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Para nosotros en Papelera Nacional desde nuestra incursión en la industria del cartón corrugado en el año 2011, el Foro Bananero organizado por AEBE ha sido de tremenda importancia, ya que este ha sido el sitio donde nos hemos conocido con muchos de nuestros clientes exportadores de banano, así como con otras empresas vinculadas a esta importante industria como son las líneas navieras, productores de banano, entre otras empresas muy importantes, que conforman el clúster del banano. También ha sido muy provechoso para nosotros las charlas magistrales que se han dictado durante los diversos foros anuales en los que hemos participado. Participaremos en el XV FORO INTERNACIONAL DEL BANANO exhibiendo nuestro producto estrella, la banana Cavendish, y otras musáceas comestibles y de importante valor comercial como la baby banana, el morado y plátano; producido en los fértiles suelos de la zona Norte del Ecuador. Nuestro objetivo es exhibir y vender nuestros productos a los potenciales clientes internacionales que asisten al evento comercial bananero más importante de América, donde también compartiremos y fortaleceremos las relaciones comerciales con los principales actores de la cadena productiva que reservan estos días para asistir al evento. El dinamismo comercial de la actividad bananera nos incentiva a estar presentes en este XV Foro Internacional para presenciar las charlas que se dictan durante estos días, que cada año traen temas actualizados aplicados a la actividad productiva y comercial. Estaremos ubicados en el Stand # 43. 5

Este gremio se constituyó mediante Acuerdo Ministerial No. 999054 del 11 de febrero de 1999 del Ministerio de Comercio Exterior, Industrialización y Pesca. El objetivo de su creación es promover el desarrollo integral del sector exportador ecuatoriano, a través de la colaboración directa con entidades del sector público y privado. Socios Principales Socios Adherentes 4

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Importación de banano por la U. E. TN En toneladas 2017 5,799,146 2016 5,432,024 2015 5,192,747 2010 4,521,752 2011 4,658,677 2012 4,542,121 2013 4,807,320 2014 5,037,707 Importación de banano por la U.E. por zona de provisión TN En toneladas ACP ZONA DÓLAR 1,023,752 978,540 2010 2011 2012 3,498,000 3,680,137 982,336 3,559,785 1,060,467 1,081,268 2013 2014 2015 3,746,853 3,956,439 1,076,315 4,116,432 1,167,331 2016 2017 4,264,693 1,099,665 4,699,481 Importación de banano por la U.E. y por país proveedor TN En toneladas Participación de proveedores en el mercado de la U.E. % En porcentaje de participación Ecuador Colombia Costa Rica 2014 1,474 29.26% 2014 1,086 21.56% 2014 940 18.66% 2015 1,362 26.23% 2015 1,315 25.33% 2015 947 18.24% 2016 1,299 23.91% 2016 1,288 23.71% 2016 1,126 20.73% 2017 1,485 25.61% 2017 1,410 24.31% 2017 1,151 19.85% Rep. Dom. Camerún C. De Marfil 2014 342 6.79% 2014 257 5.10% 2014 253 5.02% 2015 326 6.28% 2015 278 5.35% 2015 254 4.89% 2016 375 6.90% 2016 297 5.47% 2016 308 5.67% 2017 305 5.26% 2017 270 4.66% 2017 315 5.43% Panamá Otros Zn. Dólar Otros ACP 2014 225 4.47% 2014 231 4.59% 2014 229 4.55% 2015 207 3.99% 2015 285 5.49% 2015 218 4.20% 2016 200 3.68% 2016 352 6.48% 2016 187 3.44% 2017 249 4.29% 2017 405 6.98% 2017 209 3.60% 21

