SUBSECRETARÍA DE EDUCACIÓN MEDIA SUPERIOR DIRECCIÓN GENERAL DEL BACHILLERATO DIRECCIÓN DE COORDINACIÓN ACADÉMICA OTORGA A: (NOMBRE/S) (APELLIDO PATERNO) (APELLIDO DESARROLLO MATERNO) MICROEMPRESARIAL LA PRESENTE CONSTANCIA DE PARTICIPACIÓN SERIE PROGRAMAS DE ESTUDIO EN EL (CURSO O TALLER DE ACTUALIZACIÓN DOCENTE): (NOMBRE DEL CURSO O TALLER DE FORMACIÓN O ACTUALIZACIÓN) CELEBRADO EN EL CENTRO DE ESTUDIOS DE BACHILLERATO (CLAVE, MUNICIPIO, ESTADO) DEL (PERIODO EN EL QUE SE LLEVÓ A CABO DÍA, MES Y AÑO-), CON UNA DURACIÓN DE (CANTIDAD DE HORAS EMPLEADAS).
DIRECTORIO Lic. Emilio Chuayffet Chemor Secretario de Educación Pública Dr. Rodolfo Tuirán Gutiérrez Subsecretario de Educación Media Superior Ing. Jesús Urzúa Macías Coordinador Sectorial de Desarrollo Académico de la SEMS Antropólogo Carlos Santos Ancira Director General del Bachillerato 2 COBACH SONORA 2013
DIRECTORIO Mtro. José Luis Ibarra Mendívil Secretario de Educación y Cultura del Estado de Sonora Lic. Vicente Pacheco Castañeda Subsecretario de Educación Media Superior y Superior del Estado de Sonora Lic. Rogelio Noriega Vargas Director General de Educación Media Superior y Superior del Estado de Sonora Prof. Julio Alfonso Martínez Romero Director General del Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora Dr. Manuel Valenzuela Valenzuela Director Académico del Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora C.P. Jesús Urbano Limón Tapia Director Administración y Finanzas del Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora Ing. Raúl Leonel Durazo Amaya Director de Planeación del Colegio de Bachilleres del Estado de Sonora 3 COBACH SONORA 2013
CRÉDITOS Guadalupe González Ramírez Coordinador General del Componente de Formación Profesional Mónica Ruth Rodríguez Echevarría Docentes que diseñaron el programa de estudios Claudia Yolanda Lugo Peñúñuri Diana Irene Valenzuela López Personal del Departamento de Desarrollo Académico que coordinó la elaboración del programa de estudios 4 COBACH SONORA 2013
CONTENIDO 1. Descripción de la capacitación. 1.1 Justificación de la capacitación. 1.2 Mapa de la capacitación. 1.3 Competencias profesionales de egreso. 2. Módulos que integran la capacitación. 2.1 Módulo I. Promover una cultura emprendedora e identificar los procesos administrativos, financieros y contables necesarios para emprender un proyecto de negocios. 2.2 Módulo II. Elaborar un proyecto de negocios utilizando los elementos administrativos, mercadológicos, técnicos y legales indispensables para emprender con éxito. 3. Como se desarrollan los submódulos en la formación profesional. 3.1. Lineamientos metodológicos para desarrollar los submódulos. 5 COBACH SONORA 2013
PRESENTACIÓN A partir del Ciclo Escolar 2009-2010 la Dirección General del Bachillerato incorporó en su plan de estudios los principios básicos de la Reforma Integral de la Educación Media Superior cuyo propósito es fortalecer y consolidar la identidad de este nivel educativo, en todas sus modalidades y subsistemas; proporcionar una educación pertinente y relevante al estudiante que le permita establecer una relación entre la escuela y su entorno; y facilitar el tránsito académico de los estudiantes entre los subsistemas y las escuelas. Para el logro de las finalidades anteriores, uno de los ejes principales de la Reforma es la definición de un Marco Curricular Común, que compartirán todas las instituciones de bachillerato, basado en desempeños terminales, el enfoque educativo basado en el desarrollo de competencias, la flexibilidad y los componentes comunes del currículum. A propósito de éste destacaremos que el enfoque educativo permite: - Establecer en una unidad común los conocimientos, habilidades, actitudes y valores que el egresado de bachillerato debe poseer. Dentro de las competencias a desarrollar, encontramos las genéricas; que son aquellas que se desarrollarán de manera transversal en todas las asignaturas del mapa curricular y permiten al estudiante comprender su mundo e influir en él, le brindan autonomía en el proceso de aprendizaje y favorecen el desarrollo de relaciones armónicas con quienes les rodean. Por otra parte las competencias disciplinares refieren los mínimos necesarios de cada campo disciplinar para que los estudiantes se desarrollen en diferentes contextos y situaciones a lo largo de la vida. Asimismo las competencias profesionales los preparan para desempeñarse en su vida laboral con mayores posibilidades de éxito. Dentro de este enfoque educativo existen varias definiciones de lo qué es una competencia, a continuación se presentan las definiciones que fueron retomadas por la Dirección General del Bachillerato para la actualización de los programas de estudio: 6 COBACH SONORA 2013
Una competencia es la capacidad de movilizar recursos cognitivos para hacer frente a un tipo de situaciones con buen juicio, a su debido tiempo, para definir y solucionar verdaderos problemas 1. Tal como comenta Anahí Mastache 2, las competencias van más allá de las habilidades básicas o saber hacer, ya que implican saber actuar y reaccionar; es decir que los estudiantes sepan saber qué hacer y cuándo hacer. De tal forma que la Educación Media Superior debe dejar de lado la memorización sin sentido de temas desarticulados y la adquisición de habilidades relativamente mecánicas, sino más bien promover el desarrollo de competencias susceptibles de ser empleadas en el contexto en el que se encuentren los estudiantes, que se manifiesten en la capacidad de resolución de problemas, procurando que en el aula exista una vinculación entre ésta y la vida cotidiana incorporando los aspectos socioculturales y disciplinarios que les permitan a los egresados desarrollar competencias educativas Las anteriores definiciones vinculadas con referentes psicopedagógicos del enfoque constructivista centrado en el aprendizaje, proporcionan algunas características de la enseñanza y del aprendizaje que presenta este enfoque educativo: a) El educando es el sujeto que construye sus aprendizajes, gracias a su capacidad de pensar, actuar y sentir. b) El logro de una competencia será el resultado de los procesos de aprendizaje que realice el educando, a partir de las situaciones de aprendizaje significativas. c) Las situaciones de aprendizaje serán significativas para el estudiante en la medida que éstas le sean atractivas, cubran