Indicadores de las Ventas al por Mayor y al por Menor

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1 Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica 19 Indicadores de las Ventas al por Mayor y al por Menor Gabriela Rodríguez Licea 1 Introducción Dentro de la economía nacional y estatal la actividad comercial juega un papel importante en la generación de empleos; de ingresos y de negocios, dada su relación con otras actividades económicas. Ante este escenario, el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI) a través de la Encuesta Mensual sobre Establecimientos Comerciales (EMEC) recopila información de diferentes centros comerciales en las principales 37 ciudades urbanas a fin de estimar los índices de ventas netas al por mayor y al por menor; a través de los cuales se puede estimar la variación porcentual promedio anual o mensual por subsector o rama, y analizar así su comportamiento a nivel regional y/o nacional. Por lo anterior, el objetivo del presente trabajo fue comparar el comportamiento del comercio nacional con respecto al de la Ciudad de Toluca e identificar qué factores lo determinan. Las variaciones porcentuales anuales estimadas para el período con datos de la EMEC, indican que las ventas al por mayor crecieron durante 2003 en 5.70%, mientras que, en 2009, la crisis económica mundial propició una disminución en 7.52%, afectando las ventas de materias primas agropecuarias para la industria, materiales de desecho y la de camiones. 1 Profesora Investigadora del Centro de Investigación en Ciencias Económicas de la Facultad de Economía de la Universidad Autónoma del Estado de México. Correo electrónico: Durante el mismo período, Toluca reportó ventas superiores a las nacionales, aunque, en 2002, , 2011 y 2012 éstas estuvieron por debajo de las realizadas en el país. En términos trimestrales, todas las ventas tuvieron un comportamiento estacional con repuntes en el segundo y cuarto trimestres, y marcadas caídas en el primero y tercero. Por otro lado, las ventas al por menor nacionales y en Toluca tuvieron un comportamiento muy dinámico durante el mismo período, con un notorio crecimiento en 2004 como resultado de la estabilidad económica lograda en 2003 que incremento el poder adquisitivo de la población. Para los dos últimos años, las ventas nacionales también mostraron una variación porcentual positiva (3.48% en 2011 y 0.88% en 2012), empero, está resultó inferior a la reportada para Toluca que incrementó sus ventas en 9.37 y 3.29 por ciento, respectivamente. Similarmente a las ventas al por mayor, a nivel trimestral las ventas al por menor también mostraron un comportamiento estacional, a diferencia que los crecimientos únicamente se registraron en el trimestre comprendido de octubre a diciembre y, las caídas de enero a marzo; los primeros causados por la cuesta de enero y las últimas por el incremento del ingreso por concepto de la percepción del aguinaldo; y, en los dos últimos años por las ventas realizadas en el mes de noviembre a través del programa El Buen Fin.

2 20 Economía Actual enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1. Es importante destacar que sumados a los factores mencionados, otros factores que explicaron el comportamiento de las ventas al por mayor fueron la inflación, el Índice Nacional de Precios al Productor (INPP) y el Índice de Confianza del Productor (ICP). Por su parte, las ventas al por menor también estuvieron determinadas por la inflación, el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) y el Índice de confianza del consumidor (ICC), así como por el poder adquisitivo de la población. Aunado a la introducción, el documento comprende cinco secciones organizadas de la siguiente manera: 1. Definición y características del comercio al por mayor y al por menor. 2. Importancia de las ventas al por mayor y al por menor. 3. Comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor en México ( ). 5. Factores que explican el comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor. 1. Definición y caracterización del comercio al por mayor y al por menor De acuerdo con al Sistema de Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN), el comercio es la actividad socioeconómica que comprende la compraventa de bienes para su uso, venta o transformación se realiza al por mayor y al por menor. Los comercios que operan desde una bodega u oficina de ventas, tienen poca o nula exhibición de mercancías, atraen clientes por mercadeo personalizado, publicidad especializada, medios electrónicos, exposiciones y ferias; proporcionan servicios integrados a los bienes como clasificación, inventario, empacado y etiquetado; y, generalmente se comercializan grandes volúmenes. Los que venden bienes de su propiedad se conocen como distribuidores importadores-exportadores o de fábrica, abastecedores de mercancías, etc.; mientras que, los que venden y promueven, a cambio de una comisión o pago, la compra-venta de bienes que no son de su propiedad, son importadores-exportadores agentes de ventas, corredores de mercancías, comisionistas, consignatarios, intermediarios (SCIAN, 2002). Comercio al por menor De acuerdo con el SCIAN (2002), el comercio al por menor comprende las unidades económicas dedicadas a la compra-venta de bienes (sin transformación) de consumo final, así como las dedicadas solo a una parte de ese proceso (compra o venta). Los comercios al por menor atraen al consumidor final por la ubicación y diseño del establecimiento, por la exhibición de mercancías que facilitan su selección, por el uso masivo de publicidad y por los servicios integrados a los bienes (empaquetado, envasado y entrega a domicilio). Comercio al por mayor Comprende unidades económicas dedicadas principalmente a la compra-venta (sin transformación) de bienes de consumo intermedio (materias primas y suministros para la producción, y bienes de capital y de consumo final) para ser vendidos a otros comerciantes, distribuidores, fabricantes o productores de bienes y servicios; así como las dedicadas a actuar como intermediarios entre negocios en la compra o venta de productos (SCIAN, 2007). Este sector también comprende comerciantes al por menor sin establecimiento que realizan su labor mediante telemercadeo con ventas vía telefónica; venta por catálogo, por medio electrónico (internet, fax y correo electrónico) o de forma personalizada; puerta por puerta (cambaceo y multinivel), con demostración de productos en hogares; a través de puestos semifijos o máquinas expendedoras.