Importación de banano por EFTA TN En toneladas 2017 182,361 2016 177,060 2015 175,447 2012 157,954 2013 166,329 2014 172,272 Importación de banano y participación en el mercado por País % En porcentaje TN En toneladas Islandia 2017 15.99% 597 79.59% 2,972 4.18% 156 0.00% - 0.13% 5 0.11% 4 COSTA RICA ECUADOR COLOMBIA PANAMÁ R. DOMINICAN OTROS Noruega 2017 Suiza 41.96% 36,188 COSTA RICA 6.04% 5,584 COSTA RICA 35.01% 30,194 ECUADOR 12.53% 11,576 ECUADOR 15.59% 13,444 COLOMBIA 41.82% 38,634 COLOMBIA 1.94% 1,670 PANAMÁ 2017 20.12% 18,585 PANAMÁ 4.45% 3,835 R. DOMINICANA 5.16% 4,768 R. DOMINICAN 0.00% 4 PERÚ 10.05% 9,287 PERÚ 1.06% 914 OTROS 4.27% 3,944 OTROS Importación de banano por EFTA y por país proveedor % En porcentaje de participación TN En toneladas Costa Rica R. Dominicana Ecuador 2014 60,258 34.98% 2014 10,438 6.06% 2014 43,667 25.35% 2015 48,531 27.66% 2015 11,283 6.43% 2015 43,804 24.97% 2016 38,972 22.01% 2016 10,539 5.95% 2016 47,329 26.73% 2017 42,369 23.23% 2017 8,608 4.72% 2017 44,742 24.53% Panamá 2014 14,886 8.64% 2015 38,069 21.70% 2016 35,466 20.03% 2017 20,255 11.11% Costa Rica 2014 31,268 18.15% 2015 21,053 12.00% 2016 31,382 17.72% 2017 52,234 28.64% Otros 2014 588 0.34% 2015 996 0.57% 2016 2,723 1.54% 2017 4,862 2.67% 22

Importación de banano por Corea del Sur Importación de banano por Nueva Zelanda Importación de banano por Japón TN En toneladas TN En toneladas TN En toneladas 2017 2017 2017 437,380 97,460 985,364 2016 2016 2016 364,580 95,479 956,410 2014 359,124 2015 2015 2015 363,466 84,454 959,047 2014 73,908 2014 976,497 Importación de banano y participación en el mercado por Corea del Sur por país proveedor Filipinas Ecuador Guatemala Otros 2014 95.65% 2014 0.01% 2014 3.20% 2014 1.14% 2015 90.41% 2015 1.60% 2015 5.37% 2015 2.62% 2016 83.52% 2016 7.04% 2016 4.80% 2016 4.64% 2017 78.77% 2017 10.14% 2017 4.54% 2017 6.55% TN En toneladas % En porcentaje de participación Filipinas 2014 343,501 2015 328,613 2016 304,490 2017 344,527 Ecuador 2014 39 2015 5,810 2016 25,680 2017 44,333 Guatemala 2014 11,498 2015 19,508 2016 17,490 2017 19,864 Otros 2014 4,086 2015 9,535 2016 16,920 2017 28,656 Importación de banano y participación en el mercado por Nueva Zelanda por país proveedor Filipinas Ecuador Otros 2014 38.96% 2015 32.72% 2016 19.31% 2017 11.61% 2014 59.43% 2015 64.72% 2016 75.98% 2017 77.57% 2014 1.60% 2015 2.56% 2016 4.70% 2017 10.82% TN En toneladas Filipinas Ecuador Otros % En porcentaje de participación 2014 28,798 2015 27,632 2016 8,438 2017 11,313 2014 43,924 2015 54,662 2016 72,549 2017 75,602 2014 1,186 2015 2,160 2016 4,492 2017 10,545 Importación de banano y participación en el Filipinas Ecuador Otros mercado por Japón por país proveedor 2014 89.51% TN En toneladas % En porcentaje de participación 2015 85.94% 2016 78.52% 2017 80.23% 2014 4.93% 2015 10.47% 2016 16.49% 2017 14.91% 2014 5.56% 2015 3.58% 2016 5.00% 2017 4.85% Filipinas Ecuador México Guatemala Perú 2014 874,039 2014 48,162 2014 3,053 2014 7,334 2014 4,117 2015 824,234 2015 100,446 2015 4,287 2015 14,729 2015 3,568 2016 750,961 2016 157,672 2016 8,628 2016 16,911 2016 4,472 2017 790,605 2017 146,942 2017 20,236 2017 9,853 2017 4,429 23