alguna necesidad, recuperen parte de su entorno actual y principalmente le permitan reconstruir sus conocimientos por medio de la reflexión y análisis de las situaciones. d) Toda competencia implica la movilización adecuada y articulada de los saberes que ya se poseen (conocimientos, habilidades, actitudes y valores), así como de los nuevos saberes. e) Movilizar los recursos cognitivos, implica la aplicación de diversos saberes en conjunto en situaciones específicas y condiciones particulares. f) Un individuo competente es aquél que ha mejorado sus capacidades y demuestra un nivel de desempeño acorde a lo que se espera en el desarrollo de una actividad significativa determinada. g) La adquisición de una competencia se demuestra a través del desempeño de una tarea o producto (evidencias de aprendizaje), que responden a indicadores de desempeño de eficacia, eficiencia, efectividad y pertinencia y calidad establecidos. h) Las competencias se presentan en diferentes niveles de desempeño. 1 Philippe Perrenoud, Construir competencias desde la escuela Ediciones Dolmen, Santiago de Chile. 2 Mastache, Anahí et. al. Formar personas competentes. Desarrollo de competencias tecnológicas y psicosociales. Ed. Novedades Educativas. Buenos Aires / México. 2007. 7 COBACH SONORA 2013
i) La función del docente es ser mediador y promotor de actividades que permitan el desarrollo de competencias, al facilitar el aprendizaje entre los estudiantes, a partir del diseño y selección de secuencias didácticas, reconocimiento del contexto que vive el estudiante, selección de materiales, promoción de un trabajo interdisciplinario y acompañamiento del proceso de aprendizaje del estudiante. El plan de estudio de la Dirección General del Bachillerato tiene como objetivos: Proveer al educando de una cultura general que le permita interactuar con su entorno de manera activa, propositiva y crítica (componente de formación básica); Prepararlo para su ingreso y permanencia en la educación superior, a partir de sus inquietudes y aspiraciones profesionales (componente de formación propedéutica); Y finalmente promover su contacto con algún campo productivo real que le permita, si ese es su interés y necesidad, incorporarse al ámbito laboral (componente de formación para el trabajo). El programa de Desarrollo Microempresarial responde a éste último objetivo. 8 COBACH SONORA 2013
DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA CAPACITACIÓN 9 COBACH SONORA 2013
JUSTIFICACIÓN DE LA CAPACITACIÓN El núcleo de Formación para el Trabajo del Bachillerato General tiene como finalidad preparar al estudiante para desarrollar procesos de trabajo en un campo laboral específico, por medio de procesamientos, técnicas e instrumentos, además de generar actitudes de valoración y responsabilidad ante esta actividad, lo que le permitirá interactuar en forma útil en su entorno social y el sector productivo; permite al educando explorar su definición vocacional además de desarrollar destrezas específicas para el trabajo. La educación en el ámbito empresarial proporciona al individuo una de las mayores oportunidades para iniciar su propia empresa y de esta manera ser independiente y productivo, ésta educación implica acciones que provocan cambios en los patrones del comportamiento, ya que ésta capacitación proporciona las herramientas necesarias para que los estudiantes sean partícipes activos, propositivos y, que cuenten con las habilidades suficientes para iniciar con éxito cualquier tipo de proyecto empresarial en su comunidad contribuyendo a la generación de empleos empezando por el propio, cumpliendo con las necesidades de la sociedad actual. La capacitación se compone de dos módulos, el primero consta de 4 submódulos y el segundo de cinco. Ambos módulos tienen una duración de 224 horas, sumando un total de 448 horas para toda la capacitación. La capacitación se inicia en el tercer semestre, con el módulo I denominado Promover una cultura emprendedora e identificar los procesos administrativos, financieros y contables necesarios para emprender un proyecto de negocios, permite al estudiante adquirir las competencias para que sea capaz de identificar las fases del proceso administrativo, conocer las funciones operativas, realizar el registro de operaciones contables y establecer el plan financiero de una empresa con una actitud emprendedora. En el módulo II denominado Elaborar un proyecto de negocios utilizando los elementos administrativos, mercadológicos, técnicos y legales indispensables para emprender con éxito, que inicia en el quinto semestre, al estudiante podrá adquirir las competencias para armar un proyecto de negocios factible de aplicar en su entorno social. Todas las competencias que desarrolla el alumno lo posibilitan para su incorporación al mundo laboral o desarrollar procesos productivos independientes, de acuerdo con sus intereses profesionales o las necesidades en su entorno social. Todas las competencias que desarrolla el alumno lo posibilitan para su incorporación al mundo laboral o desarrollar procesos productivos independientes, de acuerdo con sus intereses profesionales o las necesidades en su entorno social. Con el módulo III de quinto semestre, PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS Y CONTABLES se le enseña al alumno todos los procesos para la elaboración de nóminas de sueldos y salarios cuya finalidad es ampliar el conocimiento del registro de movimientos en nominas; además de realizar movimientos inherentes al control de efectivo en una empresa u organización. 10 COBACH SONORA 2013
MAPA DE LA CAPACITACIÓN 3er SEMESTRE 4º SEMESTRE 5º SEMESTRE 6º SEMESTRE Sub módulo I Promueve una cultura emprendedora en los pequeños negocios. (48 hrs.) Sub módulo I Sistematiza operaciones contables. (64 hrs.) Sub módulo I Describe y aplica los elementos del plan de mercadotecnia en los pequeños negocios. (56 hrs.) Sub módulo I Analiza los elementos del plan técnico para un pequeño negocio. (30 hrs.) Sub módulo II Planea y Administra pequeños negocios. (64 hrs.) Sub módulo II Distingue los aspectos financieros de los pequeños negocios. (48 hrs.) Sub módulo II Administra los recursos humanos en los pequeños negocios. (56 hrs.) Sub módulo II Distingue el marco legal de los pequeños negocios. (56 hrs.) Sub módulo III Elabora un proyecto de microempresa. (26 hrs.) 11 COBACH SONORA 2013
