Objetivos y Temario CURSO MARKETING PARA APLICACIONES ANDROID OBJETIVOS Vender aplicaciones Android es la gallina de los huevos de oro! En la actualidad, hay más de 300.000 aplicaciones disponibles, así que con publicar la suya no será suficiente. Debe comercializarla de un modo eficaz. No tiene nociones de marketing? No se preocupe! Este curso le ofrece toda la información que necesita. Le resolverá todas sus dudas para crear un plan de marketing de éxito, crear aplicaciones competitivas, escoger su mensaje comercial, crear expectación y conectar con el público que comprará su aplicación. TEMARIO Introducción Parte I. El mensaje comercial Parte II. Difusión del mensaje Parte III. Fijar el precio de la aplicación Android Parte IV. Aplicación del plan de marketing/lanzamiento de la aplicación Conclusión PARTE I. EL MENSAJE COMERCIAL Estrategia comercial de la aplicación Android: Éxito al instante o ganancias sostenidas? Ya lo he visto antes - Grandes ganancias - Ganancias constantes - Aplicaciones sin ganancias Beneficios/Inconvenientes de las estrategias de éxito instantáneo y ganancias sostenidas Componentes del éxito de una aplicación Crear algo único Ofrecer nuevas funciones Vincular la aplicación a tendencias y noticias Vincular la aplicación a las vacaciones Vincular la aplicación como parte de una solución más amplia Aplicaciones creadas desde otras plataformas Identificar el valor añadido de la aplicación Las cuatro preguntas - Quiénes son sus competidores? - Identificar a la competencia - Aprender de la competencia - Cuáles son las características principales de su aplicación Android? - Cuáles son los beneficios de su aplicación Android? - Qué es lo que distingue a su aplicación? Identificar al público objetivo Refinar la audiencia - Segmentación del mercado - Seleccionar su segmento de mercado - Dirigirse a su mercado
Crear el mensaje global de la aplicación Elegir un buen nombre para la aplicación - Normas básicas para el nombre - Viva la creatividad - Busque sinónimos - Use la ayuda de Google - Seleccionar y probar los nombres de su aplicación Texto en Android Market: El reclamo Haga de los gráficos el eje central - Haga destacar el icono de la aplicación Cree un sitio Web del producto sencillo y claro - Quién es su público? - Desarrollar un buen sitio Web - Haga el contenido agradable Esfuércese por conseguir críticas positivas de inmediato PARTE II. DIFUSIÓN DEL MENSAJE Boca a boca electrónico Generar el boca a boca electrónico - Opiniones externas favorables - Esfuerzo de marketing coordinado Generar demanda - Llegar a los compradores interesados Seleccionar los medios más adecuados - Tres áreas clave Marketing directo - Envío directo por correo - Ventajas - Inconvenientes - Email - Ventajas - Inconvenientes Promocionar su aplicación - Su aplicación en medios tradicionales (periódicos, radio, TV) - Periódicos - Publicidad en radio y TV - Publicitar sus aplicaciones - AdMob - Mobclix - Quattro Wireless - Pago por búsqueda - Publicidad en línea Crear una comunidad Capítulo 7. Usar los medios sociales para la comercialización de la aplicación Seleccionar las herramientas de medios sociales Usar Facebook Usar Twitter Usar blogs - Usar RSS Usar LinkedIn Usar YouTube - Normas básicas sobre los vídeos Sincronización de las acciones de marketing Ciclo de compra de una aplicación - Su aplicación es estacional? Conseguir un éxito de ventas Calcular el momento del lanzamiento - Enviar su aplicación Android Dar a conocer la aplicación