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Enero PUERTO Pto. Guayaquil Pto. Bolívar Pto. Manta TOTAL Cajas 24,897,017 7,631,411-32,528,428 % 76.54 23.46-100 Enero 2017 2018 Pto. Guayaquil 26,041,381 24,897,017 Pto. Bolívar 6,607,353 7,631,411 TOTAL 32,648,734 32,528,428 6.607.353 7.631.411 26.041.381 24.897.017 32.648.734 32.528.428 2017 2018 2017 2018 2017 2018 Pto. Guayaquil Pto. Bolívar TOTAL 32

EXPORTACIONES MENSUALES DE BANANO Volúmenes en cajas de 18,14 Kg. Fuente: Datacomex S.A. Enero 2016 MES Enero CAJAS 29,699,827 2017 2018 VARIACIONES CAJAS Cre. / Decre. CAJAS Cre. / Decre. VAR. ABS. VAR. REL. 32,648,734 32,528,428 - (120,306) -0.37 TOTAL 29,699,827 32,648,734 32,528,428 (120,306) -0.37 Promedio Mensual 29,699,827 32,648,734 32,528,428 Promedio Semanal 5,939,965 6,529,747 6,505,686 (24,061) -0.37 EXPORTACIONES MENSUALES DE BANANO en cajas de 18,14 kg. 32,000.000 30,000.000 28,000.000 26,000.000 Prom. 15-17 24,000.000 22,000.000 2016 2017 2018 20,000.000 Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. 33

EXPORTACIÓn Mensual POR COMPAÑIAS Año 2018 ENERO (Cajas) 18,14 Kgs. COMPAÑÍA VOLUMEN % Ubesa 3,419,482 10.51 Asoagribal 1,705,440 5.24 Reybanpac 1,535,358 4.72 Asisbane 1,320,509 4.06 Truisfruit 1,281,770 3.94 Frutadeli 1,146,942 3.53 Sabrostar Fruit 1,111,523 3.42 Comersur 1,111,189 3.42 Ecuagreenprodex 983,845 3.02 Tropical Fruit Export 715,257 2.20 Frutical 678,046 2.08 Exp. Soprisa 664,699 2.04 Agzulasa 610,428 1.88 Exportsweet 582,467 1.79 Banacali 556,057 1.71 Delindecsa 537,301 1.65 Damascosweet 509,462 1.57 Tuchok 508,819 1.56 Firesky 504,273 1.55 Ginafruit 443,390 1.36 Luderson 439,566 1.35 Exbaoro 428,593 1.32 Don Carlos Fruit 419,047 1.29 Cabaqui 394,015 1.21 Sentilver 370,288 1.14 Chiquita Banana Ecuador 357,320 1.10 Oro Banana 356,980 1.10 Fruta Rica 296,783 0.91 Grubafal 217,981 0.67 Otras 9,321,597 28.66 34 TOTAL 32,528,428 100,00

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DESTINO ENERO 2018 Según volúmenes de embarque en origen VOLUMEN % MAR DEL NORTE / BALTICO 7,066,008 21.72 RUSIA 6,828,904 20.99 MEDITERRANEO 4,536,193 13.95 MEDIO ORIENTE 4,090,802 12.58 ESTADOS UNIDOS 3,995,443 12.28 CONO SUR 2,159,635 6.64 EUROPA DEL ESTE 1,385,400 4.26 ORIENTE 1,324,146 4.07 AFRICA 723,114 2.22 OCEANIA 338,743 1.04 EFTA 80,040 0.25 TOTAL 23,506,371 100,00 COMPARATIVO DE LAS EXPORTACIONES POR DESTINO Según volúmenes de embarque acumulado a ENERO DESTINO 2016 2017 % AFRICA 137,471 723,114 426.01 ESTADOS UNIDOS 2,745,766 3,995,443 45.51 MAR DEL NORTE / BALTICO 6,974,786 7,066,008 1.31 MEDITERRANEO 4,556,371 4,536,193-0.44 CONO SUR 2,197,639 2,159,635-1.73 MEDIO ORIENTE 4,216,495 4,090,802-2.98 OCEANIA 354,700 338,743-4.50 RUSIA 7,380,590 6,828,904-7.47 EUROPA DEL ESTE 1,926,030 1,385,400-28.07 ORIENTE 2,004,686 1,324,146-33.95 EFTA 154,200 80,040-48.09 TOTAL 32,648,734 32,528,428-0.37 35

