Reporte especial Los Siete Pecados Mortales 2016 Eric Worre, Network Marketing Pro Si has estado alrededor de la profesión de mercadeo en red por cualquier cantidad de tiempo, probablemente has oído hablar de las cosas que hay que evitar para construir un negocio fuerte. Yo los llamo los siete pecados mortales de la mercadeo en red. Tal vez tú has hecho en algunos de estos pecados, sin ni siquiera saberlo. He estado involucrado en el mercadeo en red desde 1988, y aunque ya no estoy construyendo un equipo, al principio de mi carrera, yo hice casi todos los siete pecados mortales. Sé por experiencia si estás alrededor el tiempo suficiente, tú vas a tener la tentación de coquetear con una o más de estas prácticas. A veces es porque eres ambicioso, y, a veces es sólo porque tú no sabes, cuando comienzas por primera vez en una nueva profesión. Espero que este informe especial te ayudará a mantenerte alejado de cometer estos pecados. Estas son cosas que con el tiempo tendrán un impacto negativo en tu negocio. Quiero que te conviertas en un profesional del mercadeo en red. Quiero que vayas a la parte superior, que tengas una carrera sin problemas, y construyas algo y que dure por un largo tiempo.
1 SOBRE INFLANDO TU PRODUCTO O TU OPORTUNIDAD - EXAGERAR Tú puedes tener la tentación de reclamar que el producto tiene curas mágicas, y utilizar el lenguaje que no se debe utilizar cuando se trata de lo que tu producto puede hacer, o no puede hacer. Asegúrate que estás en alineación con lo que tu empresa dice que se puede reclamar cuando se trata de tu producto. Cuando tú sabes in exageras del producto o la oportunidad sólo para obtener un cliente o para inscribir un distribuidor, te come por dentro, y también afecta a tu credibilidad. Cuando se trata de la oportunidad, es muy sutil cómo sucede esto. Por lo general comienza con sólo más o menos exagerar tus ingresos. Tomas tu mejor mes y le dices a todos que eso es lo que estas ganando todo el tiempo. Tal vez sólo ganaste eso un mes debido a una bonificación o promoción especial. Así que en esencia, mientes sobre tus ingresos. O bien, otra persona le dice a un amigo, delante de ti, cuánto estás ganando, y es más de lo que estás ganando, y no los corriges. De repente, ahora tú te encuentras pintado en un cuadro en el que estás viviendo y promoviendo una falsa realidad. Tal vez calificaste en un rango un mes, pero luego bajaste un par de rangos, lo cual es normal; sucede todo el tiempo y no es nada de qué avergonzarse. Pero tú estás diciendo al mundo que porque calificaste un mes a ese rango, estás ganando más de lo que en realidad estás realmente ganando. Pero entiende esto. En el interior del mercadeo en red, la verdad es suficiente. No hay necesidad de exagerar tu éxito. No hay necesidad de exagerar la rapidez con cual personas en la organización tienen éxito. No hay necesidad de exagerar o tomar una persona que tuvo un éxito mágico y hacerla toda la historia para toda la empresa. La verdad es suficiente cuando se trata de la 2
oportunidad financiera. La verdad es suficiente cuando se trata de tus productos. Al participar en la inflación excesiva y exageración, tienes un impacto en tu organización, y la gente comienza a decir: Bueno, todo el mundo está diciendo esto, pero sé que no es verdad. Todo el mundo está reclamando eso, pero sé que no es verdad. Esta persona diciendo que está ganando esta cantidad de dinero, pero sé que no es verdad. Y una vez que tienen ese conocimiento, esa mentira, y mentiras se están permitiendo dentro de la cultura, comienza a erosionar su autoestima. La verdad es suficiente. 2 INCONSISTENCIA He luchado con esto toda mi carrera en el mercadeo en red. Estoy retirado definitivamente del campo ahora, pero cuando yo estaba construyendo como un distribuidor, era uno de los problemas más grandes para mí. Tanto si eres nuevo o eres un líder más establecido, inconsistencia será uno de tus mayores detractores de éxito. Te emocionas todo, vas a una conferencia, y regresas a casa listo para romper el mundo. Dos semanas después nada más te desapareces de tu grupo por una semana, luego dos y tres semanas. Luego vuelves a interactuar. Oye, vamos a ir tras ello este fin de semana. Y vas tras él durante tres días y luego, boom, te vas por dos semanas. En lugar de poner en un esfuerzo constante en las horas que tienes, estás caliente y frío. Cuando haces esto, el equipo empieza a perder la fe en seguir tu iniciativa. Si tu eres inconsistente durante suficiente tiempo, y tu dice, Oye, todos, vamos. Vamos a darle duro!, No te sorprendas si nadie sigue. Pueden tener miedo que si lo hacen y tú no sigues adelante con tu propio compromiso, van a ser infelices que te confiaron. La inconsistencia aplastará a los esfuerzos de cualquier constructor. Se consistente. 3