COMPETENCIAS PROFESIONALES DE EGRESO Durante el proceso de formación de los dos módulos, el estudiante desarrollarán las siguientes competencias profesionales, correspondientes a la capacitación en Informática: 1. Analizar e interpretar información sobre actividades de mercadotecnia y producción. 2. Realizar estimaciones a futuro con base en información numérica. 3. Formular juicios críticos en el proceso de toma de decisiones. 4. Analizar y clasificar información proveniente de fuentes internas y externas. 5. Aplicar técnicas mercadológicas para facilitar las tareas y lograr los objetivos planteados. 6. Crear e innovar formas de trabajo que faciliten las tareas diarias. 7. Desarrollar procedimientos y estrategias encaminadas al cumplimiento de las metas y objetivos de la organización o grupo social. 8. Dirección de recursos humanos con base en el respeto y dignidad. 9. Comunicación formal e informal en sus diferentes modalidades. 10. Manejo de los recursos materiales y económicos en forma eficiente y eficaz Además se presentan las 11 competencias genéricas, para que usted intervenga en su desarrollo o reforzamiento, y con ello enriquezca el perfil de egreso del bachiller. Como resultado del análisis realizado por los docentes elaboradores de este programa de estudios, se considera que el egresado de la capacitación en Turismo está en posibilidades de desarrollar las competencias genéricas número cuatro, cinco, siete, ocho, nueve y diez. Sin embargo se deja abierta la posibilidad de que usted contribuya a la adquisición de otras que considere pertinentes, de acuerdo con el contexto regional, laboral y académico: 1. Se conoce y valora a sí mismo y aborda problemas y retos teniendo en cuenta los objetivos que persigue. 2. Es sensible al arte y participa en la apreciación e interpretación de sus expresiones en distintos géneros. 3. Elige y practica estilos de vida saludables. 4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados. 5. Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos. 6. Sustenta una postura personal sobre temas de interés y relevancia general, considerando otros puntos de vista de manera crítica y reflexiva. 7. Aprende por iniciativa e interés propio a lo largo de la vida. 8. Participa y colabora de manera efectiva en equipos diversos. 9. Participa con una conciencia cívica y ética en la vida de su comunidad, región, México y el mundo. 12 COBACH SONORA 2013
10. Mantiene una actitud respetuosa hacia la interculturalidad y la diversidad de creencias, valores, ideas y prácticas sociales. 11. Contribuye al desarrollo sustentable de manera crítica, con acciones responsables. Es importante recordar que, en este modelo educativo, el egresado de la educación media superior desarrolla las competencias genéricas a partir de la contribución de las competencias profesionales al componente de formación profesional, y no en forma aislada e individual, sino a través de una propuesta de formación integral, en un marco de diversidad. Al término de cursar y acreditar los ocho submódulos y las asignaturas del Bachillerato General, el alumno recibirá un certificado de estudios que acredita los estudios realizados en el nivel de Educación Media Superior 13 COBACH SONORA 2013
Módulo I: Promover una cultura emprendedora e identificar los procesos administrativos, financieros y contables necesarios para emprender un proyecto de negocios 224 hrs. Justificación del módulo. El alumno debe adquirir las competencias para que sea capaz de identificar las fases del proceso administrativo, conocer las funciones operativas, realizar el registro de operaciones contables y establecer el plan financiero de una empresa con una actitud emprendedora. Referentes normativos NTCL: CTOFO199.01. Establecimiento de comunicación con el cliente. NTCL: COFO0200.01. Atención a clientes mediante información documental Sitios de inserción en el mercado laboral con respecto a este módulo. Administrativo Mercadotecnia (publicidad, comercialización de productos, promoción, etc.) Contable (registros contables, nóminas, practicar en despachos contables, etc.) Creación de microempresas: industriales, comerciales y de servicios. Resultado de aprendizaje del módulo. Valora la importancia de la aplicación del proceso administrativo en todo negocio. Identifica los elementos de la mezcla de mercadotecnia. Comprende la importancia del proceso contable para el control y registro de operaciones financieras de un negocio. Además el estudiante desarrolla las competencias genéricas necesarias para actuar con eficiencia no sólo en el trabajo, sino a lo largo de la vida, de conformidad con el desempeño integral de la capacitación de Desarrollo Microempresarial. 14 COBACH SONORA 2013
Módulo I Promover una cultura emprendedora e identificar los procesos administrativos, financieros y contables necesarios para emprender un proyecto de negocios 224 hrs. Submódulo 1 Promueve una cultura emprendedora en los pequeños negocios. 48 hrs. 1.1 Identifica el mundo empresarial. 1.2 Analiza los diferentes tipos de empresas que existen. 1.3 Analiza los elementos que integran a las empresas. 1.4 Reconoce al empresario emprendedor. 1.5 Distingue a la Creatividad como una característica del emprendedor. 1.6 Reconoce la importancia del Liderazgo en el éxito de una empresa. 1.7 Identifica las características principales de un equipo de trabajo exitoso. Submódulo 2 Planea y administra pequeñas empresas. 64 hrs. 2.1 Reconoce los principios básicos de la administración. 2.2 Analiza cada uno de los pasos del proceso administrativo y su utilidad para el logro de los objetivos de una empresa. 2.2.1 Reconoce la importancia Planeación para el logro de los objetivos de una empresa. 2.2.2 Identifica los diferentes instrumentos para la organización de una empresa. 2.2.3 Establece los elementos necesarios para la Integración de los recursos humanos y materiales de la empresa. 2.2.4 Identifica los elementos de la Dirección de la empresa. 2.2.5 Identifica el concepto e importancia del Control para el logro de los objetivos de la empresa. 2.3 Distingue las funciones operacionales que se llevan a cabo en una empresa. 2.3.1. Reconoce las actividades de la función operativa Mercadotecnia 2.3.2. Reconoce las actividades de la función operativa Producción 2.3.3. Reconoce las actividades de la función operativa Recursos humanos 2.3.4. Reconoce las actividades de la función operativa Finanzas 15 COBACH SONORA 2013
