Presentación Corporativa

Presentación Corporativa

Esta presentación contiene información acerca del futuro relativo a Arca Continental y sus subsidiarias basada en supuestos de sus administradores. Tal información, así como las declaraciones sobre eventos futuros y expectativas, están sujetas a riesgos e incertidumbres, así como a factores que podrían causar que los resultados, desempeño o logros de la empresa sean completamente diferentes en cualquier otro momento. A causa de todos estos riesgos y factores, los resultados reales podrían variar materialmente con respecto a los estimados descritos en este documento, por lo que Arca Continental no acepta responsabilidad alguna por las variaciones ni por la información proveniente de fuentes oficiales. 2

Un importante embotellador a nivel global 3 er embotellador más grande de Coca- Cola en el mundo y uno de los más rentables Representa un tercio del volumen de ventas de Coca-Cola en México Billones de cajas unidad Liderazgo en el mercado NARTD y una posición relevante en otras categorías Portafolio de bebidas con crecimiento sostenido en todas las categorías 3

Un portafolio diversificado y balance geográfico Volumen* (MCU) Ventas* (Mxp) Ecuador 143 Argentina 139 Ecuador $5,672 Argentina $7,753 México México 1,072 $42,844 Total 1,354 Total $56,269 BEBIDAS BOTANAS México Argentina Ecuador MX-US-EC Total Plantas 22 3 3 6 34 Centros de Distribución 115 24 32 62 233 Población (MM) 30 9 15 176 Rutas 3,208 345 603 3,275 7,431 Puntos de Venta ( 000) 406 94 184 225 Colaboradores (M) 29.6 2.2 3.6 3.7 39.1 *Datos 2012 4

Consistente Creación de Valor

Arca Continental es una empresa más grande, diversificada y rentable 3% Ventas (Millones Pesos) Arca CAC 2006 22% 2012 70% 97% 23% 7% Arca Continental $16,672 $56,269 Bebidas México Exportación y Vending Bebidas México Sudamérica Snack 6

Una compañía institucional con un sólido Gobierno Corporativo Una administración enfocada al crecimiento y creación de valor Gobierno Corporativo: Consejo de Administración equilibrado (20 miembros, 5 independientes) Accionistas mayoritarios solo participan en el negocio como consejeros La Compañía Coca-Cola es parte del Consejo Solo miembros independientes en el Comité de Auditoría No mantenemos operaciones con partes relacionadas Reportes trimestrales y contacto continuo con inversionistas y analistas 7

Orientada al éxito, los resultados y al desarrollo sustentable Visión: Ser líderes en todas las ocasiones de consumo de bebidas y alimentos en los mercados donde participamos, de forma rentable y sustentable Misión: Generar el máximo valor para nuestros clientes, colaboradores, comunidades y accionistas, satisfaciendo en todo momento y con excelencia las expectativas de nuestros consumidores 8

Estructura Accionaria Arca Continental Grupo de Control 70.8% Público inversionista The Coca-Cola Company 20.6% 8.6% 9

Amplio portafolio de productos cubriendo todas las ocasiones de consumo + 40 marcas + 600 SKUs 10

Cosechando el resultado de las inversiones constantes en el mercado Refrigeradores Empaque retornable (vidrio y PET) Logística / Camiones Reciclado (PetStar) JDV / Santa Clara Vending Infraestructura Ingeniería TI $4,200 MM MX CAPEX 2013 11

México

Arca Continental en México México Volumen ventas (BCU) 1.1 Nogales % KO volumen 30.7 Plantas 22 CDF Centros de distribución 115 Puntos de venta (miles) 406 KOF Cobertura refrigeradores 73% Mezcla Personales 49% Mezcla Retornables 36% Nayarit Rica Bepensa Colima Mxp$42.8 Billones En ventas en el 2012 13

México: Una de las mejores mezclas en el mundo 12% Comer y beber 16% Garrafón 12% Conveniencia Canal 12% Sabores 9% Otros 60% 6% 6% Tradicional Agua Supermercado 4% 1% No carbonatados Vending Categoría 62% Colas Formato 49% Personal 36% Retornable Empaque 51% Familiar 64% No Retornable 14

Sinergias significativas alcanzadas y probado historial de integración... 2% de las ventas 850 EBITDA Sinergias Millones MXP 1,400 1,550 Centralización de los procesos administrativos y la implementación de las mejores prácticas a lo largo de las operaciones Ahorros en materias primas Innovación en procesos y empaque Optimización de la distribución primaria Sinergias de ingresos y mejores prácticas de ejecución 2012 2013E 2014E 15

Nuevas avenidas de crecimiento Botanas Vending Direct to Home (DTH) Exportación a USA Agregan valor y son adyacentes a nuestro principal negocio Opera como una unidad de negocio Suman cerca del 8% de las ventas de AC Alto potencial de crecimiento 16

AC contribuye con el 43% del crecimiento en México de bebidas no carbonatadas % de crecimiento 2012 vs 2011 6.1% AC 15.2% AC 23.7% AC 3.2% Embotelladores México 9.2% Embotelladores México 25.3% Embotelladores México Other Still 18.1% AC 16.4% AC 1.5% AC 12.2% Embotelladores México 9.0% Embotelladores México -12% Embotelladores México 17

Comprometidos con la excelencia en la ejecución Arca Continental obtuvo la Copa a la Excelencia 2012 Se estableció un nuevo record: Mejor región en canal tradicional Mejor región en canal comidas Mejor franquicia en canal tradicional Mejor franquicia en canal moderno Mejor franquicia en canal comidas 18