3 Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica 21 Subsectores y ramas del comercio al por mayor y al por menor Para estimar los índices de ventas al por mayor y el por menor, la EMEC recopila información de las principales 37 áreas urbanas más importantes. La información que genera a nivel de dos dígitos la agrupa en doce subsectores (seis en el comercio al por mayor y seis al por menor); mientras que, la que genera a nivel de cuatro dígitos, comprende 33 ramas, trece en el comercio al por mayor y veinte al por menor (cuadro 1). 2. Comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor en México ( ) Ventas al por mayor De 2000 a las ventas en establecimientos mayoristas presentaron gran variación a nivel nacional. El mayor crecimiento se presentó en 2003 con una variación porcentual de 5.70 con respecto al año anterior, el cual fue resultado de la estabilidad económica lograda por la disminución de la inflación Cuadro 1. Principales subsectores y ramas del comercio al por mayor y al por menor Comercio al por mayor Comercio al por menor Subsector Rama Subsector Rama Alimentos, bebidas y tabaco Productos textiles y calzado Productos farmacéuticos, de perfumería y accesorios de vestir Materia primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho Maquinaria, mobiliario y equipo para actividades agropecuarias, industriales y de servicios Camiones Alimentos y abarrotes Bebidas y tabaco Artículos de perfumería, joyas y accesorios de vestir Discos, juguetes y artículos deportivos. Papelería, libros, revistas y periódicos. Electrodomésticos menores, aparatos de línea blanca. Materia primas agropecuarias Materias primas para la industria Materiales de desecho Maquinaria y equipo agropecuario, forestal y para pesca Maquinaria y equipo para la industria Maquinaria y equipo para los servicios y actividades comerciales Maquinaria, mobiliario y equipo de uso general Alimentos, bebidas y tabaco En tiendas de autoservicio y departamentales Productos textiles, accesorios de vestir y calzado Artículos de papelería, para el esparcimiento y otros artículos de uso personal Enseres domésticos, computadoras y artículos para la decoración de interiores Vehículos de motor, refacciones, combustibles y lubricantes Alimentos Bebidas y tabaco En tiendas de autoservicio En tiendas departamentales Productos textiles, excepto ropa Ropa y accesorios de vestir Comercio al por menor de calzado Artículos para el cuidado de la salud Artículos de perfumería y joyería Artículos para el esparcimiento Artículos de papelería, libros y periódicos Mascotas y otros artículos de uso personal Muebles y otros enseres domésticos Computadoras, teléfonos, otros aparatos de comunicación Artículos para la decoración de interiores Comercio al por menor de artículos usados, artículos de ferretería, tlapalería y vidrios. Automóviles y camionetas Partes y refacciones para automóviles y camiones Motocicletas y otros vehículos de motor Combustibles, aceites y grasas lubricantes. Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013). 2 Los datos reportados para el año 2012 abarcan de enero a octubre de 2012.