Febrero PUERTO Pto. Guayaquil Pto. Bolívar Pto. Manta TOTAL Cajas 21,549,346 6,768,574-28,317,920 % 76.10 23.90-100 Acumulado a (Enero - Febrero) 46,446,363 14,399,985 60,846,348 76.33 23.67 100 Febrero 2016 2017 Pto. Guayaquil 21,551,413 21,549,346 Pto. Bolívar 6,036,953 6,768,574 TOTAL 27,588,366 28,317,920 6,036,953 6,768,574 21,551,413 21,549,346 27,588,366 28,317,920 2017 2018 2017 2018 2017 2018 Pto. Guayaquil Pto. Bolívar TOTAL 36

EXPORTACIONES MENSUALES DE BANANO Volúmenes en cajas de 18,14 Kg. Fuente: Datacomex S.A. FEBRERO 2016 2017 2018 VARIACIONES MES CAJAS CAJAS Cre. / Decre. CAJAS Cre. / Decre. VAR. ABS. VAR. REL. Enero 29,699,827 Febrero 27,534,692 32,648,734-32,528,428 - (120,306) -0.37 27,588,366-15.50 28,317,920-12.94 729,554 2.64 TOTAL 57,234,519 60,237,100 60,846,348 609,248 1.01 Promedio Mensual 28,617,260 30,118,550 30,423,174 Promedio Semanal 7,154,315 7,529,638 7,605,794 76,156 1.01 EXPORTACIONES MENSUALES DE BANANO en cajas de 18,14 kg. 32,000.000 30,000.000 28,000.000 26,000.000 Prom. 15-17 24,000.000 22,000.000 2016 2017 2018 20,000.000 Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. 37

EXPORTACIÓn Mensual POR COMPAÑIAS Año 2018 FEBRERO (Cajas) 18,14 Kgs. COMPAÑÍA VOLUMEN Ubesa 3,008,605 10.62 Reybanpac 1,245,635 4.40 Comersur 1,197,026 4.23 Asoagribal 1,194,823 4.22 Truisfruit 1,117,410 3.95 Asisbane 1,086,214 3.84 Sabrostar Fruit 1,033,202 3.65 Ecuagreenprodex 927,524 3.28 Frutadeli 776,463 2.74 Tropical Fruit Export 717,138 2.53 Exp. Soprisa 707,451 2.50 Agzulasa 661,059 2.33 Frutical 596,240 2.11 Delindecsa 504,460 1.78 Firesky 462,753 1.63 Exportsweet 448,116 1.58 Exbaoro 442,111 1.56 Ginafruit 427,733 1.51 Don Carlos Fruit 406,143 1.43 Luderson 367,642 1.30 Chiquita Banana Ecuador 332,409 1.17 Tuchok 327,805 1.16 Oro Banana 305,535 1.08 Asoproagroro 304,753 1.08 Banacali 304,657 1.08 Damascosweet 271,565 0.96 Fruta Rica 270,914 0.96 Cabaqui 263,978 0.93 Sentilver 242,872 0.86 Otras 8,365,682 29.54 TOTAL 28,317,920 100,00 EXPORTACIONES Acumuladas POR COMPAÑIAS Año 2018 A FEBRERO (Cajas) 18,14 Kgs. COMPAÑÍA VOLUMEN % Ubesa 6,428,087 10.56 Asoagribal 2,900,263 4.77 Reybanpac 2,780,993 4.57 Asisbane 2,406,724 3.96 Truisfruit 2,399,180 3.94 Comersur 2,308,215 3.79 Sabrostar Fruit 2,144,726 3.52 Frutadeli 1,923,405 3.16 Ecuagreenprodex 1,911,369 3.14 Tropical Fruit Export 1,432,395 2.35 Exp. Soprisa 1,372,149 2.26 Frutical 1,274,286 2.09 Agzulasa 1,271,487 2.09 Delindecsa 1,041,761 1.71 Exportsweet 1,030,583 1.69 Firesky 967,027 1.59 Ginafruit 871,123 1.43 Exbaoro 870,704 1.43 Banacali 860,714 1.41 Tuchok 836,624 1.37 Don Carlos Fruit 825,190 1.36 Luderson 807,208 1.33 Damascosweet 781,027 1.28 Chiquita Banano Ecuado r 689,729 1.13 Oro Banana 662,515 1.09 Cabaqui 657,993 1.08 Sentilver 613,160 1.01 Fruta Rica 567,697 0.93 Asoproagroro 511,615 0.84 Otras 17,698,399 29.09 TOTAL 60,846,348 100,00 38