3 ES LA NEGATIVIDAD Negatividad viene en muchas formas y aplastará una organización. Puedes tener una postura negativa, siendo algo triste, mirando a lo negativo. Tal vez te gusta chismear, hablar de otras personas y propagar historias. O tu empresa pasa por cambios y no los manejas muy bien. Tu dice cosas como: Bueno, la compañía hizo un desastre con esto, o mi línea ascendente hizo un desastre con eso. Así que hablas mal de otras personas. Tu hablas mal de tu empresa si van a través de cambio, el plan de compensación, producto, algo cambio y cuando no te gusta, le dices al mundo. Esa negatividad se convierte en parte de tu marca. La gente empieza a conocerte como una persona negativa. Pero los líderes no pueden permanecer en un estado negativo y seguir siendo un líder. No funciona. Tú te conviertes en alguien que los líderes reales comienzan a evitar, y eso incluye a las personas en tu organización. Incluso si tienes razón, no importa lo que sucede en tu organización. Lo que importa es lo que haces con lo que sucede, y la forma de responder a lo que sucede. Tú tienes una opción para crear una cultura negativa, un ambiente negativo, una postura negativa, una mentalidad negativa- o puedes presentar una mentalidad que resuelve problemas y crea oportunidades. Puedes ser negativo o puedes ser positivo. Esa es una opción. 4
4 ES SIGUIENDO LA IDEA DE LA SEMANA Estoy seguro que lo has visto suceder. Un líder se pone muy entusiasmado con una nueva técnica casi todas las semanas, y se enloquece un poco con ella. Le dice a todo el mundo en su organización, Esto es lo que vamos a hacer! Una semana más tarde dice, No, no estamos haciendo eso. Ahora vamos a hacer esto. Pasa una semana, Esa ya es técnica vieja. Ahora vamos a hacer esta técnica. Así que ten mucho cuidado con cambiar de marcha con demasiada frecuencia. Se muy lento para cambiar tu sistema, tu método de operación diario. Es muy importante proveer un poco de consistencia dentro de tu organización cuando se trata de lo que les estás pidiendo que hagan diariamente. Conceptos permanecen siendo los mismos. Estrategias cambian todo el tiempo. Enfócate en conceptos, llega a cualquiera que sea el sistema que trabaja dentro de tu organización, y se muy, muy lento para hacer cualquier cambio, incluso si tienes una semana de éxito. Realmente prueba cosas personalmente, y lejos del grupo, antes de llevarlo a la organización y esperar que todos siguán. La idea de la semana comenzará a erosionar la confianza de todos, y, finalmente, no van a tomar medidas en absoluto. 5 DORMIR POR AHÍ es algo de lo que tal vez no esperaras que yo hablara, pero lo voy a hacer: Acostarte con tu oportunidad, dentro de tu organización, dentro de tu empresa. Lo he visto destruir las organizaciones más de lo que puedes imaginar. En particular, para los líderes, hay una dinámica que consigue gotear dentro de la organización. Muy pronto, todo el mundo en la organización sabe, y están hablando de ello. Muy pronto todo el mundo está parando y deja de actuar, 5
deja de seguir ese líder por lo que ocurrió dentro de la organización. Se consciente del impacto que vas a tener cuando haces algo así. Es importante saber que estas son las cosas que realmente van a tener impacto a largo plazo en tu organización. 6 ROBAR DISTRIBUIDORES Esto es otra cosa con cual luche con cuando yo estaba activamente construyendo. Estaba teniendo una reunión en un área y un prospecto encontraba su camino en mi reunión. Y decían: Oye, nadie me invitó. Acabo de encontrar esta reunión y estoy buscando a alguien que me patrocine. Puedes ser mi patrocinador? Tú sabes, yo vivo en esta ciudad, tú vives en esta ciudad. Y en vez de decir: No, alguien te animo a venir a esta reunión. Tu no te presentaste mágicamente, Yo racionalizaba y decía: Sí, bueno, que son locales, y las personas a tener una opción. Y terminaba registrando esa persona. Alguien lo averiguaba y decían, Yo envié esa persona. Me robaste esa persona. Yo fingía sorpresa y decía: Oh, Dios mío. He visto esto suceder en muchas formas diferentes. Aquí hay algunas maneras este escenario juega a cabo. 1. Otra persona trae a un prospecto y ese prospecto considera que le gustas mejor que les gusta la persona que los invitó. Y tú tienes una opción de registrar a esa persona o no. En mi opinión, nunca se debe registrar esa persona. Si tú no los trajiste a la fiesta, tú no los registras. 2. Supongamos que tu desarrollas una gran relación con alguien dentro de tu empresa y dicen: Oh, no me gusta mi línea ascendente, no me dan ningún tipo de apoyo, no ayudan para nada. Y tú dices, Bueno, tal vez si tú inscribes 6
