Como Ganar Mas Patrocinando a Menos Si alguna vez haz hido a una presentacion de negocios multi nivel o si te han enseña do el plan, entonces haz oido que lo unico que tienes que hacer es meter a dos gentes debajo de ti, y que ellos metan dos debajo de ellos, y esos sus otros dos, y sigue y sigue la cadenita... Pero en la vida real, tu puedes patrocinar a diez, veinte o hasta cien, pero si las personas que tu patrocinas son el tipo de gente que te dicen... es que yo no sirvo para los negocios... o... yo no se vender... o... a mi no me gusta vender... o es que no se nada de el producto... etc.... si ese es el tipo de gente que patrocinas, vas a seguir trabajando sin que tu negocio crezca... Pero si en lugar de patrocinar a ese tipo de gente, te enfocas en patrocinar a gente que quiere hacer el negocio... que no se forma pretextos y lucha por ser exitoso, entonces tu negocio va a crecer, y va a crecer mas rapido si tienes el entrenamiento adecuado. Por lo general, a mi me gusta que la gente use el producto que vende por que es mas facil conocer al cliente... simplemente se tiene que conocer uno mismo. Pero que uno no use el producto no es pretexto para no querer triunfar. Los principios de negocio so principios universales que funcionan en varios mercados. Cuando tu aprendes a vender y a hacer dinero en un mercado, puedes ponerte a hacer casi casi lo que sea y ganar dinero haciendo lo que te gusta. En estados unidos he visto a empresarios que se dedican a hacer cosas que la mayoria de la gente no ve como oportunidad de ganar dienro. He visto empresarios que se dedican a hacer dibujos de lapiz, y ganan mas de cien miel dolares... Esa es la diferencia entre un empresario que tiene hambre de exito y busca la manera de generar ingresos no importa el producto mientras los demas solamente desean hacer lo mismo pero no toman accion.
Entonces, para que tu negocio multi nivel genere mas ingresos no se trata de patrocinar a docenas de personas al mes. Yo prefiero patrocinar solamente a una persona en un mes que se va a ser productivo, que patrocinar a cien personas que solo me van a quitar tiempo y no van a ser productivos. La ironia del sueño de retirarse para no tener que preocuparse por trabajar es que hay que trabajar mas duro de lo que la mayoria trabaja. Entre mas conozco a empresarios exitosos, todos tienen algo en comun. Sus inicios fueron duros y cansados y ahora que tienen la oportunidad de irse a viajar por el mundo y no trabajar, ellos deciden trabajar mas (y tambien darse sus gustos de vez en cuando) Entonces, si tu quieres patrocinar a gente productiva necesitas primero que nada tener eso en mente... y despues tienes que ofrecerles algo que los motive a entrar a tu oportunidad de negocio. En mi caso la criteria que uso para patrocinar es la siguiente: 1. 2. 3. Necesitan entender mi manera de hacer negocio y estar de acuerdo con nuestra mission Necesitan saber que se espera de ellos y que beneficios van a tener Necesitan saber que voy a hacer por ellos y que espero que ellos hagan por mi Son cosas muy basicas pero este es el momento de ser franco y no perder tiempo (ni el tuyo ni el de elllos) Vamos a cubrir estos puntos a fondo Como Elaborar Una Mision Que Atraiga Prospectos De Alta Calidad Que Quieran Unirse A Tu Equipo Si tu quieres tener un equipo exitoso con gente que de verdad esta interesada en luchar y trabajar en equipo necesitas una mision. Una mision va mas alla de ti. Una mision no se trata de ganar dinero o tener ciertos logros. Una mision es como una causa o un por que que tu equipo tenga en mente. Esto lo aprendi de un libro titulado E-Myth por Michael Gerber quien
