Pág. 1 de 6 PROGRAMA FORMATIVO Fuentes de financiacion no bancaria para empresas y proyectos Nuevas formas de financiación privada: crowdfunding, business angels, capital riesgo, planes de negocio, pacto de accionistas, toma de decisiones. z Dirigido a: empresarios (PYMES), emprendedores, profesionales autónomos, directivos, empleados públicos relacionados con políticas de desarrollo económico y estudiantes universitarios. z Duración: 20 horas. z Fecha: 10, 11, 17 y 18 de abril. Horario: Viernes, de 16:30 a 21:30 y sábados, de 9:00 a 14:00 h. z Importe: 590 z Matrícula: CEU Escuela de Negocios Tel. 983 33 14 22 www.ceucyl.com ABRIL 2015
Pág. 2 de 6 FUENTES DE FINANCIACIÓN NO BANCARIA PARA EMPRESAS Y PROYECTOS 1.- ENFOQUE Y ALCANCE DEL PROYECTO Nuevas formas de financiación privada están desarrollándose en nuestro país, entre ellas, las más notorias son el Crowdfunding y los Business Angels, cuyas cifras de negocio son ya muy relevantes en otros países de nuestro entorno y que en España crecen a un ritmo significativo. Este fenómeno en parte está motivado por las dificultades de acceso al crédito bancario, pero no menos importante es el impacto que Internet y sus nuevas formas de comunicación y organización han introducido en la economía, en las culturas empresariales y en el conjunto de la sociedad. En este contexto es necesario formar a profesionales, emprendedores y empresarios para relacionarse eficazmente con estas nuevas formas de financiación privada. 2.- A QUIEN VA DIRIGIDO Debido a la contracción del crédito, pero también al impacto que, a nivel global, el desarrollo de Internet y las TICs están teniendo en los negocios, cobran fuerza nuevas formas de financiación como el Crowdfunding y los Business Angels, de creciente interés para diversos agentes económicos, los cuales pueden encontrar en ellas instrumentos eficaces de financiación complementarias o alternativas a los bancos. Por esta razón, el curso va dirigido a empresarios (PYMES), emprendedores, profesionales autónomos, directivos, empleados públicos relacionados con políticas de desarrollo económico y estudiantes universitarios, todos ellos concernidos por la necesidad de incorporar a su curriculum nuevos conocimientos y competencias sobre financiación privada. 3.-OBJETIVOS Pedagógicos: SABER Capacidades, conocimientos, aptitudes a alcanzar z Reconocer las distintas formas de financiación e identificar sus características esenciales. z Identificar las fuentes de financiación más adecuadas para una empresa o proyecto según su sector, su mercado, sus necesidades, trayectoria y grado de madurez. z Conocer a nivel de España y Europa distintas plataformas de Crowdfunding, grupos y redes de Business Angels y otras entidades relacionadas, tanto nacionales como internacionales. Operativos: SABER HACER Objetivos de transferencia, lo que el alumno podrá hacer después de recibir la acción formativa z Trazar adecuadamente una estrategia de financiación. z Presentar eficazmente un proyecto a potenciales inversores, teniendo en cuenta distintos canales de comunicación. z Gestionar de principio a fin el proceso de comunicación y formalización de acuerdos con inversores. De Impacto: CAMBIO DE ACTITUDES Efecto de la formación sobre la persona z Profundizar en el valor de la cooperación con beneficios mutuos (ganar-ganar) que deben caracterizar a las nuevas culturas empresariales. z Desarrollar el sentido de la inversión socialmente responsable teniendo en cuenta la importancia de contribuir al desarrollo económico, el bienestar social y la sostenibilidad medioambiental. z Estimular actitudes favorables al trabajo en equipo, el liderazgo compartido y la colaboración en red.