Submódulo 3 Sistematiza operaciones contable 64 hrs. 3.1 Reconoce las generalidades de la contabilidad. 3.2 Aplica la denominación y movimientos de las principales cuentas de activo, pasivo y capital. 3.3 Elabora un Balance General y/o Estado de situación financiera. 3.4 Elabora una Balanza de Comprobación. 3.5 Aplica la denominación y movimientos de las principales cuentas de ingreso y egreso. 3.6 Elabora un Estado de Resultados. Submódulo 4 Distingue los aspectos financieros de los pequeños negocios 48hrs. 4.1. Prepara información financiera para determinar necesidades de inversión. 4.2. Prepara los controles financieros para el pequeño negocio 4.3. Establece los tipos de financiamientos necesarios para iniciar su proyecto de empresa. Recursos didácticos. Los equipos y materiales seleccionados, son los mínimos necesarios para apoyar el desarrollo de las competencias del módulo: Equipo y material didáctico: pintarrón, computadora, cañón electrónico, pantalla, reproductor de videos, manual de laboratorio, libros, folletos, trípticos, hojas blancas Estrategia de evaluación del aprendizaje del módulo. La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar, en la formación del estudiante, el desarrollo de las competencias profesionales y genéricas de manera integral, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el contexto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de evaluación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas o portafolios de trabajos realizados, reportes, bitácoras, rúbricas y lista de cotejo, entre otros. Las evidencias de conocimientos incluyen: cuestionarios, resúmenes, mapas mentales y cuadros sinópticos, entre otros. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas integradoras, que arrojen las evidencias para la conformación del portafolio. 16 COBACH SONORA 2013
FUENTES DE INFORMACIÓN. ALCARAZ, Rafael. El emprendedor de éxito, Mc Graw-Hill, México, 2006. AMARU, Antonio Cesar. Administración para emprendedores, Prentice Hall, México, 2008. ANDA, Cuauhtémoc. Administración y Calidad, Limusa, México, 2005 ANZOLA, Sérvulo. La actitud emprendedora, Mc Graw-Hill, México, 2009. BLANCHARD, Ken. Empowerment, IHD ediciones, México, 2005. CHIAVENATO, Idalberto. Introducción a la Teoría General de Administración, Mc Graw-Hill, México, 2006. FISCHER, Laura y ESPEJO, Jorge. Casos de Marketing. Mc Graw-Hill, México, 2002. GARCÍA, Enrique. Formación de emprendedores. Grupo Editorial Patria, México, 2008. GERBER, Michael. El mito del emprendedor. Madrid. Paidós Ibérica, España, 2007. GITMAN, Lawrence y NUÑEZ, Elisa. Administración Financiera Básica, Pearson Educación, México, 2003. FUENTES DE INFORMACIÓN. HELLRIEGEL, Don y SLOCUM W, John. (2006). Administración, Thomson, México. ITESM. Manual del emprendedor. (2011). Secretaría de Economía. México. KOTLER, Philips, Gary Armstrong. (2003). Fundamentos de mercadotecnia. Prentice Hall. México. LARA Flores, Elías. (2007). Primer curso de Contabilidad. Trillas. México. Ley Federal del Trabajo. Ley del Impuesto Sobre la Renta. Ley del Seguro Social. Comentada. OLMOS, Jorge. (2007).Tu potencial emprendedor, PEARSON, Prentice Hall, México. SANCHEZ, José. (2007). Nociones de Derecho Fiscal. ESCA. México. STANTON, William. (2007). Fundamentos de Marketing. Mc Graw-Hill, México. VAN HORNE, James y WACHOWICZ, John. (2003). Administración Financiera. Prentice Hall.México. Fuente de Internet http://www.siiafhacienda.gob.mx/informacionfiscal.aspx?artid=137 http://www.siiafhacienda.gob.mx/informacionfiscal.aspx?artid=153 http://www.soyentrepreneur.com/23096-mister-tennis-como-estructurar-una-empresa.html http://transparencia.imss.gob.mx/seguridad_social/capitulo1.asphttp://www.siiafhacienda.gob.mx 17 COBACH SONORA 2013
Módulo II Elaborar un proyecto de negocios utilizando los elementos administrativos, mercadológicos, técnicos y legales indispensables para emprender con éxito 224 hrs. Justificación del módulo. Elaborar un proyecto de negocios aplicando los elementos del plan de mercadotecnia, aspectos técnicos y además conocer los aspectos legales relacionados con la apertura, funcionamiento y cierre de una empresa sustentados en los principios éticos y de responsabilidad con una actitud positiva y emprendedora. Este módulo tiene como finalidad permitir al alumno desarrollar las competencias para participar en la creación de una microempresa con las características necesarias para cumplir con las expectativas del mercado y de esta manera cumplir con objetivos de productividad y prestación de servicios a la comunidad a fin de participar activamente en el desarrollo económico de la región. Referentes normativos NTCL: CTOFO199.01. Establecimiento de comunicación con el cliente. NTCL: COFO0200.01. Atención a clientes mediante información documental. Sitios de inserción en el mercado de trabajo con respecto a este módulo. Autoempleo a través de la creación de microempresas. Empresas industriales, comerciales y de servicios. Asesoría administrativa Instituciones educativas Resultados de aprendizaje del módulo. Aplica los elementos del plan de mercadotecnia en la creación de un producto o servicio para su proyecto de microempresa Aplica los elementos del plan financiero Conoce los elementos del plan técnico a fin de definir su Analiza los aspectos legales y elabora un proyecto de microempresa. Además el estudiante desarrolla las competencias genéricas necesarias para actuar con eficiencia no sólo en el trabajo, sino a lo largo de la vida, de conformidad con el desempeño integral de la capacitación de Desarrollo Microempresarial. Recursos didácticos. Los equipos y materiales seleccionados, son los mínimos necesarios para apoyar el desarrollo de las competencias del módulo: 18 COBACH SONORA 2013
