Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines (XIV Edición)

1. Presentación del Centro. CESIF es una institución privada, nacida en 1990, cuya actividad está centrada en las industrias farmacéutica, parafarmacéutica, biotecnológica, alimentaria, química, cosmética y -en general- en todos aquellos sectores afines relacionados con la sanidad. El objetivo prioritario de CESIF, es la formación de Profesionales con un alto nivel de especialización en las distintas posiciones técnicas y directivas que ofrecen las empresas, complementando las áreas docentes con una preparación exhaustiva y personalizada para la búsqueda de empleo y el desarrollo profesional. Su cuadro docente lo integran profesionales de reconocido prestigio y probada experiencia en puestos directivos y de responsabilidad en Empresas líderes en sus sectores. El alto grado de calidad y exigencia en los programas impartidos, junto con la orientación eminentemente práctica de los Cursos, han merecido el reconocimiento mayoritario de los respectivos sectores, quedando avalado el prestigio de CESIF por los más de 4.000 alumnos de anteriores promociones, que se han incorporado a las principales compañías del sector correspondiente.

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines 7 La Estructura de 61 Unidades Didácticas comunes a ambos Másters MDMF tiene por objeto el posibilitar a los Diplomados en la opción MDMF Executive Management su acceso al Diploma del Máster MDMF International Management a través del oportuno CURSO PUENTE, de una DURACIÓN de 397 horas, íntegramente impartidas en Inglés, a realizar en fines de semana durante el primer cuatrimestre del año 2013. DOS OPCIONES DE REALIZACIÓN EN MADRID Y BARCELONA. MDMF Executive Management. FINES DE SEMANA, VIERNES TARDES Y SÁBADOS MAÑANAS DIRIGIDO a Profesionales en ejercicio que buscan promocionar en las Áreas Comerciales y/o de Marketing de las Industrias Farmacéuticas y Afines y que sólo disponen de tiempo los fines de semana para su propia Formación. MDMF International Management. TARDES, DE LUNES A JUEVES DIRIGIDO a cuantas personas, recién Titulados Universitarios y Profesionales en ejercicio, con vocación de Carrera y de Desarrollo en las Áreas Comerciales y de Marketing de estas Industrias, con disponibilidad de tiempo para los horarios de tarde previstos y con un nivel mínimo del Idioma Inglés que les capacite para seguir con razonable fluidez el Módulo inicial de Intermediate English. 4.3 Objetivos Generales. El Objetivo central y común a ambos Másters MDMF es desarrollar el Perfil de Competencia Personal y Profesional de sus Alumnos, hasta situarlo en línea con las referidas exigencias de las Compañías Farmacéuticas y Afines para la Gestión y Dirección de sus Áreas Comerciales y de Marketing, lo que, en síntesis, se traduce en dos grandes grupos de Objetivos Generales: a) Objetivos de Formación: - Adquirir la totalidad de Conocimientos teórico-prácticos inherentes al Perfil solicitado por estas Compañías para sus diferentes Puestos Comerciales y de Marketing. - Desarrollar el conjunto de Habilidades de Gestión y de Dirección, en estos ámbitos, que posibiliten la plena operatividad práctica de los Conocimientos adquiridos y de los que éstos se derivan. b) Objetivos de Desarrollo Profesional: En la doble vertiente del acceso al primer Empleo en estas Compañías y del aseguramiento de los objetivos de promoción de los Alumnos ya empleados en ellas, a través de los tres objetivos específicos que se describen más adelante: - Diseño y articulación del Plan de Carrera de cada uno de los Alumnos. - Prácticas en Departamentos Comerciales y/o de Marketing de Laboratorios Farmacéuticos y Empresas Afines. - Preparación para la búsqueda activa de Empleo.

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines (XIV Edición) Sumario 1. Presentación del Centro. 2. Acuerdos Institucionales. 3. Consejo Académico. 4. MDMF: Másters en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines: 4.1 Descripción. 4.2 Orientación y Opciones de Realización. 4.3Objetivos Generales. 4.4 Salidas Profesionales. 4.5 Metodología de Formación. 4.6 Plan de Desarrollo Personal y Profesional. 4.7 Titulación. 5. MDMF International Management: 5.1 Duración. 5.2 Estructura. 6. MDMF Executive Management: 6.1 Duración. 6.2 Estructura. 7. Bolsa de Trabajo. 8. Claustro de Profesores. 9. Opciones de Realización y Calendario. 10. Derechos de Inscripción, Becas y Financiación. 11. Admisión de Alumnos. 4 5 5 6 14 15 16 18 22 23 24

4.4 Salidas Profesionales. El entorno altamente favorable de demanda laboral de las Compañías Farmacéuticas y Afines, unido a la Formación específica recibida por los Alumnos de los Másters MDMF, a las oportunidades que les brinda la Bolsa de Trabajo de CESIF y al apoyo directo de sus Profesores y Consultores, se concretan y potencian en el amplio abanico de salidas profesionales al alcance de los Alumnos de los Másters MDMF, en Puestos de Trabajo tales como, entre otros, los de Directores Comerciales y de Marketing, Jefes Nacionales de Venta, Business Unit Managers, Gerentes Regionales de Venta, Product Managers, Responsables de Investigación Comercial y de Planificación de Marketing, Gerentes de Promoción y de Publicidad, etc. Nuestra experiencia en la Formación de Profesionales en las Áreas Comerciales y de Marketing nos ha convertido en el CENTRO DE REFERENCIA de las Industrias Farmacéuticas y Afines. Los resultados de Empleo de las 13 primeras ediciones del MDMF avalan la eficacia de este Máster como medio para la consecución de los objetivos profesionales de sus Alumnos: - La práctica totalidad de ellos accedió a su primer Empleo o promocionó en Compañías Farmacéuticas y Afines. - Un alto porcentaje de Alumnos de las primeras Promociones del MDMF ocupan en la actualidad puestos de Responsabilidad Directiva en las Áreas Comerciales y de Marketing de estas Compañías. El objetivo para las Promociones 2011-2012 de los Másters MDMF es alcanzar la plena ocupación laboral de sus Alumnos y extender ésta a las Compañías que demandan la Lengua Inglesa como herramienta de Gestión.

4.5 Metodología de Formación. Enfoques y Elementos Metodológicos La consecución de los Objetivos de Formación de los Másters MDMF se apoya en la doble y simultánea Metodología de: - Un enfoque metodológico global de implicación de los Alumnos y de alta participación interactiva entre éstos y los Profesores de las diferentes Unidades Didácticas de cada uno de los Programas. - La aplicación de los seis elementos metodológicos que se describen a continuación: Sesiones Lectivas, Conferencias, Trabajos en Equipo, Tesina Fin de Máster, Evaluación Continua y Visitas a Empresas. Sesiones lectivas y conferencias. Las Sesiones Lectivas y las Conferencias constituyen la columna vertebral de los Objetivos de Formación de los Másters MDMF y están orientadas a la adquisición por sus Alumnos de los conocimientos descritos en sus respectivos Programas de Contenidos, desde el enfoque metodológico señalado y con un modelo de impartición eminentemente práctico y operativo que posibilite el desarrollo de habilidades en la aplicación de tales conocimientos. Con este fin, CESIF pone a disposición de sus Alumnos el amplio Claustro de Profesores que se detalla en este Documento, todos ellos de reconocido prestigio y amplia experiencia en las Industrias Farmacéuticas y Afines. Trabajos en equipo y tesina. Como refuerzo y consolidación de los conocimientos adquiridos y, sobre todo, como método de desarrollo de habilidades de Gestión, los Alumnos de los Másters MDMF realizarán, en equipo y con el seguimiento y apoyo de un Tutor, distintos trabajos prácticos de aplicación directa de contenidos clave del Programa de cada uno de los Másters MDMF, tales como, entre otros, los relativos a Investigación de Mercados, elaboración de Presupuestos de Marketing, diseño de Planes de Venta y de Comunicación, Planificación de Proyectos Comerciales, etc.

Con carácter individual y guiados por un Tutor, los Alumnos elaborarán una Tesina de Fin de Grado relativa a la formulación de un Plan Integral de Reactivación de un Producto Farmacéutico, que, junto con otros elementos de evaluación, servirá para valorar por la Dirección del Master el nivel de aprovechamiento del Curso Académico por cada uno de los Alumnos. Evaluación Contínua. A lo largo del Curso Académico, y por los Profesores, Tutores y Director de los Másters, los Alumnos de éstos serán objeto de evaluación continua en lo relativo a los siguientes aspectos: - Participación, implicación y aprovechamiento efectivo de las Sesiones Presenciales, Conferencias y Trabajos Prácticos. - Asistencias a Clase y Comportamiento Ético y Social. Lo anterior, unido a la valoración de la Tesina de Fin de Grado, configurará la nota media final de cada Alumno. Visitas a Empresas. Las Visitas a Empresas tienen como objetivo que los Alumnos conozcan de cerca, pisen y se familiaricen con los entornos directos de aplicación de los conocimientos adquiridos en sus respectivos Másters MDMF. Para ello, y en las fechas que se indiquen en el Calendario Académico, se organizarán Visitas de Trabajo a distintos Laboratorios Farmacéuticos y Empresas del Sector.

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines 11 4.6 Planes de Desarrollo Personal y Profesional. Orientación y Objetivos. La experiencia ampliamente contrastada señala que el común denominador de las personas que afrontan la decisión de realizar un Máster lo hacen guiados del deseo íntimo de progresar profesionalmente y, en una gran mayoría de ellas, sin metas concretas y predeterminadas. En CESIF pensamos que si el alumno de un Máster no sabe donde quiere llegar, cualquier camino o Máster- le llevará allí. Por eso, y dentro de su Filosofía de Formación, ocupa un lugar destacado la ARTICULACIÓN de tales deseos en OBJETIVOS específicos, medibles, alcanzables y compatibles con la propia realidad de cada uno de los Alumnos de sus diferentes Másters, con las posibilidades a su alcance y con la correcta aplicación y orientación de sus esfuerzos personales en la dirección de estos Objetivos. Por ello y para ello, fijamos 4 EJES CLAVE para la consecución de los Objetivos Profesionales de los Alumnos de nuestros Másters MDMF: - PROYECTO DE CARRERA. - PLAN DE ACCIÓN INDIVIDUAL DE MEJORA PERSONAL Y PROFESIONAL. - PREPARACIÓN PARA LA BÚSQUEDA ACTIVA DEL EMPLEO O PROMOCIÓN DESEADA. - PRÁCTICAS EN EMPRESAS FARMACÉUTICAS Y AFINES. Proyectos de Carrera. Es la apuesta y la inversión en tiempo, esfuerzo y dinero de nuestros Alumnos. El primer paso es concretar el OBJETIVO o meta a corto y medio plazo de cada Alumno, definir el PERFIL de Competencia Personal y Profesional que este Objetivo requiere y evaluar y concretar el PERFIL de partida del Alumno. A partir de ello, y por COMPARACIÓN de ambos Perfiles, identificar e inventariar las áreas deficientes y/o susceptibles de mejora (u Objetivos de Mejora) para acercar el Perfil de cada Alumno al Idóneo pretendido.