Pág. 3 de 6 4.-CONTENIDOS 1. La financiación privada en la época actual: retos y oportunidades. 1.1. Fuentes de financiación para la empresa. 1.2. Evolución de financiación.periodos previos a la crisis económico financiera y durante la misma. Causas y consecuencias. 1.3. La financiación privada como complemento y alternativa a la bancaria. Evolución, retos y oportunidades. 2. Las necesidades y alternativas de financiación de las empresas según su actividad, trayectoria y circunstancias. 2.1. El ciclo de vida de la empresa y sus necesidades de financiación. 2.2. 3 F y Bootstrapping 2.3. La financiación de la start-up. 3. Perfiles de inversores y de emprendedores: las relaciones entre ambos. 3.1. Que demandan los inversores privados?. 3.2. Elemento claves para la búsqueda de inversores privados. 4. Crowdfunding. 4.1. Definición, Antecedentes y Tipología. 4.2. Caracteristicas. Elementos y procesos. 4.3. Evolución y perspectivas. Nacional e internacional. 4.4. Principales agentes. 4.5. Regulación y fiscalidad. 5. Business Angels. 5.1. Definición, Antecedentes y Tipologías. 5.2. Características, naturaleza de la inversión. Elemento y procesos. Redes de Business Angels. 5.3. Evolución y perspectivas. Nacional e internacional. 5.4. Desarrollo del mercado. 5.5. Valor añadido aportado por los Business Angels. 5.6. Crowd Investors. 5.7. Regulación y fiscalidad. 7. El Plan de Negocio. 7.1. Necesidad de su elaboración. 7.2. Elementos y su contenido. 7.3. Consejos para elaborar un business plan o plan de negocio. 8. El Pacto de Accionistas 8.1. Características. Qué es un pacto de socios o de accionista? 8.2. Cláusulas más relevantes. Desde cláusulas generales hasta específicas. 8.3. Cuándo y cómo elaborar un pacto de accionista. 9. Estrategia de búsqueda de financiación y recomendaciones para la presentación eficaz de proyectos. 9.1. Cómo Negociar con un Inversor?. 9.2. Principales técnicas de negociación. 9.3. Dónde presentar mi proyecto?.rondas de financiación. 9.4.- Qué no debemos hacer para buscar inversión privada? 9.5. Preparación de la presentación. Elementos a tener presente. 9.6. Modalidades de presentación ante inversores. Elevator Pitch. 9.7. Consejos de comunicación a emprendedores. 10. Procesos de análisis y de toma de decisiones. 10.1. Check List del proceso de Due Diligence. 10.2. Documentos necesarios en la fase de análisis y decisión. 10.3. Fases del proceso de inversión: Toma de contacto, chequeo o screening, de negociación y firma del contrato. 10.4. El proceso de salida de la inversión. 6. Capital Riesgo y otras formas de financiación privada. 6.1. Definición, Antecedentes y Tipología. 6.2. Venture Capital y Private capital. Diferencias y características. 6.3. Venture capital. Naturaleza de la inversión. 6.4. Evolución. Impacto del capital riesgo. 6.5. Aceleradoras e Incubadoras de start-up 6.6. Regulación y fiscalidad.
Pág. 4 de 6 5.- EXPERTO DOCENTE Juan Antonio Sequeda Tena z Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Extremadura. z M.B.A. por la Escuela internacional de Negocio CEREM. z Master en Dirección Financiera IDE-CESEM. He desarrollado la mayor parte de mi vida profesional en el sector financiero, concretamente en Caja de Ahorro de Extremadura, actual Liberbank, S.A., desde 1997 hasta la actualidad. Además soy fundador de la consultora de servicios integrales para empresas NEC-Services; y co-fundador de INIF, donde desempeño la función de Director de Operaciones. Dentro del ámbito profesional orientado a la consultoría, desarrollo valoraciones de proyectos de inversión y de empresas y de exposición a inversores, elaboración y asesoramiento de planes de negocio. Me apasiona abrir camino a las nuevas ideas y a los proyectos innovadores; soy, además, un convencido de la cooperación. Como Director de Operaciones en INIF tiendo puentes entre inversores y empresarios, facilitándoles el proceso de construir confianza y encontrar oportunidades de colaboración con beneficio mutuo. Me identifico totalmente con los valores que constituyen las 4R de INIF: Respeto, Rigor, Responsabilidad y Resultados. También complemento mi actividad profesional con la docencia y la investigación académica. Soy formador en materia de fuentes alternativas de financiación, proceso de negociación y pactos entre socios, participando en talleres y cursos de diversas escuelas de negocios. En 2010 finalicé mi programa de doctorado y obtuve el Diploma de Estudios Avanzados (D.E.A.) con el trabajo de investigación titulado Impacto económico del Capital Riesgo en Extremadura. Actualmente estoy desarrollando la Tesis Doctoral Exploración del comportamiento del Capital Riego y Business Angels: Naturaleza y factores, inscrita igualmente en la Universidad de Extremadura.