Equipo y material didáctico: pintarrón, computadora, cañón electrónico, pantalla, reproductor de videos, manual de laboratorio, libros, folletos, trípticos, hojas de máquina Estrategia de evaluación del aprendizaje del módulo. La evaluación se realiza con el propósito de evidenciar, en la formación del estudiante, el desarrollo de las competencias profesionales y genéricas de manera integral, mediante un proceso continuo y dinámico, creando las condiciones en las que se aplican y articulan ambas competencias en distintos espacios de aprendizaje y desempeño profesional. En el contexto de la evaluación por competencias es necesario recuperar las evidencias de desempeño con diversos instrumentos de evaluación, como la guía de observación, bitácoras y registros anecdóticos, entre otros. Las evidencias por producto, con carpetas o portafolios de trabajos realizados, reportes, bitácoras, rúbricas y lista de cotejo, entre otros. Las evidencias de conocimientos incluyen: cuestionarios, resúmenes, mapas mentales y cuadros sinópticos, entre otros. Para lo cual se aplicará una serie de prácticas integradoras, que arrojen las evidencias para la conformación del portafolio. FUENTES DE INFORMACIÓN. ALCARAZ, Rafael. (2006). El emprendedor de éxito, Mc Graw-Hill, México. ANDA, Cuauhtémoc. (2005). Administración y Calidad, Limusa, México. BLANCHARD, Ken. (2005). Empowerment, IHD ediciones. México. CHIAVENATO, Idalberto. (2006). Introducción a la Teoría General de Administración, Mc Graw-Hill. México. HELLRIEGEL Don y SLOCUM W. John. (2006). Administración. Thomson. México. Fuentes electrónicas: http://www.siiafhacienda.gob.mx/informacionfiscal.aspx?artid=137 http://www.siiafhacienda.gob.mx/informacionfiscal.aspx?artid=153 http://transparencia.imss.gob.mx/seguridad_social/capitulo1.asp http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/21_12430.html http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/informacion_fiscal/18_12432.html http://www.sat.gob.mx/sitio_internet/informacion_fiscal/legislacion/52_17377.html ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_servicio_ftp/publicaciones/legislacion10/lisr_301209.doc ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_servicio_ftp/publicaciones/legislacion10/cff07122009.doc ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_servicio_ftp/publicaciones/legislacion10/lide_071209.doc ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_servicio_ftp/publicaciones/legislacion10/lieps_28042010.doc ftp://ftp2.sat.gob.mx/asistencia_servicio_ftp/publicaciones/legislacion10/liva_071209.doc http://www.conasami.gob.mx/t_sal_mini_prof.htm 19 COBACH SONORA 2013
http://www.cddhcu.gob.mx/leyesbiblio/pdf/125.pdf http://www.presupuestoygastopublico.org/documentos/incidencia_ingreso/folleto_impuestos_mexico.pdf Módulo II Elaborar un proyecto de negocios utilizando los elementos administrativos, mercadológicos, técnicos y legales indispensables para emprender con éxito 224 hrs. Submódulo 1 Describir y aplicar los elementos de la mercadotecnia en los negocios 56 hrs. 1.1 Analiza los conceptos básicos de mercadotecnia. 1.2 Describe las actividades de la mercadotecnia. 1.3 Analiza cada uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia y su utilidad en el éxito de una empresa. 1.3.1. Distingue las diferentes características que debe poseer un producto para cubrir las necesidades del cliente. 1.3.2. Reconoce los diferentes métodos para determinar el precio de un producto. 1.3.3. Describe los diferentes medios de distribución de los productos. 1.3.4. Analiza cada uno de los elementos de la mezcla de promoción para los productos de una empresa. 1.4 Realice una Investigación de mercados y establezca las características de un producto o servicio para lanzarlo al mercado. 1.5 Desarrolle estrategias de mercadotecnia para un proyecto de empresa. 1.6 Determine las tácticas del desarrollo de mercadotecnia para su proyecto. 1.7 Realice un pronóstico para su plan de mercadotecnia. 1.8 Realice una presentación del plan de mercadotecnia para su proyecto. 1.9 Describa las implementaciones de su plan de mercadotecnia. Submódulo 2 Administra el recurso humano en los pequeños negocios 56 hrs. 2.1 Distingue los elementos que conforman una empresa 2.2 Analiza los conceptos básicos de Recursos Humanos 2.2.1. Organiza la información relativa a la administración del personal. 2.2.2 Reconoce la importancia del recurso humano en dos empresas de la localidad. 2.3 Explica el término de selección de personal. 2.3.1 Reconoce los apartados de un análisis de puestos y la requisición de personal. 2.3.2 Desarrolla y clasifica diversos anuncios de empleo considerando la requisición de personal y los elementos que debe cumplir un anuncio. 2.3.3 Conoce e identifica los apartados de una solicitud de empleo. 20 COBACH SONORA 2013
2.3.4 Organiza una entrevista de selección. 2.3.5 Conoce las pruebas prácticas que se aplican de acuerdo al puesto vacante. 2.3.6 Conoce la importancia de la aplicación de las evaluaciones psicométricas. 2.3.7 Conoce los pasos del proceso de selección. 2.4 Identifica la importancia de la capacitación de personal. 2.4.1 Define el concepto y beneficios de capacitación. 2.4.2 Define las ventajas y desventajas de las formas de capacitación. 2.5 Identifica los valores que motivan al recurso humano y distingue al pequeño negocio. 2.5.1 Explica el valor que tiene el programa de incentivos y recompensas de un negocio. 2.5.2 Reconoce la importancia de la motivación del recurso humano. 2.6 Reconoce la función del liderazgo y las características de un líder. 2.6.1 Explica el papel de un líder y su influencia en el desarrollo de las competencias de los empleados de un pequeño negocio. 2.7 Ubica la importancia de la evaluación del desempeño. 2.7.1 Identifica los beneficios y las características de los métodos de evaluación del desempeño. 2.7.2 Expresa el uso de la información generada en la evaluación del desempeño. 2.8 Define las áreas de oportunidad de un pequeño negocio. Submódulo 3 Analiza los elementos del plan técnico para un pequeño negocio 30hrs. 3.1 Especifica las características de producto y/o servicio a ofrecer en su proyecto de negocio. 3.2 Describe el proceso de producción o de prestación del servicio. 3.3 Establece las características de la tecnología a utilizar. 3.4 Determina el equipo e instalaciones a utilizar. 3.5 Determina la materia prima requerida. 3.6 Calcule la capacidad de planta a instalar. 3.7 Establezca los métodos de control de inventarios. 3.8 Determina la ubicación del negocio. 3.9 Diseño y distribución de la planta y oficinas. 3.10 Determine la mano de obra requerida para el área de producción. 3.11 Describe el procedimiento de mejora continua. 3.12 Elabora un Programa de Producción. 21 COBACH SONORA 2013