Sudamérica

Sudamérica Argentina Fecha de Inicio: 2008 2012 Volumen ventas (MUC) 139 % KO volumen 25% Plantas 3 Centros de distribución 24 Cobertura refrigeradores 40% Mezcla Personales 9% Mezcla Retornables 43% Ecuador Fecha de Inicio: 2010 2012 Volumen ventas (MUC) 143 % KO volumen 100% Plantas 3 Centros de distribución 32 Cobertura refrigeradores 35% Mezcla Personales 25% Mezcla Retornables 18% Mxp$13.5 Billones 2012 ventas 20

Entregando excelentes resultados en Sudamérica Creación de valor constante, triplicando EBITDA de $60 a 180 millones de dólares en 4 años Incrementando la ejecución y cobertura de refrigeración. Argentina 40%, +15 p.p. y Ecuador 35%, +15 p.p. Incremento de la participación de mercado en Argentina 15 p.p. desde 2008 Inversiones de CAPEX hechas con su propio flujo de efectivo Estandarización de los procesos operacionales y aplicación de mejores prácticas como RTM y RGM 21

Argentina: Impulsando empaques personales/retornables 1% Conveniencia 3% Comer y beber 33% Otros Canal 46% Tradicional 28% Sabores 7% Agua Categoría 64% Colas 17% Supermercados 1% No carbonatadas 9% Personal 43% Retornable Formato Empaque 91% Familiar 57% No Retornable 22

Ecuador: Ampliando nuestro portafolio de productos 17% Comer y beber 1% Conveniencia 8% Otros 6% Supermercados Canal 68% Tradicional 29% Sabores 6% Agua 12% No carbonatadas Categoría 53% Colas 25% Personal 18% Retornable Formato Empaque 75% Familiar 82% No Retornable 23

Botanas

Fortaleciendo el negocio de botanas Más de 90 años de historia Liderazgo regional en botanas saladas con alto potencial de expansión Marca #1 en la región metropolitana de Nueva York Tamaño del mercado: Usd $20 billones 3er marca más importante en México Potencial para crecer en México y otros países Una de las redes de distribución más grandes en canal tradicional Iniciativas de co-branding Las ventas se incrementaron 16% en 2012 40 años de historia Fuerte posicionamiento en mercado ecuatoriano Centro de producción en Guayaquil y Quito Tamaño del mercado: Usd $110 millones 25

Bokados ha incrementado su presencia en México Ventas Netas (millones de pesos) 3er marca más importante en México Una de las redes de distribución más grandes en canal tradicional Iniciativas de co-branding Alto potencial de crecimiento en México y otros países 26

Marca líder en botanas saladas con un portafolio de marcas icónicas y de fuerte crecimiento Marcas Icónicas Liderando el mercado Marca regional top en el Este de los EE.UU Marca regional #1 en el área de New York Distribución Eficiente Más de 1,800 rutas DSD con acceso a 21 estados, abarcando el 35% del mercado de las botanas saladas en EE.UU Rápida expansión nacional de la marca a través de minoritas clave y mercados de expansión DSD Producto de alta calidad que se ofrece a una base de clientes blue-chip 27

...impulsa nuestra estrategia de largo plazo en el negocio de botanas Mejora nuestras capacidades básicas Complementa nuestro negocio principal Expandir el negocio de botanas con Bokados y complementarlo con Wise Fortalecer nuestra presencia en EE.UU y Ecuador La combinación de estas compañías resultara en Usd. $ 400 millones de ventas en 2013, alcanzando más del 8% de nuestros ingresos, con un gran potencial de crecimiento 28

Una empresa socialmente responsable Distinguidos 10 años consecutivos por el Centro Mexicano para la Filantropía. Reportes Anuales de AC siguen la metodología del Global Reporting Iniciative ; una de las más estrictas y reconocidas en la materia. Cumplimiento del scorecard del programa de sustentabilidad de la Compañía Coca-Cola. Adherencia al Pacto Mundial de la Organización de las Naciones Unidas, que se centra los derechos humanos y laborales. Satisfacción de los requerimientos de información sobre buenas prácticas sustentables y de responsabilidad social para integrar el Índice Sustentable de la Bolsa Mexicana de Valores 29

Fortaleciendo nuestro momento

Capturando oportunidades de crecimiento en nuestro negocio de bebidas Canal tradicional Canal moderno RGM (Revenue Growth Management) Segmentación Siglo XXI y Aula móvil Socio Distinguido Enfriadores y equipo en el mercado Expansión de portafolio Foto de éxito en el punto de venta Fortalecer estructura On-premise Comer y Beber Portafolio-Precio-Empaque Inteligencia de mercado y TI Roll-Out Nuevas avenidas de crecimiento DTH: Duplicar rutas, IT,ampliar oferta de portafolio, aumentar las ventas por visita Vending: crecer en occidente; alcanzar 42,000 máquinas en 3-4 años, aumentar productividad 31

...mientras capitalizamos nuestros negocios adyacentes Wise e Inalecsa fortalecerán nuestra estrategia de crecimiento rentable y creación de valor en un negocio altamente compatible Expandir Bokados introduciendo sabores Hispanos en el portafolio de Wise Wise ampliara su oferta de productos en EE.UU y se expandirá a México y Ecuador, dejando huella en todo el continente Exportando botanas de plátano y otros productos de Inalecsa al mercado Hispano de EE.UU 32

Puntos Clave Clara visión y excelencia en la ejecución Comprobado historial de creación de valor para el accionista Sólida y flexible situación financiera Gobierno Corporativo de clase mundial y equipo administrativo profesional Las mejores capacidades de producción y distribución Sólido M&A y capacidad de integración, alcanzando sinergias Sustentabilidad y Responsabilidad Social 33

Contactos: Ulises.fernandezdelara@arcacontal.com Juan.hawach@arcacontal.com Felipe.barquin@arcacontal.com www.arcacontal.com 34