a tu cónyuge, tal vez si tú inscribes a uno de tus hijos, tal vez si tú inscribes a otra persona, y yo voy a trabajar contigo de esa manera. y eludes algo las normas para poder obtener el esfuerzo de esa persona en tu organización. Tu impacto en el grupo será devastador. Créeme. 3. Tu encuentras a alguien que está feliz en otra empresa y te involucra en un esfuerzo para hacerlos descontentos sobre dónde están. La gente toma la decisión de pasar de una empresa a otra, a veces justificadamente. A veces es lo que hay que hacer. Mi regla es, no tomes a alguien que está feliz con otra empresa y participar en la conversación y el esfuerzo para hacer que estén satisfechos con ella. No plantes la semilla de la duda en sus mentes que están con la empresa equivocada en el momento equivocado. No les digas que si vienen contigo, tu empresa u oportunidad será sorprendentes. Eso no es lo que hacemos dentro de esta profesión. A veces funciona si un líder es tremendamente infeliz o si está dejando su compañía, o si ha dejado su empresa y está en entre empresas, entonces está bien. Pero si son felices donde están, que es la regla. No hacerlos descontentos con su situación en un esfuerzo por persuadirles a venir a tu organización. Si haces esto, vas a estar tratando con problemas de reputación. La gente te vera como un pirata, un ladrón. Ellos te verán como alguien que carece de integridad. Esto es algo que hice al principio de mi carrera. Yo quería traer a alguien a mi organización y yo estaba dispuesto a hacer lo que tenía que hacer para obtener eso. El lo que sea necesario es un camino muy peligroso cual seguir. Algunos escenarios de lo que sea necesario no valen la pena. Así que si tienes que robar de todo el mundo para llegar a la parte superior, y estás preparado para hacer eso, te aseguro que no vas a ser feliz con ello. Y también vas a estar feliz con la reputación que vas a obtener como resultado de la participación en ese comportamiento. Por lo que sólo entiende, este es un pecado mortal, y te alcanzara. Va a construir una reputación para ti que comenzará a repeler a las personas dentro de tu organización, y dentro de tu grupo dentro de esta profesión. 7
7 ES DISTRIBUIDORES QUE BRINCAN DE UNA EMPRESA A OTRA EMPRESA A OTRA Ellos siempre están buscando una situación en la que el pasto está más verde. Tienen un montón de diversión dentro de una organización cuando hay un montón de impulso y las cosas están funcionando bien. Pero cuando se convierte en trabajo, cuando se convierte en un reto y requiere un esfuerzo, cuando todo no funciona mágicamente, sacan las raíces que habían plantado y van plantarlas en otro lugar, ya que son adictos a la adrenalina de estar en marcha. Tengo muchos amigos en la profesión que no pueden resistir. Tan pronto como se pone duro, dicen: Bueno, esta otra empresa aquí tiene algo de impulso. Y recogen el campamento y se pasan a esa organización. Entiendo que todo el mundo se une a una empresa y se queda con ella por el resto de su carrera. Está bien. Pero yo estoy hablando de alguien que lo hace en seria-alguien que rebota de empresa a empresa a empresa a empresa a empresa. Va a crear problemas para ti. Estoy triste por la gente que va de oportunidad a oportunidad porque están literalmente robando de su futuro. Están robando de su ingreso residual. Están robando de su reputación. Y, con el tiempo, un grupo cada vez más pequeño te seguirá desde un lado al otro, y te encontrarás fuera de la profesión, al menos hasta que estés listo para volver y simplemente hundir tus dientes e ir a trabajar. Entiende esto: cada empresa en el mercadeo en red va a tener problemas, va a pasar por un período de tiempo en el que no tiene impulso. Cada empresa va a tener situaciones en las que pasan por cambio y es difícil. Pero el traslado a otra empresa no va a cambiar eso porque la otra empresa lo va a tener también. Tal vez sólo sea en diferentes momentos a lo largo de una carrera. Decide sobre la empresa y la línea de productos que se alinea contigo y decide que vas a ir a través de tus problemas con ellos en lugar de buscar una situación en la que no hay ningún problema, ya que no existe. Así que no seas un brincador. 8
