@salesland.net LEGISLACIÓN COMERCIAL MARKETING DIGITAL Y E-COMMERCE Alicia Blanco González alicia.blanco@urjc.es Palma Álvarez del Pozo mariadelapalma.alvarez@urjc.es Francisco Diez Martín francisco.diez@urjc.es FINANZAS PARA LA FUNCION COMERCIAL Miguel Prado Román miguel.predo@urjc.es
BUSINESS INTELLIGENCE SISTEMA DE INFORMACIÓN COMERCIAL (SIC) Nikki Roomans nikkiroomans@salesland.net Alberto Garcia albertogarcia@salesland.net Carlos Martínez Pereda HABILIDADES COMERCIALES TRABAJO FIN DE MASTER (Plan Comercial) Pablo Sánchez Ocaña pablo.sanchezdeocana@urjc.es Camilo Prado Román Camilo.prado.roman@urjc.es Coordinado conjuntamente por un profesor de la URJC y por un profesional de Salesland. Sobre Salesland: Multinacional de referencia en el sector del outsourcing comercial con presencia en 7 países, especializada en externalización de procesos y equipos de ventas a medida (Venta Presencial, Punto de Venta, Venta Remota y Venta Digital). Web: www.salesland.net/ Colaboran con nosotros: