Ph.D. EN MANAGEMENT. Escuela de Negocios + Facultad de Ingeniería y Ciencias. Economía / Finanzas / General Management / Marketing / Operaciones

Ph.D. EN MANAGEMENT Escuela de Negocios + Facultad de Ingeniería y Ciencias Economía / Finanzas / General Management / Marketing / Operaciones

Doctorado en Administración de Empresas - Ph.D. in Management Universidad Adolfo Ibáñez Modalidad: Dedicación Exclusiva (Full Time) Año de inicio del programa: 2008 Director académico del programa: Mauricio G. Villena (mauricio.villena@uai.cl) Dirección: Avenida Diagonal Las Torres 2640, Peñalolén, Santiago Teléfonos: (56-2) 369 3600 / Fax: (56-2) 331 1906 2

Universidad Adolfo Ibáñez Escuela de Negocios + Facultad de Ingeniería y Ciencias Contenidos Dirección del Programa Objetivos Estructura del Programa Cuerpo Académico Logros del Programa Infraestructura Aranceles y Becas Postulaciones y Admisión / 6 / 7 / 8 / 12 / 14 / 24 / 28 / 29 PhD EN MANAGEMENT 3

4 La Universidad Adolfo Ibáñez (UAI) es una comunidad académica nacida de la Escuela de Negocios de Valparaíso, que fue creada en 1953 por la Fundación Adolfo Ibáñez. Actualmente cuenta con más de nueve mil estudiantes y desarrolla su labor en las diversas áreas del saber propias de sus facultades: Negocios, Ingeniería y Ciencias, Derecho, Gobierno, Psicología, Periodismo y Artes Liberales.

Universidad Adolfo Ibáñez Introducción Mauricio G. Villena Ph.D. Director del programa La Escuela de Negocios en conjunto con la Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez ofrece desde el año 2008, el programa de Ph.D. in Management. Este programa de doctorado, de dedicación completa y con un énfasis netamente académico, fue el primero en su tipo en la región, siendo actualmente el único programa en ciencias de la administración acreditado por la Comisión Nacional de Acreditación de Chile. Dada la naturaleza multidisciplinaria del programa y del Management en general, el doctorado está dirigido a Licenciados en las distintas áreas del conocimiento, tales como ciencias básicas, ciencias sociales, y ciencias de la ingeniería, que busquen un enfoque cuantitativo para abarcar las complejidades inherentes al mundo de los negocios. El programa se focaliza en cuatro áreas específicas: Economía & Finanzas, General Management, Marketing y Operaciones. El sello de nuestro programa es entregar a los alumnos un equilibrio entre los últimos desarrollos teóricos de las ciencias de la administración y su aplicación a problemas concretos del mundo de los negocios. En orden a lograr este objetivo, nuestros académicos cuentan con una sólida base conceptual, todos con grado de PhD, con una reconocida capacidad para producir investigación en la frontera del conocimiento, y participación relevante en la industria. En particular, el cuerpo académico del programa de Ph.D. in Management concentra actualmente 61 profesores/ investigadores full-time de la Escuela de negocios y de la facultad de Ingeniería y Ciencias de la UAI con parte importante de su carga académica destinada a labores de investigación y con grados académicos obtenidos de prestigiosas instituciones tales como: Harvard, MIT, Cambridge, Oxford, California at Berkeley, CalTech, UCLA, NYU, Chicago, Columbia, Maryland, Michigan, Boston, Georgia Tech, North Carolina-Chapel Hill, Texas at Austin, Carnegie Mellon, University College London, Bocconi, entre otras. El principal éxito de nuestro programa son sus egresados. De la primera cohorte, que ingresó el año 2008, cuatro de los cinco alumnos obtuvieron el grado de Doctor durante el año 2012, habiéndose ya aceptado cuatro artículos, derivados de sus tesis doctorales, en revistas indexadas ISI (citadas en el Science Citation Index ). Cabe destacar además que a la fecha, todos los egresados del programa se encuentran trabajando como profesores regulares en destacadas instituciones de educación superior. Te invitamos a conocer nuestro doctorado, programa riguroso y de excelencia académica que te prepara para el desarrollo de investigación y docencia de alto nivel que exige el mundo académico moderno. PhD EN MANAGEMENT 5

Dirección del Programa Mauricio G. Villena Claudio Aqueveque Bernardo Pagnoncelli Álvaro Espejo Marcelo Villena Eduardo Moreno Coordinadora Académica Comité Académico Director Académico Francisca Soffia 6

Universidad Adolfo Ibáñez Objetivos El programa pretende formar graduados capaces de desarrollar investigación de alto nivel y desempeñarse como docentes universitarios en las diferentes áreas de la Administración. Objetivos Específicos Ampliar los conocimientos y capacidades requeridas para conducir investigación de nivel mundial, contribuyendo a la formación de profesores investigadores de excelencia en Chile y Latinoamérica. Desarrollar las capacidades de los alumnos en el ámbito docente en las distintas disciplinas de especialidad del Doctorado, llámese: Economía y Finanzas; General Management; Marketing y Operaciones. Perfil del Egresado El programa busca entregar los conocimientos y destrezas requeridas para conducir investigación académica de alto nivel en alguno de los campos de las ciencias administrativas. En este contexto, se busca contribuir a la formación de docentes e investigadores en el área, con una visión académica/científica del campo de la Administración. PhD EN MANAGEMENT 7

Estructura del Programa Año 1 1 2 3 Trimestre Trimestre Trimestre FUNDAMENTOS MODELOS TOPICOS OPERACIONES Modelamiento y Optimización Gestión de Operaciones *Tópicos en Operaciones ECONOMÍA/ FINANZAS Econometría Economía y Teoría de Juegos *Tópicos en Economía / Finanzas MARKETING Strategic market management Análisis multivariado *Tópicos en Marketing GENERAL MANAGEMENT Lecturas Clásicas en Management Teoría de la organización y estrategia *Tópicos en general management Taller Metodología de la investigación (*) Elegir 2 de estos 4 cursos El currículo del programa de doctorado considera un primer año de cursos de formación general en las principales disciplinas del Management moderno: Operaciones; Economía y Finanzas; Marketing y General Management. En particular, se distinguen tres módulos que se dictan de forma trimestral: Trimestre 1, Fundamentos: compuesto de 4 asignaturas obligatorias. Trimestre 2, Modelos: integrado por 4 asignaturas obligatorias. Trimestre 3, Tópicos: en este módulo los alumnos deben escoger 2 de las 4 asignaturas de Tópicos ofrecidas y realizar el curso Taller Metodología de Investigación que servirá de base para la elaboración de su propuesta de investigación. Al final de este primer año los alumnos deben rendir los exámenes comprehensivos. En estos exámenes se evalúan todos los cursos que componen cada una de las dos áreas que el alumno escogió para realizar durante el tercer trimestre (Operaciones, Marketing, Economía y Finanzas, General Management). 8

Universidad Adolfo Ibáñez Año 2 Durante el segundo año los estudiantes eligen un área de especialización con cursos diseñados para potenciar su aprendizaje y alcanzar a conocer y comprender los temas que se encuentran en la frontera del conocimiento en dicha área, cursando asignaturas específicas destinadas a potenciar sus conocimientos y habilidades para realizar investigación de forma independiente. Para ello deben escoger uno de los siguientes cuatro tracks: - Economía y Finanzas - General Management - Marketing - Operaciones Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Curso 1 track Curso 2 track Examen de calificación Propuesta de tesis Adicionalmente a estos cursos de especialización de nivel doctoral, se suman electivos que puede escoger el alumno de una lista de ramos de postgrado dictados por otros programas de la universidad y/o de otras universidades. Algunos ejemplos de cursos de nivel de postgrado que pueden cursar los estudiantes del PhD in Management son los siguientes: CURSO Teoría de Decisiones Complejidad en Física y Matemáticas Taller de manejo y análisis de datos Métodos estadísticos y computacionales Métodos Numéricos Mercado de Renta Fija Tópicos en valoración Financiera Comportamiento del Consumidor Marketing Estratégico Marketing Analytics & Demand Forecasting Entorno y Emprendimiento Procesos de Innovación y Diseño PROGRAMA Doctorado de Ingeniería en Sistemas Complejas Doctorado de Ingeniería en Sistemas Complejas Doctorado de Ingeniería en Sistemas Complejas Doctorado de Ingeniería en Sistemas Complejas Magíster en Ingeniería Financiera Magíster en Ingeniería Financiera Magíster en Ingeniería Financiera Master of Science in Marketing Master of Science in Marketing Master of Science in Marketing Magister en Innovación y Emprendimiento Master en Innovación PhD EN MANAGEMENT 9

Años 3 y 4 Durante los años 3 y 4 el alumno se dedica a terminar el desarrollo y escritura de su tesis doctoral. Cabe destacar que durante este período los alumnos podrán tomar libremente cursos de otros programas de postgrado de la Universidad o externos que le puedan ser de utilidad para el desarrollo de su tesis. AÑOS 3 Y 4 DESARROLLO DE TESIS AÑO 3 PRESENTACIÓN ARTÍCULO 1 AÑO 4 PRESENTACIÓN ARTÍCULO 2 FIN AÑO 4 PRINCIPIO AÑO 5 DEFENSA DE TESIS 10

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Cuerpo Académico El compromiso de la Escuela de Negocios y la Facultad de Ingeniería y Ciencias de la Universidad Adolfo Ibáñez con la investigación, se refleja claramente en el esfuerzo por atraer profesores/investigadores full-time de alto nivel y en el financiamiento de actividades de investigación. En este contexto, el cuerpo académico del programa concentra actualmente 62 profesores/investigadores de la UAI con parte importante de su carga académica destinada a investigación. 12

Universidad Adolfo Ibáñez PROFESOR Allende, Héctor PhD (Dortmund) Aqueveque, Claudio PhD (Bocconi) Alsua, Carlos PhD (Arizona State) Barrera, Javiera PhD (Paris-Est Marne-la-Vallée) Bas, Tomás PhD (Québec à Montréal) Benavente, José Miguel PhD (Oxford) Berthelon, Matías PhD (Maryland) Bianchi, Constanza PhD (Queen s University) Bitrán, Eduardo PhD (Boston) Braun, Matías PhD (Harvard) Bravo, Diego PhD (Complutense de Madrid) Canessa, Enrique PhD (Michigan) Castañeda, Pablo PhD (Boston) Castillo, Augusto PhD (UCLA) Céspedes, Luis Felipe PhD (NYU) ÁREA ESPECIALIZACIÓN Pattern Recognition Machine Learning; Estadística Computacional; Análisis Inteligente de Datos Comportamiento del Consumidor (procesos inferenciales, Reputación Corporativa, Innovación de Productos). Cross-cultural; International Business and management; Organizational Behavior. Probabilidades, Teoría de la medida, Procesos Estocásticos, Modelación matemática Management de la tecnología, Clusters Tecnológicos Microeconometría Teórica y Aplicada, Economía de la Innovación y Política Tecnológica, Evaluación de Programas Públicos, Energía, PYMEs, Delincuencia y Emprendimiento. Comercio internacional y desarrollo económico, Economía Pública Marketing; Internacionalización; Retail y Servicios Innovación; Emprendimiento Tecnológico; Políticas Públicas y Competitividad Mercados financieros, finanzas corporativas, finanzas internacionales y desarrollo económico Neurociencias; Comportamiento Organizacional; Negociación Simulación basada en agentes y análisis de sistemas complejos adaptativos; TI. Finanzas en tiempo continuo, selección de cartera, valoración de activos, e innovación financiera Finanzas Corporativas, Derivados, Valoración de Empresas Macroeconomía; Finanzas Públicas Los currículums completos se pueden ver en www.uai.cl/profesores PhD EN MANAGEMENT 13

PROFESOR Contreras, Mauricio PhD (UChile) Cuneo, Andrés PhD (ESADE) Echecopar, Germán PhD (Notre Dame) Espejo, Álvaro PhD (IESE Business School) Fajnzylber, Eduardo PhD (UCLA) Felzensztein, Christian PhD (Strathclyde) Fernández, Viviana PhD (California at Berkeley) Genoni, Gustavo PhD (Boston) Goles, Eric PhD (Grenoble) Goycoolea, Marcos PhD (Georgia Tech) Hernández, Rodrigo PhD (PUC) Homem De Mello, Tito PhD (Georgia Tech) Hurtado, Carlos PhD (Toronto) Islas, Gonzalo PhD (UCLA) ÁREA ESPECIALIZACIÓN Econofísica; Finanzas Marcas y productos; Brand equity; Marcas de la distribución; Retail. Economía; Emprendimiento Comportamiento Organizacional; Cross-cultural; International Business Microeconometría; Evaluación de impacto y seguridad social Marketing Estratégico,Marketing Internacional, Marketing Industrial, Clusters Regionales y Sistemas de Innovación Regional Econometría financiera Finanzas Corporativas, Estructura del Capital, Ofertas Públicas Iniciales y Sistemas de Previsión Social (AFP) Matemáticas Discretas Informática Teórica Aplicaciones de Investigación y Gestión de Operaciones. Teoría y Metodología, Sistemas de Optimización Computacional Teoría geométrica de funciones; Análisis Complejos Methodology for decision-making problems under uncertainty and applications of those techniques. Bases de datos; Machine learning; Data Mining Economía; Finanzas corporativas; Business History. Kong, Quingxia 14

Universidad Adolfo Ibáñez PROFESOR Kong, Quingxia PhD (NUS, Singapore) Krüger, Diana PhD (Maryland) Lavín, Jaime PhD (UAI) Marinovic, Alejandra PhD (Columbia) Milberg, Sandra PhD (Pittsburgh) Mingo, Santiago DBA (Harvard) Mondschein, Susana PhD (MIT) Moreno, Eduardo PhD (Paris-Est Marne-la-Vallée) Niño, Jorge Doctor (Autónoma de Madrid) Osorio, Carlos PhD (MIT) Pagnoncelli, Bernardo PhD (PUC-Rio) Palacios, Javier PhD (Pompeu Fabra) Paraje, Guillermo PhD (Cambridge) Parrado, Eric PhD (NYU) ÁREA ESPECIALIZACIÓN PhD (NUS, Singapore) Investigación en Operaciones Desarrollo económico; Trabajo infantil, la escolaridad y la maternidad adolescente; Economía Pública; Econometría. Finanzas; Mercados Financieros Economía Internacional, Macroeconomía Aplicada y Economía Laboral Comportamiento del Consumidor, Manejo estratégico de Marcas y Marketing Institutions and entrepreneurship; Business policy and strategy in emerging markets. Gestión de operaciones en la industria de servicios, procesos estocásticos, programación matemática, sistemas de salud Optimización, Investigación de Operaciones, Tecnologías de la información Control de gestión, sistemas de costeo y precios de transferencia. Finanzas y control financiero Estrategia, Gestión y Procesos de Innovación; Design Thinking; Gestión. Tecnológica y de Innovación. Optimización bajo incertidumbre. Dinámica discreta aplicada a la economía. Marketing; Behavioral Economics Distribución del Ingreso y Pobreza, Políticas Sociales, Economía de la Salud Macroeconomía; Finanzas Públicas; Finanzas Internacionales PhD EN MANAGEMENT 15

PROFESOR Pellicer, Rely PhD (PUC-Chile) Pierce, Jason PhD (Indiana) Rodrigo, Pablo PhD (ESADE) Ruelas-Gossi, Alejandro PhD (North Carolina-Chapel Hill) Ruz, Gonzalo PhD (Cardiff University) Sinn, Francisca PhD (PUC-Chile) Suchan, Karol PhD (Université d Orléans) Ubeda, Ricardo PhD (Ramón Llull) Varas, Samuel PhD (George Mason) Viana, Horacio PhD (Sussex) Villena, Marcelo PhD (Cambridge) Villena, Mauricio PhD (Cambridge) Zurita, Salvador PhD (UCLA) ÁREA ESPECIALIZACIÓN Procesos Estocásticos, Finanzas Estocásticas, Epistemología de la Matemática, Pensamiento Lateral Cross-cultural; Organizational Behavior; Negociación Strategic management, sustainable development, organizational theory and organizational change Estrategia e Innovación Machine Learning, Bayesian networks, neural networks, data mining, evolutionary computation, digital image processing, neuro-fuzzy systems, fraud detection systems. Estrategia y Dirección General de Empresas Modelamiento matemático y tecnologías de información Managerial accounting; Servicios; Dirección y administración de empresas Tecnologías de Información, Gobierno Electrónico, Evaluación de Inversiones en TI, Sistemas de Información, Gestión de Conocimiento y Buenas Prácticas. Gestión de la Innovación, Desarrollo de Nuevos Productos y Servicios, Estrategia e innovación, Iniciativa Empresarial, Innovación y Competitividad. Finanzas & Econofísica, Modelamiento de Sistemas Dinámicos Espaciales, Organización Industrial, Regulación & Teoría de Juegos, Productividad y Crecimiento Económico, Política de Transporte, Infraestructura y Evaluación Social de Proyectos Teoría de Juegos; Regulación Económica; Estrategia Empresarial Innovación financiera; Securitización; Características del mercado de capitales y aspectos financieros en el sistema de fondos de pensiones. 16

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Logros del Programa EGRESADOS DEL PROGRAMA El Doctorado en Administración de Empresas, después de cinco años de funcionamiento, ha alcanzado una serie de logros e hitos que son importantes de considerar al evaluar la calidad académica del programa. De la primera cohorte del programa, que ingresó el año 2008, cuatro de los cinco alumnos cumplieron con los requisitos académicos dentro del tiempo estipulado, obteniendo el grado de Doctor durante el año 2012. Esto implica que el 80% de los alumnos egresó en el tiempo planificado. En términos generales, el avance de todos los alumnos del programa se ha enmarcado dentro de los plazos establecidos. En este sentido, el 80% de los alumnos ha cumplido con los requisitos académicos en el tiempo corecto. 18

Universidad Adolfo Ibáñez INVESTIGACIONES PUBLICADAS DE LOS ALUMNOS DEL PHD IN MANAGEMENT Otro aspecto a destacar, es la productividad académica de los alumnos del programa de Ph.D. Durante el año 2011, los trabajos de tres alumnos pertenecientes a la primera generación, fueron aceptados por revistas indexadas ISI y se encuentran actualmente cumpliendo con el proceso para ser publicados: Autor Artículo Revista Valle, Mauricio Geldes, Cristián Felzeinsztein, Christian Magner, Nicolás Job Performance Prediction in a Call Center Using a Naive Bayes Classifier Innovación en Marketing en el Sector de Agronegocios Are derivates instrument a risk management tool for agribusiness? Expert System with Applications ESWA Academia Revista Latinoamericana de Administración Academia Revista Latinoamericana de Administración PhD EN MANAGEMENT 19

TESIS DOCTORALES PHD IN MANAGEMENT Autor Título Tesis Resumen Mauricio Valle Barra 2008-2012 Job Turnover: an economic, psychological and applied approach La tesis presenta los resultados de la investigación desarrollada en el ámbito de la rotación de empleados desde dos distintos enfoques: uno psicológico, derivado de la teoría del cumplimiento de expectativas (met expectations theory) y uno económico, derivado de la teoría de agencia (agency theory). Bajo el soporte de estas teorías, se proponen modelos de rotación de empleados cuyos resultados permiten ofrecer por un lado, una explicación al proceso que gatilla la rotación, y por otro, un mayor entendimiento en cómo ciertos elementos conductuales, pueden alterar los resultados clásicos de teoría de agencia. Las contribuciones e implicancias para la administración, son consideradas en la presentación. Jaime Lavín Salazar 2008-2012 Análisis de la Gestión de Inversiones en la Administración Delegada de Carteras: El Caso de los Fondos Mutuos Nacionales El actuar de los agentes que participan de la administración delegada de carteras, puede generar consecuencias no deseadas: turnover excesivo, herding, cambios en la liquidez, aumentos de la volatilidad y alteraciones en la eficiencia del mercado, entre otras. Esta investigación examina e integra teorías desarrolladas para explicar estos fenómenos, que sólo han sido estudiadas individualmente en mercados accionarios desarrollados, y que aún, no han sido testeadas en mercados emergentes, ni en mercados de deuda. Se encontró que en los fondos accionarios, el herding existe, su magnitud es similar a la encontrada en estudios empíricos nacionales e internacionales, y se relaciona con la demanda rezagada de títulos, estrategias de momentum, problemas de agencia y eficiencia. También, se encontró que el turnover es similar al encontrado en investigaciones previas en mercados desarrollados, y que sería un fenómeno asociado a eficiencia en la gestión de fondos, problemas de agencia, y conductas de los agentes. Finalmente, en los fondos de deuda, la rotación es inferior a la reportada en investigaciones previas de persistencia en países desarrollados, y sería un fenómeno asociado a eficiencia en la gestión de fondos y problemas de agencia en la administración delegada de carteras. 20

Universidad Adolfo Ibáñez Autor Título Tesis Resumen Nicolás Magner Pulgar 2008-2012 Gestionando el riesgo de tipo de cambio para la creación de valor: Estrategias operacionales y financieras En una muestra de 3848 firmas distribuidas en 34 países, se estimó la exposición de las ventas y utilidades al tipo de cambio de cada firma, permitiendo estudiar la influencia directa del tipo de cambio sobre el desempeño de las firmas. Adicional a esto, se verificó el impacto de estrategias operacionales y financieras, y la influencia de incentivos de cobertura de la firma y las condiciones del país, sobre el grado de complementariedad entre estrategias de cobertura operacionales y financieras, analizando además, las implicancias económicas de cada estrategia en forma individual y en conjunto. Los principales resultados, señalan que las firmas emplean estrategias operacionales y financieras en forma complementaria, para disminuir la exposición de sus resultados a variaciones del tipo de cambio, incrementando sus esfuerzos si enfrentan altas exposiciones iniciales, todo con el objetivo de aumentar el valor económico de la firma. Cristián Geldes González 2008-2012 Cooperación de marketing e innovación en empresas de agronegocios Frente a la creciente competitividad, las empresas desarrollan distintas estrategias para lograr un crecimiento sostenido. En específico este estudio aborda la cooperación en innovación de marketing, tomando como estudio de caso el sector de agronegocios que no sólo es importante como proveedor de alimentos y fibras, sino que es un importante impulsor del desarrollo en economías emergentes, especialmente en el contexto latinoamericano. De esta forma primero se analizan determinantes de la innovación de marketing y se comparan con otros tipos de innovaciones como son las innovaciones organizacionales, de procesos y de productos. Posteriormente, se revisan las interrelaciones de las innovaciones notecnológicas (marketing y organizacional) en distintas etapas del procesos de innovación. Para seguir con la determinación de los factores (proximidades de la geografía económica) que afectan la cooperación en actividades de marketing entre empresas. Los resultados indican que la innovación de marketing y su agregación de innovaciones no-tecnológicas juegan un importante rol en los procesos de innovación empresarial y su competitividad. Adicionalmente, se observa que los determinantes de la cooperación en actividades de marketing están determinados por la proximidad geográfica y otras proximidades. Finalmente, se concluye en términos generales que el marketing es una función primordial en la gestión competitiva de empresas de agronegocios. PhD EN MANAGEMENT 21

Difusión y extensión de Investigación de alumnos En términos de difusión y extensión de la investigación realizada por los alumnos del programa se puede mencionar su participación en las siguientes conferencias nacionales e internacionales: Conferencia 2012 Proximity Days 7th Edition. Creativity, Innovation and Proximity International Conference on Business Performance Measurement and Management 2012 (ICBPMM) 2011 Encuentro Nacional de Facultades de Administración y Economía, ENEFA Conferencia internacional anual de BALAS (The Business Association of Latin American Studies) Encuentro Latinoamericano de Economía Agraria Conferencia internacional Industry Clusters: Policy and Implementation Congreso Internacional de Stategic Management Society 2010 XXVI Encuentro Nacional de Facultades de Administración y Economía, Desafío de la estrategia país. Impacto de la gestión empresarial Lugar HEC Montreal, Canadá CENTRUM Católica Graduate School of Business, Pontificia Universidad Católica del Perú, Lima, Perú Pucón, Chile Universidad Adolfo Ibáñez, Santiago, Chile Universidad Austral, Valdivia, Chile Southern Cross University, Australia Rio de Janeiro, Brasil Facultad de Economía y Negocios, Universidad de Chile Trabajos Presentados How does proximity affect marketing cooperation? A study of agribusiness cluster in Chile. An Static model of business strategy implementation in emerging economies. Relationship between competitive strategies, reactive and proactive market orientation and export performance. Turnover & Administración Delegada de Carteras de Renta Fija: El Caso de los Fondos Mutuos de Deuda Nacionales. Explaining turnover: a survival model based on expectations explicando la rotación: un modelo de sobrevivencia basado en expectativas. Caracterización y determinantes de la innovación en marketing. Análisis del sector de agronegocios. Are derivatives instrument a risk management tool for agribusiness? Trabajo destacado como el mejor artículo de investigación del track de finanzas. Innovation in market research methodology through the learning by doing. Innovación de marketing en el sector de agronegocios. Innovation and Cooperation in Agribusiness Clusters. Proposal for a model based on dynamic systems for management decision making in companies exporting from emerging economies. Innovación empresarial en el sector vitivinícola. El caso de los valles de Colchagua y Maule de Chile. 22

Universidad Adolfo Ibáñez En ENEFA 2011, los alumnos Jaime Lavín, Nicolás Magner, Mauricio Valle, Cristián Geldes, y el profesor: Christian Felzensztein. PhD EN MANAGEMENT 23

DESEMPEÑO DE LOS EGRESADOS EN EL MERCADO LABORAL El programa de Ph.D. in Management tiene como principal objetivo formar graduados capaces de desarrollar investigación de alto nivel y desempeñarse como docentes universitarios en las diferentes áreas de la Administración. En este contexto, cabe destacar que el 100% de los alumnos egresados de la primera generación se encuentra actualmente trabajando en universidades destacadas en investigación. 24

Universidad Adolfo Ibáñez RELACIONES INTERNACIONALES La UAI mantiene convenios formales internacionales con más de 78 prestigiosas universidades, entre las que destacan: UCLA, Wharton Business School, London Business School, Tepper School of Business, Carnegie Melon University, HEC Montreal, entre otras. En el período 2008-2012, se han materializado intercambios académicos con instituciones internacionales, permitiendo la vinculación de los alumnos del Ph.D. in Management con la comunidad académica global. Entre las visitas que alumnos han realizado a universidades extranjeras e intercambios de alumnos internacionales se destaca lo siguiente: Cristián Geldes, durante su cuarto año visitó el Departament of International Business de la HEC Montreal como una actividad de apoyo a la realización de su tercer artículo de su tesis doctoral, denominado: How does proximity affect marketing cooperation? A study of agribusiness cluster in Chile. Como producto de la actividad se presentó un avance del trabajo en el seminario Proximity Days 7th Ed: Creativity, Innovation and Proximity, realizado en Montreal entre el 21 y 23 de Mayo de 2012. Adicionalmente, fue invitado como réferi de un artículo para la revista Journal of Enterprising Commnuties: People and Places in the Global Economy. Gabriel Parra, alumno de primer año que financiado por la OEA y la Universidad de California en Davis asistió al curso Promoción de la Innovación a través del Licenciamiento de Tecnologías desde la Universidad, programa desarrollado por académicos de las facultades de Leyes, Ingeniería y Negocios del sistema universitario de California, en las sedes de Davis y San Franciso. Entre los expositores destacaron: Andrew Hardagon, Professor of Technology Management at the Graduate School of Management de la Universidad de California; Peter Lee, Professor de Leyes de la Universidad de California Davis; William Tucker, Executive Director of Research Administration and Technology Transfer de la Universidad de California. Liliana González, alumna de tercer año que se encuentra de visita en el ESSEC Business School, Francia, durante el segundo semestre de 2012. En dicha visita trabajará con el profesor Lorenzo Naranjo, PhD in Finance NYU, en su artículo titulado: Should the Regulator worry about the Insured and the Insurer? A Game Theoretic Analysis. PhD EN MANAGEMENT 25

CICLO DE SEMINARIOS DEL PROGRAMA DE PHD IN MANAGEMENT: Otro elemento a destacar tiene relación con los seminarios académicos organizados por el programa, los cuales han representado un esfuerzo sistemático por brindar a alumnos y profesores una instancia de discusión académica, con la presentación de trabajos de investigación, convirtiéndose en un elemento importante en la formación de los alumnos del doctorado. De esta manera, se genera una instancia de reunión de alumnos y profesores de la UAI y de otras instituciones que permite difundir trabajos que se encuentran en desarrollo en la frontera del conocimiento en las distintas disciplinas del Management moderno. Entre los Seminarios del último año se encuentran los siguientes: 26

Universidad Adolfo Ibáñez Presentador CARLOS J. ALSUA College of Business and Public Policy University of Alaska Anchorage. GUILLERMO ARMELINI Ebusiness Center IESE ALEJANDRO BERNALES Manchester Business School, University of Manchester MIGUEL CONSTANTINO Departamento de Estadística e Investigación Operativa Facultade de Ciências da Universidade de Lisboa FELIPE A. CSASZAR Stephen M. Ross School of Business University of Michigan JUAN EBERHARD Marshall School of Business University of Southern California HÉCTOR MADRID, PH.D. Institute of Work Psychology, University Of Sheffield DAVID MARTELL Faculty of Forestry University of Toronto RAFAEL SÁNCHEZ FERNÁNDEZ Department of Economics University of Warwick JORGE TARZIJÁN Escuela de Administración Universidad Católica de Chile LEI WENG Kellogg School of Management, Northwestern University JUAN MARCOS WLASIUK Anderson School of Management UCLA Artículo The process of empowerment: Extrinsic and intrinsic empowerment in North American management and its meaning for Latin American managers Who are the customer evangelists, and what are they worth? A network model to measure customer referral value How Fast Can You Trade? High Frequency Trading in Dynamic Limit Order Markets Optimization models for Kidney Exchange Programs Organizing for strategy making: An information aggregation view1 (con J. P. Eggers) Immigration, Human Capital and the Welfare of Natives El rol de los estados afectivos positivos, la personalidad y el contexto en el comportamiento innovador en el trabajo: Un modelo multinivel e interaccional Forest Fire Management in Canada The Unintended Consequences of Childcare Regulation?: Evidence from a Regression Discontinuity Design When One Business Model Isn t Enough (con Ramón Casadesus-Masanell de Harvard Business School). Estimating Demand for Durable Goods: A Field Experiment La Mecánica de la Depreciación Real y el Crecimiento Económico PhD EN MANAGEMENT 27