Submódulo 4 Distingue el marco legal de los pequeños negocios Contenido 4.1 Identifica el contexto en que operan los pequeños negocios. 4.2 Practica el uso de los registros legales para la operatividad de un pequeño negocio. 4.3 Aplica las disposiciones que el marco laboral establece para la operatividad de un pequeño negocio. 4.4 Aplica las disposiciones que el marco fiscal establece para la operatividad de un pequeño negocio. 4.5 Valora las oportunidades del entorno y prepara un plan de negocios. 56hrs. Submódulo 5 Elabora un proyecto de microempresa 26hrs. 5.1 Organiza sus ideas sobre su proyecto de microempresa. 5.2 Reconoce la importancia del plan de negocios para una pequeña empresa. 5.3 Describe los apartados del plan de negocios para su microempresa 22 COBACH SONORA 2013
CÓMO DESARROLLAR LOS SUBMÓDULOS EN LA FORMACIÓN PROFESIONAL 23 COBACH SONORA 2013
LINEAMIENTOS METODOLÓGICOS PARA LA ELABORACIÓN DE LAS GUÍAS DIDÁCTICAS DE LOS SUBMÓDULOS En este apartado encontrará las competencias que el estudiante desarrollará en los módulos y submódulos respectivos de la capacitación, el resultado de aprendizaje para que usted identifique lo que se espera del estudiante y pueda diseñar las experiencias de formación en el taller, laboratorio o aula, que favorezcan el desarrollo de las competencias profesionales y genéricas, a través de los momentos de apertura, desarrollo y cierre, de acuerdo con las condiciones regionales, situación del plantel y características de los estudiantes. Mediante el análisis del programa de estudios de cada módulo, usted podrá establecer su planeación y definir las actividades específicas que estime necesarias para lograr los resultados de aprendizaje, de acuerdo con su experiencia docente, las posibilidades de los estudiantes y las condiciones del plantel. GUÍA DIDÁCTICA DEL SUBMÓDULO POR DESARROLLAR Mediante el análisis de la información de la capacitación y de las competencias por cada módulo, usted podrá elaborar una propuesta de co-diseño curricular con la planeación de actividades y aspectos didácticos de acuerdo con los contextos, necesidades e intereses de los estudiantes, que les permita ejercer sus competencias en su vida académica, laboral y personal, y que sus logros se reflejen en las producciones individuales y en equipo, en un ambiente de cooperación. APERTURA La fase de apertura permite explorar y recuperar los saberes previos e intereses del estudiante, así como los aspectos del contexto relevantes para su formación. Al explicitar estos hallazgos en forma continua, es factible reorientar o afinar las estrategias didácticas centradas en el aprendizaje, los recursos didácticos y el proceso de evaluación del aprendizaje, entre otros aspectos seleccionados. Consideraciones pedagógicas Recuperación de experiencias, saberes y preconcepciones de los estudiantes, para crear andamios de aprendizaje y adquirir nuevas experiencias y competencias. Reconocimiento de competencias por experiencia o formación, a través de un diagnóstico, con fines de certificación académica y posible acreditación del submódulo. Integración grupal para crear escenarios y ambientes de aprendizaje. Mirada general del estudio, ejercitación y evaluación de las competencias profesionales y genéricas. 24 COBACH SONORA 2013
Para apoyar su intervención en el proceso de integración y reconocimiento de sus estudiantes, le sugerimos las siguientes estrategias didácticas mínimas, las cuales podrá enriquecer, modificar u omitir, o cambiar su secuencia, según las necesidades, intereses o condiciones de aprendizaje en su contexto escolar: Aplicar un diagnóstico en forma individual o grupal para identificar a los estudiantes con dominio de las competencias y las modificaciones por realizar en el submódulo. Identificar las expectativas de los estudiantes y orientarlos en lo que se espera de ellos al finalizar su tránsito por el módulo. Promover la integración y comunicación grupal, con la aplicación de técnicas o ejercicios vivenciales adecuados a los estudiantes, al contexto y a sus propias habilidades docentes. Presentar los elementos didácticos de los módulos y submódulos de la carrera, y destacar las competencias por lograr y los sitios de inserción en que podrá desempeñarse. Coordinar actividades escolares con las de los componentes de formación propedéutico y básico, para establecer estrategias de apoyo al dominio de aspectos conceptuales y de competencias genéricas. Efectuar una estrategia didáctica para el enlace entre las experiencias y conocimientos previos y la competencia profesional por desarrollar. DESARROLLO La fase de desarrollo permite crear escenarios de aprendizaje y ambientes de colaboración para la construcción y reconstrucción del pensamiento a partir de la realidad y el aprovechamiento de apoyos didácticos, para la apropiación o reforzamiento de conocimientos, habilidades y actitudes, así como para crear situaciones que permitan valorar las competencias profesionales y genéricas en el estudiante, en contextos escolares y de la comunidad. Para apoyar su intervención en el proceso de aprendizaje de sus estudiantes, le sugerimos las siguientes estrategias didácticas mínimas, mismas que podrá enriquecer, modificar u omitir, o cambiar su secuencia, según las necesidades, intereses o condiciones de aprendizaje en su contexto escolar: Consideraciones pedagógicas Creación de escenarios y ambientes de aprendizaje y cooperación, mediante la aplicación de estrategia, métodos, técnicas y actividades centradas en el aprendizaje, como: Aprendizaje basado en problemas (ABP), método de casos, método de proyectos, visitas al sector productivo, simulaciones o juegos, uso de TIC S, investigaciones y mapas conceptuales, entre otras, para favorecer la generación, apropiación y aplicación de competencias profesionales y genéricas en diversos contextos. Fortalecimiento de ambientes de cooperación y colaboración en el aula y fuera de ella, a partir del desarrollo de trabajo individual, en equipo y grupal. 25 COBACH SONORA 2013