habla del mito empresarial. Despues de estudiar y trabajar con varias empresas se dio cuenta que las empresas con mayor talento y con los equipos mas unidos eran aquellas que tenian misiones las cuales los motivaban a trabajar. Les daba un proposito de vida y eso los saciaba tanto profesionalmente como personalmente. Entonces, para darte un ejemplo... yo he tenido la oportunidad de viajar y conocer diferentes estilos de vida. Creci en Mexico, vivi en Estados Unidos y he visitado paises en Europa y no me gusta lo que veo en el mundo politico. Creo que la libertad es de lo mas importante. Pero la palabra libertad puede tener varios significados. La mayor libertad que uno puede tener es la libertad financiera. Cuando uno tiene libertad financiera uno tiene la libertad de hacer casi lo que quiera. Si a uno no le gusta el estado politico de su pais, puede salirse. O si a uno le gusta un lugar en el mundo para vivir tambien tiene la libertad de ir a ese lugar. Pero sin la libertad financiera esto es mas dificil. Con la libertad financiera uno puede ayudar a los demas. Con libertad financiera uno puede ayudar a los mas necesitados. Como cuando Brad Pitt y Angelina Jollie fueron a construir casas en Nuevo Orleans despues del Huracan. Cuando uno no tiene libertad financiera se vuelve esclavo de otros. Sin libertad financiera uno esta forzado a ir a trabajar. Muchas veces a tener horarios pesados que los aleja de las familias o amigos. Peor si estan con deudas que no pueden pagar. Sin libertad financiera uno no puede si quiera comprar alimenos nutritivos y de alta calidad lo cual a incrementado la obesidad en paises como Estados Unidos y Mexico. Por lo tanto, mi proposito es ayudar a gente a lograr su libertad financiera. Ayudar a gente a cumplir su sueño y que me ayude a levantar a todo aquel que tenga deseo de salir adelante. Me interesa mas la ultima parte, que esos que ayude a salir adelante
quieran tambien ayudar a otros. Que me ayuden a cambiar el mundo una persona a la vez. Educando a empresarios buenos con etica y valores que se enfoquen a traer productos que mejoren el mundo. Me da lastima ver como la comida es una industria que permite la venta de comida modificada geneticamente. Que no puedas ir a la tienda sin saber si el platano que estas comprando tiene los mismos nutrientes que tenian antes de ser modificados. O el trigo que ha sido tan modificado que a veces hace mas daño que los beneficios que antes traia. Me interesa mucho lo de salud y finanzas. Y mi equipo esta involucrado en lo mismo. Aprecio mucho la libertad de poder trabajar desde mi casa o de cualquier parte del mundo donde tenga acceso a una computadora e internet. Ese es mi ejemplo y mi equipo tiene que quere ayudar a otros, y para poder ayudar a otros ellos son los que tienen que cambiar primero. Cuando una persona logra el exito no es por que el mundo cambio... es por que esa persona cambio. Entonces, que se espera de los que patrocinamos? Como Calificar y Filtrar Prospectos Para Ganar Mas Patrocinando Menos Si calificas y filtras a tus prospectos vas a tener un equipo mas productivo. Cuando tienes un equipo productivo, vas a tener gente que hace mas ventas. No me canso de decir que evites a gente que no quiere trabajar o aprechar la oportunidad de hacer negocio. En esta parte te voy a enseñar las preguntas que yo hago al entrevistar a aquellos que patrocino. Ten en mente que estas preguntas estan adaptadas para poder cumplir la mision que tenemos. Primero que nada, la gente que patrocinamos necesita aprender a vender productos. No creo que sea etico que alguien promueva una oportunidad de negocio y trate de decirle a otros como ganar dinero sin antes haberlo hecho el.