4 22 Economía Actual enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1. que favoreció la estabilización de precios y la contratación de créditos (BANXICO, 2004). En contraste, en 2009 la crisis económica mundial propició una marcada caída en las ventas al por mayor con variación porcentual negativa de 7.52 con relación a Gráfica 1. Índice de ventas al por mayor. Variación porcentual anual ( ) Comparativamente, las ventas en la ciudad de Fuente. Elaboración propia con datos de la EMEC (INEGI, 2013) Toluca fueron superiores con respecto a las reportadas a nivel nacional durante 2003 y 2009, aun cuando en 2002, , 2011 y 2012 estuvieron por debajo de las realizadas en el país (ver gráfica 1). Por y calzado hayan presentado los menores coeficiente de correlación con respecto a las ventas al por mayor nacionales como se aprecia en el cuadro 2. otro lado, a nivel trimestral, las ventas mostraron un comportamiento estacional con marcadas caídas de enero a marzo y repuntes de octubre a diciembre. Ventas al por menor Las ventas al por menor registraron un gran dinamismo durante , aunque en 2004 se incrementaron Durante el período de análisis, a nivel nacional el subsector de materias primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho fue el que mostró el mayor número de variaciones porcentuales positivas anuales, en contraste con el de productos farmacéuticos, de perfumería, accesorios de vestir, artículos para el esparcimiento y electrodomésticos. tanto a nivel nacional como en la Ciudad de Toluca como resultado de la estabilidad económica lograda en 2003 que incrementó el poder adquisitivo en la población. No obstante a pesar de este crecimiento, Toluca mostró una variación porcentual negativa a partir de 2004 hasta alcanzar una tasa de crecimiento negativa de 0.49% en 2008, aunque durante 2011 y 2012 las ventas en esta región mostraron variaciones No obstante a pesar de lo anterior, los resultados obtenidos de la estimación de los indicadores estadísticos básicos indican que el subsector de los camiones mostró la mayor y menor variación porcentual anual porcentuales positivas de 9.37 y 3.29 respectivamente, permitiéndole este crecimiento ubicarse por encima del promedio nacional cuyas tasas obtenidas fueron para el primer año 3.48% y para el segundo 0.88%. con un valor máximo de 27.90% reportado en 2006 y un mínimo de % para 2009; valores que distan mucho de la media nacional obtenida equivalente a 2.31%; de ahí que en subsector y el productos textiles Como lo muestra la gráfica 2, en términos trimestrales, las ventas en centros comerciales minoristas nacionales y de la Ciudad de Toluca mostraron un patrón

5 Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica 23 Cuadro 2. Comercio al por mayor por subsector. Variación porcentual anual ( ) Años Nacional Alimentos, bebidas y tabaco Productos textiles y calzado Productos farmacéuticos, de perfumería, accesorios de vestir, artículos para el esparcimiento y electrodomésticos Materias primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho Maquinaria, mobiliario y equipo para actividades agropecuarias, industriales y de servicios Camiones Variación porcentual anual Estadística básica Media Máximo Mínimo Desviación estándar Coeficiente de correlación Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013). estacional con una fuerte caída durante el trimestre enero-marzo y un marcado crecimiento en octubrediciembre; el primero como resultado de la cuesta de enero que se ve reflejada en la disminución del poder adquisitivo de la población, y el segundo como consecuencia del incremento percibido por concepto del aguinaldo. En particular el comportamiento del último trimestre de los dos últimos años esta explicado por el efecto del programa El Buen Fin llevado a cabo en el mes de noviembre, que favoreció el consumo doméstico de productos de los subsectores de enseres domésticos, computadoras, artículos para la decoración de interiores y de papelería, para el esparcimiento y otros bienes de uso personal; logrando así una variación positiva de 5.32% para 2011 y 2012, la cual se mantuvo inferior a la reportada para Toluca que fue de 6.25% durante del primer año y 9.09 en el segundo. A nivel subsector las ventas al por menor realizadas en tiendas de autoservicio y departamentales fueron