Pág. 5 de 6 5.- EXPERTO DOCENTE Ana María Sánchez Sánchez z Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Extremadura. z Master Universitario en Innovación y Mediación Empresarial por la Universidad de Extremadura. z Master en Gestión de Recursos Humanos ITAE. z Coach Certificada y miembro de ASESCO. Mi vida profesional ha transcurrido principalmente en el sector de las organizaciones empresariales, siendo la primera Secretaria General del Cluster de la Madera de Extremadura y Vicesecretaria de CEOE y CEPYME Cáceres (Federación Empresarial Cacereña) durante diez años. Mi vocación es fomentar la negociación colaborativa en el mundo de los negocios, así como la cooperación entre las empresas y otras organizaciones sociales. Además de ser Directora Gral. de INIF, soy también socia fundadora de Entrenadores de Pensamiento y Coordinadora de la red empresarial RICE-IBCN. Desde este enfoque de colaboración, a lo largo de la última década he dirigido proyectos europeos, nacionales y regionales en los ámbitos de la innovación, el emprendimiento, la responsabilidad social, el medio ambiente, etc.; he sido miembro de la Comisión del Plan 3E de Extremadura, del Proyecto Viable y otros espacios de cooperación económica, además de ser interlocutora de organizaciones empresariales ante diferentes foros regionales, nacionales e internacionales. En el ámbito académico y docente he colaborado en el diseño del primer Master Universitario en Innovación y Mediación Empresarial, título propio de la Universidad de Extremadura (2012). He sido profesora asociada de la Universidad de Extremadura (Dpto Eª Financiera y Contabilidad) y de escuelas de negocios, donde he desempeñado funciones de directora y profesora en programas de Creación y Consolidación de Empresas, y de Empresas Orientadas a Mujeres. También he impartido seminarios en la Universidad de Talca (Chile) y en la Universidad Católica de Honduras. Entiendo la actividad empresarial desde valores de compromiso con la sociedad, por eso también colaboro con organizaciones no lucrativas. Entre otras experiencias he sido miembro del Comité Técnico del II Congreso Ciudades Amigas de la Infancia 2013 de UNICEF Comité Español, organización con la que colaboro profesionalmente en calidad de consultora.
Pág. 6 de 6 METODOLOGIA CEU NEGOCIOS Apostamos por un método de trabajo que favorece el aprendizaje y la consciencia de los participantes en las acciones formativas. Partimos de la idea, muchas veces contrastada, de que lo que facilita el aprendizaje del adulto es la utilización de técnicas fundadas en la experiencia, involucrando activamente al participante. Es decir, favorecer y estimular el aprendizaje significativo, entendido este como la interiorización de la experiencia vivida, que provoca en los participantes un cambio ligado a tres tipos de conocimientos: z El saber (conocimiento). z El saber hacer (habilidad) z El saber ser (actitud). Es importante destacar que el método del aprendizaje experiencial tiene como fin el desarrollo de la persona que aprende. En consecuencia, se favorece la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes a partir de un ajuste personal indispensable para pasar de la teoría a la práctica. El aprendizaje es un proceso que integra la experiencia y la teoría; donde la experiencia da vida a la teoría y la teoría da sentido a la experiencia. FUNDACIÓN CAJA DE BURGOS Escuela de Directivos es una iniciativa puesta en marcha por Fundación Caja de Burgos con el objetivo de desarrollar un programa formativo sostenible y de calidad en Castilla y León dirigido, principalmente, a directivos y mandos intermedios. A través del mismo, Fundación Caja de Burgos pretende facilitar a las empresas la reorientación de sus planes de formación fuera de su entorno regional ofreciendo la posibilidad de reducir costes sin menoscabar criterios de excelencia docente. De esta manera, se apuesta por un modelo de aprendizaje a lo largo de toda la vida (Long Life Learning) que permita el progreso profesional de cada directivo en un momento en el que la sociedad y las empresas requieren profesionales que amplíen y actualicen sus conocimientos y competencias para aportar valor en sus respectivos sectores.