Cuándo escribir una nota de prensa Cuenta con todo lo necesario? Escribir su nota de prensa - Anatomía de una nota de prensa - Escribir el titular - - Desarrollar el cuerpo del mensaje - Enlaces - Elementos multimedia en la nota de prensa - Firma de la nota de prensa Publicar y distribuir su nota de prensa - Cuándo publicar la nota de prensa PARTE III. FIJAR EL PRECIO DE LA APLICACIÓN ANDROID El precio de la aplicación Competir contra aplicaciones gratuitas - Ser encontrado - Su aplicación debe ser mejor - Su aplicación debe ser más intuitiva - Su aplicación debe tener mejores gráficos - Cree documentación - Ofrezca asistencia técnica - Gane prestigio por su servicio de atención al cliente - Marketing viral Falsas ideas en torno al precio Ofrezca una versión gratuita de su aplicación Fijar el precio de la aplicación Análisis del precio de la aplicación Análisis coste/beneficio - Cuantificar los costes de desarrollo - Cuantificar los beneficios del desarrollo Realizar una comparación de coste/beneficio Análisis del punto de equilibrio - Algunas advertencias Valor de venta sobre el precio Vender valor - Vender calidad - Vender utilidad - Vender retorno de la inversión Otras consideraciones sobre vender valor Entrar en el top de las aplicaciones de pago de Android Market Desarrollar una gran aplicación Ponga a prueba su aplicación Tirar de referencias Promoción cruzada Precio justo Integre su aplicación junto a otras Optimice su Web y su versión para Android Market Desarrolle su marca y promociónela al máximo Llegar a Google Las aplicaciones gratuitas como elemento igualitario Desarrollar únicamente una aplicación de pago Crear una aplicación gratuita y después una continuación Crear una aplicación de pago y una gratuita al mismo tiempo Aplicaciones gratuitas con publicidad
De pago a gratuita El torbellino de los precios de las aplicaciones Subir el precio Bajar el precio Bajadas de precio temporales Ventas con valor añadido Promociones y ventas complementarias de aplicaciones Marketing promocional para aplicaciones Android Venta cruzada Venta ascendente Estadísticas para Android Componentes estadísticos - Seguimiento de las ventas - Seguimiento de la ubicación de la aplicación - Seguimiento del uso de la aplicación - Seguimiento de eventos específicos - Medir pautas de la interfaz Principales proveedores de estadísticas - Flurry/Pinch Media - Funciones estadísticas de Flurry - Mobclix - Estadísticas de Mobclix Estadísticas y privacidad - Gestión de las expectativas de privacidad del usuario PARTE IV. APLICACIÓN DEL PLAN DE MARKETING/LANZAMIENTO DE LA APLICACIÓN Por qué tener un plan de marketing? 1. Le centra en su mercado objetivo 2. Asigna fondos de marketing 3. Mide sus progresos 4. Ofrece una orientación de crecimiento 5. Ayuda a obtener fondos 6. Coordina el lanzamiento de aplicaciones 7. Establece objetivos de ventas realistas 8. Evalúa a sus competidores 9. Fija precios y define promociones 10. Define una sólida propuesta de valor Componentes de un plan de marketing Objetivos y metas de marketing - Objetivos de producto - Objetivos de ventas - Objetivos de beneficio - Objetivos de precios Análisis de mercado Entorno comercial - Demografía - Competencia - Análisis del consumidor Análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades) - Debilidades - Amenazas - Fortalezas - Oportunidades Orientación de marketing
- Funcionalidad de su aplicación - Promociones - Precio Información financiera Calendario de marketing Fundamentos de marketing Actualizaciones de la aplicación: Resaltar las novedades Alcanzar el equilibrio Veinticinco acciones de marketing esenciales para Android Presentar al mundo su aplicación Android - Busque opiniones de cualquier sitio relacionado con la categoría de su aplicación - Presente su aplicación en Android Market - Publique con frecuencia notas de prensa - Considere el marketing por correo electrónico - Despierte interés boca a boca - Tenga en cuenta la publicidad dirigida - Sírvase de datos estadísticos para sus aplicaciones Precios y promociones - Desarrolle una estrategia de precios - Promoción en anuncios dentro de otras aplicaciones Cree una página Web para el producto - Optimice las búsquedas en su página Web (actividades SEO) - Deje que sus visitantes promocionen su sitio