Este siempre ha sido un aspecto de la industria multi nivel que nunca me ha gustado. Pero el hecho que el modelo multi nivel es el invitar a otros a la oportunidad de negocio no quiere decier que uno deje de pensar en que es lo correcto. Si no fuera por que yo aprendi a vender productos, y hacer negocio por internet, yo no estaria enseñando esto. Lo primero que hago para calificar es buscar a alguien que ya quiere hacer negocio. No tengo tiempo de convencer a nadie de por que tienen que entrar al negocio habiendo tanta gente que ya esta lista y simplemente necesitan a alguien que los ayude. Si uno no esta dispuesto a trabajar y seguir nuestro modelo de negocio, prefiero que alguien mas los patrocine. Si estan de acuerdo y quieren aprender de mi y unirse a mi equipo, entonces les doy estos requisitos para que sepan que se espera de ellos: 1. 2. 3. 4. 5. Necesitan crear contenido (escribir articulos o grabar videos) Necesitan poder levantar sitios web Estan dispuestos a hacer mas de un negocio incluyendo el vender productos no relacionados con multi nivel Necesitan saber integrarse a un grupo y contribuir Necesitan ser auto-suficientes y con iniciativa sin que nadie tenga que estar detras de ellos para que hagan lo necesario Deja explico esto con un poco mas detalle. El escribir articulos o grabar videos forzan a uno a conocer su producto y conocer al cliente. Y he visto que es una de las maneras mas rapidas de aprender. Esto es como la vida de Platon, el filosofo Griego quien estudio bajo Socrates y enseño a Aristoteles. Al aprender, hacer y luego enseñar acelero su aprendizaje... Esta filosofia la he estado aplicando y es el proposito de enseñar a otros como crear contenido El poder levantar un sitio web es indispensable. Esto no se trata de tener
la habilidad propia de hacerlo uno mismo. Se trata de tener los recursos necesarios para hacerlo. Se trata de tener iniciativa. Cuando yo empeze aprendi a hacer sitios buscando en YouTube como hacer sitios y viendo tutoriales. Despues me di cuenta que el contratar a alguien para que lo hiciera tomaba menos tiempo, era barato y me dejaba enfocarme en actividades que traen dinero a mi negocio. El que uno este dispuesto a hacer mas de un negocio es indispensable. Una de las primeras cosas que enseñamos es como encontrar diferentes fuentes de ingresos con un solo negocio lo cual muchas veces nos llevan a empezar otros negocios. Muchas compañias hacen esto, como Google. Vieron que las tabletas como el ipad y Kindle se estaban vendiendo y empezaron otro negocio vendiendo el Nexus. Estos ajustes son los que nos ponen arriba de la competencia. Cuando la mayoria le da flojera hacer solo un negocio, nosotros buscamos maneras de hacer mas negocios. Lo dificil esta en levantar un negocio. Una vez levantado el negocio puede operar solo con sistemas lo cual te da ingresos residuales (trabajas una vez y te pagas multiples veces) y tiempo libre para levantar otro negocio. El levantar negocios es una habilidad como el aprender a tocar un instrumento. Uno no nace con esa habilidad. Uno aprende esa habilidad. Los negocios requieren de mucha informacion y diferentes habilidades. Uno no puede hacer un negocio si depende de uno mismo. Para que un negocio opere solo, se necesitan sistemas y gente que ayuden a trabajar el sistema. Con todo lo que hay que hacer, uno no puede estar al pendiente de todo. El levantar un negocio requiere de mucha atencion por lo cual es indispensable que la persona que quiera aprender a hacer el negocio tenga iniciativa. Que esa persona no espere a que le digan que haga las cosas teniendo ya el mapa e instrucciones de que hacer. Como mentor, mi papel es de ayudarlos cuando no entienden lo que tienen que hacer o no hallan la manera de hacerlo. Pero solo despues que el
estudienate halla buscado por su cuenta y fallo. Esa es la razon por la cual el equipo tiene que estar dispuesto a ayudarse unos a otros ya que las habilidades que uno necesita para hacer negocio por internet so bastantes. Nadie puede hacerse experto en todas estas areas y mantenerse al tanto. La lista de areas en la que nos enfocamos son: 1. Redaccion (Escribir para vender) 2. Optimizacion de sitios web (SEO) 3. Pago por Clic (Pay-Per-Click de Google AdWords) 4. Comprar anuncios (Media Advertising) 5. Mercadotecnia por medio de Video (sitios como YouTube) 6. Mercadotecnia por medio de redes sociales (facebook) 7. Leyes que afectan nuestros negocios en diferentes industrias 8. Mercadotecnia por medio de email. Optimizacion interna de un sitio web 10. Y mas Entonces, los miembros de nuestro equipo no necesitan todas estas habilidades, pero si el enfocarse en una habilidad y tener un conocimiento general de los demas. Pero el pedirle habilidades a otros y que las usen para que te ayuden no es justo al menos que tu ofrezcas algo a cambio. En mi caso, nosotros damos el entrenamiento necesario para que uno despegue. Tenemos entrenamiento avanzado hasta que uno llega a nuestro alcanze y nos ayuda a superarnos. Esto es mas facil como equipo que como individuos. Por eso tenemo diferentes fases de entrenamiento. En la primera fase, el nuevo patrocinado aprender a vender el producto y a hacer negocio por internet. Esto toma tiempo para que uno pueda aprender, pero con la atencion personal y metodo que usamos, levantamos mas rapido al nuevo empresario.