Integración y ejercitación de competencias y experiencias para aplicarlas, en situaciones reales o parecidas, al ámbito laboral. Aplicación de evaluación continua para verificar y retroalimentar el desempeño del estudiante. Recuperación de evidencias de desempeño, producto y conocimientos, para la integración del portafolio de evidencias. CIERRE La fase de cierre propone la elaboración de síntesis, conclusiones y reflexiones argumentativas que, entre otros aspectos, permiten advertir los avances o resultados del aprendizaje en el estudiante y, con ello, la situación en que se encuentra, con la posibilidad de identificar los factores que promovieron u obstaculizaron su proceso de formación. Verificación del logro de las competencias profesionales y genéricas planteadas en el submódulo, y permitir la retroalimentación o reorientación, si el estudiante lo requiere o solicita. Verificación del desempeño del propio docente, así como de los materiales didácticos empleados, además de otros aspectos didácticos que considere necesarios. Verificación del portafolio de evidencias del estudiante EVALUACIÓN POR COMPETENCIAS Desde la visión pedagógica, el proceso de evaluación por competencias tiene que ver con la comprensión, regulación y mejora continua de la enseñanza y el aprendizaje, asociado a la acreditación y certificación académica, como función social del mismo proceso. En el enfoque de competencias, la evaluación se sistematiza con la creación de espacios, la aplicación de instrumentos y la recopilación de evidencias de desempeño, productos y conocimientos que el estudiante demostrará en condiciones reales o simuladas mediante procedimientos de autoevaluación, co-evaluación y evaluación del docente. Recomendaciones para la selección de instrumentos a acciones para evaluar el aprendizaje. Para evaluar los desempeños y recuperar sus evidencias, puede construir o ensamblar guías de observación, juego de roles y ejercicios prácticos, entre otros. Para evaluar los productos y recuperar sus evidencias, puede construir o ensamblar listas de cotejo, bitácoras, informes, programas y diagramas, entre otros. Para evaluar los conocimientos, puede construir o ensamblar cuestionarios, redes o mapas mentales, proyectos y reseñas, entre otros. Las siguientes evidencias de desempeño, productos y conocimientos son los contenidos que le permitirán seleccionar y elaborar los instrumentos de evaluación más convenientes para verificar el aprendizaje del estudiante. 26 COBACH SONORA 2013
MÓDULO I. PROMOVER UNA CULTURA EMPRENDEDORA E IDENTIFICAR LOS PROCESOS ADMINISTRATIVOS, MERCADOLOGICOS Y CONTABLES 224 hrs. Submódulo 1. Promueve una cultura emprendedora en los pequeños negocios 48 hrs. Contenido 1.1 Identifica el mundo empresarial 1.2 Analiza los diferentes tipos de empresas que existen. 1.3 Analiza los elementos que integran a las empresas. 1.4 Reconoce al empresario emprendedor. 1.5 Distingue a la Creatividad como una característica del emprendedor. 1.6 Reconoce la importancia del Liderazgo en el éxito de una empresa. 1.7 Identifica las características principales de un equipo de trabajo exitoso. Estrategia didáctica Apertura Realiza encuadre presentando contenidos, propósitos y formas de evaluación Evaluación diagnóstica Integración de equipos colaborativos Desarrollo Realiza una investigación bibliográfica o en internet sobre las características de las personas emprendedoras y contesta el test del emprendedor. Realiza una entrevista en video a un empresario emprendedor de éxito y la presenta ante sus compañeros de clase. Realiza una investigación bibliográfica o en internet sobre las características de las personas creativas y las técnicas para aumentar la creatividad Contesta un cuestionario para discusión sobre la creatividad Elabora un cuadro sinóptico de los principales conceptos relacionados con el liderazgo dentro de las empresas Elabora un mapa mental en base a una investigación sobre los tipos de líderes Realiza una investigación bibliográfica o en internet sobre los equipos de trabajo exitosos al interior de la empresa. Elabora un cuadro comparativo señalando las ventajas y desventajas del trabajo en equipo. Elabora un mapa conceptual sobre las etapas de formación de equipos de trabajo. 27 COBACH SONORA 2013
Realiza un video sobre los equipos de trabajo dentro de una pequeña empresa y lo expone ante sus compañeros en el salón de cases. Cierre Elabora una presentación en PowerPoint sobre los temas tratados en el Submódulo estableciendo la relación existente entre ellos, la presenta en el salón de clases ante sus compañeros para llegar a conclusiones. Materiales y equipo de apoyo Artículos informativos Internet Libros de consulta Revistas Rota folios Cañón y PC Marcadores para pintarrón Guía del submódulo Evidencias e Instrumentos de evaluación Examen diagnóstico Reporte escrito de investigación-lista de cotejo Mapa conceptual- rúbrica Mapa mental - rúbrica Cuadro sinóptico lista de cotejo Cuadro resumen- lista de cotejo Informe lista de cotejo Ensayo rúbrica Resumen rúbrica Diagrama lista de cotejo Trabajo colaborativo- guía de observación Entrevista en video Presentación en PowerPoint 28 COBACH SONORA 2013
Submódulo 2. Planea y administra pequeños negocios 64 hrs. Contenido 2.1 Reconoce los principios básicos de la administración. 2.2 Analiza cada uno de los pasos del proceso administrativo y su utilidad para el logro de los objetivos de una empresa. 2.2.1 Reconoce la importancia Planeación para el logro de los objetivos de una empresa. 2.2.2 Identifica los diferentes instrumentos para la organización de una empresa. 2.2.3 Establece los elementos necesarios para la Integración de los recursos humanos y materiales de la empresa. 2.2.4 Identifica los elementos de la Dirección de la empresa. 2.2.5 Identifica el concepto e importancia del Control para el logro de los objetivos de la empresa. 2.3 Distingue las funciones operacionales que se llevan a cabo en una empresa. 2.3.1. Reconoce las actividades de la función operativa Mercadotecnia 2.3.2. Reconoce las actividades de la función operativa Producción 2.3.3. Reconoce las actividades de la función operativa Recursos humanos 2.3.4. Reconoce las actividades de la función operativa Finanzas Estrategia didáctica Apertura Realiza encuadre presentando contenidos, propósitos y formas de evaluación Evaluación diagnóstica Integración de equipos colaborativos Desarrollo Realiza una investigación bibliográfica o en internet sobre la definición e importancia de la administración dentro de las empresas. Elabora una línea del tiempo sobre el desarrollo histórico de la administración Elabora un mapa conceptual sobre los principales conceptos relacionados a la planeación. Realiza la planeación de una empresa ficticia y presenta un informe a su profesor. Elabora el organigrama y la descripción de puestos de una empresa ficticia, lo dibuje en una cartulina y lo presente ante el grupo en el salón de clases. Establece para la empresa ficticia planeada los recursos humanos y materiales necesarios para operarla, así como la forma de integrarlos a la misma, presenta los datos en un cuadro resumen. Elabora un collage presentando los principales conceptos relacionados con etapa de dirección (motivación, liderazgo y comunicación), lo expone ante el grupo en el salón de clases. 29 COBACH SONORA 2013