Este proceso de fijación de Objetivos tiene su instrumentalización en los oportunos PLANES DE ACCIÓN INDIVIDUALES DE MEJORA PERSONAL Y PROFESIONAL, que se describen a continuación, y que, junto con todo lo anterior, configuran el PLAN DE CARRERA de cada Alumno. Planes de Acción de Mejora Personal. EL PLAN DE ACCIÓN INDIVIDUAL DE MEJORA PERSONAL Y PROFESIONAL de cada uno de los Alumnos de los Másters MDMF es el Documento en el que se recogen sus OBJETIVOS DE CARRERA y el conjunto de ACCIONES a llevar a cabo para acceder a ellos en el horizonte y tiempo proyectados. En lo fundamental, tales Objetivos y Acciones se estructuran en los siguientes grandes grupos de Factores: - Adquisición de los CONOCIMIENTOS demandados en el Perfil Idóneo pretendido. - Desarrollo de HABILIDADES en la aplicación práctica de estos Conocimientos. - Potenciación de los elementos clave de la PERSONALIDAD GERENCIAL, en el triple ámbito de las Actitudes, las Aptitudes y las Motivaciones Profesionales. Preparación Búsqueda de Empleo. Los Alumnos de los Máster MDMF reciben Formación específica de MARKETING PERSONAL, orientada a afrontar con las mejores garantías de éxito los diferentes y cada vez más complejos PROCESOS DE SELECCIÓN DE PERSONAL utilizados por las Empresas.

Con este fin, y mediante prácticas especializadas y TUTORÍAS PERSONALIZADAS de sus Profesores y de Psicólogos y Consultores de CESIF, los Alumnos son entrenados en las distintas etapas de dichos Procesos de Selección, con especial atención a: - La correcta y competitiva elaboración de sus CURRICULUM VITAE. - La realización de las diferentes PRUEBAS PSICOTÉCNICAS Y DE PERSONALIDAD. - El desarrollo de habilidades en las ENTREVISTAS PERSONALES. Prácticas en Empresas. CESIF tiene suscritos CONVENIOS DE PRÁCTICAS DE FORMACIÓN con un amplio número de Compañías Farmacéuticas y Afines, a las que, por su extensión, se dedica íntegramente el capítulo BOLSA DE TRABAJO de este Documento. Las Prácticas de Formación en estas Empresas son de carácter OPCIONAL para los Alumnos que así lo deseen y sus OBJETIVOS son familiarizarlos con el entorno profesional y con la aplicación práctica en ellos de los contenidos de sus respectivos Másters MDMF, a la vez que, en gran medida, favorecer su acceso laboral a las Plantillas de Empleados de las Empresas en las que realizaron dichas Prácticas de Formación. 4.7 Titulación. Los Alumnos que cumplan los requísitos mínimos de asistencia (75% de las sesiones) y aprovechamiento (resolución y entrega de todos los Casos Prácticos propuestos, realización de una Tesina de fin de Grado y actitud positiva en clase) recibirán el correspondiente Diploma del Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines reconocido por la Asociación Española de Farmacéuticos de la Industria (AEFI),por FARMA INDUSTRIA, y por la Universidad Francisco de Vitoria.

DURACIÓN Y CONFIGURACIÓN El Máster MDMF International Management tiene una DURACIÓN total de 1.138 horas, entre presenciales y no presenciales, impartidas en ESPAÑOL e INGLÉS, de acuerdo con la CONFIGURACIÓN y la ESTRUCTURA de 10 Áreas y 1 Módulo previo de Desarrollo de Competencias Lingüisticas que se describe en los cuadros siguientes: Número de horas presenciales Duración del Máster (Horas) Total Español Inglés 1.138,0 741,0 397,0 602,0 342,0 260,0 Número de horas no presenciales 536,0 399,0 137,0 ESTRUCTURA Y DURACIÓN DE LAS ÁREAS O I II III IV V VI VII VIII IX X Desarrollo de Competencias Lingüísticas Plan de Carrera Conocimiento y Dirección de la Empresa Farmacéutica Conocimiento de los Productos Farmacéuticos y de sus Entornos de Aplicación Investigación de Marketing Farmacéutico Políticas de Marketing Farmacéutico Gestión Económico-Financiera de la Empresa y del Marketing Farmacéutico Derecho Empresarial y Legislación Aplicada al Marketing Farmacéutico Planificación y Dirección de Marketing Farmacéutico Planificación y Gestión de Proyectos Comerciales Tesina Fin de Máster: Plan de Lanzamiento de un Producto Farmacéutico

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines 15 DURACIÓN Y CONFIGURACIÓN El Máster MDMF Executive Management tiene una DURACIÓN total de 741 horas, entre presenciales y no presenciales, íntegramente impartidas en ESPAÑOL, de acuerdo con la CONFIGURACIÓN y la ESTRUCTURA de 10 Áreas recogidas en los siguientes cuadros. Duración del Máster (Horas) Total Presencial No Presencial 741,0 342,0 399,0 ESTRUCTURA Y DURACIÓN DE LAS ÁREAS I Plan de Carrera II Conocimiento y Dirección de la Empresa Farmacéutica III Conocimiento de los Productos Farmacéuticos y de sus Entornos de Aplicación IV Investigación de Marketing Farmacéutico V Políticas de Marketing Farmacéutico VI Gestión Económico-Financiera de la Empresa y del Marketing Farmacéutico VII Derecho Empresarial y Legislación Aplicada al Marketing Farmacéutico VIII Planificación y Dirección de Marketing Farmacéutico IX Planificación y Gestión de Proyectos Comerciales X Tesina Fin de Máster: Plan de Lanzamiento de un Producto Farmacéutico

7. Bolsa de Trabajo. Los alumnos que lo soliciten, podrán incorporarse a la Bolsa de Trabajo de CESIF. En las últimas promociones, la gestión pro-activa realizada por el Centro y dirigida a las industrias farmacéutica, parafarmacéutica, alimentaria, química, cosmética y biotecnológica, ha colaborado a la incorporación de más del 90% de sus graduados al mundo laboral. Entre dichas empresas se encuentran las siguientes: 3M ESPAÑA, ABBOTT LABORATORIES, ABELLÓ FARMACIA, ABELLO LINDE, ACCOR, ACEITES LA PEDRIZA, ACES, ACS, ACTS, ACUARIO, ACYFABRIK, ADELPHI TARGIS, AEMPS, AENER ENERGÍA, AERONÁUTICA INDUSTRIA, AGENCIA ESPAÑOLA DE SEGURIDAD ALIMENTARIA, AGRIQUEM, AGROAL, AGROTECH 2000, AGRUPACIÓN DE CALIDAD ESPAÑOLA, AGUAS Y ALIMENTOS (BIOMERA), AIRFARM, ALCALÁ FARMA, ALCALIBER, ALCAMPO, ALCÁNTARA PUB. FARMACÉUTICA, ALCAZAR, ALCON CUSI, ALCON-IBERHIS, ALDO UNIÓN, ALERGOVET, ALICONTROL, ALIFARMA, ALIMENTOS Y COMPLEMENTOS, ALK-ABELLO, ALKEMI, ALLERGAN, ALMACENES FARMACEN, ALMENDRAS FRANCISCO MORALES, ALMIRALL, ALTER, AMBIGEST, AMO, ANALAQUA, ANALIZA CALIDAD, ANAYCO, ANDRÉS PINTALUVA, ANDRÓMACO, ANIE, ANIMAL, ANTONIO PUCH, APPLUS, ARABA, ARAMARK, AREU, ARISTEGUI, ARKOCHIM, ASAC FARMACEUTICAL INTER, ASF GESTIÓN, ASSI, ASTELLAS PHARMA, ASTRA ZENECA, ASTURFARMA, ATACHE, ATICA ASESORES Y CONSULTORES, ATISA, AVENTIS BEHRING, AVENTIS PASTEUR MSD, AYUNTAMIENTO DE LA LAGUNA, AYUNTAMIENTO DE MADRID, AZUCARERAS EBRO AGRÍCOLAS, BAMA GEVÉ, BASE VIRIDIANA, BASF COATINGS, BAXTER, BDF BEIERSDORF, BEAPHAR IBERICA, BELMAC, BERLIMED, BERNA BIOTECH, BESCANSA, BEXAL FARMACÉUTICA, BIAL-ARISTEGUI, BIK-LEO, BIMBO, BIO-GENETIC LABORATORY, BIOMED, BIOMET SPAIN ORTHOPAEDICS, BIONOSTRA, BIO-RAD,BIOREF, BIOTECHNOLOGY INSTITUTE, BIOTIC, BOEHRINGER INGELHEIM, BOEHRINGER MANNHEIM, BOHM, BOIRON, BONIQUET, BOOTS HEALTHCARE, BORMIOLI ROCCO, BOSS MEDICAL, BOSTON SCIENTIFIC, BRADLEY, BRAUN MEDICAL, BRENNTAY QUÍMICA, BRISTOL MYERS SQUIBB, BROMATOS, BRUM, BUDEL PAK, BURGER KING, CAMPIJOVEN, CAMPILLOS, CAMPOFRÍO, CAPITAL FARMA, CAPRABO, CARIZOO, CARREFOUR, CARTAGA SALUD, CASEN FLEET, CASTY, CATENON BARCELONA, CAYACEA, CDP-CONSULTING, CECOFAR, CENAVISA, CENTRO DE FARMACIA DEL EJÉRCITO DEL AIRE, CENTRO FARMACÉUTICO NACIONAL, CENTRO NACIONAL DE ALIMENTACIÓN, CEPA, CESIF, CHANEL, CHEMINOVA, CHEMINOVA INTERNACIONAL, CHEMO IBÉRICA, CHEMPRO, CIBA-GEIGY, CIBA-VISIÓN, CIJISA, CIMAS, CINFA, CITRÖEN ESPAÑA, CLESA, CNTA (LAB. DEL EBRO), COFARES, COFZ, COMBINOFARM, COMBIX, CONTROL MICROBIOLÓGICO, CONDUCCIONES HIDRÁULICAS Y CARRETERAS, CONSERVAS ANTONIO ALONSO, CONSORCIO ESPAÑOL, CONSERVAS LA FUENTE, CONSERVERO DE SANTOÑA, CONXEMAR, CONYCAL, COOSUR, COREN, COSMETICA ACTIVA, COSMÉTICA COSBAL, COSMÉTICA TÉCNICA, COVAP, CPD CONSULTING, CRIVISA, CSIC, CTA, CUERPO DE SANIDAD DEL EJÉRCITO, DACSA, DALLANT, DANONE, DELFIN,DEMERQUISA, DENDRITE SPAIN, DEREX- DERMOFARMACIA, DERMOFARM, DESARROLLOS ALIMENTARIOS, DÉVEL PHARMACEUTIQUE, DIA, DIAFARM, DIETÉTICOS, DIFASUR, DIFLOMAR, DISALFARM, DIXTREX IBÉRICA, DOHLER EUROCITRUS ESPAÑA, DOLEFOOD, DOLISOS, DOVER COSMETICS (KINSHASA), DUKE CHEM, DU PONT PHARMA, DURBAN, ECONATURE, ECOMSA, EISAI FARMACÉUTICA, EISMANN, ELADIET, ELISABETH ARDEN, EMBUTIDOS FRIAL, EMBUTIDOS JABUGO, EMILIO ESTEBAN, EMISUR, ERN, ESCANED, ESPUÑA, ESTEDI, ESTEVE, ESTINDEL MURCIA, EURONATUR, EUROORTODONCIA, EUROQUALITY, EURORICE, EVANS MEDICAL ESPAÑA, EXCAL, EXON MOBIL, EXXENTIA, FAER, FAES, FARDI, FARMAES, FARMALIDER, FARMAMEDITERRÁNEA, FARMAPROJECTS, FARMASIERRA, FARMATECNINK, FERMO, FERRER INTERNACIONAL, FIDES-ROTTAPHARM, FINAF 92, FINEMAN, FLUNCH, FOURNIER, FRESENIUS KABI, FRIDA-DORSCH, FRIGO- LOURO, FRIOBURGOS, FRIPAN, FROSST IBÉRICA (MSD), FUJISAWA, FXA GROUP, FYSE, GABINETE DE SERVICIOS PARA LA CALIDAD, GALLINA BLANCA, GARCÍA BAQUERO, GATSBY, GATTEFOSSE, GAYOSO-WELLCOME, GEBRO FARMA, GÉMINIS, GELOS, GENERAL MILLS, GENETRIX, GERMED, GEOTECNIA, GLAXO SMITHKLINE, GMP NARDEN, GP PHARM, GUERBET, GRAMAR, GRIFOLS, GRUPO ANTOLIN, GRUPO BETA, GRUPO EL GALLEGO, GRUPO LECHE PASCUAL, GRUPO LOS NORTEÑOS, GRUPO MGO, GRUPO SAFA, GRUPO VIPS, GRUPO ZENA, GTR, GTSI, HACH-LANGE, HEEL

LABORATORIOS, HELADOS SOMOSIERRA, HELM IBÉRICA, HEBER FARMA, HERMANOS GÓMEZ MATANZO, HIBRAMER, HISPADIAL, HOECHST MARION ROUSELL, HORNO DE LEÑA TRADICIONAL, HOSPITAL DE SAN CAMILO, HOSPITAL GREGORIO MARAÑON, HOSPITAL LA PAZ, HOSPITAL SEVERO OCHOA, HOSPITAL TXAGORRITXU, HUCOA ERLOSS, HUNTER DOUGLAS, I. QUÍMICAS PERLACOS, IBERCLINIC, IBÉRICA DE NUTRICIÓN, IBERMUTUAMUR, ICN IBÉRICA, IDEM, IMHES, IMS INTERNACIONAL, IDIS PHARMACEUTICAL, INDUKERN, INDUSTRIAL FARMACÉUTICA CANTABRIA, INDUSTRIAL VETERINARIA, INDUSTRIAS LICORERAS DE GUATEMALA, INDUSTRIAS LOSÁN, INEXFA, INIBSA, INKEYSA, INSTITUT DE ALTA TECNOLOGÍA, INSTITUTO ANALÍTICA, INSTITUTO CARLOS III, INSTITUTO DE LA CALIDAD, INSTITUTO TECNOLÓGICO PET, INTELSA-INARSA, INTERLINK, IPS FARMA, IRET, IRMENSAN, ISOVER (SAINT GOBAIN), ITALFÁRMACO, JAER, JAMONES BADÍA, JANSEN CILAG, JAUME PEDRO, JOHNSON & JOHNSON, JSP, JUNTA DE ANDALUCÍA, JUNTA DE CASTILLA Y LEÓN, JUNTA DE CASTILLA-LA MANCHA, JUSTE, JUVENTUS, KALIFARMA, KENDALL INSITUTE, KERN PHARMA, KIN, KNOLL, KOIPE, KOMATSU, KOR-HÍSPANIA, KOROTT, KRUSTAGROUP, L OREAL I+D (PARIS), L'OREAL, LA BALINESA, LA UNIÓN RESINERA, LABIANA PHARMACEUTICALS, LABIANA LIFE SCIENCES, LABISNA, LÁCER, LAINCO, LECLERC, LENSA, LEO, LESVI, LETI, LICONSA, LIFE, LILLY, LINEA QUÍMICA, LITAPHAR, LLORENS, LLORENTE, LOGISTA PHARMA, LYO PRODUCTOS CÁRNICOS, LYS ALIMENTACIÓN, MADARIAGA, MADAUS CERAFARM, MALLINCKORDT IBÉRICA, MAPFRE INDUSTRIAL, MARTÍNEZ LLENAS, MARTÍNEZ NIETOS, MAYMÓ COSMETICS, McNEIL IBERICA, MDS PHARMA SERVICES, MECAMEDIA, MEDIELP FAC, MEDINSA, MEDITERRÁNEA DE CATERING, MEDTRONIC, MENADIONA, MENARINI, MERCADONA, MERCAMADRID, MERCK FARMA Y QUÍMICA, MERCK GENÉRICOS, MERCK SHARP & DOHME, METROLABO, MICONSA, MICROBAR, MICROSER, MIPEL, MIQUEL Y GARRIGA, MOEHS IBÉRICA, MOYRESA, MUSAL & CHEMICAL, MUSINI, MUTUAL CYCLOPS, NALCO, NALLO, NATUR HOUSE, NAVIDUL, NECSO, NEO MEDIC, NESTLÉ, NEUROCOR, NEXIS FARMACÉUTICA, NEXTAR FARMACÉUTICA, NIQUI MADRIMPORT, NORCONTROL SOLUZIONA, NORMON, NOVARTIS CONSUMER HEALTH, NOVARTIS FARMACÉUTICA, NOVO-NORDISK, NOVOTEA CONSULTORÍA, NUTME, NUTRECO, NUTRICARE, NUTRITION & SANTÉ IBERIA, NYCOMED AMERSHAM, OFSA, OKONIS, OLEA, OMFE, ORBITAL PHARMA, ORGANON ESPAÑOLA, ORT- PHARMA, OTC IBÉRICA, OTSUKA FARMACEUTICALS, OYKOL, PACISA, PANIBÉRICA DE LEVADURA, PANIFICADORA DE ALCALÁ, PANRICO, PAREXEL, PARISIS, PARKE DAVIS, PASTA RIVOIRE CARRET, PÉREZ GIMÉNEZ, PERMASTEELISA, PERSEIDA BELLEZA, PESCANOVA, PFIZER, PFIZER CONSUMER HEALTH, PHARMA GEN, PHARMACEUTICALS IBERIA, PHARMA MAR, PHERGAL, PHIDEA, PHINTER-HEEL, PHYTOLAB, PIEDRA DE LOS MÁRTIRES, PIERRE FABRE IBÉRICA, PINISAN, PINTALUBA, PLANTATION FOODS, PORIB CONSULTORIA, PRASFARMA, PRAXAIR, PRECOCINADOS ORTEGA, PRISMA, PROMEDIC DERMATOLÓGICO, PROCTER & GAMBLE, PRODUCTOS NOREÑENSES, PROYECTOS DE HOSTELERÍA, PRYCA, PUIG, PULEVA, QTI, QUALICAPS, QUALIFARMA, QUALITEC FARMA, QUESOS VULPI, QUÍMICA FARMACÉUTICA BAYER, QUÍMICA SINTÉTICA, QUIMIPLAST, QUIMPE, QUINTILES, RAMIRO MARTÍNEZ, RANBAXY, RATIOPHARM, RECKITT BENCKISER HEALTH CARE, RED PET IBÉRICA, REGULATORY PHARMANET, REHEIS (IRLANDA), REIG JOFRE, RENTOKIL, REPSOL YPF, RESTAURACIÓN COLECTIVA, RESTAURANTES EN CONCESIÓN, RHONE-POULENC, RÍO DULCE, ROCHE, ROCHE DIAGNOSTICS, ROCHE VITAMINAS, ROCKWOOL, RODILLA, ROIG-FARMA, ROMOFARM, RORER, ROVI, RUBIÓ, SADEPAN, SAINT GOBAIN CRISTALERÍA, SALVADOR CÓRDOBA, SALVAT, SALVIMAX, SÁNCHEZ-ROMERO, SANDOZ PHARMA, SANIVET, SANOFI AVENTIS, SCHERING ESPAÑA, SCHERING PLOUGH, SCHWEPPES, SCIENTIFICS SEARCH INTERNATIONAL, SEARLE IBÉRICA, SECO, SEID, SEPTA-CHEMIFARMA, SERMES CRO, SERONO, SERVICENTRO, SESDERMA, SOCIEDAD DE VALIDACIÓN DE SISTEMAS, SERTINA CATERING, SERVICIOS INTEGRALES DE ACREDITACIÓN, SERVIER, SIGMA-TAU, SIKA, SISCAL CONSULTORES, SKIN-CARE, SMITHKLINE BEECHAM, SOBRINO, SOCIEDAD DE VALIDACIÓN DE SISTEMAS, SOCOMO, SOLVAY PHARMA, SOLVAY QUÍMICA, SORIA NATURAL, SPARCHIM, SPYFARMA, STADA, STE PHARMA SYSTEMS, STERLING WINTHROP, STIEFEL, STRYKER, SUMINISTROS CUARTE, SUPERMERCADOS CHAMPION, SUPERS DIANA, SWEDISH ORPHAN INTERNATIONAL, SYNTEX LATINO, SYNTHON HISPANIA, SYMRISE IBERICA, SYVA, TAMAR LAS ARENAS, TCM, TECNIMEDE, TECNOMA, TEDEC-MEIJI, TEGOR, TELEPIZZA, TELSTAR PROJECTS, TETRA PAK ENVASES, TEVA, TGH, TOLL FARMA, TOMATES DEL GUADIANA, TRIAL FORM SUPPORT (TFS), LDP- LABORATORIOS TORLAN, TRADIPAN, TRAGSEGA SANIDAD ANIMAL, TYCO HEALTHCARE, UCB PHARMA, UNIÓN RESINERA, UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE NAVARRA, UQUIFA, URIACH, VALDYCOMER, VALSANZO, VAIT, VECTEM, VELEDA, VETERINARIA, VETOQUINOL, VICASA, VICHY, VIDRIOS SAN MIGUEL, VIÑAS, VITA, VITAFARMA, VITAL-10, WARNER LAMBERT, WARNER NUTRITION, WICAM-DIAL, WYETH FARMA, YAMANOUCHI, YODEYMA PERFUMES, YPSILON, YUTH, ZAMBON, ZENECA FARMA, ZOTAL, ZUMOSUR

8. Claustro de Profesores. ALONSO MAJANDRAZAS, D. JACOBO. Gerente de Efectividad Comercial. PROSTAKAN FARMACÉUTICA. ALSINA MIER, D. PEDRO. Director de Relaciones Institucionales. SANOFI PASTEUR. ÁLVAREZ-CEDRÓN RODRÍGUEZ, Dª. LORETO. Jefe de Desarrollo de Negocio. FAES FARMA. ANDRADE ROSA, Dª. ELENA. Product Manager. THERMO FISHER. ARIAS ROBLES, Dª. ASUNCIÓN. Directora General. ASGESTIÓN. ARRECHEA FUSTER, D. SANTIAGO. Socio-Director. ATD CONSULTORES. ARREYTUNANDÍA LIPPERHEIDE, Dª. LETICIA. Directora de Congresos. GRUPO BELMA. ASHMORE, D. R. JOHN. Profesor de Inglés. MIDDLEBURRY COLLEGE. BÉJAR ARIAS, D. EDUARDO. Profesor de Inglés. MIDDLEBURRY COLLEGE. BENÉITEZ PALOMEQUE, D. MANUEL. Director General. CESIF. BORLAZ GARCÍA, D. ANTONIO. Director de Logística. ALTER FARMACIA DISTRIBUCIÓN. CASADO GÓMEZ, D. MIGUEL ÁNGEL. Director General de Pharmacoeconomics & Outcomes Research. PORIB.

DOMINGO ZARAGOZÁ, D. FRANCISCO. Consultor. Director del MTCA, MTGQ y del MGIA. CESIF. ESTÉBAN YEBRA, D. JOSÉ MIGUEL. Director de Marketing Corporativo. RECREATIVOS FRANCO. FERNÁNDEZ BALAGUER, D. JUAN LUIS. Director General. COMBIX. FERNÁNDEZ PLAZA, D. CARLOS. Director Asociado. i3 PHARMA RESOURCING. FRANCO GONZÁLEZ, D. ALBERTO. Director. AZENTA SALUD. GALLEGO VILLEGAS, Dª. LAURA. Directora de Servicios Globales. Planificación. MARKETTEAM & PUBLICIDAD. GARCÍA GUTIERREZ, D. RAFAEL. Director General. ANEFP. GIL-FOURNIER CRESPO, Dª. BEATRIZ. Key Account Manager. IMS HEALTH. GÓMEZ GARCÍA, D. DARÍO. Gerente de Área. THE BINDING SITE. GÓMEZ PARDO, D. MÁXIMO. Business Unit Manager. Antiinfecciosos-Dolor. ABBOTT LABORATORIES. GÓMEZ PÉREZ, D. ALBERTO. Marketing Service Manager. MERCK. GONZÁLEZ BANFI, Dª. ELBA. Gerente de Desarrollo de Negocio. MSD. GONZÁLEZ BLÁZQUEZ, D. ERNESTO. Coordinador General de Cursos. CESIF. GRIFFIN, Dª. KIM. Directora. MIDDLEBURY COLLEGE.

HARRELL, Dª. MICHELE. Profesora de Inglés. MIDDLEBURY COLLEGE. HERNÁNDEZ PIERNA, D. ALFONSO. Director Nacional de Ventas. M&B. MANAGEMENT & BUSINESS. LEE SPENCER, Dª. KATRINA. Profesora de Inglés. MIDDLEBURRY COLLEGE. LEÓN ACERO, D. ALBERTO. Consultor. Director del MIFP, MCDF y del MECM. CESIF. MARCOS HERREZUELO, Dª. NURIA. Subdirectora General. PONS PATENTES Y MARCAS. MARTÍN DEL CASTILLO, D. JOSÉ MARÍA. Jefe de Seguridad. Subdirección General de Seguridad del Medicamento. AEMPS. MARTÍNEZ PÉREZ, Dª. Mª VICTORIA. Directora de Registros y Farmacovigilancia. INDUSTRIAL FARMACÉUTICA CANTABRIA. MARTÍNEZ LÓPEZ, D. FERNANDO. Director. MAC PLACE. MATEO MARTÍNEZ, D. MÁXIMO. Director General. GENOLAB. MINGOTE MUÑIZ, D. RAFAEL L. Jefe de Marketing Estratégico. FAES FARMA.