Así que para recapitular estos siete pecados mortales: 1. Exagerar tu producto o tu oportunidad. La verdad es suficiente. 2. La inconsistencia. Asegúrate de ser consistente. La consistencia es el nombre del juego. 3. Negatividad. Decide que no vas a participar en el diálogo negativo interno, postura negativa, o un comportamiento negativo. No vas a los chismosear. No vas a hablar de alguien. Vas a ser una fuerza positiva en el mundo. Así que se positivo. 4. La idea de la semana. Tener una nueva táctica a cada momento, una nueva estrategia. Siérralo con llave. Se consistente. Se estable dentro de tu organización cuando se trata de un método de operación que se está pidiendo hacer a la gente. 5. Acostarte alrededor. Lo que se hace fuera de tu organización es una cosa. Lo que se hace dentro de tu organización es una cosa completamente diferente. Y sólo entiende esto: no hay secretos. Todo el mundo eventualmente sabe todo, especialmente en mercadeo en red. Se corre la voz. Somos profesionales en esto. Se corre la voz y no vale la pena el riesgo para tu reputación. No vale la pena el impacto emocional dentro de una organización. Es devastador. 6. Robar distribuidores. Ya sea con buenas intenciones o malas, simplemente toma una decisión que si no los has traído a la fiesta, no los vas a registrar. Y si están contentos con otra empresa, decide que no vas a hacer que estén di satisfechos con su decisión y la posición en la que se encuentran. Tú vas a ser un embajador, un amigo. Vas a darles una palmadita en la espalda, enviarlos en su camino, y ser un colega-no un depredador. 9
7. Rebotando de una compañía a otra. Decide hundir tus raíces profundamente. Puede llegar un momento en el que tú tienes que hacer un movimiento. Pero no seas esa persona que saca las raíces cada dos años y se va a otra parte. Le roba a tu futuro, y también le roba a tu reputación. Así que estos son los siete pecados mortales, y también algunas sugerencias sobre lo que puedes hacer para revertir todos ellos, para construir una cultura fuerte, construir una gran organización, y construir un gran futuro residual. Es por eso que hacemos lo que hacemos. Si cualquiera de estos te hizo sentir defensivo, esos son para ti. Si hay personas que son completamente nuevos en la profesión que no han experimentado nada de esto sin embargo, es importante entender que estas son las minas terrestres, las cosas que deben evitarse. Podemos mejorar nuestros estándares y prácticas alrededor del mundo, porque tenemos un regalo. Como siempre, mi deseo para ti es que decidas convertirte en un profesional del mercadeo en red. Decidas por Go Pro. Debido a que es un hecho que tenemos una mejor manera, ahora vamos a decirle al mundo. 10
ERIC worre Eric Worre es el recurso más visto y más confiable del mundo para entrenamiento y apoyo en el Mercadeo En Red. Desde 2009, ha producido más de 1,400 vídeos gratuitos para la comunidad de Mercadeo En Red en prácticamente todos los temas. Su entrenamiento es visto por más de 5 millones de personas cada semana. En 2010, creó Maestría Go Pro Maestría de Reclutamiento. Un evento anual de entrenamiento genérico que se ha convertido en el más grande en la historia del Mercadeo en Red. Asistieron más de 8,000 personas en el 2015 y el próximo evento en diciembre del 2016 tiene más de 17,000 personas pre-registradas. En 2013, publicó el libro éxito de ventas internacional "Go Pro - 7 Pasos Para Convertirse En Un Profesional Del Mercadeo En Red", que ha vendido más de 1 millón de copias hasta la fecha y se ha convertido en una "lectura obligatoria" para cualquier persona que esta seria sobre la construcción de su negocio de mercadeo en red. En 2014, lanzó la película "Ascenso del Empresario" documental que ayuda a disipar muchos de los conceptos erróneos relacionados con el mercadeo en red. En 2015, junto con su esposa Marina, creó un nuevo evento anual llamado "Las Mujeres Más Poderosas ", que ya es el evento más grande del mundo para las mujeres en el mercadeo en red. Hasta la fecha, la comunidad Network Marketing Pro ha crecido a más de un millón de líderes de más de 100 países alrededor del mundo. Como altavoz más cotizado de hoy en el Mercadeo En Red, está comprometido en a un esfuerzo de recaudar todos los buques y permitir que esta profesión realmente tome su lugar en este mundo como "una mejor manera". 11
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