6 24 Economía Actual enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1. las únicas que mostraron Gráfica 2. variaciones porcentuales Índice de ventas al por menor. Variación porcentual anual ( ) positivas de 2002 a 2012; no obstante, los resultados obtenidos de la estimación de los indicadores estadísticos básicos indican que el subsector de enseres domésticos, computadoras y artículos para la decoración de interiores obtuvo en 2006 el valor máximo en la variación porcentual de ventas equivalente a Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013) en comparación con el subsector de los alimentos, bebidas y tabaco que reportó una tasa decreciente anual en 2003 de % con respecto al año an- las ventas pueden cambiar su comportamiento entre con información obtenido de directivos empresariales, terior razón por la cual su coeficiente de correlación otras causas por el deterioro en la percepción sobre con respecto a las ventas al por menor nacionales fue la inseguridad, incremento en los precios de los el más bajo como se observa en el cuadro 3. productos considerados dentro de cada subsector, el tipo de cambio, pérdida de vigor de la recuperación Las variaciones porcentuales negativas obtenidas en económica mundial. las ventas de alimentos, bebidas y tabaco pudieran estar explicadas por el grupo de productos que lo Aunado a las causas anteriores, un factor que influyen integran ya que la mayor parte de estos forman parte de manera importante en el comportamiento de las de la canasta básica. ventas al por mayor a nivel nacional y en la Ciudad de Toluca son la inflación, el Índice Nacional de 3. Factores que explican el Precios al Productor (INPP) y el Índice de Confianza comportamiento de las ventas al del Productor, de ahí que sea necesario analizar el por mayor y al comportamiento de las ventas al por mayor con por menor respecto a estos indicadores. A nivel nacional la dinámica de las ventas al por mayor en establecimientos comerciales esta explicada por las En contraparte, las ventas al por menor son explicadas ventas que llevan a cabo cada uno de los subsectores entre otros aspectos por el poder adquisitivo de la que lo comprende, sin embargo, de acuerdo con un población, y, como ya se mencionó en los dos últimos reporte realizado por el Banco de México elaborado trimestres de los dos últimos años, en particular en

7 Revista Trimestral de Análisis de Coyuntura Económica 25 Cuadro 3. Comercio al por menor por subsector. Variación porcentual anual ( ) Año Nacional Alimentos, bebidas y tabaco En tiendas de autoservicio y departament. Productos textiles, accesorios de vestir y calzado Artículos para el cuidado de la salud Artículos de papelería, para el esparcimiento y otros artículos de uso personal Enseres domésticos, computadoras y artículos para la decoración de interiores Artículos de ferretería, tlapalería y vidrios Vehículos de motor, refacciones, combustibles y lubricantes Variación porcentual anual Estadística básica Media Máximo Mínimo Desv. Stand Coef. de correlación Fuente. Elaboración propia con datos de EMEC (INEGI, 2013). noviembre por el programa El Buen Fin y, en diciembre por incremento del ingreso por concepto de aguinaldo. Similarmente a las ventas al por mayor, tres factores determinantes de las ventas en comercios minoristas son la inflación, el Índice Nacional de Precios al Consumidor (INPC) y el Índice de Confianza del Consumidor. Es importante mencionar que no existe evidencia que respalde la aseveración anterior sobre la influencia que los factores mencionados tienen en el comportamiento de las ventas al por mayor y al por menor, por lo que, este tema puede ser objeto de estudio para investigaciones posteriores. Conclusiones El comercio juega un papel muy importante dentro de la economía nacional y en la Ciudad de Toluca al generar empleos, ingresos para establecimientos comerciales y negocios por la relación que tiene con otras actividades económicas. Las ventas al por mayor y al por menor nacionales y las realizadas en la Ciudad de Toluca de 2002 a 2012 se vieron afectadas por diversos factores internos como la estabilidad económica de 2003 que favoreció el incremento de las ventas; y, externos como la crisis de 2009 que repercutió sobre el comercio, propiciando una caída en las ventas al por mayor en ese año de 7.52%, afectando principalmente a los subsectores de materias primas agropecuarias, para la industria y materiales de desecho; y, la de camiones.

8 26 Economía Actual enero-marzo 2013, Año VI, Núm 1. Por otro lado, dado el comportamiento estacional trimestral de la ventas nacionales y en Toluca, las cuales mostraron repuntes en los trimestres II y IV y marcadas caídas en el I y III, en el caso de las ventas al por mayor; y crecimientos de enero a marzo y disminuyeron en octubre- diciembre, se espera que éstas tiendan a mostrar el mismo comportamiento estacional, el cual pudiera verse afectado cambios drásticos en la inflación, el INPP, ICP; el INPC, el ICC o el ingreso, respectivamente. En el caso de las ventas al por menor, su crecimiento, principalmente en el último cuatrimestre estará determinado por la respuesta que tengan los consumidores al programa El Buen Fin implementado en el mes de noviembre. Bibliografía BANXICO (2004). Resumen Informe Anual Disponible en INEGI (2007), Síntesis metodológica del sistema de clasificación industrial de América del Norte, México, SCIAN Disponible en www. inegi.org.mx. INEGI (2013), Encuesta Mensual sobre Establecimientos Comerciales (EMEC). Disponible en

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