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines 21 MUÑOZ-COBO Y BENGOA, D. ALFONSO. Director de Ventas. SHIRE PHARMACEUTICALS. PÉREZ VALLEJO, D. FERNANDO. Consultor. Director Sección Consultoría Industrial. CESIF. QUINTANILLA GUERRA, D. FRANCISCO. Director General. FAES FARMA. ROHLFER, Dª. SYLVIA. Profesora. SHILLER INTERNATIONAL UNIVERSITY. RUBIO GARCÍA, D. LEONARDO. Gerente de Grandes Cuentas y de Atención al Cliente. IMS HEALTH. SANZ AGUILERA, D. ÁNGEL. Director General. AYDESA. Consejero. CESIF. TEAL SCHILLER, Dª. CAITLIN. Profesora de Inglés. MIDDLEBURRY COLLEGE. URCELAY ALONSO, D. JAVIER. Director General. SHIRE PHARMACEUTICALS. ZAMARRIEGO IZQUIERDO, D. JOSÉ FRANCISCO. Director Unidad de Supervisión Deontológica. FARMAINDUSTRIA.

9. Opciones de Realización y Calendario. El Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines, puede cursarse en las sedes de Madrid o Barcelona, de acuerdo a la fecha provisional descrita en el gráfico adjunto. MDMF International Management MDMF Executive Management AÑO 2011 AÑO 2012 nov dic ene feb mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene Curso Académico Entrega de Tesina El Máster MDMF International Management será impartido de lunes a jueves de 17:30 a 22:00 horas. El Máster MDMF Executive Management será impartido los viernes de 17:30 a 22:00 horas, los sábados de 09:30 a 14:00 horas y 8 sábados tarde de 15:30 a 20:00 horas. Las tutorías para el seguimiento de los trabajos se realizarán en los días que previamente se señalen (siempre dentro del horario indicado).

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines 23 10. Derechos de Inscripción, Becas y Financiación. Los derechos de inscripción para los programas Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines, en el curso académico 2011-2012, son de 9.500 para la versión Executive Management y de 11.350 para la versión International Management. El importe del programa Executive se abona en dos cuotas de la siguiente forma: - Preinscripción: 1.000 en concepto de reserva de plaza. - Matrícula: 8.500 en concepto de clases, material didáctico, visitas y viajes de trabajo. El importe del programa International se abona en dos cuotas de la siguiente forma: - Preinscripción: 1.000 en concepto de reserva de plaza. - Matrícula: 10.350 en concepto de clases, material didáctico, visitas y viajes de trabajo. Forma de pago: - Abono íntegro del programa mediante transferencia bancaria al número de cuenta: 0075-0111-98-0601256912, indicando el nombre del alumno en el impreso de abono. - Pago fraccionado -con un recargo del 5%- en diez plazos en las fechas que se indiquen. Becas: CESIF otorga dos becas dotadas con el 50% del importe de la Matrícula, una para los alumnos preinscritos en el curso de Madrid y otra para los alumnos preinscritos en el curso de Barcelona, que será concedida según las bases establecidas por el Centro. Financiación: Está previsto un sistema de crédito preferencial para los Alumnos de CESIF con una entidad bancaria, que permite financiar el programa en óptimas condiciones. Los alumnos interesados en dicha financiación deberán solicitar información de la misma en el Centro.

11. Admisión de Alumnos. PREINSCRIPCIÓN. Los interesados deberán formalizar la preinscripción aportando los siguientes documentos, que se entregarán personalmente o por correo en las Sedes de CESIF: C/ General Álvarez de Castro, 41-28010 - Madrid. - Solicitud de Preinscripción, debidamente cumplimentada y firmada. - 2 fotografías tamaño carnet. - Currículum Vitae personal. - Certificado Académico. Además deberán abonar los honorarios de preinscripción de 1.000 para el Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines. El pago podrá realizarse en metálico, en cheque a nombre de CESIF FORMACIÓN, o mediante transferencia bancaria (c/c nº: 0075-0111-98-0601256912). ENTREVISTA PERSONAL. Una vez realizada la preinscripción, los candidatos serán convocados para mantener una entrevista personal con un miembro de la Junta de Admisión; esta entrevista es imprescindible para la posterior evaluación y aceptación de los interesados como alumnos. EVALUACIÓN. La Junta de Admisión se reunirá en las fechas que previamente se señalen y evaluará las Solicitudes en base a los siguientes criterios: 1. Valoración de la entrevista personal. 2. Currículum Vitae personal y académico. 3. Interés por la realización del curso. 4. Número de orden en la preinscripción. Las resoluciones de la Junta de Admisión son inapelables.

Máster en Dirección Comercial y Marketing de Industrias Farmacéuticas y Afines 25 ADMISIONES. CESIF comunicará a los interesados, telefónicamente y por carta, su admisión en el curso solicitado, indicándoles la fecha límite en la que deberán hacer efectiva la matrícula, según las formas de pago que se indican en la descripción de cada uno de los cursos; aquellas personas que habiendo sido notificadas de su admisión dejen transcurrir la fecha fijada sin hacer la matrícula, perderán su plaza y la señal de preinscripción. Los candidatos no admitidos o sin plaza, serán igualmente notificados, devolviéndose la señal de preinscripción por el procedimiento que indiquen. Aquellos candidatos que, habiendo sido admitidos, renuncien a su plaza se les reintegrará, de igual manera, el importe de la preinscripción y, en su caso la matrícula, siempre y cuando lo comuniquen por escrito con diez días de antelación al comienzo de las clases. Evaluación Académica Admisión Solicitud de Admisión Junta de Admisiones Entrevista Personal No Admisión

Departamento de Información y Admisiones: Mª del Carmen Sánchez-Girón Delgado mcs@cesif.es

www.cesif.es admisiones@cesif.es General Álvarez de Castro, 41 28010 Madrid +34 915 938 308 Munner, 10 08022 Barcelona +34 932 052 550