DESTINO DE LAS EXPORTACIONES DESTINO FEBRERO 2018 Según volúmenes de embarque en origen VOLUMEN % RUSIA 6,798,922 24.01 MAR DEL NORTE / BALTICO 5,995,098 21.17 MEDITERRANEO 3,608,970 12.74 ESTADOS UNIDOS 3,333,137 11.77 MEDIO ORIENTE 3,136,270 11.08 CONO SUR 2,322,366 8.20 ORIENTE 1,419,916 5.01 EUROPA DEL ESTE 967,658 3.42 AFRICA 454,576 1.61 OCEANIA 281,007 0.99 TOTAL 28,317,920 100,00 ACUMULADO DE LAS EXPORTACIONES DESTINO A FEBRERO 2018 Según volúmenes de embarque acumulado VOLUMEN % RUSIA 13,950,288 22.93 MAR DEL NORTE / BALTICO 13,530,400 22.24 MEDITERRANEO 7,709,660 12.67 ESTADOS UNIDOS 7,070,904 11.62 MEDIO ORIENTE 6,922,181 11.38 CONO SUR 4,287,070 7.05 ORIENTE 3,034,065 4.99 EUROPA DEL ESTE 2,437,212 4.01 AFRICA 1,274,883 2.10 OCEANIA 629,685 1.03 TOTAL 60,846,348 100,00 COMPARATIVO DE LAS EXPORTACIONES POR DESTINO Según volúmenes de embarque acumulado a FEBRERO 2018 DESTINO 2017 2018 % AFRICA 197,812 1,274,883 544.49 ESTADOS UNIDOS 5,621,802 7,070,904 25.78 CONO SUR 3,931,386 4,287,070 9.05 OCEANIA 586,263 629,685 7.41 MAR DEL NORTE / BALTICO 12,819,798 13,530,400 5.54 RUSIA 13,696,923 13,950,288 1.85 MEDIO ORIENTE 7,534,620 6,922,181-8.13 MEDITERRANEO 8,594,503 7,709,660-10.30 ORIENTE 3,947,641 3,034,065-23.14 EUROPA DEL ESTE 3,306,352 2,437,212-26.29 TOTAL 60,237,100 60,846,348 1.01 39

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0.43 0 0.14 0.05-0.14 0.01 0.18 0.19 0.15 0.06 0-0.15-0.14-0.58-0.27 Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. 2017 Ene. 2018 Feb. Mar. 1.09 1.10 0 0.16 0.10 0.28-0.03-0.09-0.09-0.22-0.20-0.14-0.21 0 Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. 2017 Ene. 2018 Feb. Mar. 2016 2017 2018 0.31 0.20 0.09 0.45 0.58 0.31 0.41 0.89 0.92 0.86 0.91 1.29 1.20 1.04 1.19 0.29 0.42 0.32 0.04 0.18 0.19-0.11 1.11 0.96-0.38 1.12-0.20 Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. 54