En la primer fase, el empresario aprende lo esencial para hacer negocio por internet desde como conseguir trafico para sus sitios web a como convertir prospectos a clientes y vender productos. Mucho de esto se puede aprender por medio de libros y cursos de mercadotecnia, pero hay aspectos que requieren de ayuda de un tutor que este presente. Tareas como el aprender a redactar de tal manera que los articulos atraigan prospectos de muy alta calidad y los convierta a clientes es algo que necesita de ayuda personal. El levantar un sitio y que logre salir en las paginas de Google lo puede lograr cualquiera con la informacion correcta, pero un individuo contra un equipo va a perder en el mundo de SEO. Y uno de los temas mas importantes es el de dar seguimiento a los prospectos. El seguimiento correcto es un area de negocios con mayor apalancamiento. Esta es como una pequeña bisagra que junto con otras pueden habrir y cerrar puertas enormes. Cuando tu juntas puntos de apalancamiento como estos, puedes ganar los centimetros extra que necesitas para pasar del lado de fallar en un negocio al lado del exito. Una vez que el nuevo patrocinado aprender a vender, lo pasamos a la fase dos de entrenamiento el cual lo pone en una posicion como Platon. Este estudia, hace y luego enseña para acelerar su velocidad de aprendizaje y alcanzar la libertad financiera. La fase II trata en gran parte de formar un lider. La formacion de un lider no es tarea facil. No es facil hacer que una persona se haga responsable de tomar responsabilidad del exito de otros. Es mas facil para una persona hacerse de su vida y dejar a los demas que se las arreglen. Pero en este equipo uno tiene que estar dispuesto a ayudar a los demas a salir adelante asi como alguien estuvo dispuesto a ayudarlos a ellos cuando empezaron. Esta es la razon por la cual el entrenamiento que ofrecemos es personal y
no un curso que cualquiera pueda tomar. Prefiero regalar esta informacion a cobrar, siempre y cuando obtenga un compromiso de que el uso de esta informacion sea para el bien. Con todo esto yo les doy a saber a los que quieren ingresar a mi equipo que espero de ellos y que les ofrezco a cambio. Para conocerlos mas a fondo las preguntas que hago durante mi entrevista son las siguientes: 1. 2. 3. Por que quieres ingresar a mi equipo y como planeas ayudarnos a cumplir nuestra mision? Que area de habilidad es en la que te quieres enfocar y que area de habilidad necesitas aprender mas? Cuales han sido tus logros y fallas? Con estas preguntas yo encuentro a verdaderos miembros de equipo quienes en realidad van a ayudar a mi equipo a ser mas productivos y a ganar mas. La manera en que tienes que ver esto es que estas contratando gente para tu empresa multi-millonaria y tu no contratas a quien sea. Toma te esta area de tu negocio en serio y veras mejores resultados. Y si tu crees que calificas para nuestro negocio y te gustaria unirte a nuestro equipo quien te va a ayudar a levantar tu negocio y conseguir prospectos para que vendas tus productos y crescas tu negocio multi nivel, puedes meter una solicitud visitando: http://jorgezarate.com/aplica Te deso la mejor de la suerte y si te ha gustado el curso no olvides de dejar tus comentarios y compartir estos videos con tus amigos o aquellos que creas se pudieran beneficiar deesta informacion. Jorge