Establece para la empresa ficticia planeada y presenta en un informe las diferentes formas de motivación para el personal, canales y medios de comunicación, y estilos de liderazgo. Realiza una investigación bibliográfica o en internet sobre los conceptos relacionados con la etapa de control Establece mediante un diagrama el programa de control para la empresa ficticia planeada. Elabore un cuadro sinóptico sobre las funciones operativas de una empresa. Establezca para una empresa ficticia las actividades a realizar en el departamento de mercadotecnia, dibuje un diagrama de flujo en una cartulina y lo presente ante el grupo en el salón de clases. Defina el tipo de proceso productivo que se llevará a cabo en la empresa ficticia, así como todos los recursos necesarios para llevarlo a cabo, lo presente en un informe a su maestro incluyendo los formatos de control para la materia prima. Defina las actividades que se realizan en el departamento de Recursos humanos que seguirá la empresa ficticia y lo presente en cuadro sinóptico. Elabore un mapa conceptual en donde se expliquen las actividades del departamento de finanzas de empresa ficticia. Cierre Presente un portafolio con los datos de la empresa ficticia. Materiales y equipo de apoyo Artículos informativos Internet Libros de consulta Revistas Rota folios Cañón y PC Marcadores para pintarrón Guía del submódulo Evidencias e Instrumentos de evaluación Examen diagnóstico Reporte escrito de investigación-lista de cotejo Mapa conceptual- rúbrica Mapa mental - rúbrica Cuadro sinóptico lista de cotejo Cuadro resumen- lista de cotejo Informe lista de cotejo Ensayo rúbrica Resumen rúbrica 30 COBACH SONORA 2013
Diagrama lista de cotejo Trabajo colaborativo- guía de observación Submódulo 3. Sistematiza operaciones contables 64 hrs. Contenido 3.1 Reconoce las Generalidades de la contabilidad 3.2 Aplica la denominación y movimientos de las principales cuentas de activo, pasivos y capital. 3.3 Elabora un Balance General y/o Estado de Situación Financiera. 3.4 Elabora la Balanza de Comprobación. 3.5. Aplica la denominación y movimientos de las principales cuentas de ingresos y egresos. 3.6. Elabora un Estado de Resultados. Estrategia didáctica Apertura Realiza encuadre presentando contenidos, propósitos y formas de evaluación Evaluación diagnóstica Integración de equipos colaborativos Desarrollo Visite tres empresas de su localidad para investigar los servicios que un contador les ofrece y la importancia que tiene su trabajo Elabore un cuadro sinóptico de resumen sobre las principales cuentas contables Realice ejercicios prácticos de registro en cuentas T de activo, pasivo y capital contable. Elabora un balance general con forma de cuenta. Resuelva ejercicios prácticos sobre operaciones contables, de manera individual. Resuelve ejercicios prácticos por equipo sobre las reglas del cargo y del abono ejemplificando cada una de ellas. Elaboración de la balanza de comprobación. Elabora un resumen por escrito de: concepto, importancia y principales cuentas del Estado de Resultados. Realizar por escrito un ejercicio práctico donde aplique las fórmulas para determinar la primera parte del Estado de Resultados. Realizar por escrito un ejercicio práctico donde aplique las fórmulas para determinar la segunda parte del Estado de Resultados. Cierre Presente su portafolio de evidencias 31 COBACH SONORA 2013
Materiales y equipo de apoyo Artículos informativos Internet Libros de consulta Revistas Rota folios Cañón y PC Marcadores para pintarrón Guía del submódulo Evidencias e Instrumentos de evaluación Examen diagnóstico Reporte escrito de investigación-lista de cotejo Mapa conceptual- rúbrica Mapa mental - rúbrica Cuadro sinóptico lista de cotejo Cuadro resumen- lista de cotejo Informe lista de cotejo Ensayo rúbrica Resumen rúbrica Diagrama lista de cotejo Trabajo colaborativo- guía de observación 32 COBACH SONORA 2013
Submódulo 4. Distingue los aspectos financieros de los pequeños negocios 48 hrs. Contenido 4.1 Prepara información financiera para determinar necesidades de inversión. 4.2 Elabora los controles financieros básicos para el pequeño negocio 4.3 Establece los tipos de financiamientos internos y externos necesarios para iniciar su proyecto de empresa. Estrategia didáctica Apertura Realiza encuadre presentando contenidos, propósitos y formas de evaluación Evaluación diagnóstica Integración de equipos colaborativos Desarrollo Identifica la información financiera básica para iniciar un pequeño negocio Identifica los requerimientos de inversión interna para iniciar un pequeño negocio. Identifica los diferentes tipos de costos de acuerdo a diversos criterios de clasificación. Organiza los datos que necesita para realizar una proyección de ventas Identifica la información que sea necesaria para calcular el punto de equilibrio. Clasifica y elabora la información necesaria para elaborar un flujo de efectivo Utiliza la información disponible y genera aquella que sea necesaria para realizar una proyección financiera de un pequeño negocio. Nombra estrategias que utilizan las empresas para obtener financiamiento Explica en qué consiste algunas formas de financiamiento Ubica los diferentes programas e Instituciones de apoyo a pequeños negocios Ubica las fuentes de información sobre los productos y servicios que ofrecen las Instituciones Financieras a los pequeños negocios. Relaciona los productos y servicios que ofrecen las instituciones financieras a los pequeños negocios Identifica los requerimientos de información que solicitan las instituciones de crédito para la consecución de financiamientos. Formula el balance general de un pequeño negocio. Reconoce la importancia del balance general en un pequeño negocio Elabora el Estafo de Resultados para obtener la utilidad o pérdida de un ejercicio fiscal. 33 COBACH SONORA 2013