FEBRERO 2017 - FEBRERO 2018 Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic 2017 Ene. 2018 1.580 1.580 1.607 1.595 1.496 1.578 1.459 1.588 1.676 1,641 1,762 1,806 1,579 1.297 1.609 1.436 1.513 1.671 1.625 1.855 1.760 1.838 1,889 1,785 1,898 1,608 FEBRERO 2017 - FEBRERO 2018 1,064,030 1,049,639 1,045,395 965,266 1,025,410 959,038 1,119,658 1,036,215 1,059,794 1,013,626 983,454 780,906 927,222 675,965 1,016,298 567,292 531,305 571,742 533,530 512,849 533,016 531,825 628,906 616,275 642,747 563,156 Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. Ene. Feb. MARZO 2017 - MARZO 2018 En dólares 709,22 706,04 709,18 707,47 708,51 709,25 708,79 708,01 706,31 708,98 712,03 710,46 711,13 Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sept. Oct. Nov. Dic. 2017 Ene. 2018 Feb. Mar. 55

2017-2018 2017 2018 574.685 564.996 19.579 13.464 399.713 474.438 123.830 77.717 259.873 261.983 186.467 182.558 1.135.437 1.344.061 440.574 466.552 Petroleo Banano Café y Camarón Cacao y Atún, Flores Otros y plátano Elaborados elaborados pescado y Productos elaborados 34,970.0 31,750.0 35,053.0 28,552.5 28,659.7 31,210.7. 31,627.0 26,336.12 26,908.8 28,620.8 28,148.2 26,232.69 26,487.3 26,896.6 Ene. Feb. Mar. Abr. May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct. Nov. Dic. Ene. Feb. 2017 2018 56

2017 2018 feb. 28 mar. 01 mar. 02 mar. 05 mar. 06 mar. 07 mar. 08 mar. 09 mar. 12 mar. 13 mar. 14 mar. 15 mar. 16 mar. 19 mar. 20 mar. 21 mar. 22 mar. 23 mar. 26 mar. 27 mar. 28 mar. 29 abr. 03 abr. 04 abr. 05 abr. 06 abr. 09 abr. 10 abr. 11 abr. 12 abr. 13 abr. 16 abr. 17 abr. 18 abr. 19 abr. 20 abr. 23 abr. 24 abr. 25 abr. 26 abr. 27 abr. 30 2017 2018 feb. 28 mar. 01 mar. 02 mar. 05 mar. 06 mar. 07 mar. 08 mar. 09 mar. 12 mar. 13 mar. 14 mar. 15 mar. 16 mar. 19 mar. 20 mar. 21 mar. 22 mar. 23 mar. 26 mar. 27 mar. 28 mar. 29 abr. 03 abr. 04 abr. 05 abr. 06 abr. 09 abr. 10 abr. 11 abr. 12 abr. 13 abr. 16 abr. 17 abr. 18 abr. 19 abr. 20 abr. 23 abr. 24 abr. 25 abr. 26 abr. 27 abr. 30 57

7,35 6,52 5,58 5,48 6,68 6,68 5,78 5,80 5,70 4,84 5,65 5,64 5,36 mar. 31 2015 jun. 30 2015 sep. 30 2015 dic. 30 2015 mar. 31 2016 jun. 30 2016 sep. 30 2016 dic. 31 2016 mar. 31 2017 jun. 30 2017 sep. 30 2017 dic. 31 2017 mar. 31 2018 17.500 2016 2017 2018 17.000 16.500 16.000 15.500 15.000 14.500 14.000 13.500 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC EXPORTACIÓN PRECIO USD/BARRIL 12.000 60,00 10.000 50,00 miles de barriles 8.000 40,00 6.000 30,00 4.000 20,00 USD/barril 2.000 10,00 - - ene-17 feb-17 mar-17 abr-17 may-17 jun-17 jul-17 ago-17 sep-17 oct-17 nov.17 dic-17 ene-18 feb-18 58

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